经历思科面试

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我是法学专业的本科生，找工作是从去年10月份开始的。

　　个人认为，找工作最关键的是定位。有人用城市定，有人用性格爱好定，我是用自身的优势和特长定的。我中学六年在外语学校读书，英语综合水平不赖，口语不错，所以打定主意要把这个特长保留住。但是作为一个法学专业的学生，可以发挥这个优势又保住本科专业，可选的项不多。外资律所，门槛高，成功机率不大（虽然如此，我也试过，未遂 ^^）；外企的法务部，没有实务经验不是好进的；主营涉外项目的合资或国内所是一个不错的选择，但是我还没有机会尝试就已经定了工作，布店发表评论。

　　由于当初决定走法律这条路，所以外企其它方向的招聘我都没有怎么上心。但现在的我也意识到，作为一个学法的本科生，没有必要这样执著于自己的专业。可能这也和当时对自己认识不够清楚有关吧。后来，我在院里争取到了一个机会，在福特汽车公司法务部作实习生。最初福特在院里收集简历，简历表格除了常规的个人资料，就是几个开放式的问题。不久就有了一个电话面试，福特的HR让我做一个自我介绍，我噼里啪啦说了一通，感觉不好，太久没有说英语了，虽然溜，但是没条理，不过总归让我进了面试。后来福特在院里开了宣讲会。当时福特法务部的总负责人刚好在南京谈判，就到了院里做interview。

　　我和他聊了很久，面试更像一次闲聊，感觉他对我的性格和英语水平比较满意，就进了福特作实习生。在福特的两个多月，感触最深的就是从一个学生到社会人的转变。在校园的人际交往是熟人社会的交往，这种待人接物是以人与人之间的亲切为前提的，在职场上就显得幼稚了。外企中的人际交往除了语言上要过关之外，还需要一种自信和敏锐的洞察力。

　　特别在欧美的外资公司，个体的自信是很重要的，这是赢得同事信赖和让自己稳住阵脚的关键。做法务工作，严谨、专业是必要的，但是要获得认可，你身上散发的职业气质也是很重要的。这也是实习的目的之一，褪去学生气，形成职业气质。我虽然最后没有进入福特，但是在那里的两个月实习给了我很多后来求职的资本和优势，在最后的面经可以看到。在福特实习结束后，已经是2005年的3月了。我在实习期间没有找过其它工作，客观上我的实习期就是求职的黄金时期，所以没有进入福特公司的法务部，还是让我难过了一会儿，觉得努力都白费了，又错过求职高峰，代价太大。其实现在回想起来，没有当时想象的那么严重。虽然大四上学期是求职的最佳时期，不代表下学期就没有很好的机会了。我就耐心的等待着。但是心情肯定有起伏，因为对自己的要求比较高，看着周围的同学考研的、找工作的都有了着落，我却还在求职路上走，心里会失落。在这种时候，我的建议是：焦急和失落的心情不要憋在心里，会成为负面影响。

　　我就会和男朋友抱怨，和朋友聊，说出来就轻松些，然后继续努力乐观的找工作！

　　这时候，一定要往前看，乐观，分析自己的优势特长和缺点问题，总结以前的失败经验（比如我就分析自己没有留在福特的原因，自己的失误在哪里）。总而言之，就是在保持乐观心态的同时，理性客观的认识自己，给自己一个准确清晰的定位。我到底是什么样的一个人？我到底有什么卖点？我怎样在求职中把自己推销出去？我听前辈说过在每年的3-5月份也是有很多好单位的，我就不时上网看看。

　　这里，我的观点是不能滥投一气。给自己、给工作定位的作用就是防止你在各种机会面前昏头，每个苹果都想摘。我自认不是什么强人，精力要放在我觉得把握最大的方向。另外，除了常上南大的bbs，我建议大家多上其它高校的bbs，比如复旦、清华、北大等等，即使很多工作有院校的针对性，我们也有机会看到很多招聘的动态，特别是大企业、国际公司。而这些招聘都是网申的。南京的外企资源实在有限，所以在南大的外企宣讲会相对少很多，有志进外企的同学勤上网很必要。然后就让我等到了思科的销售管理培训生（ASR）的招聘机会，全国招25个，上海、北京、成都、广州四个城市一起进行。

