摩立特咨询公司之征程

吃吃

 征   程
                            
   （曾翔，男，北京大学新闻传播学院广告学专业本科毕业，经济学双学位，现就职于摩立特咨询公司（Monitor Group）


    还记得高考后我的第一志愿是法学，第二是国际贸易，第三是广告学，第四是社会学，第五记不清楚了。现在回头看起来，觉得当时很幼稚。其实一直到大四找工作以前，我对各个专业的认识还依然比较模糊；找工作之后，有一种豁然开朗的感觉。如果让我重新填一次志愿，那必然是完全不一样了。

    如果要给北大的专业的轻松程度排名，广告学可能要荣登三甲了。轻松的课堂，愉快的实践，在加上80％的专业考试都不采用闭卷笔考的形式，所以很多同学三年过得悠哉游哉。班上有些同学觉得太轻松了，得找点麻烦一些的事情做，于是有八个同学选了中国经济研究中心的经济学双学位，也包括我。双学位在周末上课，比较辛苦，不过最后毕业的时候拿到了林毅夫教授亲手颁发的经济学学位证，也不枉一番劳苦了。

    临近毕业，我们班仅有的七个男生都有了去处。除了我之外有三个人去了保利集团市场部，一个去了康佳市场部，有一个大三的时候就转到哲学系去实现他的梦想去了，另外一个在北京坚持考北大中国经济研究中心的研究生。

   也许大家会觉得奇怪，怎么一下子去了三个保利集团的。其实是因为当初在大四刚开学的时候保利来我们专业要人，因为他们市场部缺男生，所以只要是男生都要。于是我们有两个同学立刻就从了，从此也不必奔波求职，舒舒服服地过他们的大四生活。那个去康佳的广东酷哥，从他决定找工作到拿到offer前后两天不到，然后便又开始了他看电影，看书，打游戏的“腐败”生活。

   所以真正认真找工作的只有我和河南的同学（这位同学后来也拿到了几个offer，权衡后还是去了保利集团）。我们互相鼓励，在大四的那个冬天，一起征战京城。


   自从进入北大之后，我一直是想毕业后出国的。

   人的一生，需要做很多重要的决定。但是在做这些决定的时候，由于环境和思想的限制，人们往往得不到足够的信息以保障做出最有利于自己的决定。如果你问一个大一，大二甚至大三的学生打算毕业后做什么，也许一半会回答你出国；剩下的人里面大部分准备读研，很小一部分会很肯定地回答你准备工作。其实，很多学生都不了解哪种选择最适合自己，我当时就是这种情况，一心要出国，但其实并不知为何。

    大三时有一个校际交流的机会我去了丹麦一个学期，在哥本哈根大学。参加的是一个人文社科项目，但是由于对business比较感兴趣，我主动联系选修了Global Business Strategy和International Marketing两门课，其中有很多机会参观考察欧洲各地的企业作为案例讨论。我们当时项目里的同学基本都是美国人，老师也大多是从美国拿的学位。所以整个学校的授课方式和氛围结合了美国和北欧的特色。在学习过程中，我逐渐产生了以后先工作然后去美国读MBA的想法。于是从丹麦回来后（2003年1月），我退了GRE考试，打算报GMAT。但是当时一切都是混沌，年轻的我仍然觉得很茫然。

    在SARS肆略的日子里，我认识了计算机系一个研究生师兄，这位师兄已经毕业，在上海一家金融机构工作。就是这位师兄，为我开始找工作鼓足了勇气，指明了方向。

    从他口里，我知道了四大，知道了咨询公司，知道了投行。他告诉我，进国际上的大咨询公司，是申请美国top10的MBA的很好的一条途径。他还告诉我找工作是很严谨的工作，需要细心准备，从做简历到投简历到面试。我后来用的简历就是根据他的简历格式做的，而他的简历是改自哈佛模板。

    因为性格，我一直觉得自己是适合外企的。首先，我比较喜欢较简单的人际关系，喜欢独立一些的生活；再有，没有压力的生活会让我失去自我，失去方向，我需要较大的压力，外企的压力一般来说更大一些；最重要的是，我的英语是个较大的优势，外企似乎更加有利于我保持这个优势。另外，由于我想去美国读MBA，然后回国自己创业，所以我觉得声誉好的大外企对我来说应该起点更高；所以，外企成为我找工作的首选和重点。

    明确了前进的方向，我开始审视自己的能力和经历。庆幸的是，我的很多经历在求职过程中都非常有帮助：丹麦留学，英语能力，GMAT考试,平时对商业新闻的爱好，咨询公司实习，自信而开朗的性格，等等。

    另外，将这些优势体现在简历上依然重要。这方面经济中心的赵普生老师，我提了很多建议。其中很重要的一点就是在经历上，我只是说自己做过什么事情，却没有说自己是如何做的，最后效果如何。如此修正之后，我的简历从此更专业了。

