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楼主: starwind1989

[心情] 上海云峰集团2013南京站死亡遗言

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starwind1989

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发表于 2013-10-6 12:59 |显示全部楼层 |倒序浏览

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9月27日云峰集团在我南哪大学开的宣讲会，现场一人发了一瓶绿茶，回来百度之后我才知道，原来这还有个学名，叫“传说中的绿茶”。曾经有一瓶传说中的绿茶摆在我的面前，我没有好好珍惜，我不但把绿茶喝了，连瓶子都已近扔垃圾桶里了，如果上天能再给我一次机会，我希望下次瓶盖上能有——“再来一瓶”！云峰的宣讲会是我听过最满意的宣讲会，主讲的HR秦经理着装职业、口齿清晰、语速适中，宣讲PPT内容充实而有条理，过程安排紧凑而有条不紊，最后QA的环节，现场有人抢着问一些略NC的问题，HR也耐心地给予了很好的回答。专业、谦逊、诚恳，从这一场宣讲会，云峰就给我留下了很好的印象。
28日就短信接到面试通知。因为要早上8点45赶到另一个校区，中间有一个多小时的路程，为了早起必须早睡，然后晚上舍友刷游戏到3点，我在1点钟的时候被吵醒，一整晚都没再睡着，毕竟这个作息调整的跨度有点大，也有一点点小紧张。云峰招聘号称“九死一生”，我还是挺怕死的，虽然我总是觉得要死别人肯定比我先死，结果我还是死了，而且死在了最后的一道门槛上。

我的失败是在第三轮，角色扮演——“我是经理”。作为一个中文系出身的人，在过往的实 ** 也从来没有过独当一面的经历，对于要扮演”经理“这一角色，一上来就有点心虚。
给出的情景是某建筑设计公司要给公司各部门更换50台新电脑，现有飞鸿、同圆、开瑞3家供应商可供选择。3家供应商的电脑整机配置以飞鸿最高，同圆其次，开瑞最次，分别能满足公司120%、90%、80%的需求。现在由每个小组6人分别扮演建筑设计公司的设计部经理刘波、IT经理张贝、财务经理赵华和飞鸿电脑销售经理李平、同圆电脑销售经理王晖、开瑞电脑销售经理刘宇，模拟商业洽谈会，最终达成供应协议。在这一过程中，每个角色有每个角色不同的任务指标。
首回合角色扮演由我扮演建筑设计部的经理刘波，也就是在这一回合，我同时遭遇了猪一样的队友和神一样的对手。猪一样的队友，当然是IT经理和财务经理，而神一样的对手，是扮演飞鸿电脑销售经理的那个女生。我们先来分析一下情景设定，3家供应商提供的电脑配置，飞鸿最高，能满足公司120%的需求；同圆其次，能满足90%；开瑞最次，只能满足80%。案例强制规定3家公司的电脑配置不能更改。120%、90%、80%，这3个数据是非常关键的，而在整个环节结束之后，至少在我面试的教室里，我没有发现有任何一个人发现这三个数据的重要意义，我这个被淘汰者除外。一家建筑设计公司，设计部毫无疑问是对电脑配置要求最高的，可能比其他部门的要求高一两个档次的高。开瑞公司的电脑配置所不能满足的20%的需求部分，肯定也就是来自设计部；同理，同圆公司所不能满足的10%的需求部分也是在设计部，只不过同圆能够满足设计部另一半的需求。总共50台电脑，20%就是10台，10%就是5台。设计部作为公司的核心部门，是公司主要的业绩和收入来源，保障设计部的电脑配置，毫无疑问是最重要的目标，因为这个直接关乎公司盈亏，而案例给出的另一个背景是公司最近不景气，财务吃紧，人员缩编，在这样的背景下，设计部能不能有良好的硬件设施保证良好的工作效率，就已经不是关系公司的盈亏问题，而是直接关系到公司的生死存亡了。飞鸿电脑能够满足120%的需求，120%和100%没有本质的区别，其他两家公司的电脑都有不能满足设计部需求的，所以，购买飞鸿电脑必须的。假如不买飞鸿电脑，选择开瑞，则建筑设计部等于买了10台电脑模具，这10台电脑因为完全不能满足设计需求形同摆设浪费钱不说，建筑设计部不能工作不能创收全公司都要喝西北风；选择同圆，则建筑设计部还是有一半的需求不能满足，具体来说就是有5名设计师不能开展工作，这5人既然不能工作，难道白给他们发工资？这显然也是不合理的。
理想的解决方案，是建筑设计部购买10台飞鸿电脑，其他部门配备40台开瑞电脑，这样既能完全能够满足设计需要，同时也能满足其他部门的工作需要，同时又能节省开支。从最后各家的底牌的看，飞鸿电脑一台成本价是6000，开瑞一台成本价是4000,10台飞鸿40台开瑞如果能以成本价拿下，正好是财务经理22万预算的范围内。至于说电脑经销商不可能做不赚钱的生意，这个后面再说。
退而求其次，另一个可供选择的方案是给建筑设计部购买5台飞鸿电脑、5台同圆电脑，而其他部门依然配备40台开瑞。同圆电脑成本价位4500，这个方案无疑要比第一个方案更节省预算，但为什么说这是一个退而求其次的方案，这是从建筑设计部的立场来考虑的。一个部门内5个人使用比另5个人配置高一档次的电脑，这对部门的氛围是一个很大隐患。开瑞电脑能满足建筑设计部一半的工作需要，但这只是目前的情况，可能明天部门用同圆电脑的一位初级设计师升职成为高级设计师，要做更复杂的工作，同圆电脑的配置已经不能满足要求，这时候又不得不更换电脑，这个成本肯定比直接购买飞鸿电脑有备无患更高。

