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毕业后，如果你想进入房地产…… By 代晋DJ 一直想写一篇深刻点的长篇大贴，回顾自己当年毕业时的求职历程，分享圈子里一些优秀的职业规划，提供房地产行业新人的求职咨询。诸多因素，耽误至此，索性决定暂不发啰嗦贴，干脆先为正在做求职准备的同学们提供一些帮助，也算回馈一路上帮助我的朋友们。 开此新帖，目的有三： 1.对房地产行业感兴趣的同学，可能可以在此随找到一些你想要的答案，涉及房地产行业、房地产公司、房地产岗位、房地产薪酬等各种问题（拆迁办的朋友请无视）。 2.对自己的职业规划很注重的同学，可能可以在此找到一些刺激你大脑加速运转的信息，涉及跨学校、跨学科、跨行业、跨国家、跨时代的职业规划问题。（跨星球的问请留到2012最后一天再讨论） 3.自我感觉严重缺乏自信的学弟学妹，可能可以在此塑立信心，勇敢地迈出从校园人到职场人的一步。（自我感觉牛逼得天下无敌才华横竖都溢的同学，请不要浪费时间看了，你已经hold住了，世界需要你去拯救） 关于房地产行业 先说一些自己对于房地产行业的看法吧。 第一个方面：房价虚高。如果你注意分析房地产的发展轨迹和房价趋势，你会发现，从上世纪80年 ** 始，房价就一直“虚高”，房价远远高于一个家庭6~8年的收入可以购置属于自己的永久物业的“国际惯例”。所以在未来可预见的日子里，房价还是会“虚高”，因为这个是我们的传统。这个时候你要考虑2个基本的东西了，一个是当地房价租售比，看看到底租金是偏高还是偏低，房价泡沫如何；另一个是把视线转移出一线城市，看看是不是有一些城市的房价相对于当地的收入和消费水平偏低，房价增速相对于当地的经济发展速度偏慢。在这个房价“虚高”的时代，你会发现有些地方，楼盘林立，进去一看空如鬼城；有些地方，排队买房，但是入住率却非常高。刚需的存在，给房价游戏提供了基础，你觉得刚需占多大的比重呢？ 第二个方面：国家调控。你还是会发现，从上个世纪80年 ** 始，调控就一直存在，倒下了一批又一批房地产公司，坠楼了一个又一个董事长，又新生了一批又一批房地产公司，培养了一个又一个董事长。在天朝，你懂的，土地财政收入是很重要滴，非常非常重要滴。据国家统计局“专家们”的不完全统计，2010年新增数万家房地产公司，这个调控到底是调控房价呢，还是调控行业呢？不过有一个事实是，一调控，小房企天天念叨着融资环境恶化了，苦逼日子来临了；大房企天天念叨着自有资金雄厚啊，差异化模式见效啦，标杆形象塑立啦。 所以现在的情况是，房价方面，现在不是一个最好的时代，也不是一个最坏的时代，全都聚焦在北上广和藏疆蒙，这游戏就没法玩了。国家调控方面，对于规范的大型房地产公司，如华润万科等，调控对于它们反而是好事，可以清洗行业杂乱现象，利于企业占据有利地势，更稳健健康地发展。现在企业们有钱有背景没地方用，干脆投商业地产吧，自己持有物业慢慢收租。未来的日子，玩得动商业地产的房企才是一个值得去的房企。 最后就是，你该不该进入房地产行业，还要和你的职业规划结合起来，你觉得匹配、合适，这才是基础。说得缥缈一点，不要放弃追逐自己的梦想。 接着言归正传，说一下同学们最关心的问题。（接下来的文字，无逻辑，无顺序，无起承转合，看明白需要牺牲一些脑细胞） 关于房地产公司 地产行业里有一句话，万保招金中华龙，说的是九家行业领先的地产公司。当然，这里面没有涵盖完全，还有其他一些行业领先的地产公司也是各有特色。TOP100里面的房地产公司都有它自己的亮点，优势（S）、劣势（W）、机会（O）、威胁（T）并存。 各个房地产公司的用人标准是不一样的，所以会出现你能拿到万科的offer但是被华润筛掉了简历，拿得到华润的offer但是却进不了保利的面试。TOP10的房地产公司会关注这么几块，硬件方面：学校、学历、成绩、个人经历；软件方面：思维（想）、谈吐（说）、举止（做）。这些是通用标准，只是每个公司每个部门每个岗位每个面试官所考虑的侧重点不同而已。成绩很重要，但成绩不是重点，只是敲门砖的一个角，你的目的就是为了通过简历筛选进入面试，直到最后拿到offer。另外，平均分XX分的成绩在留学申请上可能是硬伤，但是在申请房地产公司上，可能已经是一个符合TOP10房地产要求的分数。（不排除每年某些房地产公司会调整成绩方面的硬性要求） 所以关于房地产公司，你可以简单地理解为： 万科，龙头老大，行业中绝对的标杆，王石有绝对的魅力。 