本帖最后由 49880088 于 2013-3-21 00:41 编辑
作者系农业类院校工商管理小本一枚，没有大牛的500强实习经历，本科成绩仅属于刚好获得研究生保外资格的那一类。放弃国家电网内部推荐资格南下广州取经。由于笔者的母校在大陆西北偏僻的农业高新技术开发区，信息闭塞，机会罕有，不能像许多一线城市高校就读的大牛一样，拥有在四大与500强快消中选择的机会，但是我仍然相信我的经历分享，能够提供给多数平凡大学生一种新思路，帮助那些和我一样平凡在二三线城市的同学。
文章思路上分为自我定位、求职经历、经验三部分。
其中【羊城异地求职经历】为整篇文章中作者最深感触的一环，介绍了一个在山城重庆长大，就读于祖国西北农业院校，在深圳和成都实过习，却从未到过广州，听到粤语都会有小激动的本科生，历时76天，独自一人南下广州求职，面40余场，拿下10个Offer（有500强也有成长性企业）的故事。期间搬3次住所，从0亲友到拥有12位求职战友，保持100%无领导通过率。故事虽算不上最离奇曲折，经历也不能望大牛之项背，但却展现了一个平凡求职者以求职之路来重新认识自己的过程。愿拙笔之下的分享能与君共勉。
有快餐习惯的朋友可以直接看第三部分，纯属自己从有限的经历中总结出的一些经验TIPS，只是经过自己和身边求职战友检验的方法。不成熟的部分希望大牛们海涵。
下面是文章的思维导图：
二、 自我定位
（一）定位面面观（认识自己）
首先想说下定位，也就是在大学中不断反思的自己： 我是谁？我适合做什么？ 它源于1969美国营销大师杰克·特劳特提出的概念，在这个信息爆炸的社会，清晰的自我定位可以帮人过滤掉部分泛滥的信息。 知道要去哪里，往往比行驶速度更重要。大学迷茫期中对读研、企业、公务员的定位，在求职历程中更是被细分到：行业象限的选择，职业规划，企业在行业价值链中的地位，甚至于地域选择等多个变量综合确定的选择。 所以求职的第一步，个人认为应该是从了解自己的基础上开始的，在充分分析自身优劣势和性格的基础上，面对众多机会而做出的选择。我在深圳某通讯设备人力资源部实习的时候，上级的HR经理也肯定了一个简历筛选基本观“最适选>最优选”。 清晰了自己的性格特质，优势劣势，才不至于要让HR在面试中苦苦地寻求你的匹配特质，也省去了在投递简历时无选择性的海投。笔者本人就是由于行业定位的不明确和对自身农业小本的不自信，在海投中浪费了许多精力。 废话了许久理论，再不抛出方法论就对不起耐心读到这里的你了。
认识自己和环境的途径很多：
1. 去实习，最直接有效的方法 2. 去受训，比如企业总部open-day，联合利华XX部训练营，JA的CG（职业起航）课程等 3. 读数据（应届生求职礼包上有关于行业、职业、企业性质等分类的信息，十分有用） 4. 寻求一些心理学测评工具了解自己，这个就是接下来我要重点介绍的啦
（二）心理学工具
管理心理学里关于人的气质和性格有如下论断，笔者简单的片面概括为： 【气质】是与生俱来不可改变的，而【性格】是50%先天形成+50%后天环境影响塑造的。了解了这一点，我想我们就不难选择用什么样地工具来准确“定位”自己了。
先来看看属于自己较稳定的那一部分——气质类型
1、 四气质类型测验（希波克拉底的体液理论）
每个人都有四种成分构成：多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质，每一种成分的比例，正负值是相对稳定的。虽然大多数人都知道这个测验，但笔者仍然要将之作为重点推荐，原因很简单，这一部分你不可改变，所以就作为了解自己的开始吧。具体哪儿测不用多说直接百度吧。 四气质主要可以辅助你“定位”你的职业（职位），比如研究表明企业高层管理者倾向于具有多血质和粘液质的特征的人群。多血质的人可以选择销售、采购、市场、公关等类型的工作。比如笔者就是典型的胆汁+多血症状，抑郁粘液基本为负数，总算也能部分解释为什么笔者自己常有应激性表现和好动特征。那么选择销售类型或者外向型工作也许更能体会到其中的乐趣呢。 当然四气质不能完全定义一个人，所以权当参考一种工具吧。
多血质：外向，活泼好动,善于交际；思维敏捷；容易接受新鲜事物；情绪情感容易产生也容易变化和消失，容易外露；体验不深刻等。 粘液质：情绪稳定，有耐心，自信心强。 抑郁质：郁抑质的人神经类型属于弱型，他们体验情绪的方式较少，稳定的情感产生也很慢，但对情感的体验深刻、有力、持久，而且具有高度的情绪易感性。 胆汁质：反应迅速，情绪有时激烈、冲动，很外向。
2、 MBTI职业性格测试（迈尔斯布里格斯类型指标）
相信许多高考填报志愿的朋友也参考过这个工具吧。瑞士心理学家荣格划分的8种类型，四个维度为我们提供了指向职业选择的四把标尺。
① 外倾(E)－内倾(I) ② 感觉(S)－直觉(N) ③ 思维(T)－情感(F) ④ 判断(J)－知觉(P) 完成几十道测评题后就会给出你一个大致的评价和职业建议了
3、 霍兰德职业兴趣测试
笔者在中大岭南学院参加JA的CG（职业起航）课程时，志愿者老师重点推荐的测评工具。将职业和兴趣联系起来，分为：社会型(S)、企业型(E)、常规型(C)、实际型(R)、调研型(I)和艺术型（A) ，这样一幅雷达图就可以看到自己的选择方向了。
4、 其它
有进一步兴趣的朋友可自行去搜索以下测试：
① 16PF人格测验 ②艾森克个性测试 ③团队角色测评——了解自己在团队中的角色和工作状况 ④瑞文推理智力测验——客观看待智商指数
