继去年销售精华帖，历经各大行业抉择，尘埃落定汽车行业。

牛磊来了

去年发了一篇关于销售的帖子，今年自己正式找工作，两个多月的努力，心中一直坚持自己关于销售方向的职业理想，给自己的求职路画了一个较为圆满的句号，特此分享给大家。专业背景：211小本，市场营销专业（汽车方向），经历快消、地产、通信各种努力与选择后，最后签约一汽大众。

1、雀巢。

雀巢是我的处女面，当时是在找大三暑假的实习，投的营销管培生（据说后面的营销管培生是从暑期实习生中直接筛选，不再进行相关的校园招聘，所以有意此方向的同学一定记着从暑期实习生就要开始努力了）。

第一轮：电话面试。电面主要根据简历中的校园活动进行展开提问，相信只要写出来的都是你自己真正做过的，这一关很简单就能通过。

第二轮：无领导小组谈论。当时还不了解这种形式，但是几个月的求职下来，明白了这个环节现在被广泛采用，是所有环节中刷人比例最高的环节（网申除外），关于雀巢的给大家总结几个点吧：1，永远不要迟到，这是基本；2，表现出最真实的自己，不要因为所谓的企业文化刻意的去掩饰自己，那些掩饰在面试官看来是很可笑、幼稚的行为。而且就算你为了进入公司将自己美化成了跟公司企业文化一致的人，你进入公司后也必将是格格不入，记住：企业要招聘的不是最优秀的，是最合适的。

第三轮：单面。很遗憾，我没有走到这一环节，在第二轮中我的表现十分aggressive，代表团队总结陈述把对方P的体无完肤，以为势在必得但是最后遗憾告终。但是现在回头看来其实真的没有什么，雀巢希望招的更是温和、低调一些的，既然不适合，没有什么可惜。

行业思考：其实快消行业给毕业生的高起薪+职业化的前景描述，在毕业生求职中地位很高，但是一旦入行，如果适合那就最好了，但是如果入行后才发现不是自己想要的，那跳出行业的机会成本非常大，记住是非常大，所以，想加入的各位同学一定提前了解，提前订位。

2、中国移动通信集团XX分公司（大三暑假实习单位）

接到面试电话，就开始上应届生搜集信息，发现国企面试说白了主要还是以聊天为主，把心态放好就行了。

面试分为两轮，都是领导面试，其实第一轮的聊天就基本确定是不是要你了，第二轮就是协调一下暑期实习的时间。个人认为其实面试官对于一个要来打杂的实习生没那么多的要求，更主要的看中你执行力以及理解力，执行力不用多说，而这个理解力说白了就是眼里有活，能够快速读懂对方的意思，切忌说大话空话，落到实处是过关的不二法宝。记着当时面试官让大家每人提一个问题，有个哥们竟然问关于4G的牌照发放问题，面试官说这是工信部部长的事情，我回答不了你，结果大家就可想而知了。其实不只是实习的面试，就是正式找工作的面试都会有这样一个环节，个人感觉最好还是问一些跟自己的职位相关的问题，这样既显得真实，又会让面试官感觉到自己的诚意。

实习了大概一个多月，干的都是打杂的活，但是不得不承认学到了很多东西：1、看似简单的移动校园活动可能是储备了好几个月才能顺利实施，所以永远不要认为一项工作是简单的，除非你真正去做过了；2、开车这项技能只有驾照是远远不够的，有条件的话还是多上路吧；3、关于福利什么的实习生接触不到，但是通过两顿工作餐就能看出来，2_5元两餐的收费，提供的伙食最起码40元/天（个人见解）。

其实在移动的实习真的印证了当时看过的一篇帖子：找实习首先是要big name，中国移动的名气，使得我在求职的网申一关十分顺畅，所以不像冤枉的死在求职路上第一步的同学们，找一份大公司的实习吧，最起码可以提高通过率，这点毋庸置疑。而本人由于没有考虑通信行业，所以就婉拒了留下来的机会。

3、吉利

吉利是来学校的第一个企业，宣讲会大家可是给足了面子，其实说实话大多数人都是因为没有面试经验想拿吉利试手，但是走到现在发现，其实真的意义不大，因为如果你不是真心想加入这个企业，你就不会全身心的投入、准备，那样对自己后面的面试并没有太多的帮助，而且不同的企业有不同的文化，所谓的经验不一定能派的上用场。这里可以给大家一个小建议：求职过程中，要做到人往高处走。解释一下，就是如果你前面拿到了一家企业的offer，后面再去面试的企业一定要从各方面比这家企业好的多（具体标准相信自己心里都有一杆秤），否则就是在浪费时间，得不偿失。

