写给学弟学妹的话——建行校招一周年回顾与经验总结(二)

黝黑蜗壳

这些天有些同学咨询，问的问题大同小异，基本上是以下几点，写出来供大家参考：
1.那些支行好，特别是效益好？
大家关心这个问题很好理解，毕竟关系到自己的前途和收入。
北京分行城区共有38家支行，这38家支行是按等级排列的，分为ABCD四个等级，是按照规模划分的，其中A级行有中关村、朝阳、东四、西四、安慧、安华等几家，A级行是规模最大的行，也都是老行了，客户基础比较雄厚，对私对公业务发展的也很均衡。
但是各个支行的绩效考评并不仅仅是看等级行，还有一个考评指标叫做KPI，也就是关键性指标，KPI对于各行绩效的影响要略大于大于等级行，2012年KPI完成最好的行是铁道支行。
可以这么说，一个支行的地位是由静态指标和动态指标综合决定的，等级行高的行，客户基础好，存量指标好，KPI高的行，增量指标好。
上面提到的A类行，一般KPI完成的不是很好，这也很好理解，在存量很大的情况下，增量不可能也很好。
2.管辖行、支行、储蓄所怎么分别，各有什么特点？
北京城区共有38家管辖行，管辖行下有若干个支行和储蓄所，支行和储蓄所的区别在于支行既有对公柜台又有对私柜台，储蓄所只有对私柜台，而对公信贷业务，多集中在管辖行，管辖行一般也有自己的营业部，也就是说管辖行营业部也相当于一个支行。在建行三综合的大环境下，以后很多储蓄所都要开对公业务变成支行了。
不论是支行还是储蓄所，都有收入高的，也有收入低的，看大家的运气了。
3.是根据住宿地址安排支行么？
分行的官方口径是这样的，但仅就我们这一届来看，有很大一部分人是没有按照住宿地点分配的，大家要做好心理准备。如果能提前跟人力沟通一下，去自己想去的行最好。
4.要干柜员多久呢？怎么调岗？
就我们这一届看，最多的是做了4个月柜员，调岗的时候是根据个人意愿，调整到不同的岗位。不知道分行是怎么跟你们这一届承诺的，就我对北京分行目前的人力资源情况下，劝大家调低心理预期，做好至少当一年柜员的准备，要不然心理落差会很大。
5.干什么岗位有前途？收入高？
不论是对私岗位还是对公岗位，都有赚钱多，也有赚钱少的，进了银行这种金融机构，就不要想着升职位什么的，毕竟管理岗位是有限的，多赚点绩效才是真理，就北京分行目前的情况看，基层支行的客户经理，不论对私对公，30几个一年是个极限，很少见到一年超过40个的。

今天更新到这，之后如果还有什么普遍性问题，我再贴上来。


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