告诉你到底要不要选择银行

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楼主2012年从某985院校经济类专业研究生毕业后进入四大国有银行西部某省级分行中台核心部门非核心岗位工作，待遇一年到手10万（不加公积金）。虽然只工作一年，但身处一级行这个平台，承上启下，了解到的东西还是比较多的。论坛里每每都有比offer的，问银行到底好不好的，我当年一样有这些困惑，现在就我所了解的给大家说一下。
1、银行是干什么的？有哪些岗位？
银行主要是靠给客户融资（贷款、贸易融资等），提供汇兑、吸收存款等业务来赚取利差和手续费。对应的岗位主要就是柜员（大家去银行网点看到的）、客户经理（早期也叫信贷员）、中台业务支持岗位、后台保障岗位四种吧。柜员属操作型岗位，负责存取款、汇兑等操作，看似很光鲜，实则是最低端、最没价值的岗位，但先做柜员后转客户经理是很正常的渠道。客户经理这个岗位，主要负责向客户营销各种业务，包括拉存款、贷款、维护银企关系、准备信贷流程的各环节材料，是银行主要业务的一线员工，也是最有发展前景、压力最大的岗位。中台业务支持岗位主要有风险管理（负责贷款项目审查）、财务管理（银行很大一部分数据核算包括收入、利润、存款、各种口径统计职责都在财务部）、运营（管理现金、凭证等）、资金交易（这类岗位一般只在总行，我了解不多）。后台保障岗位则和其他单位类似。
2、应届生毕业进银行主要是啥岗位？
大都是从柜员做起，柜员分对私（咱民众接触最多的）、对公、现金、非现金、大堂经理；做到一定时间（少则3、5月、多则1、2年甚至更长）根据情况竟聘客户经理（也有入职直接从客户经理做起），包括对私、对公等等。因此，银行招聘大多是以上两类岗位，至于上面说的中后台岗位，一则需要一定工作经验，二则人员数量稳定而且不缺人，所以进入这类岗位的较少。
3、怎么看待柜员岗位？
大多数人进银行之前对银行了解不够，以为最常见到的柜员就是银行的全部工作或主要工作，那你就大错特错了。为啥派遣制员工大多是柜员？就是因为这一岗位毫无专业可言，仅需要技术熟练工，每天各种电脑操作，核对凭证，基本不算是脑力劳动，和厨师、修车一样，待遇当然也低。但是，柜员作为一个起点，在对银行业务有一定感性认识基础之上再做客户经理，也是很合理的。因此，大家要客观认识柜员岗位，既不能把眼界局限于此，也不能过于鄙视。
4、怎么看待客户经理岗位？
提到客户经理，很多人想到拉存款、推销信用卡，卖保险，因此对客户经理这个词天生就没有好感。因为客户经理属于营销岗位，要与客户打交道，推介业务，这是银行利润最主要来源，也就是银行的主要业务岗位，因此集挑战和机遇于一身，做好了往上就是主任、行长，做不好收入也少。
因此，选择银行之前，一定要有清醒认识，别指望做着看似光鲜亮丽的柜员岗位，不愿意营销，同事又想着高收入，那是不可能的事情。内心不愿意做营销工作，又比较有追求不甘心低收入的同学，慎重选择银行。
5、银行招聘怎么看待专业？
客户经理岗位往深发展，营销沟通能力是一方面，还需要一定的专业能力，要懂产品、懂政策、懂行业、懂财务，你才能给客户推介业务，才能完成贷款项目初评报告、贷前审查、贷后管理等一系列工作。
因此，做客户经理需要一定的专业知识，银行在招聘时候有一定的倾向性；但是，这些知识从书本上仅能学到一部分，更多是靠经验积累、后期培训、个人领悟，所以说，银行不会对专业要求很严格，并不是说学计算机的到银行就只能做科技岗。不同银行在专业限定方面有些许差异，但总体来看，不会卡死。
6、银行招聘看中哪些方面？
大家第一想到的可能就是家庭背景。没错，银行做业务需要资源，尤其股份制银行，凭借家庭背景更有可能拉来业务，所以有一个好的家庭背景绝对是优势。
第二，营销和客户打交道，形象当然很重要，因此美女帅哥在招聘时当然有优势，能有些特长如音乐体育，更能加分。
第三，营销需要沟通能力，因此细心踏实、开朗大方、积极主动、勤勉奋进的人肯定更受欢迎。
第四，做业务需要懂很多东西，所以学习能力、学习态度、三观很重要。
第五，一些牛逼行牛逼地区有时看中复合背景、专业知识。这是因为银行在做一些大项目，比如制造业、高新技术企业贷款的时候，如果你学的是相关专业，会更了解这些企业核心产品，更加有利于银行授信决策。
因此，应聘银行的同学在简历、面试时可以突出展现自己以上几方面的能力。
7、在银行的发展潜力怎么样？
当客户经理做到一定水平以后，一方面可以往管理层发展，另一方面可以往中台的项目审查岗位发展。管理层当然也有任务，需要营销，但有了管理职能，更多是调动员工，合理分配利用资源； 而中台项目审查一般就没有任务了，而是靠专业经验的积累来完成工作，有一定的技术含量，收入不会低。另外，想跳槽也是比较容易了。
8、银行待遇怎么样？
社会上都说银行待遇好，到底怎么样？其实不能一概而论，不同地区、不同银行、不同岗位之间差异相当之大，少的一年也就3、4万，多的起步20万也很正常，所以大家别听信一面之词，一定要具体分析，主要以下几个方面：
第一，和所在地区整体收入水平成正比
第二，相对来说，柜员收入肯定低，客户经理在基本完成任务的情况下，相对要高
第三，所在分支行的收入分配政策，这个一来和该银行整体政策有关，而来和领导想法有关，所造成的差异很大
第四，不同银行在不同城市的竞争力不同，所以不能一概而论是建行待遇好，还是工行待遇好
第五，如果某行在某地区竞争力强，业务份额占比大，做起业务比较轻松，待遇相应就好了