    从9月底开始，我就天天上北大未名的job版和清华水木的career版，搜集找工作的信息。

    10月份突然在job版上看到消息，一个优秀的国内咨询公司－长城战略咨询在招实习生。当时的我一心想进咨询业，所以毅然决然地报了。我很快就进入了由长城自己组织的第二面，并且顺利加入了“北京技术标准战略调研”小组。

    现在回头看起来，这次实习对我是有较大影响的，首次面试的顺利让我对自己充满了信心；实习过程中克服挑战，学会安排时间都是我的所得。而且很重要的是，从此在我简历上添上了一条咨询公司的实习经验。

    找工作对我来说等于漫天撒网：对自己有好感的单位且来北大招聘了的，我基本都投了，外企有摩立特咨询（Monitor Group），波士顿咨询(Boston Consulting Group)，贝恩咨询(Bain & Company)，摩根士丹利投资银行(Morgan Stanley)，IBM，通用电器(GE)，汇丰银行(HSBC)，仲量联行（Jones Lang LaSalle），摩托罗拉，宝洁，联合利华，安永会计事务所(Ｅ＆Ｙ)，毕马威会计事务所（ＫＰＭＧ）；国企有中国人寿，深圳移动，中国工商银行总部。甚至我还去参加了外交部的考试和面试。

    投行可能不会选择我，他们明显更偏爱研究生和理工科或经管类的本科生，而且我的成绩也不像他们要求的那样出类拔萃。咨询公司有两家给了我机会。其他的进入最后一面的也不少。那段找工作的日子，我基本天天都往城里跑，国贸，东方新天地，宵云路，盈科中心，这些以前很陌生的地方都逐渐熟悉了起来。当时我还在长城实习，一周三天，所以累得够呛，人也瘦了许多。

    那段时间，似乎除了面试，就是等待面试。

    第一个让我进入最后一面的公司是蓝色巨人IBM，职位是销售。由于一直使用IBM的笔记本，所以对其印象不错，加上连闯笔试和一面两关，进入最后一面，也就有了很大的期待。可是面试解结束之后我就觉得不爽，好像那个面试官对我的兴趣不大。果然，接下来的日子，再没有IBM的消息。当时可以说是郁闷死了，第一个公司就这样打击我，顿时本来充满希望的求职路一下子阴暗起来。还算好，我这人很容易找回自己的自信，抬起头继续前进。

    在等IBM最后消息的时候，我又去应聘了中国日报。我这些行动完全是非理智的行为，只是凭着喜不喜欢一个公司来决定去不去应聘。我其实从没有真正想过要去媒体工作，结果都不用想了，自然是“喀嚓”，斩了。

    10月份，外交部过来招聘，我竟然又去应聘了！我很顺利的过了笔试，一面和政审。但最后由于兴趣实在不在从政上面，几经权衡，放弃了二面的机会。

   放弃了外交部之后的时间里，我先后面试了KPMG和仲量联行，都是些非常好的外企。仍然是一次又一次进入最后一面，依然是一次又一次没有了消息。没有offer本来就够让人心急了，尤其是几乎每次都看到了胜利的曙光，等来的却是黑暗。

   北京的早晨，寒风凛凛，寒冷让人清醒，我依然穿着单薄的西装，继续努力。终于，到了11月底，老天突然给了我一个大offer：Monitor Group.

   世界上顶尖的咨询公司基本都于11月中下旬进入北大校园招聘。在这些公司里面，摩立特也许是最年轻的。管理咨询公司中最有名的是麦肯锡，进入中国很早，业务开展规模大。可惜他们对GPA要求比较苛刻，对相关背景也非常看重，所以像我这种非经济非管理的文科专业的学生简历要被选中，是难上加难。果然，简历投出去没几天就收到了麦肯锡的拒信。但在随后的日子里，我幸运地跟波士顿，摩立特，贝恩等公司有了接触。

    摩立特创立才二十多年，当初是由哈佛商学院的几个教授创立的，其中之一便是有名的竞争战略大师迈克尔.波特。它进入中国大陆也比较晚，2001年才建立北京office，后来又有了上海office。亚太总部在香港。公司有招北大毕业生的传统。每年的目标学校是北大，清华，复旦，上海交大。今年在北京发了三个offer，上海一个。

    摩立特的面试基本上是电话沟通+两轮面试，这些是咨询公司的共性，只不过很多用面对面的短时间的pre-talk来代替电话沟通。

    摩立特的电话沟通20－30分钟，全英文，主要考察英语口语和反应能力。记得当时时间是晚上9点50左右，我在床上郁闷地玩着雷电，他们的电话来了。我是很放松的，因为他们问的都是我的经历，所以都是大实话。当说到我以前做过的一份为一个民办学校招生的兼职的时候，那个给我面试的女士让我把她当成是学生家长，看我怎么去说服她。后来的结果她比较满意。后来我从她那知道，她们几个面试官对我电话面试的感觉很不错，说我诚实，反应快，英语口语也不错。这也许为我以后的顺利通过诸轮面试奠定了良好的基础。

