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[面试] 中科曙光2013销售岗位群面攻略

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项目经理

发表于 2012-12-7 00:14 |显示全部楼层
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今天心总算落定啦,曙光面试结束啦,与中科曙光拜拜啦,自己第一次无领导小组面试就那么拜拜啦。第一次经历这种无领导小组讨论和与第一次单独面试,第一次AC面一样,我败啦。通过这次面试让我知道自己真的非常菜。比不了一号能说回道,能拉能扯,也比不了八号冷静面对,涵养回答。比不上气质风度,引人注意。更比不上四号经验丰富。说话非常有经验。发现做销售这个行业,必须得嘴巴能说,脑袋转的特别快。考验是人反应能力,我认为我淘汰原因很简单。最后一轮领导提问时候,居然直接把我掠过啦。因为前几轮表现不太抢眼,如果现场没有抢眼表现,面试官对你真没有一点兴趣,那几位仁兄怎么让用户抢眼,一个是积极参加小组讨论,做最后终结发言,还有一个不说则已,一说就说很有道理,还有一个分析问题很有逻辑,很到位。如果你嘴巴不会说,脑子不会想,嘴巴也说不上道理,甚至脑子有些腼腆时候,也不会现场瞎编的话。学一个哥们大嗓门说话,让全屋子里都能听见,只要偶尔能让面试官注意到你,就OK啦。群面是面试官发现你的过程。吸引他人注意力很总要:
昨天所有人都接到一个面试通知电话,很多人在正在睡觉,正在工作,或者在天津,或者在北京丰台。结果一个通知面试电话慌慌张张赶来,到达地方结果领导开会,直接把我们亮在一边。让我们明天再来。真的挺不尊重的挺不靠谱的。可是没办法,谁让我们是苦哈哈求职者。我很郁闷是,第一次因为笔试给领导请假,第二次因为面试请假,结果因为爽约回来,第三次没有给领导说直接跑出来。这样做领导肯定对我产生看法的。所以面试时候,一定要搭配好时间,最近一直看曙光行业行情,看曙光服务器如何如何牛逼。看曙光发展历史。最后发现倒头来这些知识都没有用到,这让我非常郁闷。发现考官根本没有问,服务器是什么,你怎么看待销售这种行业。结果面试上来就是无领导小组讨论。(这时候不是看公司是什么情况啦,而是看个人面试技巧时候)记得有个人说,面试面的多,把自己的脸面瘫啦。感觉面试前是一个人,面试后是另一个人。我面试时候,看几位仁兄表现已经自己表现,发现我们几个好假哦。我们假反而面试官很真实。和我做搭档一个是研究生(创新工场出来师兄,思科下属企业),一个本科(龙湖地产实习,参加过保洁),一个双学士(神州数码,嘴巴特能说的),一个嗓门特别大农业大学的,一个天津大学的骚年。几个人除了我和嗓门大的兄弟,没穿西服外,其他几位都穿西服来的。甚至那位哥们还穿着一双皮鞋。哪像我一身休闲装(哎,互联网行业面久的人,真心不知道西装是什么?忘传统IT界可是西服)可能是我们几个人来的比较早,八个人先参加群面,我挑一个我喜欢的号。第一次群面就那么开始啦。面试官分布在我们前后左右。面试官开始说“无领导小组讨论”规则。我想说一点自己看法,说是无领导小组,最后一定要出来一个领导来镇场子的。你当不了领导。就让贤顺着一个思路就把这个讨论问题捋顺啦。不要充闷头大哥。五分钟书面阅读,十五分钟小组讨论,二分钟总结。没人一分钟陈述。第一题是这样的,一个女销售怎么见到局长,怎么说服局长签单。怎么占据市场份额。