　　当时已经是3月底了，我的一个好朋友先告诉我这个消息。我就上网看了这个职位。看到专业不限，我就动心了。法律这条路要不要走下去？以前一直很坚定的我看了这个职位后开始动摇。在分析了自己的优势和性格后，我决定申请这个做销售的职位。sales是最锻炼人的职业，同时又是外企，从我的性格和优势上都可以尝试。接着就是耗时持久的求职思科之路。

　　整个过程经历网申、网上性格测试、笔试、中聘网一面、思科二面、思科三面、思科四面、思科五面八轮筛选。关于网申，网上已经有很好帖子介绍了，我就不多费唇舌。但是有件事情我印象深刻，就是朋友中有暑期实习经历的、有国家级荣誉的、兴趣广泛且有所建树（有证书、荣誉）的人大都没有网申被毙的经历。

　　一句话，英语好的前提下一定要有硬件。当然，网申确实也有一些非实力的因素作怪，比如我曾和一位中聘网的工作人员聊天，就提到去年底一家很大的招聘网站在负责网申时出过很大纰漏。但是，这种几率极低，实力是关键。性格测试，这个网上有很多题目下载，如果紧张这轮被刷，可以先做做看。知道题目是什么样子，就不会紧张乱做题了。但是怎么样才有胜算，我也不敢讲。接着是笔试，在南邮笔试的。

　　题目不是什么认知能力测试之类的题目，而是五个英文题目，用英文作答。感觉是考察英语写作能力和对一些问题的认识。题目大概是：1，你认为道德对销售人员有多重要？在商业社会道德扮演的是什么角色？2，假设你是销售人员，如果你有机会看到竞争对手的笔记本电脑中的重要客户信息，你会看吗？3，你认为你和其他一同参加招聘的人是什么关系？……等等，不过还是有针对性的，围绕职位和思科的公司文化做文章。建议同学求职时尽可能充分了解招聘的公司，对面试同样有用。

　　然后是中聘网一面，由中聘网的工作人员面试。这里，我想说明自己最大的体会。面试之前，只要有可能，一定弄清面试官的身份。

　　首先，究竟是招聘网的人面，还是招聘的公司人员面；其次，如果招聘公司的人面，是什么层级、什么部门的人员？不同级别的人的面试，会有不同的风格和考察的重点。

　　就我的体会，公司manager一级的人似乎很看重应聘者对其应聘职位的匹配和适合度，director一级的人在这个基础上更看中一个人的综合素质、性格、潜力以及个人的闪光点，即是否真的很优秀出众，有过人之处。现在来说说招聘网站的工作人员作考官的面试。这一轮面试，我的体会是，自信、从容、职业化可以让你轻松过关。

　　准备这轮面试两个要点，一是了解招聘公司企业基本情况，二是充分就自己的情况展示卖点。把自己网申时提到的硬件拿出来好好说说。当然，聪明点可以结合职位特点说明自己很合适这个职位。我觉得自己在福特的实习经历帮了我很大的忙。因为实习，我经历过了职场的历练，不论是思路还是与人沟通上都比学生时期的自己有所长进，在和hr聊的时候有内容可说，也易获得好感。

　　接着是思科公司的二面。

　　和很多外企的面试一样，小组做游戏。所有候选人被分为大概8个一组的小组，3个小组一起完成一次讨论，每个组5分钟内用一堆复印纸和胶带纸做一座高于50厘米的纸塔，再做presentation把这个纸模型卖给思科公司。有两个思科工作人员担任的观察员，在一旁观察一个组的合作情况。在这个过程中，一个人是否善于合作，有领导能力，善于把握机会，是否aggressive，统统都会暴露出来。因为游戏时间有限，大家又都是通过几轮筛选的优秀毕业生，游戏期间表现出来的东西很具说服力。我记得我所在的组有个女孩子就是因为表现的很aggressive被刷了。