    第二轮是一对一的面试，两个人，每个人给你面半个小时，也是抠简历问题，还可能让你估计一些市场容量和增长问题，考察我的business sense。这一轮大概是选出20－30人

    第三轮是case study。我拿到的一个美国金矿企业进入南非的案例，应该是摩立特自己实际做的case。半个小时准备 ，一个小时对话。结果我第一个问题由于看错了题目而答得惨不忍睹，多亏了后面的问题发挥得比较不错才有所弥补。这一轮选出十人左右。

    三轮面试结束后，摩立特会让入选者一起去吃一顿饭，就是和大家交谈，看你与公司氛围合不合。那时候公司的员工基本都会过去和应聘者见一见面。

    我最终被Monitor这样优秀的咨询公司录取，这是比较出乎意料的。因为我没有专业优势，经历比起另外一些面试者来说我自认为也没有什么优势。他们告诉我他们看重的是我的personality，也就是性格和人品；而英语能力，自然是基本的敲门砖了。

    当2004年1月6号我去摩立特位于霄云路盛事大厦的办公室领到了实实在在的offer。

    在等待Monitor消息的日子里，我还面试了通用电气（GE）和汇丰银行（HSBC）。GE我申请的项目是FMP（Financial Management Program），本来我觉得我是能够拿到offer的。但是最后面试犯了一个很大的错误。当面试官问我在大学里面最不喜欢的课程是什么的时候，我竟脱口而出“数学”。天哪，话一出口我就后悔了，这可是财务项目呀，我怎么能说自己讨厌数学呢！虽然我之后百般解释，也于事无补了。估计那次面试面试官对我的唯一印象就是诚实了。

   后来我又幸运地拿到了汇丰的offer，是他们有名的一个培训项目BDP（Banker Development Program），有机会去香港和伦敦工作。整个面试过程持续了两个多月，这可能是我碰到的最有耐心的公司了：我11月份开始笔试，一直到我寒假过完年回到学校才给我发offer。汇丰是家不错的公司，但它给我消息的时候我已经签了Monitor，所以也就置之度外了。如果真要我比较，我还是会选monitor，因为它跟HBS（哈佛商学院）的渊源让我倾心已久。
  
    现在看起来，求职真的像是找对象，关键是性格合不合适。如果不合适，就算是生活在一起，也不会快乐。到目前为止，我一直觉得选择monitor是对的，我喜欢这里比较自由，等级不是那么森严的公司环境，我也喜欢这里容易相处的同事。这是很多极度强调aggressive的外企所不具备的。我盼望这种好感觉能够一直持续下去。

    有个我很佩服的人告诉我，性格决定一切。我用了整个找工作的过程领悟了这句话。

    好的性格包括自信，开朗，勤奋，坚韧不拔等等。也包括现在很多企业招聘时对人才的要求：具有领导力，职业精神，交际能力，学习能力等。这些性格决定了一个人的人生高度。

    性格很大程度是在大学以前就形成了，这和家庭的教育，所处的社会都有关系。但也是能够自己去有意识塑造的。

    我出生在一个知识分子家庭，妈妈是老师。我觉得我以前的性格是比较内秀的，虽然也做过很多的活动，经历过很多的场面，但是我还是觉得跟人打交道比较累。大学四年，我有意识的培养自己的人际沟通能力。在丹麦的半年里，我在课堂上主动提问，和美国学生讨论，课后不断的和老师交流。在北大，我也大量接触外面的世界，通过社团活动，实习，家教等多种途径来提高自己。事实证明，我的努力收到了成效。

    很多大公司，到了最后一轮面试，基本都是所谓的fit interview，也就是抛开能力，只看你性格是否与公司的大环境吻合。或者说，公司现在的员工以后和你相处会不会觉得舒服。每个公司确实都有自己的性格：宝洁公司招的人几乎都是可爱和具有亲和力型的，摩立特招的人应该是自信却不张扬型的，汇丰却格外在乎应聘者的领导才能。所以如果你不具有某个公司所要求的性格，你还是不要去应聘的好。就算你在面试过程中装出公司所要求的性格而被录取了，你以后在公司也不会觉得舒服的。
   
    还有两个月的时间，我们就要背上包裹，离开我们日夜相伴的学校。但是，我并不伤感。我觉得人必须是一直往前看的，至少我一直是这样。我总是渴望新的环境，新的生活。不过比起很多同学来说，我也挺幸运的，因为我能够留在北京，能够在北大所在的城市继续生活下去，而且我的好友们也都留下来了。

    北大给了我们很多独特的东西，包括自由的心态，大气的思维和一颗上进的心，但它并没有给我们所有。北大就像一个巨大的宝库，向所有有幸进入她怀抱的同学敞开大门，但是至于你能取到多少宝物，还得看你自己。

    回首一看，我的大学生活并不完美，留下了许多的遗憾。这些遗憾有关于学业的，关于时间的，还有关于感情的；如果给我一个重新读北大的机会，我相信我一定会过得更好。