然后我们一大帮子讨论来讨论去,最后结果我个人认为我们全部团灭。用两位面试官话说,我们都知道问题里边局长是关键,可是怎么找,找到怎么制定销售策略,怎么向他说明自己服务优势。你们只说明模糊思路,具体行动方案那?大家都说一些很模糊的空话,还有套话虚化(为什么要学着向新闻联播那些说话方式说话,感觉虚化空话完全是心理没谱,或者怕自己说错,就用一大堆都听得懂道理忽悠面试官,没有平白直接话语)。都明白怎么做?都知道下一步应该怎么办。可是说具体办法都干瞪眼啦。我在这里得自我检讨一下。不要跟着别人脑子动,想一想自己应该怎么做,想一想自己生活经历,有哪些经验可以借鉴。回来路上一直在想,理清一些逻辑,知道该怎么回到。
比如第一题群组讨论话题。关于市场份额,B代理比A代理取得那么多市场份额,文中也已经说技术还有服务都不A公司,那时候应该想清楚B代理服务比不上人家,技术也比上人家,那只能是价格因素。如何取得市场份额。
到现在我明白一个道理。市场份额不等于销售额,也不等于净利润。比如淘宝市场份额大不大可是现在才刚刚盈利,京东B2C电子市场份额大不大。当然牛,可是还处在亏损中还有服务器领域MBI,HP,DELL。服务器市场份额很大,可是净流入量比联想,和神州数码少多,这是为什么,因为账目是延缓收入,就是欠钱不换。为什么欠钱不换那,但是人家在PC机这一块,始终拿大头,他们模式很简单,租服务器,卖售后服务。原因很简单,历史有个当官说这样一句话:对于技术,自己产不如学,学不如直接买,买不如直接租(于是租凭模式产生啦)然后进入二十一世纪,有个做流氓软件大师加了一句话,租不如白送,白送不如倒贴。我要是那个问题中女销售,我直接打电话给那个老板说一句话:我们将向贵公司工程项目免费捐助价值千万的曙光服务器。仅代表我们公司对先进事业支出云云。我认为这是最好答案,为什么一分钱不要白送给人家设备。你以为是白送,其实现给鱼喂食物,养肥啦才能宰杀吃吗。现在都是要钱就没有市场份额,要市场份额就赚不到钱。现在所有行业都这么干,都这么做,记得昨天我们公司吴总向我们内部发邮件说一句话,要免费提供某某服务,这个某某服务提供免费。是在和整个行业做对,颠覆整个行业游戏规则。至于所白送服务器,白送服务,白送技术有没有在做,我说有人在做,华为在做,中兴在做,联想在做。为了市场份额为了占据统治优势倒贴给运营商进行服务。这是整个行业玩的游戏规则。还有免费,我们公司也在提供免费服务,让用户试用一个月,试用目的是做什么用户体验,那怎么做用户体验,把免费做的更好。我们是提供技术,提供方案,提供产品技术,但是后期维护成本非常多。正如大家也许不知道,苹果手机真的真的不值多少钱,值钱都是APP应用。用互联网玩法颠覆整个世界,颠覆整个行业,让你先享用在付费。要市场不要钱,签单子不一定就立刻有钱。多看,多想,多思考。多和人家交流。天天研究互联网,天天想互联网怎么赚钱。看来我还是没有搞懂。免费服务+后续付费服务使用。包括现在房地产也一样,产权抵押免费试住。全让这帮家伙给引导的。引导误入歧途啦,看来大众思维逻辑真的不能盲目随从。你的有自己思考逻辑。