总之，以上心理学工具可以帮你全方位的了解自己，尽管作为二手经验不如实践的反思来得直接深刻，但是可辅助您更清晰，学术地解读自己。它可以帮助你准确找到投递的职位，极大减少在笔试的性格测试部分被PASS掉的几率（千万不可小看此部分，今年强生医疗的笔试就全是性格测评，仅这一环就从6000人中刷掉了3000）。 此外，请妥善集中保存你的各项测评报告。这里面包含了一个面试小技巧，在后面TIPS里笔者会讲述。非常有效，笔者分别在强生二面，京东终面，华硕一面，CVT一面中使用，悉数通过以上环节。
（三）建立标准优先级
做出一项决策不容易，但是如果将系统工程的方法简化，给每个决策影响因素赋予不同权重，评出优先次序，则结果至少合乎逻辑。 面对海量招聘需求，如果能给自己先确定一个投递规则，则会节省很多体力。比如笔者在广州秋招时，和许多求职的朋友交流时发现，许多人投递500强或名企的心态多是出于对日后跳槽搭建平台的考虑，对此笔者表示一定程度认同。 可选择的标准很多：离家近、职业稳定性、企业知名度、企业文化、薪酬福利、培训等等，这个仁者见仁智者见智，关键是要做到心中有数，也就不至于因为别人的标准而仰望他人的选择。
笔者个人推荐：行业>职位>企业>城市的优先级顺序。
其中要说的是，要有价值链的观念。比如优先选择产业价值链中处于核心地位的企业，有能力整合产业价值链的企业；优先选择企业价值链中，能创造主要利润环节的职位。这就不难解释为什么快消类P&G的Markting如此热门而CBD要逊色一些了。要明白，企业愿意付给你的工资，长期来看一定不会高于你所能创造的绩效价值。
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三、 求职经历
（一）成都巧取实习
彼时准备雅思的缘故，大三下学期初，笔者才意识到实习网申机会如流水般逝去，多次凌晨五点坐早班火车去西安交大蹲守，均不如人愿铩羽而归。女友紧急召唤，不如暑期返回蓉城一试，遂有此次7月暑期临时抱佛脚，7天内拿到沃尔玛市场部和用友软件市场部实习offer的巧遇。 初到蓉城，速上应届生浏览成都的实习需求信息。奈何错过了找实习的最佳时机，7月的酷热暑假，实习信息就像浪过后沙滩上留下的脚印，屈指可数还若隐若现的。大家都知道网申几率本身就十分低，带有点儿饥不择食心态的我把仅有的40个信息投了个遍，果断打了水漂。于是混杂多血与胆汁质的笔者，在浏览应届生一页页招聘信息的过程中心生一计。 首先怎么筛选有效实习信息呢？暑期的部分实习单位本着低成本打广告的原则虚报了一些实习招聘需求，投过去往往打了水漂，这时候你就要看看招聘页的下方，有没有附带企业的详细地址和联系人的姓氏（有姓氏或部门即可，电话更好）。如有则表明人家不太可能只是单纯打广告，还是要招人的。记录下这些单位的地址，到百度地图上搜出它具体的位置，给自己制定一条最佳路线。 再针对几家目标单位一字字地读它的Job Description，圈出关键字加到自己的简历描述行中，或者塞到Personal里面。中英文版各一张，装进一个信封里（确保信封足够大到不会使简历发生褶皱）。 花100元在川大买了辆二手自行车（走的时候再反卖80元也就20元折旧），校内的彩印简历实在比外面便宜不少。都准备到这份儿上了还犹豫啥？骑着辆破车就按照路线往目标企业楼下蹬。当然得确保在人家上班时间去，笔者体力上虽然也勉强达标一个国家二级运动员，但是一天下来也就那么3,4家，别小看这3,4家，这样一圈儿下来获得面试几率那叫一个高，只要人家还有招聘需求。 说时迟那时快，笔者已骑着他的小毛驴儿来到了沃尔玛成都区总部楼下。楼下保安正纳罕这厮是谁，也不答话，故作镇定走到企业信息栏旁边（基本各个写字楼都会有，包括名称和所在楼层的信息），一眼扫过去看到沃尔玛成都XX中心，立马拿出信封，再核对一遍名称誊写到信封封面上，后面加上个人力资源部（收），再扫一眼看看有没有其它钟意企业（多准备的几份简历就派上用场了），果断上楼。 沃尔玛成都区总部果然很隐蔽，上楼后除了那个大LOGO贴在一面墙上，几本找不到入口，正徘徊于走廊间，忽见一保洁阿姨穿着的员工走来，遂说明来意，只见阿姨眉宇舒展，会意一笑，轻按手指，一面密封的小门顿开。阿姨手指指处，便是人力资源部。 此时笔者只需故作镇定走至跟前，“您好，我在应届生上看到您的实习招聘信息，请问….”注意一定要找对人，最好的情况是亲自交到用人部门经理的手上，如果过不了这关则人力资源部也可。HRMM声音甜美“这是总部发的招聘需求，我们核对后会与您联系的”。确定的确有招人后大可以放心离去了。 返回途中便收到了HR经理亲自打来的电话，问为什么亲自上门投递，是否是很看重这份实习机会云云。第二天通知去面试，先是HR简单的一对一面，针对简历问问再来对了几句英文，然后就是有点难度的操作面。内容是用沃尔玛的一个测试系统，包括WORD打字，EXCEL数据运算两部分。笔者心想打字这还不容易么，打开一看全英文软件（正版没办法），输入法只有一个微软全拼，顿时傻眼了。不过还好笔者APM值在魔兽争霸中得到了提升，不过后面EXCEL三道函数题算法对了，但是太紧张算错了数字。至今还记得最后HR说回去等通知时自己傻傻说的那句“虽然我不太懂，但是愿意学习”是多么的无知。毕竟企业需要的是一个能直接解决问题的人，而不是让你来低成本试错的。 就这样的方法投了两天，大概有7家左右吧，最终拒绝了沃尔玛市场部而选择用友软件。在此真心感谢给予我帮助和建议的朋友，也希望这样一份经历能为您提供一种思路。
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（二）★羊城异地求职★
