我的曲折求职之路——Vivien的强生医疗面经

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（本文是《我的曲折求职之路-拾梦强生医疗》系列文章之一,http://bbs.yingjiesheng.com/thread-176279-1-1.html)

Vivien at HUST

强生医疗（JJMC）的招聘流程分为：一面——二面——终面（群面）。今天刚刚收到OFFER LETTER，那就发个面经纪念一个～

初筛
一面这次春招是让强生俱乐部的同学们做的，这也是我事后才知道的。气氛相对融洽，主要是针对简历提问，没有问得很详细。最后问及了手头是否有OFFER，并确认了意向城市。

二面
由manager面的，25分钟。面我的是Ethicon武汉区经理，听说是同济毕业的。面试官身着橘红色T恤，个子不高。
一进去，我就把简历双手递给面试官。他竟然抛一句“照片跟你本人不像啊”，汗。。。我随机应变，最近一段时间长胖了吧，呵呵～
面试官：在广州移动实习做什么？卖卡吗？
ME：不是，实习分为三部分：培训，在岗实习和项目。在岗实 ** ，我分到了分析策划组。。。
面试官：去了趟台湾，有什么收获？
ME：有的。我在研习营当中担任旅行组组长，负责制定了两岸行程方案。这是我们学校与台湾中央大学的校际交流，活动包括：管理专案大赛，学术交流，体育交流等等，涉及到各个方面。在与台湾同学的相处中，了解了大陆同学和台湾同学的不同。
面试官：你还到神龙汽车实习过？
ME：是的，分到了一个4S店，在整车，售后，客服，美容等四个部门轮岗。
面试官：最大的收获是什么？
ME：学会了吃苦。。。（然后讲述了售后部恶劣的工作环境，以及自己如何发现和改进工作流程的）
面试官：这么说，其实你没有真正做过销售工作？（其实整个过程，这是他最关心的，他就是要看你有没有销售的潜质）
ME：不啊，我在整车部就有参与到售车的。
面试官：那你现场售车给我试试（汗哪。。。）
ME：Blabla（说得真是不理想，虽然不至于语无伦次，但看时面试官真提不上兴趣）
面试官：你觉得你做得怎么样？
ME：不怎么样，不太熟练。
面试官：其实，你应该首先抓住顾客的需求。比如，你要问他职业，买车的用途，判断他的需求是什么。然后再推荐给他车型，而不是别人一上来你就卖凯旋了，你这是推销，不是销售。（很感谢面试官跟我指出了不足，以及改进的方向，很受益的说）
ME：（我忙点头）是的，我觉得您说得很对。您的意思总结起来，其实就是说，应该找到客户的需求，然后再把我们的产品与这种需求匹配起来。
面试官：（他兴致也提上来了，又传授了很多）
所以说，并不是学营销的就能把销售做好的
ME：（意识到我有必要再次强调我适合销售）我不敢说出色，但我敢说一个合格销售所应具备的特质我都具备。（很自信的）
后来开始了闲扯，但我敢说，这个闲扯给我加了不少印象分！
面试官：你们班同学就业情况如何？都去哪了？
ME：有很多同学去银行了。
面试官：去银行？做什么？
ME：有做客户经理的吧，也相当于销售。
面试官：那进去有什么发展啊，人家财大的，你怎么跟他们比呢？
ME：确实，没有相关专业背景，发展是比较受限，所以我基本上没有申请银行
（我突然意识到，其实我聘强生医疗sales的境遇跟上面的情况差不多，所以我必须向他澄清。事实上，面试官说上面这些话的时候，并没有意识到这一点。但正是我的快速反应，赢得了他赞赏的眼光）
其实，您可能会说，“你也不是学医的，进医疗这行还不是很受限？”但我想跟您再强调几点：第一，我高考也是学理科的，也学过生物；第二，我就读的是一所工科院校，我也要学高数（与理工科学生同等难度），也要金工实习的。所以说，理工科学生所有的逻辑思维能力等等我都具备。其次，我也具备很强的学习能力，所以，如果我有幸加入JJMC，我一定不会比学医的同学干得差，这点请您一百个心！
面试官：（他笑了）

后来真的闲聊了一下，问我哪个高中毕业的。回答：市实验，一元路那里。他竟然说他在那边住过几年，呵呵～

最后，问我有没有问题。我问了一个，“新医改的趋势是向农村和社区等低端市场渗透。我们在这个时候选择招聘，有着怎样的战略考虑？我们会分配到哪些地方呢？”他回答：社会责任，人才储备云云。还问我意向城市。

坦白讲，二面出来后感觉并不是很好，尤其那个现场售车把我tough到了。不过，等电梯时正巧碰到面试官，向他打了个招呼，并说道“希望有机会再见！”他的一句“我相信我们会再见面的”让我多了几分把握。

当天晚上就知道结果了。一个陌生号码打过来，劈头盖脸一句“你上了，blabla。。。”还万分强调要我再编辑一下在应届生强生版上我的一个回帖。他还补充说，“你想不想知道面试官对你的评价？九个字——思维灵活，表达能力强”。这就是我跟小汪的初识。说实话，这一路都很感谢他。尤其是等Offer那天，提前告诉我们了结果，让我免受了等待的煎熬。后来，我们武汉帮JJMCer和他成为了很要好的朋友。他还透漏说，二面面试官给我打了满分：P

PS：对单面来说，最成功的面试，就是把面试变成一种交流。

终面

一两天以后，我如期收到了强生医疗的终面通知邮件。这封邮件反映了强生医疗的人性化和高效——报销全程路费（包括飞机），报销流程也说得很清楚；安排好了酒店，从机场到酒店，从火车站到酒店，从酒店到强生总部，从。。。都怎么乘车、大约用时，甚至费用都交代得很清楚。再次坚定了我希望加入强生的决心。决心毕竟是决心，其实我还是挺有压力的。不过我努力让自己的思绪简单一点，脑子平静一点，不去想太多结果，也没有告诉其他同学。搬上简简单单的行李，我就只身去了上海。三天的时间很紧凑。

