zt思科面试归来～～个人面经总结：）

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今天下午参加了思科的一面，应该是没戏了。现在总结一下个人的面经，希望能对找工作的同学们有些帮助。说明：我上学期就签了华为的销售。

我是川大某理工学院的研三学生，我们专业是学院最冷门的专业，我一直在一家军事研究所实习，因此找工作上有些劣势。不过我觉得找工作最要紧的就是心态，心态一定要平静、平和，在任何时候都要这样，否则你肯定吃亏；第二就是在去找工作之前搞清楚自己想干什么，又适合干什么；如果你对自己的意愿和能力都没有搞清楚，如何说服别人呢？

我刚开始找工作的时候，也是想着什么工作都要试一试，乱投简历，甚至什么芒果网的形象代言人我都投了简历，但这些全部石沉大海。我开始反思自己，在一次GE的宣讲会上，GE的人力资源总监给我们讲了她的经历，讲她原来一直搞不清楚自己想干什么，能干什么，也浪费了很多年的光阴，不过一旦她醒悟过来，马上就找准了自己的位置，她现在每天工作都很开心，就是因为这是她自己想要的工作，她也很聪明，知道怎么让工作挑战自己，让自己每天的工作充满新的、愉悦的东西。这些话让我受益匪浅，我好好地分析了自己的优缺点、性格之后，另外在几个比较成功的做销售的高中同学的劝说下，我决定去做销售。朋友们也都比较支持我，觉得我比较适合，因为我的性格比较外向，另外也比较幽默，比较喜欢和别人打交道。从这时开始，我再不乱投简历，因为投简历和你做其它事情一样，你马马虎虎地弄上一大堆，什么也不会得到。

我看上的第一家公司是爱默生，这家公司我心仪很久了。它提供销售岗位，另外去年有两位师兄都签了那里，听说还不错。然而这时我连怎么做简历事实上都不太会，弄的第一份简历太烂了，连面试机会都没有（后来也听说我们专业一个面试机会都没有，可能和专业也有关系，很多公司在来的人太多的时候不太相关的专业就不考虑了）。从这件事我学到的不仅仅是怎样做简历，更重要的是你不能预知将来会发生什么，特别在找工作这种事上，会发生太多你想不到的事情，你对一个公司再满意，准备得再多，可能连笔试机会都没有。

这时我所做的，并不是怨天尤人，也没有气馁。因为我了解自己，面试机会都不给我应该不仅仅是我的损失。过了段时间，中兴和华为一前一后地来了，我又看上了中兴，因为我有一个朋友在那里工作，我觉得可能他能帮我些忙，另外中兴毕竟是国企，有个特点，就是比较注重学位，所以本科生在那里想发展是很难的，而我是研究生。但是中兴也没有给我面试机会，同样我们专业都没有面试机会。有些企业就是这样，它们自以为很高明，其实它们不知道：“差”专业（其实也就是冷门）的优秀学生（我不是说成绩）比“好”专业的差生潜力要大很多。

这时候华为通知我去面试，我毫不犹豫地去了，三四天内就是四面结束＋口语测试＋签约，快得你无法做好心理准备。华为的销售录取率并不高，我觉得自己能够进去（华为有一个硬性要求就是六级），是因为我的一面和二面比较优秀。一面的时候，面试官让我和另外一个同学现场演示，把他当顾客，把一瓶红酒卖给他。那位同学之前说自己在酒吧卖过酒，这时却含含糊糊，什么也说不清楚，结果我接过话头，十几秒之内就说服了考官。二面是资格审查，这对我非常不利，因为我旁边那个学计算机的面试官都嫌他专业不对口，我的专业，和通信更是差了十万八千里；但我一直努力说服面试官我适合做销售，面试官笑言：这一次来的通信专业的太多，我们因此不大考虑其它专业。说着，他就作出要走的姿态，我这时展示了自己的强硬，站起来恭敬地说了一句：“请问还能和您说两句嘛？”面试官一下子兴趣来了，下面虽然他一直没有松口，只说再考虑，其实已经看上我的这种不屈不挠的精神了。不过不松口也有其它原因，就是一起的那个同学并没有通过第二轮。

签了华为以后，我就一直没太注意其它的招聘信息，因为除非是非常好的，否则我根本用不着去，另外马上要毕业了，理工的毕业论文并不好写。不料这学期来了个CISCO，提供ASE岗位，我觉得锻炼一下也值得，就投了。结果通知我参加笔试，其实我笔试前面的知识题有四十道，我一道也不会，但我仍然非常认真地做完了。结果竟然通过了，世界上有很多事情都是这样，你认真地去做，总会比马马虎虎要好，学到更多的东西。

今天去面试，结果失利了。我觉得原因是多方面的：首先，我心态不够好，过分看重这次的面试机会，因此这两天全部在学英文，昨晚睡的时候就觉得一直有人在我旁边念英文，休息地很差，今天又连拉了几次肚子，因此神情相当地恍惚，尽出虚汗，注意力无法集中。第二，对面试事先的准备不是不充分，而是信息失真，完全准备错了，思科去年的ASR项目是找销售的，所以特别看重人的沟通和学习能力，而今年的ASE项目是找售前和售后技术支持工程师的（这是我今天面试后才弄清楚的，思科对这些一直保密），所以看重人的细致和技术能力。结果面试是一对一，我原来以为是很多人坐在一起讨论问题（那是我发挥能力的好机会），而且面试官是中国人，我原来以为是老外，因为我非常了解西方文化和基督教，和老外接触也较多。今天面试的时候，面试官的英语并不快，对我来讲并不难理解，但我神不守舍，加上大楼旁边的推土机一直很吵，所以我老是听不清她在说什么。她问我有没有做过项目和有没有独立工作过的时候，我根本答非所问。她有点不高兴，后来用中文交流，我也一直强调自己知识丰富，擅长交流，谁知她说ASE是做技术的，她觉得我不太适合。最后我很礼貌地离开了现场。从这次面试经历，我想自己学到的就是任何时候紧张只会坏事，还有就是口语这东西，最好早早学好，会带来很多机会，如果要用的时候你不能确定自己能否过关，是很痛苦的事情。还有不要沉迷于已有的偏见，很多东西变化很快，如果我没有去了解去年的ASR，可能还好点。另外，做技术还是做销售，确实是很不一样的，当然，我没有搞清楚是因为思科没有把这件事情说清楚。

写得非常琐碎，各位见谅了，如果能给大家点参考，我就很高兴了：）