概要：本章为整篇文章中作者最深感触的一环，介绍了一个在山城重庆长大，就读于祖国西北农业院校，在深圳和成都实过习，却从未到过广州，听到粤语都会有小激动的本科生，历时76天，独自一人南下广州求职，面40余场，拿下10个Offer（有500强也有成长性企业）的故事。期间搬3次住所，从0亲友到拥有12位求职战友，保持100%无领导通过率。故事虽算不上最离奇曲折，经历也不能望大牛之项背，但却展现了一个平凡求职者以求职之路来重新认识自己的过程。愿拙笔之下的分享能与君共勉。 感谢应届生求职网提供的宝贵分享机会！
【异地求职的感性面】
2012年9月18日，我南下广州求职，就像一年前到深圳实习的那个夏天一样，怀揣着激动和点滴不安，带上自己的第一套西装来到了美丽的羊城。一年前在深圳家乐福地下车库吃泡面的场景还历历在目，同样开放的口岸城市，高耸的写字楼，想起深圳的房东老哥说的那句“许多人怀揣着梦想来到这里，许多人背负着现实回到故乡”。 我选择了广州大学城，一个外环一圈下来16公里的河心岛。集中的大学资源，便宜的房租和海量的招聘信息让我选择的这里落脚。广州大学城有四个自然村，分布于岛的东南西北，最初的我从南亭村搬迁到了穗石村，为的是能靠近华南理工大。后来得知错过了百度腾讯，而穗石糟糕的网速又错过了华为和百威英博的网申，思科的一面邮件。 异地求职，尤其是在没有朋友帮助的情况下，意味着你需要首先接受错失。 接下来是被精于算计的穗石村房东扣押数百元房费，为了不耽误晚上的宣讲会，我再次提着硕大的行李箱和一系列刚购置的用品搬到了最北面的贝岗村。此处靠近中大，网速一般但可享用大学城最好的中大食堂，总算是落下了脚。 犹记得为了让宝洁的网申不受网速拖累，而在深夜骑车去网吧，半夜敲醒房东。 为了等候下一场面试而索性在公司楼下，吃一个热红薯果腹的下午。 一场场面试后，一个月刷了60余次的羊城通。 在大学城里打着伞的单车，往返于广工广外，早已熟识的内环线。 还有在一次次面试途中认识的那些热心的战友，来自中大、华工、广外、广工、华农、南方医科大不同校区的你们。那些相互帮助投宣讲会简历的你们，一起分享求职心得，相互鼓励着走过来的你们，希望你们都已如愿获得想要的OFFER。
【深信服销售工程师】
VPN和上网行为管理排名市场第一的应用层网络设备供应商。老板是华为出来的，企业文化和华为类似，强调狼性。薪酬和华为差不多，直接将培训出来的销售调往一线和客户谈判。 选择本身就意味着放弃另一种尝试的可能，反之失去一种选择也意味着另一份得到的开始。错失华为让我有幸参加了深信服在广工的笔试。内容涉及一些诸如TCP/IP协议之类的网络基础知识，笔者庆幸大学期间好好地听了下计算机网络基础，顺利通过了笔试。 第二天到达广工群面，一看来面试者的专业，全是通信工程blablabla…只有我一个工商管理。心里小紧张了一把，不过群面自我感觉是无领导中发挥得最好的一场。看到等候室满座的同学，心想这一场怎么这么多人，后来HRMM叫进去的时候才知道很多都是来霸面的，总之我们这一轮就有12人，霸面的没让直接面，估计得等到最后吧。 群面在一个圆桌会议室进行，和多数企业在广工6教的群面场地比起来的确要有气场多了。每个人座位面前有一张纸，HR让大家折好写上名字。笔者折了个三角体后还多折了一下，反扣住纸更稳固。没想到这个细节被眼尖的HR看到了，被点名指出折得最标准，心里暗喜。然后是每个人简短的自我介绍，这往往是每次面试的最牛哄哄环节，有气场的放气场，有亲和力的放亲和。XX国家级辩论赛冠军云云。最后的案例题目是最常见的沉船逃生选择问题，不同背景的10几个人中选五个，30分钟讨论给出选择并pre。好在笔者对这样常规性群面题目有所准备，但小组成员里确有几个奇葩的激动哥，总觉得发言做多就一定上了似的。笔者按照套路，先提出标准，再进行讨论，一面扮演leader一面提点子，同时不忘记录（记录者往往是最后的发言者），最后果然还是笔者pre。完了就是带有些压力面的选择两位最好的队友之类。 一天后收到二面通知，一看来的人，小组就笔者一人过，还是第一个面。还是昨天那胖胖的HR，和善的笑容中带有点犀利的眼神。就各种发问聊开了，最后HR对我说：“你在群面的表现中非常优秀，但是今天的面试让我有些失望，给你半天时间，晚上9点之前来找我，告诉我为什么你让我失望了”。出门的时候一看表，竟然聊了50分钟。 下午去了CVT，晚上赶回的时候，心里对自己的选择也有了答案，反思后发现自己内心并不是非常坚定地想去深信服，在面试的时候，我不小心说出“这次二面”，马上被HR反问“你怎么知道这就不是你的终面？”，至今觉得这句话很影响之后的面试。是的，每一次面试，都应该把它当作自己的终面。 最终那的确是终面，但自己也没有去深圳，不愿意签的过早，也明白了每次一对一面时，需要做足的功课。
【华硕外勤业务专员】
虽然一开始就听朋友抱怨，说台资企业薪酬十分抠门，但是还是抱着试试的心态在宣讲会上投了。笔试题目十分常规，典型行测题。（做过公务员行测题的速度练上来了就没问题），为赶下一场面试还提前交了卷。当晚通知去软件园一面。这里吐槽一下，华硕的确非常难找，所幸笔者提前1个小时到了，在院子里被好心大叔指错了路转了40分钟。
