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大四学生第一份工作遭劝退
（更多精彩 源自鲍金勇博客：[a href="http://blog_sina_com_cn/blovelin" target="_blank"]http://blog_sina_com_cn/blovelin[/a])） 鲍老师，你好，以下内容可能会有一些抱怨，也有一些泄气，可能会传导一些负面能量，但要是麻烦你帮我解答困惑，谢谢了。 4/24号我开始入职一家团购网站（具体哪个网站我就不透露了）负责团购销售，老实说，最开始选择销售我也真没底，我也在犹豫，也在思考销售适合自己么，看重销售无非是为了赚钱，而我接触了团购之后，明白了这份工作的确能满足我的需求，第一：工资真的可以很高，高的可以到四五万，普通的也有七八千到一万，而且这都是在极短的时间内可以达到的，一般是3-5个月内；第二：这份工作可以接触很多商户，认识商户老板，混熟了老板可以告诉你很多信息，比如哪里的租金是多少，装修大概多少前，员工工资多少，这个品牌加盟费多少等等；第三：销售是个压力工作，公司上级也不断逼着你去学习东西，比如一个月要看两本书，要做成ppt演示给组员。所以最初的我在想这份工作的确不错，能教会我不少东西，我就在勾勒我的美好未来，工作一两年赚够资本，多向商户老板取经，未来我自己也开家小店，做大自己的品牌，当然这是后话了。 就在这样的美好期待下，我开始了工作，但老实说压力挺大的，（顺带提一下，大学我的专业是市场营销，但想必老师你也知道，这个专业在学校还是理论多于实践的，而且是偏策划的，跟销售有一定差距），前期的工作是打电话，想方设法要到老板或者负责人的联系方式，刚开始提供到我们手上的是10个客户，先找店面电话，然后再打过去无论用什么手段去获得联系方式，接着是约见面。先说一下，我负责的10个客户是传统糖水，就是广州那些老字号像南信牛奶甜品专家、百花甜品、仁信双皮奶等等；打电话这里就是一道坎，对于我来说这道坎还不小，打电话的方式基本停留在中规中矩的份上，只会干巴巴的打过去“你好，请问老板在么？在的话叫他过来听电话，不在的话什么时候在啊？他手机号码是多少呢”就这样循规蹈矩的询问，当然这种方式是很没有效率的，加上没什么底气，一被对方询问几句就哑了，更别说那些态度不好的店员了，打电话打的一团糟，我现在也不知道当时是怎么过来的，后来也开始采取一些技巧，骗说是老板朋友找老板打麻将、骗说是工商局的查年检、骗说是快递的需要亲自签收诸如此类的，但底气还是不够，结果还是不好，10个客户里面我就只要到一个老板的手机号码，幸好约见也挺成功，第一次就约上了，可是对方说讨厌团购，第一次过去没经验，一下子慌了，说了一大堆没用的东西，活生生一个推销的，人家听完之后不感兴趣，就这样见光死，第一次见完面就被我谈死了，这就好比“有一个人说自己不喜欢吃苹果，然后就拼命说我们有梨、橘子等，问对方买不买，对方肯定是说考虑一下吧或者说不喜欢，没有去问对方为什么不吃苹果，想达到什么成果，为了补充维生素么？”在不了解需求的情况下一味的介绍产品是徒劳的，效果可想而知。 在接下来的差不多30天内，情况没有多大的进展，电话要不到的继续要不到，能见面的被我谈死了，但老呆办公室也不行，我就跑出来默拜，直接去商户店里找老板，这种方式可能扑空，但照我看来比闷做在办公室好，但在主管看来这样是没效率的，还是得要到老板电话，但我真的没辙了，不知道这算不算是逃避，那个时候自己也萌生退意，我是不是不适合这份工作，我想那个时候主管劝退我的话，我不会像现在这么郁闷。 慢慢的我也告诫自己，虽然压力很大，但吃得苦中苦，方为人上人，想要赚大钱，肯定得忍受对应工资的苦楚，所以坚持才是胜利。就这样到了六月份，我开始申请添加新客户了，在外面到处跑，看看那些是新开店，那些是我有希望谈下来的，我就回去跟主管申请添加，就这样，我的行业不在局限在传统糖水了，因为即便是我现在的状态，还是觉得谈传统糖水是很难的，不过和老板保持关系倒是可以的，到了6/11号主管分配了一些客户资源，一下子自己的客户资源列表就丰富起来了，加上自己申请添加的一共有三十多家客户了，这下信心开始也来了，商户多了，多打也会要到老板电话的，即便是用很土的办法，一下子有负责人电话的有10家以上了，这样我可以约见他们了，即便和商户谈不成生意，我也可以和他们成为朋友，就在感觉日子越来越好了，好像慢慢摸清感觉了，有客户愿意信赖我了，愿意和我合作了，晴天霹雳，我被离职了，先看看我在离职前几天的得意吧 上面都是我在离职的前几天发的一些微博，那个时候我对未来充满希望，满怀憧憬，一直在感叹我是好运来了，因为我也遇上了一些客户，愿意跟我交谈，可以把我当成朋友，很快也会和我签单了，其实也就是今天6/20我的一个客户打电话过来要我过去签单，那将会是我的第一单，但已经晚了，对于我来说。 