中科曙光2013销售岗位群面攻略

xxx12hj

今天心总算落定啦，曙光面试结束啦，与中科曙光拜拜啦，自己第一次无领导小组面试就那么拜拜啦。第一次经历这种无领导小组讨论和与第一次单独面试，第一次AC面一样，我败啦。通过这次面试让我知道自己真的非常菜。比不了一号能说回道，能拉能扯，也比不了八号冷静面对，涵养回答。比不上气质风度，引人注意。更比不上四号经验丰富。说话非常有经验。发现做销售这个行业，必须得嘴巴能说，脑袋转的特别快。考验是人反应能力，我认为我淘汰原因很简单。最后一轮领导提问时候，居然直接把我掠过啦。因为前几轮表现不太抢眼，如果现场没有抢眼表现，面试官对你真没有一点兴趣，那几位仁兄怎么让用户抢眼，一个是积极参加小组讨论，做最后终结发言，还有一个不说则已，一说就说很有道理，还有一个分析问题很有逻辑，很到位。如果你嘴巴不会说，脑子不会想，嘴巴也说不上道理，甚至脑子有些腼腆时候，也不会现场瞎编的话。学一个哥们大嗓门说话，让全屋子里都能听见，只要偶尔能让面试官注意到你，就OK啦。群面是面试官发现你的过程。吸引他人注意力很总要：
昨天所有人都接到一个面试通知电话，很多人在正在睡觉，正在工作，或者在天津，或者在北京丰台。结果一个通知面试电话慌慌张张赶来，到达地方结果领导开会，直接把我们亮在一边。让我们明天再来。真的挺不尊重的挺不靠谱的。可是没办法，谁让我们是苦哈哈求职者。我很郁闷是，第一次因为笔试给领导请假，第二次因为面试请假，结果因为爽约回来，第三次没有给领导说直接跑出来。这样做领导肯定对我产生看法的。所以面试时候，一定要搭配好时间，最近一直看曙光行业行情，看曙光服务器如何如何牛逼。看曙光发展历史。最后发现倒头来这些知识都没有用到，这让我非常郁闷。发现考官根本没有问，服务器是什么，你怎么看待销售这种行业。结果面试上来就是无领导小组讨论。（这时候不是看公司是什么情况啦，而是看个人面试技巧时候）记得有个人说，面试面的多，把自己的脸面瘫啦。感觉面试前是一个人，面试后是另一个人。我面试时候，看几位仁兄表现已经自己表现，发现我们几个好假哦。我们假反而面试官很真实。和我做搭档一个是研究生（创新工场出来师兄，思科下属企业），一个本科（龙湖地产实习，参加过保洁），一个双学士（神州数码，嘴巴特能说的），一个嗓门特别大农业大学的，一个天津大学的骚年。几个人除了我和嗓门大的兄弟，没穿西服外，其他几位都穿西服来的。甚至那位哥们还穿着一双皮鞋。哪像我一身休闲装（哎，互联网行业面久的人，真心不知道西装是什么？忘传统IT界可是西服）可能是我们几个人来的比较早，八个人先参加群面，我挑一个我喜欢的号。第一次群面就那么开始啦。面试官分布在我们前后左右。面试官开始说“无领导小组讨论”规则。我想说一点自己看法，说是无领导小组，最后一定要出来一个领导来镇场子的。你当不了领导。就让贤顺着一个思路就把这个讨论问题捋顺啦。不要充闷头大哥。五分钟书面阅读，十五分钟小组讨论，二分钟总结。没人一分钟陈述。第一题是这样的，一个女销售怎么见到局长，怎么说服局长签单。怎么占据市场份额。然后我们一大帮子讨论来讨论去，最后结果我个人认为我们全部团灭。用两位面试官话说，我们都知道问题里边局长是关键，可是怎么找，找到怎么制定销售策略，怎么向他说明自己服务优势。你们只说明模糊思路，具体行动方案那？大家都说一些很模糊的空话，还有套话虚化（为什么要学着向新闻联播那些说话方式说话，感觉虚化空话完全是心理没谱，或者怕自己说错，就用一大堆都听得懂道理忽悠面试官，没有平白直接话语）。都明白怎么做？都知道下一步应该怎么办。可是说具体办法都干瞪眼啦。我在这里得自我检讨一下。不要跟着别人脑子动，想一想自己应该怎么做，想一想自己生活经历，有哪些经验可以借鉴。回来路上一直在想，理清一些逻辑，知道该怎么回到。