到达三楼面试地点后迅速登记，与同样在等候的同学们小声闲聊熟悉下环境，也为后面的群面暖场，混个大家脸熟好照应嘛。群面比通知时间晚开始了半小时，不过也从另一侧面反映出华硕HR工作的认真。场地是长方桌，三位HR在一侧，此外还有一位HR一直站在另一侧。无领导又是类似的排序题，面对10件事情优先序排列。非常喜欢小组一位MM提出的重要紧急>重要不紧急>紧急不重要>不紧急不重要标准，和另一位小哥提出的前后衔接性提议。最后和笔者和同组另一华农小哥被推选做pre，正当两人犹豫不决时，笔者主动说：“要不我来吧”，于是顺理成章又pre了。完后是提问环节，身后的HR问了笔者三个问题，当听我讲到波特的价值链理论的时候，她竟然问：“宝洁和联合利华的市场部的共同点和不同点？”当时直接傻眼了，没有调研就没有发言权，笔者只能坦承并不足够了解，（往往承认自己不懂比装懂更加分），但是还是就以前参加联合利华客户发展训练营说了下看法。 二面在一周后才通知，地点不变，HR换成了两位帅气的西区经理，笔者最无奈的是被分到一组全女生队，全是申请内勤岗位的。据说外勤是模拟销售方案，本来心中准备好的稿子全被打乱。HR似乎完全忘记了我的存在，让每个女生说内勤需要的品质和自己的优势（估计是中午饭没吃实在太饿了才会有些敷衍）。笔者趁机记下了每个女生的阐述，最后果然HR让我非常得罪人地做了点评。 二面基本没涉及外勤岗位的问题，本以为没希望了，没想到又一周后收到了去上海参加华硕学院3天集训选拔的通知。虽然最后行程冲突没去上海，但是仍然很感谢这两次的成长。
【CVT电子集团（广州视源）销售工程师】
一直觉得在应届生上看CVT的面试过程很特别，加上也有学姐在CVT工作的推荐，在西安找实习的时候就坐孙总的旁边，出于对其做中国的微软的愿景的好奇，又再次参与了CVT的面试，座上开往本部的大巴，在这里的确见识了许多牛人，也更进一步加深了对CVT的了解。
在西安找实习的时候就霸面过CVT，CVT的网测题目都是内部开发的系统，对逻辑运算能力要求较高，第一次做笔试题没经验，就斗胆与朋友一起去霸面了。影响最深的不是得到小组最高赞同票却没有通过，而是孙总做到我旁边的那些问话。搜过CVT面经的人都知道孙总是非常有话题的人物，在此不赘述。CVT给予霸面的人机会，显示出了它的包容性，而孙总几乎参与每一组的考评，他的意见也非常具有影响力。 下面放两段对话，各种韵味供大家自赏：
第一次实习面
孙总坐到我身旁：“你们每个人说下自己最大的优势,一句或一个词”， 我根据面经抢先说（因为一般最后说的两个人就没机会说了）：“我比别人更敢一些” 孙总：“敢什么，敢做坏事么？” 笔者：“敢失败” 孙总对另一人：“你的手从我刚才坐下就一直在抖，我们不需要这么紧张的销售” 孙总接着问：“你们的家乡是哪儿的？” 各种回答“#￥%@……” 孙总：“谁知道我为什么要问你们的家乡？” 无人答出，孙总自己说：“因为CVT希望更多开辟中西部市场，希望你们能回到家乡去” 最后实习结束，听学姐说那次西安招的那批人最后一个也没有留下。
第二次求职面
孙总：“每个人说一下自己的优势” 某求职者：“我比较善于观察他人，分析他人的性格” 孙总：“那你说一下xxx（笔者姓名）是什么样的人” 该求职者：“我们只是面试中短暂接触，不能准确定义” 孙总：“那你说下我” 该求职者：“我觉得您有军人的气质”（备注：看过面经的人都知道孙总背景） 该生直接被无视… 其中一人反问：“孙总您属什么的？” 孙总：“属猫” 最终笔者未能通过CVT二面，但是这两次经历也让我更加清晰认识了CVT，不仅仅是表面上那些丰厚的果盘零食，孙总时而严厉时而睿智的话语，更是坚定了选择自己最适选的想法。求职是双向的，你也在选择，企业更倾向于选择那些带有“自己人”气质的求职者。
【广州捷游总经理助理】
在研究CNNIC中国互联网发展简报的数据后，笔者对网 ** 业产生了兴趣，遂先后面试了网易游戏、37WAN、4399、广州维动和广州捷游，此外还参加了YY语音、广州百田、3G门户网的笔试，拿到其中一些的Offer,一圈儿下来本来不怎么玩网游的笔者对页游端游也能说出点123了。说到这一段经历，最感激的是37WAN，觉得最有意思的压力面出现在捷游HR总监面。接下来部分回忆片段：
（背景：被前台MM领到会议室后，独自等候了近半小时） HR：“为什么面试总经理助理？” 笔者：“最初是从捷游的招聘要求中看到的，我觉得这6点自己都比较适合” HR：“你给我背下，哪6点？” （笔者此时发现一不小心说错话了，顿时集中精力回忆地铁上反复温习的Job Description） 笔者：“可能不是很完善，1.。。。。。2.。。。3.。。。4.。。。就这么多了” HR：“你第一点都没记住，第一点是什么？” （笔者当时的确没说出，后来在地铁上再看时才知道：1.重点院校本科以上学历…汗） …… 笔者：“您是我见过的最善于使用压力面的面试官” HR:“那只能说明你面试地太少了，我这点压力比职来职往上的那些面试官小多了” 笔者：“是的，您说的对” HR：“你对于页 ** 业的了解有多少？” 笔者：“我在CNNIC上和中商情报网上看到的数据是：#￥%……（笔者主要讲了下从2008年开始行业边际利润率递减，逐渐进入红海，但毛利率仍有50%之多之类的云云） HR：“50%？你也太相信官方统计数据了…blablabla谴责的话” HR：“你根本不懂页 ** 业！” 笔者：“您说的很对，所以我来这里向您学习，我觉得您是一个非常善于分享的leader” HR：“你大学期间做的大多数都是公益活动，这和你投递这个岗位有什么相关性？” ……
（整个面试近40分钟，期间的谈话完全打破了面试者与面试官55开的最佳效果定律，该总监近60%时间对笔者进行了批评教育和名人励志故事的讲解） 最后，笔者抱着点滴遗憾和恍惚离开，感谢捷游赐予我的这次与众不同的压力面。
【强生医疗器械销售管培】