从来也没想过，被劝退会发生在我身上，6/18的下午六点24分，大概是这个时间，我想这在我人生中会烙下一个印记吧，算了一下，总共入职55天，没出单，被炒鱿鱼，这两天我也一直在想我自己是不是很失败，主管跟我说的理由也很简单，主管认为我不适合这份工作，留下来你压力也会很大，祝愿我未来找到更好的工作诸如此类的话，当我想争取一下提出再给我半个月的过渡期的时候，主管说互联网是个变化很大的行业，要跟得上公司和行业发展的速度，那一刻我知道无论我再说什么也没用了，我离职是必定了。 这两天我也在思考到底我为什么被离职，问题出现在哪，我该何去何从呢？ 1公司给了我55天的时间去证明自己，我没开单，公司还在烧钱呢不可能白白养活一个人吧，想想炒掉我也理所当然吧 2虽然长远来看我还是可塑的，但公司在快速扩展时期，没理由不炒掉倒数的20%，所以炒掉我也正常吧 3公司雇佣我就是要签单，哪怕客户再难缠我也得啃下来，我不能怕麻烦然后自己躲开传统糖水这个行业 4主管也有指标，拖累组员让主管被扣奖金，那把我炒了也是现实的 5离开我觉得很可惜，因为我有三个客户开始和我可以成为朋友，可以为我的美好未来勾勒，但一切都幻灭了，而且我也不能维系我们之间的关系了 6前几天我还感觉上天在恩赐我，给我希望，没几天我就失望了，甚至绝望 7我适合做销售么，这个经验是不是在告诉我，我并不适合呢，要毕业了我去哪找工作呢，而且哪个行业才适合我呢 8前些日子还跟家人说自己很好，转眼就失业了，我不敢告诉他们 9我也想抱怨，为什么分给我的客户列表是传统糖水呢？连自己都不看好的一个行业呢，为什么公司说的是两个月不开单才离职的，炒掉我的时候还不到两个月呢，但抱怨有用么？眼下是解决问题，但我思绪很乱 10我是不是没处理好跟主管的关系呢，以后在职场中要讨好上级，哪怕是这个公司说自己多么平等多么和谐 思绪有点乱，写的有点乱，也是一些负面情绪，希望能得到老师开导。 回复： 大学应届生找到工作后，基本都是初入职场的牛犊，不怕虎，但虎有权力。对于自己新鲜的领域和环境，一切都显得不那么自然和适应，毕竟这就是每个阶段的开始。 至于你提到的失意我很理解，毕竟你很想将工作做好来证明自己。但一个人的成长中总是会有许多失意和不如意的东西出现，但这又恰恰是更好成长所需要的。 其实你现在并不需要太过多考虑失败的原因了，因为答案一般都是差不多的。基本可以总结为： 1 个人具备的能力达不到工作需要，就算来培养，但企业可能觉得天资不够，还不如找个有天资有能力的人。 2 要么你的上级领导不爽你。你的个人为人处世风格让上级接受不了，比如说太孤傲、太特立独行、太小人之心等等。因此上级不想再看到你了。 你可以从以上两个方面考虑。如果是能力不够，那我其实要恭喜你。毕竟这给你一个思考职业规划和定位很好的推力。应届生找工作更多的是靠感觉，看到的更多的是职业的表面，甚至是别人给整过容的，也就是拼命说好！然后自己就去了。后来才会发现想到的和实际真不一样。所以这也是应届生跳槽率高的原因，即不安于现状和真不适合告诉自己要改变！如果排除急功近利的话，这样是很好的个人成长需要——敢于改变。 你描述到你的工作经历和感受，我有些地方是不认同的。销售其实就是沟通，沟通最重要的基础是真诚和尊敬。你通过骗说是老板朋友找老板打麻将、骗说是工商局的查年检、骗说是快递的需要亲自签收诸如此类的方式来取得机会，这本身是沟通的大忌。其实卖产品就是要重点突出产品的优势和与众不同的地方。如果产品不好，有没有很好的适应群体，那么再好的销售者也很难卖出产品。其实我一直认为做销售就是做人！ 曾经有两个人去做销售，卖同样的产品，一个遇到别人就拼命介绍自己的产品，一个则是先问问别人有没有时间听自己说5分钟有关产品独特的地方，如果没有也会很礼貌的谢谢，如果有则很清晰地说出特点。第二人则很快地卖出更多的产品，这源于自己很好的职业素养。 如果上你的上级不爽你，那么他有问题，要么你有问题，总之合不来！你可以问问你的同学，是否存在一些人际交往方面的短处，比较容易让人受不了! 可能你自己是清楚的。 无论怎样，这次的失败并非是件坏事。找工作并非喜欢就行，同时是自己能干的，也不是能干就行，要有适合自己的环境。 就趁这段时间好好想想自己的优势和天资，同时看看自己人际交往更适合什么的环境和人群。尤其建议你学习学习性格与人际交往，不同性格的人应该怎样去交往效率更高。但总的都有一个标准，就是尊重别人，多看别人的优点，多考虑比人的感受。 大学生找工作就好比找对象，第一份工作不是结婚的对象，而是谈了一次恋爱，是通向幸福婚姻的奠基石。
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楼主: jinybao
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发表于 2012-7-12 22:00
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