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[面试] 处女面，龙湖绽放一面二面面筋

热带鱼1990

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1楼

发表于 2012-9-27 22:32 |显示全部楼层 |倒序浏览

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LZ的第一次面试，进入到了二面，结果还没出来，但感觉自己表现的不好，说一说自己这次处女面的情况吧，不管结果如何，总之收获挺多。
一面：还算轻松，顺利过关
参加完宣讲会，觉得宣讲官讲的挺好，挺有感触，再加上查了些龙湖的资料，发现挺不错，就去了。我的简历，也就是龙湖的报名表，认真填了，彩印的，纸张比较好，大多数好像是手填的，或黑白的，以至于HR姐姐接到我的报名表，说了句，你好认真呀，应该印象还蛮好的。。。（在此谢过复印店小妹）面试是海面，无门槛，1分钟自我介绍，抽地点、物品，做minisale,跟之前在论坛看到的一样。自我介绍还是稍微准备一下，minisale主要看题目啦，要创建比较有想象力的场景，对各种提问，要反映迅速，给出合理的解释。。。LZ抽的是，在河坊街，卖戴姆龙高血压测量仪。。。够怪吧。。LZ构建的场景是外地年轻夫妇来河坊街旅游，以给父母长辈的礼物为卖点。。。。虽然最后，他们说，再看看，我要求留电话什么的，也没说买，就结束了，期间提了好几个问题，非要在这里买？不好拿?价格什么的？。。。我觉得我给出的理由还算合理。。。这部分结束。。。后面还问了一些，对龙湖的了解，自己的优势，一些问题。。。。一面结束。。。下午就接到了二面的电话。

二面：必须总结经验教训
着正装，必须要说下女生的高跟鞋呀

平时穿高跟鞋少呀，穿也是坡跟那种，斜度小的，但正装的，LZ买了双细跟的，6公分，平时又没穿，于是那个痛，用了一包创可贴，才勉强走路（后来想想，应该去了换装的，不用受那么久的折磨

）建议女生平时还是把正装鞋拿出来穿一下，新鞋真的比较磨脚。。。。。。说回正题，群面：2分钟介绍（自我介绍半分钟，一分半钟的抽题演讲）抽题演讲各种都有，我的是，永不放弃，还算简单的，其他有筒子抽的题目都有百来字，汗。。。。。接下来就是最重要的环节了，模拟销售，两组PK,好像是20分钟看材料，找一个人做2分钟的项目介绍，然后就开始模拟售楼。最后还有每个人，对这次二面的总结。
这个环节我做的不好，必须要总结下：
1、在阅读材料的时候，没有把材料看完全，只看了自己手头那部分，这个是非常严重的失误。说一下，这次两个项目是邻近的两个楼盘，一个是龙湖的，一个是其他开发商的。也就是说在交通，周围配套环境什么的是非常相似的，分歧点就在于，户型、小区内环境、物业服务、品牌等等，而这些内容LZ就没看，重点看了交通和配套，还有对手的资料也没怎么看。。。。愚蠢吧

所以LZ觉得拿到资料后，要快速浏览，把自己的看了，也要看别人手里的，并把两个项目差别的地方要详细看。。。。这个错误导致了LZ对后面两个组PK的时候，插不上话，就是插上了，说的也不好。。。所以，资料的阅读时相当关键的，特别是项目差异的部分。。。。往往会形成后面竞争的焦点。。（因为LZ开始认为是很有顺序，每个人将各自的那部分，但实际情况是，抢着讲，所以吧，熟悉材料，有话讲的时候就赶紧站起来，不然就插不上话，坐在那悲剧）
2、注意力要集中，听别人的发言也要仔细听，面试官的发问，如果你能想到合理的说服方式，赶紧站起来讲。。。。但我觉得这次面试官也有点问题，一直在挑别家楼盘的毛病，采光、户型、密集度，返迁户多素质低、物业服务等等，但对于龙湖的地盘只是说了价格稍高，。。对于我们这组卖龙湖的这组，真没什么可以直接回答他，都是在说龙湖的优势什么的，就变成了和另外一组在争论了。可能是立场原因吧，对自家的楼盘爱得比较深。。反倒是觉得如果作为一个真实消费者，应该也会对龙湖的项目有些疑问或者是犹豫，然后我们给出合理解释和说服，这样感觉会好一点。。。（纯属个人意见，但作为去面试的，在面对混乱的群殴状况，自己注意力要集中，顺着说吧，能逮住一次说的机会还是要上）
3、如果要准备的更充分，我觉得去逛逛售楼部，对一些密集度、采光、户型、、包括停车什么的，物业服务，可以去咨询一下，看一看真实的置业顾问面对这些问题是怎么应答的，给自己一些专业的角度和意见。。。。这个是我事后想到的(LZ真是马后炮，

这样子的话，可能对这些问题的回答会比较好，如果以后在面房地产置业顾问的时候，抽时间去逛逛售楼部，我觉得效果可能会比自己抠破头想这些问题的答案要好。）
4、关于最后，每个人说几句这次面试的总结。。。由于这次整个过程神游，后来总结也挺没信心的，随便说了两句就坐下了。。。后来想想，也是失误。就算发挥的不好，最后总结，也要说说，至少是对这次的反省。比如，我这次1、应该背景知识不足，前期准备没做好。2、阅读材料的失误。。等等。。。至少让面试官看到，你失误后，在积极地反省，找原因，这也是挺好的。。。可是我。。。什么都没做