第一天有个小型交流会，面试安排了第二天，在城开大厦。面试的会议室就在等候间隔壁。大家按名牌入座，被分为了甲乙两组。我的左侧是大屏幕，上面是一个很大的计时器。主持人也在这一侧主导整个流程。而另一侧则是六到七位面试官，包括昨天参加了交流会的Gary和Patrick。

1 自我介绍及回答问题（共2.5分钟）
先按座位顺序上前自我介绍，完毕后抽题并回答。

我是第五个。我把自我介绍控制在一分钟左右，留充裕的时间答题。我在自我介绍中没有像其他同学那样介绍很多自己光鲜的经历，因为我觉得到这里来的人都很优秀，我的任何一个“曾经”可能在他们面前都不值得一提。所以我仅从领导力、执行力和沟通力三个方面进行了简单介绍。最后表达了自己的决心——“我要飞得很高（唱出来的，呵呵），常把自己比作小鸟，我希望JJMC能成为一片广阔的天空，任我翱翔！”这个灵感也是受到《流程说明》的启发，上面强调说自我介绍环节的目的就是让面试官能记住你。不知道这招是否真的管用，但至少我看到当我唱的那一瞬间，有一个女面试官望着我笑了。

自我介绍完马上就要抽题。我的题目是：你认为你自己最像以下哪种花？仙人掌、水仙花。。。（还有两种记不得了）我几乎毫不犹豫地回答：仙人掌。我认为我身上具有那种坚强的品质。然后我跟大家分享了自己的求职经历。Patrick饶有兴趣地望着我。我还记得，最后一句话我说的是：“当我的同学问我，你有没后悔你当初的选择？（放弃国企的OFFER）我回答，我从来没有后悔过。因为这个过程中，我学会了如何选择自己想要的，并且为这个选择承担一切后果。”那一刻，Gary马上动笔写下了什么。二分半的第一环节结束了，这是我认为最具有变数的一个环节，所以我长舒一口气。

提示：
Be yourself, be confident!
控制好时间。有些同学自我介绍花太长时间，最后没有时间回答问题了，那样很容易挂掉。
自我介绍不要夸大事实，他们最后提问时问得很细。比如，有同学说他在某fortune 500实习时，业绩增长160%。面试官问他如何算的，可却达不上来。这样很可能就直接被PASS掉了。
回答问题的时候不要紧张，不要胡言乱语。虽然面试团阵容强大，但要藐视他。不在乎你说的内容，而更看重你展现自己的时候，是否自信，是否有条理

2 小组分析讨论
分成两小组，每组有10分钟讨论，同时进行，在会议室的两个对角，有白板和纸笔。
3分钟的小组展示（形式不限），2分钟小组互相提问与解答。

在小组讨论环节，题目是“小沈阳适合做销售吗？”主持人一念题目，我马上走到白板前面，占了一个有利的位置，拿起了笔。我担任了记录员，并且起到了leader的作用。整个讨论的过程，我的贡献还是很显著的。但遗憾的是，最后我没有争取到presentation的机会，或许说我没有去争取。主要原因是自己对小沈阳真的不熟，所以想把机会给其他人，而自己也可以在提问的环节中表现。

但提问环节我只抢到了十几秒的机会，尽管我的观点还是很不错的。讨论过程的完全投入，以至于我完全没有意识到面试官一直在关注。所以面试结束后我感觉很不好，我很担心面试官不看讨论环节，那样的话，我的贡献就很小了。不过从最后拿到OFFER的结果来看，他们整个过程都会看的。

提示：
一句话不说肯定是不行的，讨论时一定要有贡献。你可以做leader，板书，计时，多提观点，都可以。小组展示可以让几个的同学做。这样在互相提问的时候，就尽量让机会给那些没有表现自己的同学。
不要太agressive了。我们组有个表现比较出色的GG（是辩论队的）最后没有拿到OFFER，可能就是因为表现得有些aggressive了。
即使你某一个环节表现不是太好，也不用太担心，好好表现就是了～我有个同学，据他说他自我介绍超时了，但后来也拿到OFFER了。

3 面试官提问
面试官可能会对部分同学提问。

问我的问题是，“你在你提到的那个国企里做什么工作？”。回答：比较Paperwork一些的工作。我正准备说具体一些，他忙止住我，说不需要发挥，只要确认这个信息就够了。

提示：
点起来与没被点起来都不用担心，都有过与没过的。被点的同学要么是对你感兴趣；
要么是对你的介绍有些疑问，想再确认一些东东，或想办法证实你之前的介绍有没有说谎。听说别组就有被识破的，搞得很尴尬。任何一个企业都需要有诚信的员工，都要进行团队合作，所以这样的两类人当然就被直接out了，不管你有多优秀；
当然也有可能觉得你表现不好，比如我们组有同学被问到，“如果你没有上，你会怎么办。”

写在最后

整个流程JJMC会交待得很清楚，尽量避免大家由于对流程的不了解而造成的失误。甚至早上有同学容易犯的失误，下午就会提醒我们不要再犯。所以JJMC真的是在选合适的人，大家大可放心。

强生医疗只刷两种人：撒谎的人&过于强势的人。诚信真的真的很重要，任何一个环节都不要撒谎，否则直接就PASS掉了。

尽量平和地面对结果吧，即使最后没能拿到OFFER，终面之旅一定有收获的！

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有的有的，很醒目～:70)

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快长草了，回来踩踩~