还有一些关于国有银行与股份制银行差异；银行工作强度；银行和人行、银监各自的优劣势；银行跳槽率；哪些人不适合去银行；总行、分行、支行各自的优劣势；等问题，我后续会继续写。其他问题欢迎大家提出来。我会尽力给出一个客观答案。因为我看到坛子里关于银行的帖子（应聘技巧除外）半数以上观点有失偏颇，要么就是以点盖面，要么就是只见其表不见其里

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3tom 发表于 2013-9-28 10:29
我也有疑问，谢谢楼主！银行招聘对户籍限制多吗

必然有限制，但同样不能一概而论。限制户籍一来因为当地人相对人脉资源更多，二来本地员工相对稳定，朝三暮四的想法少些，三来有家里支持，银行对员工居住、生活保障的压力也小。所以总体来看，户籍限制是存在的，银行招聘一般是全国统一笔试，面试和最终录取都是省级分行决定，省行在往地市一级分配时，生源地是最重要的标准。
另外，沿海发达地区生源限制较内陆少，四大行较股份制限制少。
所以，如果你是应聘北上广深这些城市，不用太担心。

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9、银行和人行银监、四大会计、企业财经岗等比较，怎么选择？
第一，先说人行银监，恕我无知，不清楚他们算公务员还是事业单位，但情况和公务员类似。我平时也有接触，省银监局一方面要对银行资产也业务进行监控，银行需要按期向银监提供报表，包括信贷余额、结构、行业管控、资产质量等等，银监会进行汇总分析，随时掌握银行的经营情况，另一方面不定期到银行检查有没有违规等；虽然这只是银监工作的一部分，但窥一斑可见全豹，银监其他工作也是这些，他们来检查的时候，我们态度毕恭毕敬，管饭，人家要啥我们提供啥，人家都是准点上下班，很少加班。工作很惬意。没错，他们的优势就是社会地位高、工作相对不会很累。但缺点也明显，一来收入一般，二来发展路径狭窄，缺少业务经验有养成大爷的心态，只能是在体制内一步一步往上走，想跳槽做别的比较困难。另外，银监会就不说了，国家级的肯定牛逼，但到省级银监局再到地市银监局，接触面会越来越窄，一般只是一个承上启下的中间机构。人行的工作也类似。以上只是我根据对银监部分的了解做出的推测，可能不够全面，但大致情况应该没错。因此，如果你很有理想很有干劲，追求快速成长快速发展，银监不是一个好去处；如果你追求安稳、有一定社会地位和适量的收入水平，工作压力又不是很大，银监应该是个不错的选择。