比如第一题群组讨论话题。关于市场份额，B代理比A代理取得那么多市场份额，文中也已经说技术还有服务都不A公司，那时候应该想清楚B代理服务比不上人家，技术也比上人家，那只能是价格因素。如何取得市场份额。
到现在我明白一个道理。市场份额不等于销售额，也不等于净利润。比如淘宝市场份额大不大可是现在才刚刚盈利，京东B2C电子市场份额大不大。当然牛，可是还处在亏损中还有服务器领域MBI，HP，DELL。服务器市场份额很大，可是净流入量比联想，和神州数码少多，这是为什么，因为账目是延缓收入，就是欠钱不换。为什么欠钱不换那，但是人家在PC机这一块，始终拿大头，他们模式很简单，租服务器，卖售后服务。原因很简单，历史有个当官说这样一句话：对于技术，自己产不如学，学不如直接买，买不如直接租（于是租凭模式产生啦）然后进入二十一世纪，有个做流氓软件大师加了一句话，租不如白送，白送不如倒贴。我要是那个问题中女销售，我直接打电话给那个老板说一句话：我们将向贵公司工程项目免费捐助价值千万的曙光服务器。仅代表我们公司对先进事业支出云云。我认为这是最好答案，为什么一分钱不要白送给人家设备。你以为是白送，其实现给鱼喂食物，养肥啦才能宰杀吃吗。现在都是要钱就没有市场份额，要市场份额就赚不到钱。现在所有行业都这么干，都这么做，记得昨天我们公司吴总向我们内部发邮件说一句话，要免费提供某某服务，这个某某服务提供免费。是在和整个行业做对，颠覆整个行业游戏规则。至于所白送服务器，白送服务，白送技术有没有在做，我说有人在做，华为在做，中兴在做，联想在做。为了市场份额为了占据统治优势倒贴给运营商进行服务。这是整个行业玩的游戏规则。还有免费，我们公司也在提供免费服务，让用户试用一个月，试用目的是做什么用户体验，那怎么做用户体验，把免费做的更好。我们是提供技术，提供方案，提供产品技术，但是后期维护成本非常多。正如大家也许不知道，苹果手机真的真的不值多少钱，值钱都是APP应用。用互联网玩法颠覆整个世界，颠覆整个行业，让你先享用在付费。要市场不要钱，签单子不一定就立刻有钱。多看，多想，多思考。多和人家交流。天天研究互联网，天天想互联网怎么赚钱。看来我还是没有搞懂。免费服务+后续付费服务使用。包括现在房地产也一样，产权抵押免费试住。全让这帮家伙给引导的。引导误入歧途啦，看来大众思维逻辑真的不能盲目随从。你的有自己思考逻辑。
第二题目（我们应该想，世界没有无缘无故的问题，也没有完全不搭调的问题，既然出这样问题，那肯定有原因，目的是想和面试公司业务有关系，所以你回答应该是哪怕在不着调，哪怕不靠谱，也要尽量往里边靠，峻峰说北京移动面试题目，说移动要建电商，给两个选项是选择与淘宝合作还是与沃尔玛合作，其实和那个合作真的没有错，错的是陷进这个题目里边啦。我意思是说和这个企业战略要重合）你这时候应该想移动最喜欢是什么事情，QQ最喜欢用户做什么事情，移动最喜欢用户多充话费，多办业务，多打电话，那扣除这个条件，开展新业务开展新的电子商务。