我的曲折求职之路——Vivien的雀巢面经

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（本文是《我的曲折求职之路-拾梦强生医疗》系列文章之一,http://bbs.yingjiesheng.com/thread-176279-1-1.html)

Vivien at HUST

雀巢的招聘流程分为：电面——群面——终面，我止步于终面。对雀巢的整体感觉是，比较实在文化。招销售管理培训生，没有说得像PG那么冠冕堂皇，反而是告诉我们工作很辛苦，要加班，常常还要在超市摆堆头的。。。版上有听说NESTLE更倾向于要本科生，有一定可能。今年好像在武汉只招了两个人。

电面
9:40接到电话。 事实上,等我挂了电话,我才意识到,这是一个电面。开始还以为就是要确认一些信息呢,汗。。。完全没有再关注雀巢的消息,突然接到电话,很是意外。

过程回忆:
1 还记不记得申请了什么岗位
2 对地点与职位的要求
3 为什么选择雀巢,选择这份工作?
4 你理解的销售工作是怎样的
5 说说你从实习当中的收获
6 期望待遇
7 用英文做一个一分钟的自我介绍

全过程八分多钟。 最后,HR说下周会进行面试,留意邮件和短信

AC面

一、总体感觉：
比较和谐，HR姐姐相当友好，脸上总是挂着笑容；
有些挑战，没想到英文会占这么大比重，而且讨论的题目也有点超乎意料，比较大。

二、面试流程

第一单元：presentation
五分钟交流，三分钟介绍对方（内容需要cover姓名、学校、专业、最喜欢的雀巢产品以及原因；有些同学用了桌上的糖果，声情并茂，还不错）

第二单元：辩论
论题：The import of foreign culture has positive/negative effect on the Chinese traditional culture

五分钟独立思考
二十分钟小组讨论（中文）
小组四名成员依次陈述观点（每人两分钟以内，先正方后反方）
二十分钟自由辩论（十分钟英语，十分钟中文）
总结陈词（先反方后正方）

第三单元：一对三面

为什么选择雀巢
对销售工作的理解
生涯发展规划（包括发展方向）
期望薪酬
目前找工作的情况（投了哪些公司、进展、哪些行业的）


这是一个双向选择的过程。感受到了Nestle的文化，人很实在。HRJJ问我们的期望，然后很坦白地告诉我们，哪些是以后可能较难达到的，不让你有过多幻想，也让你谨慎地做出选择。
HRJJ格外强调，销售会很辛苦，而且基本上就驻扎在武汉了。她还对销售的工作内容进行了较为详细地介绍：渠道分为专业渠道和传统渠道两块。武汉分公司主要负责传统渠道，包括：大型超市、一般连锁店、经销商、小商铺、便利店等。前两年分别在这几个渠道上轮岗，然后会有一个evaluation，再定岗。还有一个发展方向是渠道管理，Office work会多一些，主要负责Marketing与sales之间的沟通。把营销策略或者渠道策略传达到sales那里。

三、对自己的评价
比较满意，当HR问我们最高分十分，给自己打几分时，我说了九分，也不知道会不会太不谦虚。。。

整个过程都很放松、投入，表现得自然，始终面带微笑。我提前了半个多小时到达面试地点，很友好地跟雀巢的员工眼神交流。见负责内勤的阿姨腰不舒服，主动帮她泡咖啡（她泡给我们这些candidate喝的；为啥在公司喝的咖啡比自己在家里泡的好喝？难道外面买的货不一样？？？）。