第二题目(我们应该想,世界没有无缘无故的问题,也没有完全不搭调的问题,既然出这样问题,那肯定有原因,目的是想和面试公司业务有关系,所以你回答应该是哪怕在不着调,哪怕不靠谱,也要尽量往里边靠,峻峰说北京移动面试题目,说移动要建电商,给两个选项是选择与淘宝合作还是与沃尔玛合作,其实和那个合作真的没有错,错的是陷进这个题目里边啦。我意思是说和这个企业战略要重合)你这时候应该想移动最喜欢是什么事情,QQ最喜欢用户做什么事情,移动最喜欢用户多充话费,多办业务,多打电话,那扣除这个条件,开展新业务开展新的电子商务。成了首要问题目标,我们可以和沃尔玛联合办活动,建一个电子商城,登陆账号您的手机号,密码您的自己设,建立类似网银媒介机构,就你手机来刷卡。您在别的地方不能刷手机,但是可以再沃尔玛任意商城刷商品,怎么设置安全问题,付款一次输一次密码。在沃尔玛建立直接对接接口,那如何共赢那?怎么得利,最直接得利移动又推出一个新业务,很多人又充了刷话费。沃尔玛商品你可以任意刷,不用排队,不用雇佣大批人力当收银员。可以到拿货刷商品。直接拎包结算(提示IBM在我小时候就有这种方案提供,搞不清楚移动为什么还拖着)。可以开拓一些新业务直接送货上门。无需大范围的交易。
哪现在自由陈述题目说食品安全问题。那应该怎么解决那?我当时脑子一热,先是市场监管不力,先是没有绿色厂商还有绿色产品在市场出现。后边几个同学也上来说各种各样的原因,比如人的意思淡薄,市场纵容这些厂商赚黑心钱,还有中国那些土老板为了利益走私不法买卖。总之哥几个把原因说的很多,我认为几个领导不是听你说原因,而是解决方案,怎么让用户吃到放心菜。我们应该怎么做?可是当时我想到一,但是没有想到二。我明白市场痛点是什么,有痛点就有商机,也提议我们是要设立一些白名单,一些黑名单让那些关键厂商曝光与世人,引导用户去买绿色食品。但是我忽略正是,没有曙光该干什么,没有说出怎么打通食品与用户知情权这条线索。也说一些第三方验证体系是什么?可是光说道点子上来,可是没有说穿起来看待整体问题,他们要整体解决方案,也没有联系到曙光,也没有联系曙光服务器,联系到曙光未来战略,前几天看曙光未来战略是什么》》云计算+海量数据储存+行业系统应用。OK知道这些就够啦。比如我们可以这样回到,我们可以建立一套系统,1.识别那些食品如牛奶没有参杂转基因,没有参杂有毒物质数据库,2.建立一个有害食品检测机制查询调度规则。3以及前端客户端应用使用系统。比如我是明消费者,我去超市买牛奶,可是我不知道哪款产品什么时候出厂,有没有污染的毒物出现。怎么办?掏出你的手机,扫描食品上二维码标志,然后前端应用,把扫描信息反馈检测机制上面系统。检测机制从曙光数据储存中心调度该产品数据,反馈到前端应用,说这个产品有无问题。做这个目的是什么,一,是打通用户知情权(奸商为什么那么多,食品危害那么严重,是因为用户不知情,怎么让用户知道,需要有一款应用来告诉你要买菜是否有问题。但是我说啦建立这一套系统,甚至是平台建立,需要和食品厂商建立联系,需要与二维码厂商建立联系,需要技术认证体系,国内各个标准联盟。手机厂商,还有应用厂商建立一个共赢机制,专门超市连锁联系一起构建这套体系。这样整个云系统架构就完成。那曙光得到什么我们存储服务器可以得到大量部署,可以签很多单子,有海量数据存储在我们设备上,我们就清楚现在人喜欢吃什么,买什么,关注什么。)政府层面可以说成利民工程,老百姓知道怎么吃上安心食品,绿色食品吗。养活手机厂商,移动应用厂商,你买菜只能去指定超市或者菜市场。因为能够体检出来让一些有良心药,放心药的产品走入市场。让那些专注30年老皮鞋企业,暴露在聚光灯下面。曙光也获得一次大规模行业应用。只有共赢的机制才能让这个企业活下去。
以上说什么也晚啦,那个还没有参加曙光面试童鞋,可以参考一下。废话就那么多?好好储备学习,以上想法来自《免费》《众包》《外包共赢》

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