JJMC的整个历程算是和笔者专业最不对口的一个，面对众多中大南方医科大的医学硕士们，笔者的农业小本工商管理学历实在微不足道。网申笔试都不说，直接进入一面，地铁来到了强生医疗广州总部——区庄，面试官是智联的HR美女，非常Nice地温柔提问，而笔者也把强生的四个负责融进了自我介绍中，为了克服专业差距大的弊端算是做了不少功夫。没想到20分钟左右的面试下来，HR姐姐直接说：“你回去好好准备下上海终面，全英的，但是不会用到医疗器械的专用名词，别紧张”。 果然几天后收到通过的短信，二面仍然在广州区庄，笔者准备了个人测评报告，作为必杀技准备在最后拿出。二面人果然少了很多，两位销售经理二对一面。面试官很善于缓解压力，让笔者介绍下自己的家乡，我就正好用以前概括的八个词解说了一遍。然后是针对简历和类似宝洁八大问的一些提问。最后面试官让我提问，笔者问了两个问题，其中一个是关于如何做好一名JJMC的销售，以及参照此标准，自己身上的不足。（为进入下一轮而做准备） 面试官很nice的解释了一遍，强调说最重要的是踏实。同时也从侧面点了一下笔者，希望不要表现得让面试官猜不透自己的想法，要踏实一些。 终面通知后笔者来到了上海总部，虽然往返机场到酒店的的士是可报销的，但是笔者仍觉得地铁也很方便，就帮公司省下了这笔钱。结果到酒店果然是广州团里最早到的。（PS：笔者意外获得了头等舱，和其他广州团选手错开了，这也为之后的事情埋下伏笔） 下午昏昏沉沉，去附近的上交大逛了下。晚上是乘巴士去某酒店参加见面会，一开始的时候主持人先给了一组数据：此次JJMC全国收到网申30000余条， 6000人参加笔试，3000人一面，1000人二面，160人到终面，而我们，就是这160人。 见面会中JJMC的HR向我们展示了其完善的培训体系，最让笔者印象深刻的是咱们广州团的一位同学的提问，他通过分析强生医疗上市后的财务报表，得出强生的新产品线的发展趋势，并据此推断提问。顿时Hold住整个会场。 由于终面是以地区划分，12人一组的面试，会后返回酒店我们广州团的12个人就简单的做了讨论。终面三个环节，全场中文（JJMC的老大调侃说英文他们听不懂..）。一是面试者根据PPT90秒的自我介绍（不允许音视频，非常显功底），然后面试者互评，抽签选定题目在1分钟内回答。第二环节是10分钟的无领导，3分钟的pre。整体感觉HR对这个环节不怎么重视。最后一环是10分钟的HR提问。整个过程用LED屏幕读秒，时间把控很好，1个小时左右的时间很快就过去了。 笔者总结此次终面，最大的失误是没有和广州团一起来的同学们在飞机上熟识（不幸分到了头等舱），以至于后来的互评环节很吃亏，感觉这次的终面更像一场团队游戏。不过仍然感谢同房间的战友，根据他的观点，JJMC更倾向于具有绿色和红色性格（乐嘉性格色彩理论）的人。
【基恩士销售工程师】
作为唯一投递的日企，基恩士面试环节的高效和严格的时间把控作风给笔者留下了深刻的映像。广工的宣讲会，600人的大厅爆场又加开了两个阶梯教室。笔试题量略大，笔者最后几道题也来不及答。不过也有投机取巧的同学在华工做过笔试又到广工来做，不过因为题目更换而扑了个空。一面是二对三，两个面试官，其中一个是日本人。每三人只给不到10分钟，平均每人不到3个问题，不过的确很高效。二面时是二对二，两面试官都是广东人，不过时间把控依然非常高效，每轮15分钟，在这15分钟内面试有可能随时结束，但绝不急于开始下一场，面试官宁愿出来走廊上悠闲地逛一逛也要按时开始。所以基恩士的二面基本找不到走廊上太多等候的人，15分钟两人，十分有序。 从面试的过程中就可以看出企业文化特质和企业水平。记得在某家电企业终面时，面试官累得直接趴在了桌子上，其实是很影响面试者印象的。据说基恩士的销售要求全部打的去和客户谈判，不允许坐公交，费用公司报销，对效率的看重可窥一斑。 回到二面上来，由于对基恩士中国市场情况的充分调查，笔者在对工业自动化产品的了解上又补了一课，所以还算是应对自如。印象最深的是最后环节两位HR站起来，其中一位伸手准备和我旁边的同学握手，结果那哥们儿由于太紧张一直盯着桌面没看见。见此状我立刻伸手过去和HR握手，化解了这段尴尬。事后想来这个小细节也许成为了加分项呢。 和另外一个广工的求职战友一起收到了终面的通知，他的时间是在上午，比我早，因此他面完后我立刻打电话过去咨询情况，得知他进行了两轮，第一轮提问为主，第二轮就是根据基恩士发的资料，销售他们的产品。（基恩士在终面之前发了封邮件，里面包含了一个关于某款传感器的介绍的附件）朋友建议我重点阅读下该款传感器，至少它的三大性能，每项优势都要了然于胸。此外日企非常注重着装，一定要正装去。 笔者的终面时间果然又和通知的时间一样，半分钟都不差。面试官是一位日本的高管和一位HR姐姐。先是HR用中文提了几个问题，然后她直接给了我一份材料，果然是邮件附件里的那款产品。HR问需要时间读一下吗？我由于来之前的一个小时背的基本差不多了，就说不用。然后HR说，现在她是某书夹的产商，桌上摆的就是他们的产品（桌上齐刷刷一排五颜六色的小书夹），然后说她们以前的传感仪不能检测黑色的书夹。 听到这里笔者顿时有种豁然开朗的感觉。在准备产品性能时就发现，其中一点是对高反光，高光滑度物品的检测的特殊优势，因此就此点展开向HR说明，并强调“解决方案”而不是“销售”（迎合基恩士提案式营销的特点），最后再补充说明了此款传感器的另外两个特性。HR姐姐顿时给予了肯定的眼神，接下来是日本BOSS提问了，朋友的预防针里没有，所以有些始料未及。不过该BOSS用的是不太地道的日本式英语提问，给笔者留下了足够的思考时间，到最后BOSS竟然还觉得我口语不错。 Offer到手后虽然考虑到国际政治形势因素没签，不过基恩士作为一家严谨高效的日企的确令人影响深刻。
