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题记：
一直想着在求职结束后好好写篇东西来纪念这忙碌的三个月，相比一些在追逐梦想道路上并不太顺利的同学来说，我是十分幸运的，求职路不算太坎坷。我不知道未来我的发展会怎样，但至少现在我跨出了还不错的一步。
我自己：
我希望介绍一下自己的背景，让大家可以在求职路上很好的进行比对。华东理工大学本科，市场营销专业，大学期间拿过两次综合课程三等奖，混过学生会，参加过篮球队，拿过些乱七八糟比赛的小奖，英语过六级，总体来说学校经历一般；实习方面相对出彩一些，一共有5份实习---1_MAP调研 2.星巴克 3.伊顿中国MKT(工业品公司) 4.妮维雅MKT 5_ATK咨询，基本上核心实习是在妮维雅，让我明确了自己的求职目标为快消MT，而sales和MKT方向中，我比较偏好MKT。所以我的求职路很清晰，拼快消。
求职路——银行篇
今年我只能说银行求职方面我占了身为雄性的大便宜了，工行、中行、上行都较轻松的拿到了offer，所以明年银行会不会招很多女生去平衡一下呢= =！
工行今年来我们学校预面试，表现好的之后的笔试可以加分。作为我求职路的第一站，我一上来就吃瘪了，学校推荐名单被刷了，不过没关系， 我屁颠屁颠去霸面了。对于工行，小小的建议是，工行对于团队合作还是很看重的，面试中一再被提到，所以在工行群面中大家还是要多注意团队的合作。关于银行，无论网申还是面试，我都很难总结他们的选人标准，运气真的很重要，唯一可控的就是笔试，但是笔试准备起来又非常麻烦，最有效的就是把企业知识这方面的题尽量做对，其他的还是要靠积累，况且银行hr说了，满分也不一定进，不及格也不一定不进。。反正尽人事听天命。而银行待遇方面，五大行都差不多，交行略高一些，面上的工资都还不错，就到手可能寒碜一些，不过银行的其他福利还是有目共睹的。
求职路——四大篇
四大我只申了德勤，因为志不在此，但是四大的群殴一直听说十分锻炼人，所以冲着群面就申了。而德勤的群面果然不符我所望，求职路的第一次群面就是在德勤，面试中我十分享受，可能是第一次群面，我实在是太兴奋，忘了论坛上德勤喜欢冷静分析的。。一直就忙着瞎分析，瞎领导，最后在欢声笑语中结束了群面，然后。。6人的小组，除了我。。似乎都进了par。于是就和四大缘尽了。四大方面，我是一个活生生的反面教材，面试官还是能很容易一眼看出我并不适合那个行业的，当然四大的那种精英感在我看来还是很强的，一起面试的战友都还是非常有实力的，无论大家如何看待四大，拿他保底也好，觉得特别苦也好，但这的确是个付出就能有明确收获的行业。
求职路——地产篇
地产行业。。。我乱七八糟申了很多，龙湖，绿地啥的，然后全挂。于是向我在富力地产的表哥请教，地产行业还是有那么点虚荣的，学历啊背景啊还是很重要的，海归啦硕士啦相比本科还是比较占优势。
求职路——快消篇
这真的是条非常难走的路，你要不断面临最强的对手，最有经验的面试官，最不可预计的情况，在追逐的过程中我一度怀疑自己是不是真的有能力能够拿到快消的offer，但我坚持下来了，很幸运我可以从事自己喜欢的工作。
快消行业的公司我基本上都网申了，通过网申的有联合利华，欧莱雅，强生，金佰利，玛氏，除了玛氏我都走完了其余四个公司的整个流程，所以接下来我会八一八这四家公司，然后就快消的网申，笔试，群面，单面穿插一些自己的想法。
强生（中国）：我申的是强生中国消费品，强生下面还有医疗和扬森，在申的时候要注意自己的选择。这是第一家拿到笔试的快消，很清晰的记得JJ的网申是全中文的，OQ也比较有趣，发挥空间很大；笔试则是大海笔，有那么点性格测试，所以能够通过觉得运气不错；一面则是群面，英文case，中文讨论。Case很简单，据说历年都一样。面试中，因为对case还是比较有感觉的所以表现的比较要，一开始就很温和的毙掉了两位想要搭框架做case的同学，然后给出了自己的想法，在得到认可的情况下一路gogogo，然后顺利完成case，并做了presentation。这边我想说关于很多面筋中提到的搭框架，框架是完成case的工具，啥东西到手上都swot，都4p这可咋整，关键要有很好的逻辑去解决case中提出的问题，像我这种比较贱的人就会去否定一些没啥sense的框架= =！