吉利是自主品牌汽车里面唯一一家世界500强，但是整个招聘过程、面试官水平、薪资待遇实在是令人汗颜，由于写这篇文章是为了给大家提供求职参考，就不展开多说，希望大家拿到吉利offer后慎重考虑就对了。

4、宇通客车

有了吉利在前面的铺垫，宇通客车的招聘真的是专业许多，而且现在宇通在客车行业已经做到了全球第一（注意不只是全国，是全球），其实这样的平台还是很适合应届生的，工作地点在郑州，消费相对于一线城市低得多，家是河南的就更不用说了。最后签约座谈会谈到的待遇跟去年一样：211非985:3650元/月。

宇通客车整个过程展现出来的水准让我比较敬佩这家企业，面试分为两轮：都是单面的形式，丰富的学生经历就要派上用场，宇通很看重学习成绩，是很看重！所以大学前三年一份好的成绩单也是求职路上必不可少的法宝。但是由于客车行业不符合本人的职业诉求，所以在签约会上向面试官说明了情况并拒绝。如果说说一点对于企业的建议：那就是在薪资待遇上可以提一提，业务做得越来越大，不给毕业生涨工资有点说不过去哈。

5、广汽丰田（注定是过客）

全程五星级酒店，彬彬有礼的面试官，着实让我们这些在学校的土豹子们长了长见识。面试两轮：第一轮结构化面试，第二轮无领导小组讨论（具体面经应届生里面的很全面）。

终面牺牲。之前学长告诉我丰田用人喜欢比较低调、沉稳的性格，本人属于平时咋咋呼呼的。因此在终面中一直克制着，但是到最后发现，什么性格就是什么性格，尤其是在无领导小组讨论，你可克制5分钟、10分钟，但是进行到半个多小时，就成了最真实的自己，刻意的想去变成企业喜欢的反倒适得其反。本来以为势在必得的offer与自己无缘，总结如下几点吧：1、丰田对于英语六级不看重，基本不影响，但是学习成绩很重要，是网申通过的基本条件；2、找工作就跟找对象一样，适合的才是最好的，暂时的伪装就算拿到offer最终吃亏的一定是自己，因为企业也是在找合适的人；3、自己的哥们拿到offer，给大家透露下待遇：丰田待遇属于汽车行业的中上等，一个月基本工资+补贴算下来4000+，一年平均有18个月左右吧，就是说如果你属于我这种有多少钱花多少钱的月光族到年底还有6个月工资的奖金可以拿，还算不错。

6、一汽大众（最终签约，长春总部）

求职开始，就没有想过一汽大众，学校背景、专业背景、英语水平等等都入不了大众的法眼，总之当时给了笔试通知后完全是抱着试一试的态度去的。这里也给大家普及一下一汽大众的基本要求吧：211院校，英语六级，网上说的非985、非车辆机械换专业根本没戏不可信，因为本人就属于普通211市场营销专业最后签约的，所以符合条件的完全不用顾忌，去努力就够了。

面试分为两轮：一面无领导小组讨论+二面2V1面试（有英文面试），一汽大众的无领导是我个人感觉最舒服的一次，因为当时已经签约一家地产公司，无所顾忌，绝对是表现出了最真实的自己，扮演了leader+陈述者的角色。说到这里，如果你有认真看应该体会到我想表达的意思：在群面中自己适合什么角色就去担任什么角色，这样才可以表现出最真实、最好的自己。一汽大众的终面也是我有史以来准备的最充分的一次，把应届生上提到的问题全部打印出来，整整6张A4纸（注意是纯问题）然后拿出自己的简历，开始准备面试的问题，也是对自己大学生涯的一次系统梳理，总之，准备的很爽，面的也很爽。

