200612思科cisco海外销售培训一面面经，兼评黄金甲（zz）

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前戏
一大早不到8点起床，洗漱，吃饭，回寝室打领带，穿羽绒服，经北邮科技大厦前往政法门口的车站，坐21路，经过20分钟多的堵车，来到西直门车站，下车，前行，至车公庄地铁站。等地铁，到复兴门，换乘一线至王府井。出站，借道东方新天地至空中大道，然后问保安E1在哪里，ft，发现E1在东方新天地最东头，应该在东单下比较近。到E1，登记，上楼，至19楼，一mm在写字间里面开门，我进入cisco前台处，发现已经有四五个mm，一两个gg坐在沙发处喝水等待面试。我入座，看手机，已经9点半多了（偶9：45面），ft，西直门交通差点害人。

面试前的放松
入座后发现除了自己外，其余不管是gg还是mm，基本都是大衣＋正装，只有自己大衣下面就是衬衣了。登时感觉自己鹤立鸡群起来，不由暗爽。脱大衣，放包，倒水，听几个mm聊天，发现是中科院网络中心的，恭维了她们几句，她们high了，然后回恭维北邮几句，我也high。过一会，一mm面试出来，我们赶紧和她聊了两句，问考试内容，正说间，前台mm抬头说：不准讨论面试内容。我们闭嘴。过一会，和一个中科院遥感所mm聊天，我关心了一下她们所的就业情况，她说不好，太专了，我安慰了两句，言：是金子总会发光。这里也祝福所有的北邮及非北邮的毕业生，希望大家都能找到理想的工作。

面试
正说间，前台mm高叫偶滴大号，偶应声，跟着她走啊走啊，好深的巷子啊。。。突然一抬头，发现来到“太湖”了，偶跟她一起进去，只见里面已经有一气质白领mm在等待面偶了。偶对前台mm说了一声谢谢，她没理俺就走了。。。真没面子啊。闲话少说，开始面试了，由于脑子不好使，考官的很多问题的先后顺序已经记不得了，大家请自由排列下面的问题。

片断一：
考官mm（下简称mm）对我展颜一笑：今天冷吧？
偶赶紧：还好还好，没有昨天冷，昨天有风，今天没有风。
mm：噢，昨天你干啥了啊？
偶：陪mm逛街，快圣诞了，一起买点东西。昨天我们还来新天地换电影票了呢，一会等你面完了我，我就到地下一层去看满城全是那个啥。。。
mm：你有女朋友啊，什么情况啊，她也找工作了吗？
偶：还没呢，她。。。（介绍了一下我gf的大体情况，向她表示，如果入选，能够处理好感情和工作的关系）

片断二：
mm：请用英文介绍一下你自己
偶：blabla（两三分钟，以后再也没有英语了）

片断三：
mm：我注意到你的简历上说你的本科是在XX学校读的，能介绍一下吗？
偶：blabla（夸自己多么坚忍不拔滴从普通高校考入北邮，顺便bs了一下家乡的教委）

片断四：
mm：你怎么看待你申请的职位（ASR）
偶：1、对客户，要帮他们分析他们的需求，告诉他们我们公司产品的优势；2、对自己，做计划、写报表、做好文档工作；3、对公司，将客户需求传达给各个相关部门和个人。。。（围绕这三点说得挺多，感觉语速有点快，大家戒之）

片断五：
mm：介绍一下你在实习的这个公司里面干什么，为什么一直在里面干？
偶：blabla（涉及具体公司，我就不多说了）

片断六：
mm：作个case吧，客户要购买产品，cisco和其他一家竞争对手，思科的价格>客户承受的价格>对手价格，且思科不降价。前期的客户关系已经处的很不错了。你如何劝说客户购买思科的产品。
偶：一、按照前面的sales的方式继续和客户拉感情；二、帮客户分析，思科的性能优于对方，会给客户降低风险，减少损失，而使用对方的产品，可能带来的损失远大于目前的差价；三，告诉客户，可以提供优质的服务，优于对方。

片断七：
mm：你怎么规划的个人职业生涯？
偶：35－40岁希望能够成为一个小小的leader

片断八：
mm：我注意到你在申请时的期望薪水，如果思科达不到你的期望薪金你会如何？
偶：一、思科的薪酬设计在业界是令人羡慕的；二、薪酬除了基本工资外，包括各种福利，对sales来说还有各种提成，不应该由一个简单的数字决定。

片断九：
mm：你了解思科吗？
偶：blabla（狂夸，但是准备不足，自己感觉说得让mm觉得我对思科不是很熟悉），以上我说的是发自肺腑的，决没有夸张的夸奖思科（mm撇嘴一笑，nice）

片断十：
mm：谢谢你参加面试
偶：。。。（完了？）谢谢你给我面试，再见。对了，需要我通知前台让下一个进来吗？
mm：好的，谢谢。
偶：88了您那～

总结：
教训：语速过快，内容梢显拖沓，不简洁
得意之处：充满自信，一点都不紧张，不患得患失。

后续：
和mm一起去看了满城尽带黄金甲，感觉整体片子还不错，的确很象雷雨的情节，在电影院看还挺震撼的，最后在jay的菊花台中结束，我和mm听完了片尾曲才离场的，算是老谋子近两年的不错的作品。推荐大家去电影院看。就是后面有个中年男人老把脚踩在我和mm的座位上，很没有素质，我瞪了他n眼，严重影响了我的悲伤情绪。不过，老谋子的确大手笔啊，满城全是白花花的、黄灿灿的。。。嘿嘿

另外：
其实能看出来思科是不希望参加面试的同学写面经的，我写出来可能有点对不起思科了。但是一来思科没有明确告诉我不能写，二来希望能够对北邮的同学们有一点帮助（特别是明年准备参加思科海外销售培训计划的同学），三来算是攒点rp送给明年毕业的mm，偶还是写了这篇面经。
祝每个同学job顺利！同祝自己和明年的mm。