华润，顶级品牌，母公司是实力最强的多元化央企，还是万科的大股东。 保利，实力超卓，继承兵贵神速的军工作风，王牌实力霸气凛然。 龙湖，志存高远，高薪酬待遇高发展空间，吴亚军赋予龙湖坚韧踏实的气质。 当然还有很多很多熟为人知的名字，每一个名字后面都有一道光亮吸引着不同的人。万达、绿城、SOHO、恒大、金地、招商、中海、绿地、复地…… 当你在结合了我全文说的内容去选择适合自己的前路依然无果的情况下，那就请毫不犹豫地采取超级战术——海投面霸。因为公司们都在海筛海面，这个时候你就不用不好意思了。高筑墙广积粮，积累经验评判优劣方是王道。待到临近deadline，自然就有了选择结果。 关于部门和岗位 TOP10的房地产公司部门设置大同小异。基本配置为：行政部、人力资源部、设计部、财务部、法务部、项目部、成本管理部、招标采购部、工程管理部、投资运营部、市场营销部、前期配套部等。实力强大的公司也会有商业地产部。 笼统地说，有三分之一的岗位是有比较高的专业要求的，有三分之一的岗位是建议某些专业优先考虑，但是对其他专业也不限制；还有三分之一的岗位是完全没有专业要求。只要你有一个清晰的定位、合理的准备、突出的表现，那恭喜你，你可以跨入房地产行业了。如果你想特指某个公司，那请仔细看往年的招聘信息中的硬性要求，不要钻牛角尖去碰运气，比如你是硕士，但某岗位一定只招海归博士后；比如你学生命科学，但某岗位是做现金流管理或者室内精装修设计。这样没法匹配的事情，就不要去尝试了。 部门和岗位决定发展轨迹，刚才说了这么多部门和岗位，轨迹都不尽相同，连几年后的薪酬都不同。最好可以先分析一下自己的性格、兴趣、目标，结合现实和梦想，然后给自己一个具体的答案。否则10万字都未必能写完每个部门每个职位的介绍，更不用说每个岗位的发展方向和发展轨迹了。 关于薪酬和职位 关于薪酬和职位情况，这是一个多么敏感的事情。扫了一眼网上的帖子，发现真假掺半，把学生们看得晕头转向的。不看还好，越看越迷茫。待遇这个话题实在是很大。首先，要看公司，待遇分三六九等；其次，看岗位，薪酬构成和层级也分三六九；然后，看城市，不同城市的薪酬肯定是不一样的；再然后，你要看薪酬增幅，这个很关键；最后你得看性价比了，说得直白点，就是时薪了，一天工作4小时，给你月薪4000元，感觉可怜巴巴的，扣完五险一金后都没资格当纳税人了；一天工作14小时，给你月薪8000元，立马感觉有点白领的感觉了，结果去趟医院就什么都白领了。 如果只说以上这些，那当然会被骂。所以，接下来要说的才是干货。以2010年-2012年近3年的应届硕士毕业进入房地产来说，以万科龙湖万达金地为首的，基本上公司会为你付出20万以上的代价。如果公司业绩够好的话，奖金和福利这方面就难以估量了。当然我不可能透露给你万科会发20个月年终奖这种事情，也不会透露给你华润会组织迪拜游这种事情。 在大型房地产公司，薪酬3年翻一番是很常见的事。当然，前提是你在不断前进。虽然无法和投行咨询IT新贵比较，但是拿着几十万年薪的地产人士满地都是，所以比起金融街青年才俊的个案来说，相信适合更多同学的胃口。以我认识的朋友为例：妹纸A，本科毕业3年，在某家央企地产做市场策划，主管职级，目前年薪25万。妹纸B，硕士毕业3年，在某标杆型民营地产公司做投资运营，经理职级，目前年薪38万。男A，硕士毕业3年，在某微博控大佬的地产公司做招商，经理职级，目前年薪44万。男B，硕士毕业5年，在某TOP10民营地产公司做项目管理，总监职级，目前年薪60万。以上说的都不是个案，如果想听个案的话，请自行百度。我怎么可能告诉你，还有若干人在30岁以前就当上城市公司的总经理，拿着百万以上的年薪。 关于发展 关于这个问题，当年我不幸被很多专家忽悠。首先关注3点：行业及公司、部门及岗位、领导及同事。行业前景好，公司在行业里牛逼，有差异性的强竞争能力；部门是核心部门，岗位是核心岗位，工作内容与公司发展息息相关，为公司的发展直接贡献价值；领导不仅现在牛逼，而且潜力无限，为人处事深得人心，同事优秀，团结互助，差异化配合与竞争。这样的话，恭喜你，你很有前途。你说“我在乎的不是刚毕业的时候一个月拿多少工资，我在乎的时候这个职位能提供给我的机会还有发展潜力。”这里我想插一句，刚毕业的时候是不需要太在乎一个月拿多少工资，但是当你起薪3000，我起薪10000的时候，你工资增幅20%，也才600，我工资增幅10%，就是1000了。