【DHL中外运敦豪路区销售代表】
据广州公司的HR说DHL今年是第一年招人，所以总量不太大，不过他家的面试时间的确不太好，网申网笔后，竟然通知11月11号去中大面试。也许是当天光棍节的缘由，没有见到特别多的同学去面路区。结果我这一组一共才三人，但HR还是很nice地给了前几组10人/组的时间，45分钟，5个Case。主要是物流仓储间内部管理的问题，涉及到内部冲突，客户投诉，员工激励和约束等实操办法。 因此这次群面Case对于笔者来说真是非常幸运，充足的展现时间和专业对口的案例，于是在讨论部分笔者援引了若干图书馆自学的管理学理论，最后还来了个综合5个案例的归纳分析。整个流程下来我们小组还提前了10分钟得出结论。虽然过程很和谐，但是结果很残忍，出房间后HR直接告知我到下一轮，虽然高效，对其他前来的同学还是不太好。 终面是二对一面，两位男面试官，问题都还算常规，只是后面突然来了个模拟销售。让我向他销售桌上的一支钢笔。由于这是笔者第一次做模拟销售，所以在很多谈判上缺乏技巧。不过我还是根据在CVT群面时做的一个模拟招投标谈判，向HR提供了三种方案，大中小三种批量不同的折扣优惠，在配上胡言乱语一些优质售后和品牌优势，尽可能让HR觉得客户选择的弹性比较大。不过HR倒是显得很不买账，硬说别的品牌价位更低更实惠，问我能不能减价。笔者考虑到DHL做的国际快递业务价格较高的劣势，也不敢轻易说减价，就又往售后和长期合作协议的信誉上说。 后来在康佳终面上又遇到模拟销售，BOSS对于我能适当调低价格满足客户要求的选择倒是很赞许，所以模拟销售这个真得看具体情况。 在最后Open-day参观的时候，销售经理对薪酬的表述总感觉很模糊，最后拒了DHL的Offer，不过DHL不要三方，而是自己准备协议的方式倒是让同来的同学很暗爽。
【京东商城管理培训生】
京东的宣讲没有和红杉资本下的其它企业一起在华南理工大学召开，而是独自选择了中大，不过因为传说现场笔试的缘故，人气依然很高，光看投递的纸质简历就摆满了三大捆，令人瞬间想起了楼下回收废书废报纸的大叔。由于现场人太多，笔试就放在了二面。 第一轮简历刷得非常厉害，笔者一面时发现走廊上尽然只有一两个人在等候（非常类似基恩士的风格），一轮就只有三个人，和同来面试的一聊果然是简历帮了大忙，一个韩国交换生，一个香港交换生，笔者庆幸中途代表学校去了趟台湾，也不知道是不是这个原因所以没被筛掉。不过京东允许霸面，非常的包容。 一面时我们仨就并排着坐在第一排，HR高姐姐温柔中又带点干练。题目是每人10分钟自述大学学生社团活动的经历，挑选自己最满意的一个说就OK。（笔者由于没怎么好好读书就折腾社团去了所以很暗爽）。二面通知当晚10点左右就发出了，暗自惊讶京东HR的高效。 二面来了来了不少人，貌似一面没怎么刷人，HR换成了非常有亲和力的李姐姐，一开始让我们去另一个教室里笔试，我们这组6个人就各自占教室一个角落开始答题，时间40分钟左右。题型包括英语，数理运算和物流方面的知识。笔者正做到一半，迪卡侬管培的电面中途打过来，出去耽搁了8分钟，以至于后来和另一哥们儿晚了两分钟交卷Orz.. 笔试完马上就是群面，题目笔者竟然忘了（别扔番茄，我自己来。。。），不过那天整个小组6个人表现得非常和谐，果然大家都是群面老手了，cooperation能力展现的非常充分，HR李姐姐还很nice地问是否达成一致意见了，看我们都笑呵呵说是，HR姐姐就让我们回去等电面了。这里要吐槽的是京东的前两轮面试HR都是非常nice的姐姐，一个人扛下来一整天的面试，有条不紊，没有故意用气场压人的感觉。非常专业，赞一个~！ 然后就是艰难的等待，3天的时间被拉得很长，终于等到了终面通知的那颗，内心的小花花怒放了。终面前还有一次电面，笔者接到电面时刚好面完4399头晕目眩，一不小心遇到HR小哥整英文，让介绍下自己的大学，没包住就一阵狂吐槽，最后竟然讲到自己的学生社团去了…还好HR小哥也很nice地听我说完。再次吐槽下京东的一面和电面都有涉及到问女朋友的事情，据说管培生之间如果是情侣关系是不行的。还好笔者内心比较Open小将，就坦白从宽了。 终面前需要准备PPT，看到名单发现前面两位竟然是自己在华工和中大的两个战友哥们儿，心中暗喜。终面笔者再次准备了五份必杀技（后面TIPS会讲到），形式是五个BOSS对一个，每人20分钟的样子吧，也有很能说的女强人进去了40多分钟才出来。目测一下到终面的人大概不到40人了，华南区据说需求不超过20个吧，五五开。 听前面先面试的哥们儿说有随机抽取题目自由演讲，五位高管还会给你一个情景模拟。笔者的情景模拟实在出人意料，只见最中间的BOSS看了看我的资料，然后问：“你女朋友是XX大学XX专业的吧？你们认识多久了？”“N年”“喔，那你谈谈怎么看待异地恋（笔者给跪了….）”这就是俺左思右想的情景模拟啊，别人的都是数理逻辑推理，偏偏就笔者…最后我们就恋爱及恋爱与工作关系做了简单地探讨。20分钟，笔者就这样灰溜溜地出去了，心想这下完了，一定是被“广告”了（炮灰的进化版，主要起调节枯燥面试的效果）。 是的，你没猜错。最终是这别具一格，面试过程贯穿了笔者恋爱状况的京东，成为了笔者职业生涯的起点。为什么是京东？ 大家都说，找工作就像谈恋爱，你喜欢的不一定也喜欢你，但是感觉对了，就不要错过。
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四、经验快读——从简历到薪酬谈判全过程的TIPS
提前声明：