关于一汽大众的待遇网上更是各种传言，不过说实话自己到现在签约也没有得到任何官方的消息，但是综合学长学姐的整理下比较靠谱的说法吧：报道6000元的安家费，一年后6万元的无息住房贷款，每月的工资是要看企业效益。总之，一汽大众的待遇在车企里面绝对属于性价比最高的，基本上本科生第二年就开始准备在长春买房了。有一句话说得好，不要看挣多少钱，要看能剩多少钱。跟其他行业的企业来比的话，今年签约的群里面有放弃保研资格的、放弃华为的、放弃银行的、放弃上海通用、放弃国家电网的。所以打算从事汽车行业的，一汽大众是你的不二选择。

7、卓越集团（签约，毁约）

虽然学的是汽车，但是求职开始考虑到自己的专业进合资品牌的乘用车没有优势，所以就把自己的求职拓宽为汽车和房地产，也就有了我与万科、卓越的相逢。

卓越集团在深圳商业地产起家（具体情况百度），在地产行业排名一般，但是由于舍得培养新人，给出的待遇也算中规中矩，所以这份offer还算中等（大神可无视）。

面试分为三轮：单面+无领导小组讨论+领导群面，当时其实经过各种考虑与纠结后已经打算进入地产行业，就算没有专业背景、没有硕士学历，但是相信去深圳这样年轻富有朝气的城市拼一把也算不枉青春了。

最后收到一汽大众offer，还是被牛叉的福利待遇买房神马的腐蚀了自己当初所谓的梦想，鄙视下自己。不过其实理性的想想：现在那些愣头青式的梦想能经的起现实的风浪吗？现在那些所谓的梦想一定是最适合自己的路吗？不过，仍要感谢卓越集团的各位HR。

8、万科

万科，行业地位、薪酬福利没得说，但是万科的无领导小组谈论却是我参加过的里面感觉最乱、水平最差的一次。“让建筑赞美生命”的口号还是没有渗透到每一个细节中去。正常来说，无领导小组讨论都是一组旁边坐几位HR全程跟进，而西安这边的万科当时群面一个大的屋子里面有近100人，分为8各小组，然后5个面试官在里面转悠，如果面试官转到你身边的时候，你刚好说了一句比较有水准的话，你就可能进入下一轮了，而不用管你整个过程到底扮演什么角色、什么状态，当时没有完成讨论我就找了个借口出来了，因为这种方式确实让我对万科很失望。

9、后记

关于行业选择，企业性质在整个求职过程中也是逐渐形成自己的想法，其实行业选择是最主要的一个环节，而选择行业所谓的行业发展前景其实个人感觉意义不大，发展到现在其实哪个行业做好了都能赚钱，而我们选择行业更多的应该考虑的是个人职业诉求、兴趣点等等，如果还是做不出选择，那就在求职中去努力拿下那些让自己纠结的offer，拿下来之后再比较一下在行业中的位置，其实做出选择就很简单了。拿我个人的实例来讲吧：开始我想进入地产行业，签了卓越集团，后来拿到一汽大众的offer，但是卓越集团在地产行业的位置只能算中等，而一汽大众却属于汽车行业的前三，所以果断做出了选择，其实很简单。

遇到很多同学，在没有拿到offer之前，纠结这个要是要了我我会不会去。其实这是很错误的一种想法，在没有offer之前，需要做的就是全力了解行业、了解企业、准备面试，而所谓的纠结选择是在拿到offer之后，而且其实在准备过程中你有很大的可能就会发现这是不是自己想要的，因为一般走到面试的最后一轮面试官就会给你描绘出你将来的工作情况、职业发展，这比网上的任何传言都要靠谱，因为企业是想要一个真心踏实来工作的人。

最后感觉自己的这点所谓的经验对于回报应届生还是远远不够，因此整理了一下我们班今年的就业情况，因为大家都是一起奋斗过来的，比较熟悉遇到的困难，所以如果以下企业中有大家感兴趣或者有问题的可以关注我微博给我发私信或者@我。

微博名：牛磊vic

微博主页链接：http://weibo_com/u/2174472335

就业去向统计（排名不分前后）：

1、基恩士（上海）

2、厦门航空（厦门）

3、厦门金龙（厦门）

4、东风日产（广州）

5、广汽丰田（广州）

6、东风乘用车（武汉）、东风柳汽（柳州）

7、一汽大众（长春）

8、一汽轿车（长春）

9、宇通客车（郑州）

10、中国重汽（济南）

11、一汽海马（海南）

12、北汽福田（北京）

13、亚星客车（扬州）

14、风神物流（广州）

15、世茂地产（深圳）

16、保研

17、考研