下面分群面和face to face来分别总结：

群面：
1 英语敢说了，赞一个。整个面试，英语占了70%左右，这是我没有料到的。不过现在显然已经不怕讲英文了，有感情地说，让大家能明白就行了，也不怕犯错，心里自我安慰：其实大家水平都差不多：）甚至我的还算上成呢，呵呵
2 台风还不错。不论是介绍partner的presentation，还是自己做的其他陈述，都很有感情，应该也蛮有感染力的。
3 最后趁中文辩论时表明了观点（一、对方一味地讲人们不会去糟粕取精华，但忽略了政府在保留传统文化中的作用。比如：禁改限。二、文化不交融，怎能发扬光大？正是因为我们接受olympic这个外来文化，我们借此契机，向世人展示了博大精深的中国传统文化，这难道不是一种促进？三、文化的定义包括value, life style, religion等）。总地来说，这个是我认为最精彩的部分，观点针对性强、新颖到位，逻辑性强，并且很有说服力！
4 救场：没有人上台做presentation的时候，我上去了，不知道能不能加点分。
5 在最后，递了张纸条给陈述人，提供了一些新鲜的论据。（针对对方说，政府在文化发展上面没有什么有力措施。我给出了：十七大报告当中明文写有促进文化大发展；针对对方说的，80%人说英文的问题。我给出了：如果不学习英文，不把中国古典名著翻译成其他语言译本，怎能让这些文化发扬光大？）

单面：

1 从始至终都表现出了对快消行业的热爱，对销售岗位的理解（为什么选择雀巢、职业发展规划等，都强调了我喜欢销售这份工作）
2 及时调整策略。感觉到HR只希望你说得简短到位，于是没有过多地展开谈。
3 一直不会谈薪酬问题。让另外两个同学先说的，一个研究生说了4000-5000，一本科生说3000-4000，我说了4000左右。主要也是考虑到申请时填得太低。。。LG训了我一顿，把自己的身价报得太低。

终面

咚咚咚,从玻璃窗可以看到里面坐着一位男士。我推开门,问了声好,然后把简历递给他。他让我介绍一下自己。

BLABLA还是那样一堆。这次说得格外快,因为我感觉到他不是很感兴趣,"嗯嗯嗯"地直敷衍。我一向比较识趣,投其所好:)

面试官:你上面说,你参加混合篮球赛?(第一个问这个点的人。。。)
我:是的。就是男女生一起打比赛,我投球还比较准。
(上面这个过程算是破冰吧)
面试官:我不知道人力资源部的同事有没有介绍一下这个岗位?你是怎样理解的?
我:有给我们讲,我的理解是----做广做深(早已准备好的点睛之笔,自己对这个行业和岗位确实有比较深刻的理解)。
面试官:为什么选择雀巢？NESTLE与其他企业有什么不同?
我:择业标准:行业,岗位,文化。 NESTLE给我感觉更踏实更稳重。比如说,HR不会跟你把这个岗位吹得天花乱坠,而是很实在地说,会很辛苦,要好好考虑,毕竟这个也是双向选择。
面试官:你准备好了迎接这个挑战吗?
我:准备好了!
面试官:你有什么要问的?
我: 我对CAREER PATH是怎样的?这个发展计划是怎样的?
面试官:决定你未来发展的不是公司,而是你自己的PERFORMANCE。公司只能给你提供一个平台,而未来你会走到哪里完全取决于你自己。在最初的二年,你不光是学习,而要给公司创造价值。每个月都是有目标的,你要完成它,因此压力很大。MT二年下来,在TITLE上你会成为主任,而这个岗位,其他渠道进来的员工要经过四到五年。但你要知道,以后你做得有没有别人好,这就要看自己的表现了,而不取决于你的学历等等。
我:恩,了解了。
面试官:还有什么问题?
我:您的typical day是怎样的?
面试官: 查邮件,拜访客户,签支票,出差(管四个省,可以没有追问下去)
面试官:还有什么问题?
我:我没有其他问题了。

我也不知道为什么,自己没有放得很开,仿佛在帮面试官节约时间。后来我才意识到,原来自己对面试官摸不太清楚,不敢说太多话,言多必失。GG也说谨慎点好,但愿是这样吧~

在自己的24岁生日Party上得知自己挂了。因为在我前面一个面的朋友短信我说她已经收到口头OFFER了，大连理工的武汉MM。那个时候正好在三五醇吃自己的生日宴，顿时感觉到一丝失落。我在博客里写到：
其实也还好，只是有那么点郁闷，毕竟有付出过，期盼过。也许这就是老天的安排，让我在最开心的时候得知这个消息，不会感觉太难受。“相信命运的指引”as 梁虹说的。

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怎么说你也已经很牛啦～ 2# karrow