以下经验TIPS均取自笔者及其朋友在面试实战中使用和感悟的技巧心得，仅起抛砖引玉，活跃思路之效，如有雷同，不胜荣幸。不妥之处，还请海涵！
（一）简历制作与投递
1． 有针对性的才是最好的，挖掘Job Description里的关键词放到简历里。（附件里包含作者挖掘的部分岗位关键词）比如销售岗位的关键词可能有：“抗压能力”“目标导向的执行力”等
2． 照片最好要有，背景蓝色做底更精神 3． 求职意向只能有一个，名字和求职意向一定要准确突出地写出 4． 基本信息，国企要全面（身高体重党员等）；外企要简约（电话，Email,地址就好） 5． 邮箱不要用QQ之类的，最好是Gmail（笔者的Hotmail实在太卡，还拦截了思科的面试通知） 6． 每部分间的分割线块儿的颜色推荐浅翡翠绿色（笔者发现大多数同学喜欢用蓝色，浅绿更出众。该色为美国一HR朋友推荐） 7． 数据说话（这个大家都知道），倍数情况下，用百分数表达要好于倍数。（eg:“库存盘点效率提升100%”好于“库存盘点效率提升一倍”的表达） 8． 把所有内容精简到一张纸内（除非您是非应届生）。中英文各一张，不要印在一张纸的两面（经笔者现场投递测验，一张纸的两面往往只能被看到其中一面） 9． 简历上的自我评价不宜过长（控制一行之内较佳），（李开复认为每多一个自我评价的词，就会给他减扣一个印象分，笔者认为虽然极端但有道理） 10. 不要把框格印出来，用Word的暗格（影格）来规范简历布局 11. 英文版字体推荐Arial和Times New Roman（此外哈佛推荐的Palatino Linotype也不错） 12. 英文版的描述行，每行开头动词用被动语态增加表述力度。开头动词尽量不重复（比如前面用了“Organized sth”，后面可改用”Led sth”）  PS：回复超过200后，作者会补上个人的英文版简历供参考
13. 简历初稿完成后发给自己认识的牛人，HR们改一改（最好10位以上），请他们先看5秒，说出第一印象，再看半分钟，给出修改意见。14. 简历里最出彩的内容放在A4纸上方往下占整张纸1/3处。 15. 选择较好纸质（最好能彩印）双手投递。不要卷起自己的简历，也不要有褶皱，否则容易被理解为不尊重HR。 16. 简历只是块敲门砖，别以为只靠一张纸就能走到最后，面试更重要。
（二）宣讲会——别再打酱油了
1. 大牛企业的宣讲会，尽量早去排队占座
2. 下意识注意会上提到的一些Slogan，文化符号等，说不定以后的面试中能用到 3. 不用参加过多，宣讲会主要是以宣传为主的，有的放矢，为自己节省精力 4. 不要问垃圾问题，如“今年贵公司招多少人？”，“薪酬待遇是多少？”等。首先薪酬一般是企业的商业机密，愿意说的企业会主动说，不愿意说的你问了也只能被搪塞过去。其次，你完全可以通过私下途径网上查询或问询进该企业的师兄师姐。最后，如果你实在包不住想问，那么你换个问法，如“请问师姐你们去年校招留下来多少人?”之类的既成事实。 PS：回复超过200后，作者会推荐一个可以免费查询各大企业薪酬状况的网站
（三）网申——背后的秘密
声明：关于网申的幕后，其它帖子已有详细说明，本帖只讲笔者朋友在国内某大招聘网站实习所得的经验。
1. 网申是结构化的，采取的是打分制（不要傻傻的跑去宣讲会问HR说你们是不是用的机器刷简历，95%的HR会温柔地说他们是一个个看的…亲，HR不是神） 2. 留意那些加*的必填的选择部分，多数情况下是有分的，级别越高加分越多。 3. 外企的OQ（开放式问题）是很重要的部分，非大小牛的亲建议分点123论述。 4. 大学英语六级没过的亲，如果遇到前面选级别，后面填分数的选项，大可以勇敢地把级别选作CET-6，然后后面写你没过的六级实际多少分（哪怕286分都行）。妈妈再也不用担心俺们因为六级被刷了。 （PS：招式实无奈，过级价更高，努力吧少年！）
（四）笔试——机会只给有准备的人
1. 性格测试类建议做真实的自己，某些性格测试问卷是设有测谎项的。（这就是为什么笔者要讲“定位”的重要性）
2. 外企的练手材料推荐：应届生网上的SHL试题，托业阅读等 3. 速度慢的同学一定要勤练公务员的行政能力测试题，尤其是数理逻辑推理部分
（五）群面——乱中取胜的秘方
PS：笔者参与群面20余场，侥幸无领导通过率100%，略有小得 首先笔者必须啰嗦一下无领导中的角色，懂的人跳过无妨。无领导中往往有四种角色，分别是： 领导者(Leader), 时间控制者(Time Keeper),点子王，记录者（往往同时也是陈述者）。 群面中的人都可以同时扮演以上任何一种或几种角色（笔者最多时扮演了四种），无论哪种角色都一定记得展示出你的协调性（团队协作能力）。整个过程是动态呈现的，意味着角色可以转化。一般的无领导不允许举手表决，发言顺序自由。
1. 群面考察的能力很多，个人认为最重要的是：cooperation ，Leadership 和Results Oriented 。其中最重要的是协调沟通能力。