在同一个行业，工资增幅是差不了多少的；而在同一个公司，工资增幅的差距就更小了，同样的岗位同样的职级，绝对会出现不同的薪水。当然，同一个公司，应届生薪酬基本都是统一的，社招人士的薪酬就相差甚远了。 关于甲方乙方 行业里有一句话，你在乙方干5年，再在甲方干5年，你就可以牛逼哄哄坐等猎头奉你当衣食父母了。你定位自己在专业路线的话，这个规划是没有错的。大规划可以把控，但是往后面走，细节方面的东西计划不如变化，以后就靠你自己把控了，动态更新自己的规划。现在就能定死未来太细的职业规划都是扯淡，你现在规划自己30岁当项目经理，结果老板觉得你的技术太好了，让你当总工去了。我有个朋友，从上大学开始就给自己很清晰详细的职业规划，定下了30岁之前当上500强部门经理的目标，于是按照规划，学习成绩、社团活动、实习经历都够牛，最后一不小心没把持住，保研到了一个牛导那里，然后继续读博，然后学术科研搞得牛逼哄哄的，然后现在已经30岁了，正在准备毕业，纠结于是求职还是博士后。姑且不论他最后的结果是如何，只讲他的职业规划，就已经是在当初的规划之外了。所以你说的“如果在前进的过程中有很好的升迁机会，我也可以一直在甲方或者乙方继续做。”这句话是非常好的。 关于跨专业 房地产行业有很多人从事的工作不是大学所学的专业。工程类、设计类、法务类、财务类等，从事对口的工作绝对是占据优势的，从专业上筑成的技术壁垒可以成为未来竞争力的保障。但是有不少同学的性格却和所学专业完全不匹配，能够在天朝顺利毕业，仅仅是动用了一点点脑细胞而已。这类人可能是极度自信、苛求完美、思维跳跃、勇于创新，外加小清新小文艺范儿的。纯粹的专业技术工作不是不能做，照样花费一点点的脑细胞就能完成。只不过会产生严重的疲态，投入产出比不好。所以不少理工科背景的同学选择去做市场策划、媒体公关、招商谈判等综合性强、动态性强，频繁与人打交道的工作，并且还做得特别好。因为这样的工作需要使用很多的脑细胞，会让自己感到热血沸腾，因为工作上的成就而兴奋不已。那么我的建议是，好好分析自己，果断做出选择。 以经管类毕业生为例，除了不适合专业要求非常强的岗位外，其他的部门和岗位其实都不限制。比如：经管类毕业生可以去项目部门工程管理部门做运营管理方面的工作，可以去战略投资部门做分析定位方面的工作，可以去市场部门做项目策划、销售、品牌管理，可以去商业地产部门做招商、运营、推广。说到这里不得不叹到，某专家曾经曰过，经管是个好专业！ 关于选择 我个人认为，最高层次的选择依据是你的价值观；选择的外在表现是你的职业目标。如果你什么目标都没有，那么你选择的依据就是你个人所理解的利益。在职业规划的时候，首先应该考虑6点：时间、人物、地点、行业、专业、职业。以上6点合起来可以称为事业。中国人的事业和私人生活联系很紧，很多时候你在私人生活中就可以让事业上一个台阶，或者由于事业上的变动而影响私人生活。据此，一个非常清晰的目标就呈现出来：30岁的时候（时间），我希望和父母妻子孩子一起（人物），在上海（地点），在房地产（行业）TOP10的公司从事建筑设计（专业），并在职位上担任首席建筑设计总监（职业）。我个人认为这几个点才是最有实际参考意义的，很多时候所谓的专家和过来人说教的经验和规则都不适用于他人，更不要说很多人自己都是被忽悠的，又抱着“收获”去忽悠他人。他人帮忙做的职业规划（前提是不忽悠不扯蛋），一般只在两种情况下有用：1.和对方非常熟悉，追过几个姑娘，翘过几次课，家里的狗有几根毛都一清二楚。这种情况可以帮助制定详细的规划，并动态监控，随时修正。2.针对非第1种情况，帮助拿出大概的框架，提供参考的思维模式，然后由其个人自己分析、自己规划、自己监控、自己调整。
毕业后，如果你想进入房地产，你有很多需要思考的东西。而最终的态度应该是，做最适合自己的选择，做最好的你。 全文见微博http://weibo_com/daijin2008
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关于3W的故事，可以从许单单同学开始讲起，这也是我另一个精彩的旅程。 http://tech_si**_com_cn/i/2012-02 ... .shtml
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发表于 2012-8-28 13:44
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