成了首要问题目标，我们可以和沃尔玛联合办活动，建一个电子商城，登陆账号您的手机号，密码您的自己设，建立类似网银媒介机构，就你手机来刷卡。您在别的地方不能刷手机，但是可以再沃尔玛任意商城刷商品，怎么设置安全问题，付款一次输一次密码。在沃尔玛建立直接对接接口，那如何共赢那？怎么得利，最直接得利移动又推出一个新业务，很多人又充了刷话费。沃尔玛商品你可以任意刷，不用排队，不用雇佣大批人力当收银员。可以到拿货刷商品。直接拎包结算（提示IBM在我小时候就有这种方案提供，搞不清楚移动为什么还拖着）。可以开拓一些新业务直接送货上门。无需大范围的交易。
哪现在自由陈述题目说食品安全问题。那应该怎么解决那？我当时脑子一热，先是市场监管不力，先是没有绿色厂商还有绿色产品在市场出现。后边几个同学也上来说各种各样的原因，比如人的意思淡薄，市场纵容这些厂商赚黑心钱，还有中国那些土老板为了利益走私不法买卖。总之哥几个把原因说的很多，我认为几个领导不是听你说原因，而是解决方案，怎么让用户吃到放心菜。我们应该怎么做？可是当时我想到一，但是没有想到二。我明白市场痛点是什么，有痛点就有商机，也提议我们是要设立一些白名单，一些黑名单让那些关键厂商曝光与世人，引导用户去买绿色食品。但是我忽略正是，没有曙光该干什么，没有说出怎么打通食品与用户知情权这条线索。也说一些第三方验证体系是什么？可是光说道点子上来，可是没有说穿起来看待整体问题，他们要整体解决方案，也没有联系到曙光，也没有联系曙光服务器，联系到曙光未来战略，前几天看曙光未来战略是什么》》云计算+海量数据储存+行业系统应用。OK知道这些就够啦。比如我们可以这样回到，我们可以建立一套系统，1.识别那些食品如牛奶没有参杂转基因，没有参杂有毒物质数据库，2.建立一个有害食品检测机制查询调度规则。3以及前端客户端应用使用系统。比如我是明消费者，我去超市买牛奶，可是我不知道哪款产品什么时候出厂，有没有污染的毒物出现。怎么办？掏出你的手机，扫描食品上二维码标志，然后前端应用，把扫描信息反馈检测机制上面系统。检测机制从曙光数据储存中心调度该产品数据，反馈到前端应用，说这个产品有无问题。做这个目的是什么，一，是打通用户知情权（奸商为什么那么多，食品危害那么严重，是因为用户不知情，怎么让用户知道，需要有一款应用来告诉你要买菜是否有问题。但是我说啦建立这一套系统，甚至是平台建立，需要和食品厂商建立联系，需要与二维码厂商建立联系，需要技术认证体系，国内各个标准联盟。手机厂商，还有应用厂商建立一个共赢机制，专门超市连锁联系一起构建这套体系。这样整个云系统架构就完成。那曙光得到什么我们存储服务器可以得到大量部署，可以签很多单子，有海量数据存储在我们设备上，我们就清楚现在人喜欢吃什么，买什么，关注什么。）政府层面可以说成利民工程，老百姓知道怎么吃上安心食品，绿色食品吗。养活手机厂商，移动应用厂商，你买菜只能去指定超市或者菜市场。因为能够体检出来让一些有良心药，放心药的产品走入市场。让那些专注30年老皮鞋企业，暴露在聚光灯下面。曙光也获得一次大规模行业应用。只有共赢的机制才能让这个企业活下去。
以上说什么也晚啦，那个还没有参加曙光面试童鞋，可以参考一下。废话就那么多？好好储备学习，以上想法来自《免费》《众包》《外包共赢》