2. 提前找到你的小组成员，与他们沟通，混个脸熟，如果你足够出色在闲聊中大家就会把你视为既定的leader 3. 座位尽量选择靠中间的地方，即大家都能看到你的位置，这样你的发言更容易被听清，更容易成为自然的核心 4. 进出房间都留意最后一个人有没有关上门，你可以主动去关上，用细心为自己加分 5. 群面完后帮助大家把桌椅摆放回原位，展现你的主人翁意识，为印象分作最后一搏 6. 佩戴手表，必要时可兼做Time keeper. 7. 想做Leader的人的第一句往往是：“现在我们有40分钟，我们用5分钟来读题，30分钟来讨论，5分钟来总结好吗？”类似的此结构可展示一个人的时间观念和影响力。 8. 想做pre的人，手一定不要闲着，要记下大家观点中你觉得可取的部分（不要全记录），然后用树状图把他们总结出来，帮助你pre时展现逻辑性 9. 群面最终是结果导向的，（这和商业社会的要求一致），小组一定要在时间到之前产生讨论结果。无果而终即使过程再精彩也可能全组被淘汰。 10. 做pre的人在开始可以对该企业表示感谢，并一句话简述讨论的问题（交代背景），在最后最好表示对小组成员的感谢，表明这是大家共同讨论的结果（人缘好你的组员们会为你鼓掌，会是加分点哦 ） 11. 做pre时要用“我们”而不是“我”，记住这结果是大家共同得出的。 12. 讨论时，务必做到“先确立标准，再进入细节讨论”，记住，群面的案例往往没有绝对的对错，只有是否符合逻辑的结果。大可以提醒大家用一半的时间去统一组员的标准，再按照标准去选择。 13. 做Pre时要先说清楚小组统一依据的标准是什么，再说据此标准得出的结论是什么。 14. Time Keeper的任务是控制时间，不是播报时间。所以可以加上“大家别着急，还有N分钟，我们……..”的话语，借此来抢话并展示影响力。 15. 作为点子王，抢话的小技巧可以是：“这位同学说的很好,blablabla…”即使你根本没听他说什么，但是至少可以让他停下来听你说。
最后我想说，群面的技巧可以说的太多太琐碎，绝知此事要躬行，大家记住最关键的一点，展示出你的cooperation ，Leadership 和Results Oriented。文章附件里有某外企HR朋友提供的外企面试行为打分标准，供大家参考。
（六）单面——细节决定成败
1. 绝不迟到，提前15min-30min为佳。过早到容易紧张
2. 提前探听好是有几位HR，准备相应分数的简历双手递上 3. 手不要握笔或纸等重量轻的物体，容易被观察出紧张的表现，从容更易加分 4. 单面前了解企业资料，记住关键信息（比如“1995年进入中国市场”，强生的四个负责等） 5. 反复看所投递职位的要求，并准备几个能体现所要求能力的事例。 6. 准备2个左右的问题，HR结束前一般会问你是否有问题问TA，问题的深度可以体现你是否做了充分准备，从侧面体现你对该次机会的重视程度。 7. 保底的万能问题是：“请问以您的专业经验，我如果想要做好XXX职位（你所投递的职位），需要在哪些方面有所提高呢？”这个问题的妙处在于，拐着玩儿问HR对你的评价，让他指出你的某些不足（一般HR的职业操守是不会主动指出面试者的不足的），同时还能体现你对该职位的拳拳诚意。 8. 面试结束别忘对HR表示感谢
（七）薪酬谈判——谈钱不伤感情
PS：有些强势的企业往往是统一价，不给你谈的，但是为了得到某些特殊人才企业往往会留下谈判的空间，所以如果你恰遇上有得谈的机会，不妨试试下面技巧。
1. 首先第一点要树立良好的心态，不要耻于谈钱，主动大胆的提出你心中的疑问，HR会暗自佩服你的。 2. 让HR先说薪酬，据美国某调研数据显示，薪酬谈判中先说出薪酬的一方往往会占劣势。HR都是老手了，往往会问你“期望薪酬是多少？”，为了不吃亏，你可以反问：“我想知道贵公司XXX职位（你所投递的职位）的平均薪酬大概是多少？” 3. 如果HR执意要你说出期望薪酬，你大可以说一个范围，比如6000/M-10000/M,这样给自己留下了空间。 4. 有的企业要求你在填申请表时附上薪酬期望，你大可以勇敢的写上“面议” 5. 给你谈工资时说年薪概念的企业，往往是计算了各种福利补贴绩效后的年薪，不要听到个高位数的年薪就恨不得马上把自己嫁出去。问清楚他给你的这个数是怎么来的。 6. 给你讲月薪概念的企业，要问清他家一年是按多少个月来算的，是12、13还是15个月etc. 7. 搞清楚底薪的概念，底薪是你的薪酬中稳定涨动的主要部分，起点不能太低。 8. 弄明白协议的法律效益：实习协议是没有法律效益的，三方是从你签开始到你去人家企业报到期间产生法律效益的，正式的劳动合同的实习期不能超过6个月。 9. 五险一金的比例要问清楚，分清楚公积金基数和比例的概念，某些企业的基数是工资的200%甚至更高的，而比例是按你基数的百分之几来算。
最后放出作者从一开始就卖的关子，让大家做心理测试并妥善保存的原因：
从这些测试结果中，挑选对你申请该职位有利及无害的部分，融到一个Word里，排好版做成自己的分析报告，在一对一面的时候附在简历后面亲手递给HR，绝对的加分项。如果能加上句“为了能方便您更充分地了解我，节省您的时间和工作量，我特意将自己的性格分析报告附上，希望能对您有所帮助。”就大功告成了。笔者通过朋友做了一大堆北森的专业测评，整合了N份结果，借此帮助通过强生二面、京东终面、华硕一面、CVT一面。
五、 总结
两天时间一不小心写了1万7千余字，虽谈不上字字珠玑，但也是作者反复思考遣词的结果。耐心看完后一定会对您有所帮助。祝您求职顺利！
再次感谢应届生求职网给予此次分享机会！
附件的材料包内包含以下信息：
1. 求职信息汇编Excel工具——2012秋招求职进度表（部分） 2. 外企面试行为打分标准 3. 扣词——职位描述关键词汇总（部分） 4. 宝洁八大问
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发表于 2013-3-20 19:54
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啦，大家都好优秀，学到了很多哦（虽然几次因为面试耽搁了）