第二，四大会计师事务所。经常有人拿来和银行比较。以我对四大的了解，其工作更偏向专业知识，虽然也要见客户，但营销能力不那么重要，一定沟通能力足矣。因此，四大和银行完全是性质不同的两类工作，四大偏专业，银行偏营销。从发展前景来看也不具可比性，四大的路径是考证、加班、发展路径和时间都很明确，每一步都在按部就班的走；而银行则基本无专业性可言，是靠营销、人脉、经验积累，发展前景差异很大，好的发展很快，差的多年原地踏步。从收入来看，四大比较固定，好像全部加起来有10万？而且每年涨幅也客观；银行起步一般收入比较少，5、6万左右，而且差异很大，增长幅度差异也大，好的收入很高，差的收入很低。因此，在银行和四大抉择的时候，你要考虑个人条件和想法，如果喜欢靠专业知识积累来发展，选择四大更合适；如果喜欢接受新挑战，喜欢营销类工作，则更适合银行。

第三，企业财务。大企业财务往往分的很细，接触面较窄，短期内很难快速成长和跳槽，但收入和稳定性方面很有优势，比如华为财务岗。小企业接触的多，但工作不稳定，收入也一般，发展前景有很大不确定性。相对来说，银行要和各种企业打交道，对企业财务、经营的把握虽然不够深入，但是宏观方面更全面，这也是为什么好多银行行长跳槽到企业担任财务管理人员的原因。因此，如果你追求稳定和起步不错的收入，可以选择大企业财务；反之应该选择银行，至于小企业，不是很推荐

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应届生论坛的缺点就是想发个帖子出来要审核半天，这也是论坛不够活跃的原因

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Cecily123 发表于 2013-9-28 18:13
谢谢楼主分享~
大部分毕业生都是在支行做柜员或者客户经理，楼主能讲讲当时怎么进省级分行中台岗位的吗？

我是赶上业务扩展期省行缺人，大规模招聘，之后就没招了
省行招人主要是靠机遇，你毕业那年赶上需要人了，那就有机会
不过总体来看，处于扩张期的行，每年都会招一定数量应届生，少则个位数，多则几十人

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chenhang966 发表于 2013-9-28 13:53
楼主，分行招聘，不是都要在支行就职吗，你是直接就去分行工作吗？

赶上分行需要人就被招进去了

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栗子甜橙 发表于 2013-9-28 14:00
请问楼主，外地人进银行是不是不如本地人有优势？

这个要看。北上广深这些大城市不明显，因为本来外地人就多。
越小的城市越明显。
还有四大行不如股份制银行明显。

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highsheep 发表于 2013-9-28 14:08
谢谢么，能讲下总行，分行，支行的区别吗？

总行以管理职能居多，分工细。如果应聘到总行，可能只会负责很具体的一项工作。而且总行负责政策的制定、监督执行、后评价。因此，总行工作会让你成为某一具体领域的专家，但接触面相对窄些，当然如果你当到管理层就是另外一回事了。总行的优势是地位高，和分行打交道都是居高临下，所以内心会很有优越感，社会地位高，收入也较高，而且稳定，没有业务压力。