　　我觉得，可能是因为她一直用一种商量的语气为整个组做着决定，而最终没有很好的完成领导者的职责。这种类型的面试没有什么诀窍，但是有一点，不论你多优秀，或者因为一直优秀而无意识的喜欢做领导者，请一定表现得humble，温和的与人相处。然后是思科公司的三面。这一面是思科一个PR的manager视频面试的，我的体会是不紧张就赢了一半。适当的紧张可以让自己状态更好，但是过头了就会误事。对企业的充分了解和很清楚的说明自己求职的原因，也可以为自己加分。

　　这里又不得不说另一个在所有面试中通用的要点，就是不要被面试官拖着跑，一定要设法占据谈话的主动地位，很积极的沟通和交流。这就要靠平时的积累了，因为不知道的越多，就越容易怯场，场面就变成你在疲于应付面试官的提问，而非互动的交流。如果时间很紧了，怎么积累呢？充分认识自己，优缺点，闪光点，过人之处，积极正面的性格特征（当然是自己都坚信有的特质，不是好话空话一大堆）

　　用简单的话概括，动笔写一写，上网查和这个职位有关的一切资料，再分析整合成自己的信息，准备着有机会就把它们讲给面试官听。如果问题很棘手你难以作答的话，就可以说“这个问题确实存在，我考虑过……”，简单敷衍过去，找出和自己脑中信息的联系，接着说“同时，我发现这个问题还和xx有关”，引到自己有话可讲的领域去。这要的是机智和反应，但是有话可讲的前提还是你有充分的准备阿！就到了思科的四面。我四面其实已经失败了的。

　　后来又有了最后一面的机会，那是后话，下面会讲。这轮本应该是asr项目总负责人和一个思科加拿大的manager一起面试的，后来总负责人没能到上海，就是一个面试官。我被他刷掉了。后来我知道是自己表现的很急躁，总是打断他的话，很不礼貌，同时也形成了不稳重、不成熟的印象。其实我想说的是，当时我很紧张，太紧张，从一开始就被面试官拖着走，每个问题都像犯人的回答，有一说一，正因为没有很好的发挥，就很慌乱急躁，英语说得很快，内容却很空洞（我的老毛病，一紧张英语就说很快，但毫无实际内容）。

　　这是我的经验教训，可以作为失败案例供大家参考。就在我很伤心的回到南京后，中聘网的工作人员打来电话，思科asr项目总负责人来上海最后一面，给了我一次电话面试的机会。我就等啊等，过了两天，以为自己已经被遗忘了，很难过。结果五月二日早上接到了思科asr总负责人的电话。电话里，他问我想不想和他当面谈。我当然愿意！马上飞奔到上海，和他聊了几十分钟的天。看似普通聊天，实际上他在从每一个方面了解你，谈话的内容从四面的失败到自己认为具备的特质，从人生活中最大的失败、改变，到家庭、工作和生活的关系，整个节奏很快，brainstorming。

　　结束interview后，我感觉到自己的表现还不赖。然后回南京，在半个月的等待后，我接到电话被告知拿到了offer。上面就是我面试思科或者说求职的全过程，其中的辛苦我的男朋友最能体会（他陪着我跑了n次上海，有一次我为了赶上火车跑到快呕吐）。我的求职不算很顺利，但最后的结果是让我欣慰的。两周瘦6斤（我本来就很瘦），发烧，四面被刷，五一被困在上海回不了南京……

　　经历了这样的一次考验，我真的改变了很多，但是比以前更加自信了。

　　我开始笃信，任何事情，只要你做了，就不会没有结果。也许你一时看不到付出的努力的结果，但是，他一定会在一个时间、地点给你惊喜。