然后群面当天晚上，那时候我在给小朋友上课，就接到了第二天老地方单面也就是终面的电话，害我兴奋的要死，一下子感觉和offer好近啊！群面通过率是8进2，另外一个全程推动case讨论并相当有想法的交大男生和我一起有幸进入终面。终面就很戏剧了，我一直以为自己申的是mkt，没想到到了现场才发现已经被调剂到sales了，终面是1v3，结构化面试加现场推销。坦率的说，对于sales我的了解是不足的，面试的时候结构化面试都很流畅，但是没有关于sales方面的闪光点，这是我后来仔细分析后得出的结论，而且在现场推销的时候我很蠢的打了“慈善牌”，给了面试官不能拒绝的理由，那时候我分明看到了一副“又来！！！”的表情！我想面试官已经看腻大家在销售时打各种慈善，亲情牌了，尽管之后我从产品特性，产品衍生价值等角度进行推销，但是总体感觉已经打大折扣。如果有下次，我觉得推销也要进行理性分析，可以先和面试官交流，了解他的需求，或者他家人的需求，了解消费习惯，主动出击搜索更多信息，这样现场推销才会显得专业，像我这种二货一上来就咔咔咔瞎推销能拿到offer 就有鬼了。不过，当我从强生出来的时候，我还是比较天真的以为面试是不错的，毕竟我和面试官聊得还不错。于是屁颠屁颠等通知，刷刷邮箱，看看强生微博，一度以为这个offer能拿到 = =！直到很久以后我才意识到，自己乃义务了！不过，真心积累了很强的经验，也涨了很多信心，毕竟群面我完全可以hold住。
联合利华：这是我的dream企业，也自信满满，势在必得的offer，也不知道从何而来的自信啦，反正一直觉得能够拿到。U家的网申我也是十分认真做的，OQ也是答了很久，不出意外拿到了笔试（据说中华英才网很阴才，不过它似乎满照顾我的，网申也是拼rp，没过的同学淡定）；U家的笔试可以说是非常难吧。。主要是时间很紧，非常非常非常紧，跟打仗似的，题型是numerical+图形推理，应届生上有例题吧，大家务必要去练，要狠狠练，如果不熟悉肯定是搞不定。笔完我舒了一口气，恩。有点缺氧。但是心定了，基本能过。然后没几天收到了单面通知，第一次去U家总部，食堂啊，办公环境啊，班车啊，都灰常喜欢，默默给自己鼓励，一定要拿到offer！单面是清扬的经理，中英文夹杂的面试，我能感觉她被我的故事打动了，眼角有泪，临走时说希望在U家看到我，于是我又心定了。几天后来了评估中心AC通知，欢呼雀跃！赶脚offer又在眼前了，开始幻想去了U家以后的日子会是啥样的。由于单面结束后我很自信会有AC通知，很早就开始看case，主要看ace your case这本书。
一周后就踏上了去AC的路。到了面试地点我首先确认——自己是不是还在MKT!确认无误后，坐定，发现周围的同学真的是。。看上去就很强的样子，好吧，这时候不能虚。加油！！！今年AC流程被简化了，从去年的5轮变成了3轮，group discussion—case study—1v1。
上午群殴，20多页的全英文case砸在我头上，一下子我就觉得U家不nice了，而且这尼玛真的有点难吧，凑活看了一阵之后，大家开始讨论。一个复旦信息专业的mm非常犀利的解读了这个case，这时候我才。。有点搞明白这个case，于是努力找些point来表现自己，没想到不是被讲掉就是被毙掉，非常不顺利，在小组中有些迷失自己，情绪也比较沮丧，感觉被虐了有些不甘，于是努力调整自己，跟着组织走，小地方补充观点，整理信息进行归纳，好歹算是还有那么些表现。但是不得不反思，这次的群面我明显准备不足，一是对case难度准备不足，信息量太大的英语case让我沉浸在case本身当中，根本没办法理出自己的思路，相当被动；二是对于小组中队友实力都太强没办法插上话准备不足，这真的是需要经验积累的，我一直是比较愿意表达观点，带领大家前进的，但是当我做不到所谓的leader而且没有突出的观点时，如何调整自己的角色，作出贡献就显得格外重要了，比如：推进小组的讨论，让大家不要拘泥于一个点，确保讨论在一个合理的时间轴上；或者有效记录，明确大家讨论到的观点不被遗漏。我个人不太喜欢一开始就为自己定好角色，什么time keeper啊recorder啊，随机应变最重要！因为群面的不可控因素太多了。