省级分行和总行有一定相似性，现在银行权力上收，很多审批、决策，根据金额大小、条件好坏，都由总行或者省级分行决定。但是，省级分行一定程度上是充当业务一线和总行之间的桥梁，宏观政策制定职能较少，经办性质更浓，待遇较总行也低。优点就是灵活性强，很容易从一个岗位调整到另一个岗位，接触面广些。

支行的中后台岗位经办性质更浓，发展潜力也小，而且中后台人员占比小，适合养老，不如做客户经理。

从应届生求职来看，起步能到总行当然最牛逼，稳定的工作、高的社会地位、丰厚的收入，还愁什么呢？缺点就是升职慢，可能年龄不小了还是普通员工。四大行总行本部每年都有稳定数量的招聘，但学校学历门槛高，竞争激烈，除非各方面非常优秀，很难被录取，楼主也曾经历过四大行总行本部招聘，面试后被刷。股份制银行和地方商业银行也很牛逼，但楼主了解不多，不敢妄加评论。另外，大家一定要区分总行本部、下设中心是有区别的。下设中心一般不在众所周知的那个总行大楼里工作，待遇和总行也不一样（不一定差），招聘难度和门槛也不一样。
省级分行也不错，但招聘人数不固定，根据需要来定。中台岗位机遇也很多，要么在行内升迁、要么到一定级别下到二级分行当领导、要么参加总行和海外分行招聘、积累一定经验跳槽也很容易。
支行中后台个人认为意义较小，一来人员少需求量小，二来工作技术含量小，招聘可能关系的作用相对大些，更适合养老。到支行一级不如从客户经理做起。

另外，从总行到支行，都有业务部门，也都有客户经理，总行同样有客户经理到外边营销，只是层次可能相对高一些，接触的企业大一些。

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L锋芒 发表于 2013-9-28 22:07
省会人行的表示貌似我们这里跳槽去商业银行的非常少啊...人行跟银监局待遇和实质地位还是有差别滴~

所以我说银监局人行跳槽比较困难。至于实质和待遇具体的我不清楚，但肯定没有商业银行省级分行收入高。工作实质，人行管理的一块我知道有征信，其他有一些数据报表，同业结算，人民币管理，其他就不清楚了。你是省会人行工作，可以给大家介绍一下

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lmjsarah 发表于 2013-9-29 16:23
很感谢楼主，非常用心的帖子~~
我是财务专业的学生，喜欢银行的稳定性，能解决住宿问题，但又如楼主所说， ...

比较困难。首先四大行财务管理职能很重要，所有经营数据的核算、费用的管理都在财务部，职能基本上收至总行和省行，地市行再往下的财务部门主要是管理辖内费用（人事费用、业务费用），统计分析的工作较少，员工也少。省行和总行财务部门属中台部门，人员比较稳定，只有在需要人的时候才招聘，而且招聘很少直接招聘应届毕业生。

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scu_whp 发表于 2013-9-29 16:06
对于一个非金融、计算机等专业，没有银行实习经历的，网申过的几率多大？

银行实习对应聘银行有一定相关性，但不大，尤其四大行。
网申简历首先要满足银行开出的硬指标。
第二从我帖子里说的那几个方面找一些对应的事实来证明就好了。
至于实习，可以适当渲染一下，但不能看起来太假。
其实我觉得实习这块完全可以编一些，但一定要编的真实，可以向学长们了解银行的工作，把学长的经历安到自己身上未尝不可

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wanttochange 发表于 2013-9-29 11:59
银行管培也是这样吗

管培这个东西，在四大行就是和噱头，多数还是客户经理。
外资的好多管培（英文叫MA或者MT）才是真正的管培，招进去直接轮岗按照管理人员来培养。

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abhenry 发表于 2013-10-13 23:24
真的假的？交行管培可是要硕士以上，省行只招5个，让这样5个人去当客户经理？

那你说在省行里能干啥？

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beck415 发表于 2013-11-28 16:20
对于非金融专业的理工科生，在银行什么职位比较适合？未来的发展会不会因为专业而受到限制？还望楼主给点建 ...

这个问题我在帖子里说过了，专业和银行关系不大