青岛龙湖 秋季绽放

xiaogoutonge

9.23晚六点半青岛大学图书馆报告厅，青岛龙湖宣讲会。吴蕾主场，结果亮哥亮瞎全场。
第二天十点十分一面。一分钟自我介绍，不到五分钟模拟销售。结束了一面。走出面试房间，还没清醒过来，没感觉到面试的滋味，就像猪八戒吃人参果一样一样的。下面详细展开。
自我介绍，尽量控制在半分钟到一分钟之内，一面人很多，面试官分三组，要从早上九点一直面试到晚上七八点，所以尽量让自我介绍短小精悍。（我前面一个男生已经在龙湖实习了一段时间了，本来面试很有信心的，结果因为自我介绍太长了，说到一半被面试官打断了，一下子乱了阵脚，一步卡，步步卡，他的表情就是那种懊悔的眼泪都没有了的那种感觉）。所以一定要简短，站在面试官的角度来想，他们很累很烦很想刷人。
模拟销售，面试前五分钟抽取试题，依旧是产品*地点的组合。楼主抽到餐厅*DHC  Q10  紧致焕肤组合。（楼主是个一块香皂搞定一年四季的姑凉，洗面奶都不怎么用，如何会知道DHC  Q10  是什么，而且当时试题上还把紧致焕肤组合错写成了紧致焕组合肤 ，可怜楼主想了一会才想明白，当时立刻果断的掏出手机，强大的度娘告诉了我什么是DHC。 ）
强调模拟销售注意点，
1.情景设定。包括地点，顾客。依照此来开题。
2.产品定位
性能，基本性能+特色性能（与本类其他产品相比）
价格，估价不要太离谱，想好定价依据。
售后服务。尽管不会有真的售后，但要点出来。
3.成交方式
现金*卡*名片*联系方式

（楼主的两位面试官均为帅小伙，护肤品对于男性来说并没有多大的需求，所以我迂回的想到了他们的女朋友。假定餐厅，俩哥们聊生活聊感情聊工作。结果帅哥A说，我们再谈公事。楼主顿了一下，继续讲，我帮二位缓解下公事的紧张情绪，聊点轻松的话题。接着开讲化妆品，从产品功能开始，连接到可以送女朋友。帅哥A又说，我们俩都单身。楼主迅速反应，继续迂回到母亲。又结合秋季皮肤问题突出讲了产品功能，后来楼主讲到用此产品两个月后可年轻五到十岁。两帅哥直接愣了，盯着我问，这么神奇，能年轻这么多，那这款产品男士能用吗，楼主就年轻五到十岁解释了下，在此楼主提醒各位，千万不要把自己的产品讲的太夸张，不然纯属给自己挖坑。楼主的销售没有进行到最后成交阶段就开始了报名表内容的询问，两帅哥造就的氛围太轻松，楼主丝毫没有紧张情绪，处女面就在聊天的感觉中结束了）
结束时，帅哥笑，楼主也笑，然后楼主道谢，帅哥也道谢。
一面结束至今四天了，不知道有没有同学收到二面通知，楼主坐等通知，不管被收还是被拒。