上午的群面我表现很一般，中午也没吃好，卯着劲下午的单面。单面是和OMO的总监，结构化面试，我分明看到他眼角有泪，恩，扳回一程。再然后就是case study，哟西！加油！于是两份几十页的全英文case又砸我一脸，注意是两份！！！时间紧，任务重，难度大，看完case，回答一共七个问题，还要做板书，做presentation，跪在地上起不来了。这比我想说的是，尤其给我们大华理的学弟学妹们。。英语真的很重要，真的真的很重要，要把英文case看出中文case的信息量才行啊！！！和很多海归，上外，复旦的同学们来说，华理同学的英语真的普遍逊色一些吧。Case study是我发挥最差的一部分，这时候我还是很有自知之明的知道，U家没戏了。但是更多的还是怨自己准备不充分，之前看case应该更多点的，而且应该去看些长一点的case，总之应该是毁在case上了= =！真心的建议把U家当做dream 企业的同学，case好练起来了。这里感谢周翔学长，给了我很多指导，但我没能给咱大华理争光。
于是败北联合利华之后，我陷入了很久的消沉，非常怀疑自己是不是有能力拿到想要的offer。于是赶紧俩大耳刮子扇醒，颠儿颠儿去看case，加倍看！！！毕竟后面还有面试！这里我想说，求职路上真的要时常给自己鼓励，没了信心就啥都没了。记住 你是最棒的，么么哒。
金佰利(KC)：不知道大家了解这家公司么，追逐快消的同学可能会比较熟悉，好奇纸尿布啊高洁丝啊舒洁啊都是他们家的。十分低调，但在中国的business还是很大的，并且在大日化有那么点衰退的情况下依然逆势上扬，而且！KC真的是个非常nice的公司，ac的时候我能感受到从hr到manager到vp那种发自内心的nice，和他们企业caring的文化真是很吻合。之前的流程就不表了，反正进AC了。AC的形式和U家一样，但是case简单多了，群面恢复自信，和四个女生一起妥妥搞定case。群面一开始有个女生把自己手表摘下来放在桌上。。。表达了自己想要做time keeper的想法，这时候我真的很想默默的把外公的大怀表掏出来拍在桌上啊！！！这里真的给大家建议，time keeper不是报时器，而是投入到讨论中，通过自己合理分析保证讨论顺利进行，而不是拘泥在某些方面，最终确保case完成。企业也会与时俱进啦，没啥贡献靠讨巧的东西是瞒不过hr的火眼金睛的，招个报时器，还不如招个福相点的招财猫= =！好吧，开开玩笑，别介意。KC中饭我就吃的很爽啦，还吃了很多水果，心情大好。休息时候，有爱的hr还给我们放憨豆先生，而且和我们的聊天也让人觉得很温暖！下午case study，运气很好，case我很有sense，完成得很顺利，而单面我可以说又看到眼角有泪么。这一次我是真的真的觉得offer来了，两天后在欧莱雅的厕所我接到了KC的VP电话，问我愿不愿意来KC的marketing，这一次轮到我眼角有泪了。这里我真的很推荐KC这家公司，他们家的MT项目很好，两年结束MT生涯后就能成为manager带team，而且公司发展有目共睹，氛围也就一个词----caring，并且是少有的比赞扬加班的快消公司，当然PAY也是比较给力的，反正我掰手指一算，10K+有了，具体我就不透露了。
欧莱雅：高端洋气的一“哔“。网申我叫一个认真啊，因为欧家是我唯一去听宣讲会的公司，我这人比较浮夸，这么光鲜的公司自然不能放过。过了网申后，是video interview，十分新奇，今年也搞得特别火。我走的路线十分。。。朴素，取了三个场景拍摄，没啥创意，毕竟咱小农经济，花里胡哨的东西我也整不来。很幸运的拿到了Selection day的机会。
欧家终面依旧高端洋气，照瞎狗眼，希尔顿遥处可见帅哥美女，共150只。第一天是个酒会，其实就是欧家介绍介绍自己，然后大家社交一下，相互寒暄寒暄认识认识，和hr套套近乎，由于白天刚结束KC的ac，累晕了，所以实在是折腾不动了，简单认了一下明天要一起群面的战友就撤了，不得不说。。这埋下不好的伏笔了。
