楼主: wangze1986

写给有可能或者有打算去银行工作的后辈们

wangze1986

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发表于 2009-3-17 22:51 |显示全部楼层 |倒序浏览

写给有可能或者有打算去银行工作的后辈们

求职之路之初，我从没考虑过会与银行结缘。08年的目标还停留在普华永道税务部，周围同学问我假如普华不成怎么办，我只说还真没打算好。也有不少同学建议我考虑银行，可那时我还真没思考过这个。
普华失利之后，我经历了将近20次面试，无一成功，当时真的很绝望，甚至家里劝我考虑学习一年考个研。09年可能是个好年，尤其是大学最后一个学期的到来，是伴随着邮储、浦发和建行三个机会的到来，这令我很快看到希望。
这里还要多说几句，面试失败，有时是自己的原因，也有时不要过多自责，因为HR的素质各不相同，他们选择的标准有差别很大。选了谁不代表他比你强，选了你也不一定就是因为你更好。可能许多因素不是我们这些局外人能看懂的。所以，这只是缘分没到而已。没有成功就继续寻找你的东家吧，不要因此损失了信心。

三个机会的选择

三个机会到手后很快我就放弃了邮储，但这个作出决定其实也是花费了许多时间的。其实到现在我对邮储的了解也不能说多，一个去年校园招聘进邮储的、目前在同届里算佼佼者的人、也就是工作了半年左右，每月实际收入大概是4500左右（实际她有一段时间在分行工作，收入更高；现在是在一级支行）。这个数字还是不错的吧。但她毕竟是极少数，实际大多数的新员工还是柜员为主。大多的人收入还是2000到3000之间，工作以柜员为主。
邮储今年招了大概40个人，本科为主（研究生最多4、5个吧），有人大、外经贸、中财、政法等还不错的学校（20%左右），也有一些二本学校的（30%左右，具体不太知道）。我所知道的法律相关专业的大概8人，其中女生2人（外经贸、政法）。
（本文所指银行都是在北京的分行，实际工作地点往往都是网点（支行、储蓄所、分理处等））
我所知道的，有些被中行都录了的人最终没有被邮储录，也有两个都被录而选择中行的，但没听说有人为了邮储要舍别的。
不去邮储，可以有这些原因：首先，毕竟刚改制，许多地方不规范，业务开展少，市场中地位差，因此学习的技能不多、业绩难做好，待遇虽然在改革，但还没有竞争力。尤其是行业内还没有人认同邮储。这就好象你进了一家外资保险公司，纵然你背景再大，内资的人同样看不起你一样。从邮储往外跳？恐怕难啊。
去邮储，可以这么考虑：发展，因而未来总会很美好，两、三个月一涨的工资让你惊喜不断，同时职位晋升也有机会；周围都是派遣的员工而只有你是正式的，地位高啊。另外，如果在新华里或者建国门，作为和Morgan的合作试点，你有可能接触最领先的运营模式，获得最大程度的锻炼机会。业绩压力小，别的银行都扣钱，邮储似乎没这个打算，因而你做的好多拿，做的少也不会拿太少，这点到是够人性化。
至于在邮储工作一两年后情况如何，由于目前他们的校园招聘今年才是第二年，情况很难说。但可以肯定的是，假如你有能力，在这里的机会要远远大于别的地方。但前提是你做好吃苦两三年的准备。
我这个人可能更看重在工作中的学习技能，因而放弃了邮储，希望到更专业的银行去试试。
浦发和建行如何抉择？这多少也代表了股份制商业银行和几大国有银行的选择。有一个前提就是你是否有资源，一般来说有资源去股份制好，这样你升的快，拿钱多；资源少的话就在大行去锻炼锻炼，多学学东西也好。对客户经理究竟多少业绩以及业绩的考核我还不太懂，大概可以讲一点，浦发的对公经理一年的存款要求是6400万，假如你手里有过的硬的关系，我想这个数字不大，一两家企业就能达到，那么如果你完成了业绩，拿的钱自然多很多。不过你放心，浦发里大多数员工业绩都完不成，浦发一个好的地方在于行不会赶你走，当然你也别太过分。大概一个06年入行的经理，即便任务完不成，每年10万的收入也很正常。但是股份制银行毕竟业务不全，许多业务没开设或者才刚开始，因而从技能上说并不比国有银行。许多人选择中行，原因其一是国有，二是待遇好（几大国有行里中行领先，可参照平均年薪），三是业务少，因而压力也少，不用老学习培训。
我问过许多人，你会把钱存建行还是浦发，或者你会办建行还是浦发的卡，答案基本是建行，这就是说，将来你遇到的客户也会有同样想法。原因其实很简单，浦发在南方很不错，但在北京，网点31个，还不如民生、光大之流，覆盖的面少，你自然吸引客户就难。另外，浦发毕竟总给人地方性的感觉，还是建行来的让人放心。另外，业务来说也是建行更全更硬。浦发的个金似乎才刚开始（据内部人说），影响力还是小啊。当然，这些思考对于家里有资源的人来说肯定是多余，家里有资源，还是到股份制的行好。哪怕去个华夏、兴业呢，毕竟人家几个行是专靠关系户的。
招行我一定要提几句，固然很好，但里面的压力也是大到你想象不到的。不知道你每月拿着两万块（效益好的网点的柜员在第二年的收入）是不是心理还能说值得。

银行之路怎么走

开始：柜员是基本躲不开的，建行似乎更明确了一年的柜员，其他行多少也会轮岗做3到6个月。据说也有不做的，比如今年的中行（甚至达到不在一线的程度？不知道可靠否）。柜员怎样？我看不是不好，毕竟这是银行里最基础的工作，可以熟悉银行的基本业务，对技能的提升还是很有帮助的。而且吃得苦中苦，方为人上人啊，所以，这点苦该吃，而且值得吃。放心，除非你自己有问题，否则柜员做个一年就不会再做了。前年一个毕业的师哥在建行，他们同期去的都早不做柜了，做柜的就有俩女孩，是对公，觉得清闲才这么选的，当然机场的网点相对特殊，会做两年。
一年之后：转正之时也是选择的时间，我只知道不少人成了客户经理，那就谈谈经理如何。任务是少不了的，存款/（贷款，看对公还是对私了）/理财/保险/卡……都是有任务的，任务完不成怎样？扣钱吧。基本银行都这样的。扣的结果如何？还好，不至于负数，也不至于让你回到吃劳保。大概可以给你个平均情况，第二年7、8万，第三年10万还是有的。股份制银行可能会高不少。大概比喻下，股份制银行收入*70%=国有行收入，股份制银行工作强度*50%=国有行的情况。
再往后，可能影响你前途的就在于你的资源了，假如你手里有个3、4个亿的日均，那放心，支行的行长你没问题了。但是假如你没有，我想拿个15万到20万收入还是很正常的。
跳槽：带着客户走，不容易，500个客户也许只有1/10愿意跟你换行。不过大行跳小行还是容易，手里有大客户的想怎么跳就怎么跳。还有许多说大行都成给小行的培训基地了。毕竟还是大行牌子硬啊，做起点还是好点。呵呵。越来越“四大”了。