洽谈会正式开始前有三个部门经理的通气会，在这个会上我和财务经理个子亮了底牌，我提出了给设计部购买飞鸿电脑、其他部门购买开瑞电脑的方案，三个经理也口头表示同意。之后洽谈会开始，神一样的对手出现了。

飞鸿电脑销售经理表示，我们要卖只能一次卖50台，而她给出的最低报价是6400/台。6400*50=320000，财务超支10万，财务经理当然是打死不会答应的。我们之前商量好的购买一部分飞鸿电脑满足设计需求、购买一部分开瑞电脑降低成本的计划，以及讨论过程中我提出的购买几台飞鸿电脑、几台同圆电脑给设计部，剩余的购买最便宜的开瑞电脑的计划，两个计划，就因为飞鸿销售经理这个妹子非常狡猾地修改了一下游戏规则而泡汤。

我不可能逼着财务经理超支10万，最后只能在同圆和开瑞之间选择，而无论选择哪一家，如前面分析的，都已经步入了飞鸿妹子挖下的巨坑。起初我还猜测飞鸿电脑的任务要求里有硬性规定，一次只能做50台电脑的供应商协议，可是在这个环节结束后和在其他两个教室的人凑到了一起宣布谁淘汰时，另两个教室都有最终达成飞鸿、开瑞联合供销的方案。事实证明，飞鸿妹子是有意的、故意的、蓄意的！

神一样的对手，有木有！！！

最后在同圆和开瑞的选择之间，财务经理得寸进尺，居然想要盈余，想去购买4350/台的开瑞电脑（同圆报价4400，开瑞成本价4000），我当时真想说”好好好，开瑞就开瑞吧“，最后还是忍住了，你对我不仁我也不打算对你不义

，小伙伴我给你算笔账：假入买50台开瑞电脑，设计部的10台就是摆设没用的，这10台的成本43500就是纯属浪费，你为了省5000块钱浪费43500，其实还不止，因为最后你还是得给设计部另外配电脑，假如说是5台飞鸿5台同圆吧，只买5台飞鸿的报价可能会是7000，同圆可能会是5000，这就是60000大洋，一前一后就是十万三千五百的损失，小伙伴如果你选了开瑞，你就等死吧。那么买50台同圆呢？同圆成本价4500，最后能4400成交，是因为要签一个长期合作协议，这个姑且不谈，设计部的5台同圆还是摆设没用的，4400*5=22000，最后还是得重新配5台飞鸿，7000*5=35000，财务一共浪费了57000，比购买开瑞还是好一点的。财务经理小伙伴，我拯救了你；IT经理的脑子里就是浆糊，从头到尾比财务还财务，我也拯救了你。虽然你们是猪一样的队友，但既然是队友，我就不会抛弃你们，飞鸿妹子挖的好坑，不能不跳，那就跳个浅一点的吧

。

第二回合角色交换。我扮演同圆电脑的销售经理，在这一回合中我犯了很严重的错误——做了亏本生意。也就是因为这个错误导致了我最后被刷，这一回合结束HR美眉还特意问我，你们这一小组的同圆销售经理，我想问一下你最后怎么解决这个亏本的问题？我耸耸肩膀表示毫无办法，跟开瑞低价竞争上头了。第一回合的同圆销售经理一样是4400成交，但是签订了长期合作协议，这一点我是忽略了的，整个第一回合的最后阶段我的心思全在计算购买开瑞和购买同圆哪个能死得不要那么惨，却把这个细节忽略掉了。如果在第二回合我能照葫芦画瓢也来个什么协议，可能这一轮我也就涉险过关了，HR帅哥最后在面试的教室外面说我第一轮的即兴演讲给他留下了很好的印象的说。环节结束后每个人有90秒的时间上台总结自己的表现，这90秒是我最后的机会，可惜我也没有很好地利用这最后90秒，只是上台承认了错误，然后嘴硬了一下。其实事后想想，我还是有很多理由给自己开脱的。做亏本生意，其实是我耳濡目染我� ** 錾�8年学来的生意哲学，这已经超出了技巧、话术的范围，关注的不是眼前利益而是长远利益，不是一时的亏损而是赢得客户的信任。当然，我� ** 錾馐亲约焊约鹤隼习澹野缪莸南劬碇皇歉习宕蚬ぃ隽丝鞅旧猓习蹇梢蕴刚苎В艺飧鲈惫づ率且怀傣嫌恪�

云峰的面试是我这个求职季得到的第一份面试，因为宣讲会给了我很好的印象，今年来宁的四位HR也让人感觉十分亲切

，尤其是领头的HR秦经理更是让人敬仰。”我是经理“这一轮也是南京站刷人的最后一轮，我倒在了最后的门槛上，为自己犯下的错误买单很符合我自己的处世观念，所以没有什么后悔，只是遗憾错过了能与自己难得印象这么好的人成为同事的机会。在云峰面试中失败留下的教训对我之后的求职肯定会有帮助，比如最重要的一点教训就是面试前一天要睡好，这样才能保持敏捷的反应，不至于陷入黔驴技穷的窘境-_-!
而在这一次面试中通过对同场竞争者的观察，我反而对自己更有信心，我不是完美的，但我依然是最优秀的，不论是才能还是人品