我在锐捷网络的销售类面试经历(2005-11-05)

_zh**_bu

从9月份开始找工作到现在已经参加了好多次面试了，感受还是挺多的，这次写一下锐捷网络的面经，积攒一下人品，有意者取之，大家不要见笑-_-!~

　　对锐捷的了解不是很多，但是知道它也是一个国内屈指可数的网络供应商，高新技术企业，发展势头迅猛，好像跟华为、中兴的竞争都比较激烈。锐捷的宣讲会没有赶上，让同学代投了简历，因为自己对硬件软件以及网络方面的知识了解不多，没敢投研发类的岗位，所以就投了锐捷的营销工程师。没想到不用参加笔试，直接就进入了面试环节，sigh~

　　我的面试时间是在4：50分，当天下午最后一个，我四点半就来到了科技园指定的房间，一直等到了6：15才轮到我面试。面试是在科技园的一间客房内进行，面试官只有一个女士，随便问了我几个诸如你为什么选择营销岗位之类的不痛不痒的问题，不到5分钟就把我打发了，连个自我介绍都没让我做，白准备了一下午，汗~。锐捷给我的第一感觉十分不好，有一种被轻视了的感觉，不爽。

　　本来已经对锐捷失去了信心，没想到晚上10点多又接到了锐捷的电话，让我第二天9点去科技园二面，弄不清他们的选材标准是什么，诡异阿~。

　　第二天准时来到科技园，这次面试是在三楼的一个大会议室了，明显的比第一次面试要正规多了，会议室里的椅子排放很整齐，采用ppt投影来控制整个面试过程，每开始一个环节前都会采用ppt给出详细的说明，主要的面试官有两个，还有几个打下手的hr mm。参加面试的共有10个人，专业都比较有特点，大约分成以下3个派别:5个管理学院的硕士，有营销专业的，都是同学，互相认识，很自然的成为一派；4个电子、软件相关专业的本科生，其中有海大的、民院的，他们之间很有共同语言；剩下一个就是我了，学工科的研究生，属于中间派。大伙都领了胸牌，坐在了指定的座位上，面试开始了。

　　第一个环节是自我介绍，限时2分钟，这个就不多作介绍了，有一点要注意，面试官有时会在上一个同学做完自我介绍以后，随机提问另一个同学，让他归纳一下刚才作介绍同学的主要观点，所以，在准备自己的自我介绍的同时，还要注意倾听别人的发言。

　　第二个环节是现场推销一件产品，每人2分钟。大家有的推销自己的手机的，有推销会议室的座椅的，还有推销自己以前推销过的万事通卡的。管院的研究生这时就显得比较专业，推销了自己做过的一个广告策划案。俺也没干过正八经的推销员阿，只好把 中华英才实验室 自己口袋里的钱包拿出来向大家推销一下，滥竽充数呗，汗。

　　进入第三个环节之前，面试官要求在座同学分成两组，自由组合，每组4人，这就是说有两个人不能进入下一个环节，要做看客了，但不意味着被淘汰，还有机会。事情有点不好办了，人家四个本科生自动的走到一起组成一组，管院的研究生也自动组成一组但是还多出一个人，我就找不到小组了，咔咔。因为管院多出一人，他们就拉我进入他们小组，要求六人组队，但是面试官不同意。此时，我不入地狱谁入地狱，当场宣布退出，管院的一个兄弟也发扬了我佛慈悲的大无畏精神，主动的和我一起坐在了评论席上。第三个环节的要求是这样的，从“自信”“忠诚”“毅力”等给出的词语中选出两个作为主题词，表演一个小品，每队准备时间15分钟，表演5分钟。本科生那个小组表演了一个关于“霸王面”的故事，主题是“自信，忠诚”；研究生小组模拟了一场篮球赛，主题是“毅力，合作”。给我的总体感觉是本科生的表现很有激情，研究生的表现更加专业，符合主题。表演结束后，由我们两个坐在观众席上的同学对每支队伍进行点评。

　　第四个环节是辩论赛，还是两个小组，每组3人，这样又有2名同学坐在了替补席上。本科生为正方，辩论题目“干一行爱一行”，研究生为反方，主题是“爱一行干一行”。 辩论很精彩，充分表现了大家良好的口才和快速的反应能力。进入第五个环节，要求分成两个小组，每组两人，对剩下的6位同学进行游说，拉他们进入自己的团队，哪个团队人多就获胜。我本来已经打算在观众席上一直坐下去，但那几个本科的兄弟非要让我上去表现一下，这样我就跟另外一个民院的兄弟组成了一个小组，我们的目标是组成一个6人寝室，管院研究生小组的目标是扩大他们公司的营销队伍。因为我们先下手为强，成功的拉到了4个人，获胜。

　　最后一个环节是选出你认为今天表现最优秀的三个人，无记名投票。结果是海大电子系的一本科生获得了第一名，该同学口才不错，反应较快，很有激情；第二名是管院的一个研究生，很专业；俺侥幸的被评为第三名，可能是表现机会不多，暴露的缺点也较少吧，呵呵。这个结果并不对你能不能进入下一轮面试具有决定性的影响，面试官主要看你在整个过程中的综合表现。接下来，面试官要求大家对我们三个人进行点评，如果谁觉得自己更加优秀，可以提出挑战。大家提出的意见都很中肯，很有见地。我们三个人也轮番发言。我首先对锐捷的第一次面试的不规范提出了自己的看法，面试官当场表示以后一定改进面试的方式，给更多的同学一个充分展现自我的机会，不知道我说这些话会不会引起他们的不满，也不管那么多了，有意见就要提，憋在肚子里郁闷，咔咔。我觉得自己的优势主要在于具有比较深厚的工科背景，沟通能力还算不错；劣势就是不够专业，对营销方面的专业知识知之甚少。我想，深厚的工科基础再加上良好的管理专业知识培训，就应该能塑造出一个优秀的营销工程师。

　　这次的面试从上午9点一直持续到11点半左右，估计是我有生以来参加的时间最长的一次面试吧，整个过程锐捷网络都组织的井井有条，充分显示了一个大公司的风范，跟资格面试不可同日而语。在面试的过程中我也学到了不少东西，印象很深刻，经历了一次很好的锻炼。今天我把它像流水账一样的记录下来，就是希望自己的经历能够对大家日后的求职有所帮助。版面上也欢迎大家多贴一些自己的面试经历和感受，互相学习，共同进步嘛。

　　明知山有虎，偏向虎山行。祝愿大家在求职的过程中一帆风顺!