第二天老地方希尔顿报道，一杯咖啡下肚，坐定准备开始群面。两页的case，关于launch新品，我心里暗笑，这我太有sense了，开心一记！于是开始给大家指引方向，明确case需要解决的问题，想要担当leader，自信的说这个case我真的很有把握，思路也很清楚。但是没想到的是，两个男生先和跳出来要搭swot框架，搭啥渠道框架！我摔！没办法，硬着头皮否定他们。。然后又有人跳出来要往别的方向走！我摔！继续否定。。这时候我已经开始冒冷汗了，尽管脸上挂着虚伪的笑。。。好吧，我先后否定了5个人。。终于大家往我指定的方向走了，但是。。我被孤立了，只有对坐的那个女生默默支持着我。而我的思路也被另外个聪明的男生占为己有了，大家默认他为leader了，而他真的是非常的聪明，直接雇我为军师，在很多关键的点上问了我的想法。这里我想说，除非我是想放弃这场面试，放弃欧家了，要不我就要重新投入群面中，于是我乖乖的当军师，微笑着向leader提供自己的观点，我们的case也很不顺利的完成，非常的不顺利。然后小组推选了一位写板书的男生做presentation，恩，是那位leader带头推选的。真的是很聪明啊！因为我们的小组讨论巨差，case也做得很差，leader去做presentation一定会死的很惨，而且推选的那名同学明显口才很一般，全因为自己记录了板书。。。果然去做presentation的同学，不负众望，5分钟的时间，结结巴巴把这事儿搞砸了，hr索性都懒得对case进行Q&A，直接对我们的小组讨论开始质疑，于是我一阵诡辩，反正破罐破摔（小组讨论时，两个hr会在旁边全程观察的），有啥说啥，也反思了自己在一开始表现的太过激进，但主要是自己的确是非常结果为导向之类的。。。Q&A环节我能说自己表现出色咩。。。反正那时候我已经很淡定了，因为已经有KC的offer了，倒也不怕了，毕竟be myself了。
中午自助餐，我胃口倒也还好，一个小组的坐一桌，我也才了解到我们组真的是各种背景，就没学marketing的，而且都没这方面实习，感觉自己被坑了。今年欧家略残忍，中午大家吃饭的时候就会有电话告诉你是否能够进入下午的单面，也就是终面，看着别桌有的人来电话去面试了，没来的就得收拾收拾回家，真的是好残酷。。然后 我就进入下午单面了。下午在欧家办公室遇到我们桌的hr，他拍拍我肩膀说，早上群面还有趣吧，然后贱贱一笑= =！好吧，这里我真的想说，我觉得能够进入单面我是够格的，尽管我在群面中非常的所谓aggressive，但是我的贡献hr是看在眼里的，而且我也及时调整了自己的角色，所以真的，be yourself才是最重要的！！我是个很要的人，那就会有很要的表现！没必要藏起来，无论如何我都是从做好case的角度出发的，对事不对人（当然我否定别人的时候还是面带微笑的。。。。我没咬人！！！）。
下午的单面就很开心了，我们组进的人还蛮多的，10进5，大家真心感谢做presentation的同学扛了个大黑锅。。对不起，不厚道了= =！美宝莲national sales director单面，这次眼角没泪，欢声笑语思密达。我又觉得offer来了=，=
据说3天后就有offer通知，我从前一天就没睡好，一直等，愣是。。没等到。。然后各种不淡定；第二天。。抓耳挠腮，上蹿下跳。终于当我在辅导员办公室写思想汇报时，我接到了offer短信，一阵欢呼雀跃。。希望没伤到当时旁边的两位同学。。
拿到纸质offer那天，我妈看着上面的数字，看看我说：你值这些钱？！这里我想说。。pay还是很给力的。。
后记：
总结求职路，网申----认真，拼rp； 群面----做自己，练口才，看case；单面----讲故事，练口才，去整点故事（实习，学生会，啥都行）
对我来说，我想这是个不错的开始，但是快消真的是个付出双倍甚至三倍努力但只能换来中上收入的行业，MT看上去光鲜，未来还是前途未卜，还要看个人造化。真心的祝福奋战在一线的兄弟姐妹拿到心仪的offer，拿到offer的朋友们好好养身!学弟学妹们，学长只能帮你到这儿了。
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楼主: ch50779432
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发表于 2012-12-16 03:34
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