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楼主: raphaelluo

三年的答卷，写写我的实习求职故事

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raphaelluo

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1楼

发表于 2012-6-22 13:19 |显示全部楼层 |倒序浏览

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本帖最后由 raphaelluo 于 2012-6-24 11:33 编辑

作为一篇日志，本文也算有些长度了，由于自身认知有限，我写不出一篇分析报告之类的日志，只是写写这一段人生故事，说说我自己的实习求职感悟吧。其间也会穿插身边其他朋友的故事~所写所记更多都是个人感悟，肯定不能做到绝对精确，欢迎大家指教啊。
按惯例先报个结果吧，拿到的是万科置业营销策划岗的offer。没有多得可以打牌的offer，也不是受人尊崇的牛人，所以不太可能写出什么“指导性意见”，更多的只是提出一个个话题大家一起思考交流吧。

背景
一切偶然的背后，可能都是顺理成章的必然。这一路上我没走过大运，也没见过什么真正的惊涛骇浪，只是在不断拷问自己内心的追求。
09年的夏天，我揣着在就读的那所本省第一的高中算是高不成低不就的分数考虑着高考志愿：浙大，上财，厦大，武大......太多选择带来的就是迷茫，而且这种迷茫究竟愚昧到了何等的令人发指，我也是到了将来才醒悟过来。大学里我们花了三年的时间来搜集信息了解各行各业，当时却要在几天之内凭着只言片语做这么一个重大决定。最终参考了武书连的大学综合排名和文科实力排名，加之同学的鼓动和自己的理想主义，敲定了华东五校之一某大学的某小众文科专业。
现实自然是会缩水的。学校的好有千千万万，能让我不时抱怨的大概也就是太过于默默无闻吧，虽说一直排在全国前六文科前三，却经常被人问及是不是一本，我们也只能呵呵了。专业其实和我当初想象的相去甚远，专业限制加之经济困难让我渐渐断了出国的念头，考研和就业就是一个机会成本问题了，自我感觉本科毕业还是有实力进入一流企业的，于是选了就业。
放下了专业的负担，反倒多了些许选择的空间。上上哲学艺术方面的课程，打打辩论，还去英国交换了几个月，大学生活也算丰富了。

团队
大一在校学生会工作时负责各类访谈的筹办主持，其中有一次的访谈对象是时任主席所在的求职团队。八位前辈的优秀“触目惊心”求职团队这一理念也让我们心驰神往：汇聚几位志同道合、实力相近的友人，在求职之路上相互请教、通力合作，最后共同斩获胜利，谈笑风生，这是何等的激昂。
到了大三，在当年学生会的同事、SCDA（学生职业发展协会）会长和另一位SCDA成员的邀请下，总算也开始组建自己的求职团队了。前前后后不少周折，最后确定的8位成员5位来自商院，另外3位都是纯文科生了。总是在一个多元化的团队里，人才会有更清晰的认识的，我到这时才发现自己对于职场的了解真实一团浆糊啊。大家开始一起分析行业研究案例，不时讨论一下简历和面试，拿到offer时的祝贺面试失利时的安慰，短短两个月里也已经有了不少感悟啊。偶尔也会请一些已经就业的优秀前辈来给我们答疑解惑，这个时候我才真正开始接触到各行各业的实际情况，认真思考起了自己的道路。
对于我这么一个文科学生来说，这是第一个与我志同道合的团体，也是第一次处在一群能够了解我追求的人之中，单这点就足以说明其意义之重大了。

行业
我对于行业的了解不算多，主要即是靠求职团队里大家收集的信息加之闲来无事从网上刷出来的前人经验，但是找我讨论这个问题的学弟学妹还真不少，就说说我自己的认识啦。
先说说比较了解的快消吧。快消的火热是有目共睹的，大一的时候我也曾在宝洁菁英俱乐部工作过半年。快消行业的核心在于市场和销售，有志于踏足快消的同学一般也是朝着这两个较为有前途的岗位奔过去的。宝洁、联合利华、玛氏的起薪都算不错，宝洁的8600*14、联合利华的8000*14和玛氏的10000（一说为13000？）都算是比较体面的起薪，而且能在快消巨头的市场部门工作的话，将来想要跳转其他公司和行业也很有希望，在宝洁CBD做了几年以后读个MBA跳高盛的先例很是吸引人。当然快消的短板也很明显，薪水涨幅奇慢，据宝洁前辈介绍大概每年20%，涨到三四十万可能会达到所谓玻璃天花板，难以进一步上升，不跳槽的话（不跳槽的大概很少啊）可能会有“穷”的感慨，毕竟能进宝洁的身手进很多行业都能大富大贵的。工作也比较辛苦，宝洁CBD很多会被“发配”到较为偏僻的城市，他们的市场相关部门大概大多还是设在广州上海吧。其他的快消公司待遇有些吃紧，不过这份经历总是可贵的，欧莱雅箭牌雀巢等的工作经历对于发展都是很有帮助的。总之快消不是致富捷径，大多数人跳槽是早晚的，不过将来的发展潜力还是很大~
然后银行嘛，内部差异蛮大的，网上资料也很多，国有五大行开始几年还是蛮辛苦的，待遇也极低，不过打好基础将来发展很不错啊。民生中信等等待遇还是蛮好的，外资行似乎招收的南大学生不多，总体看当然还是算强势行业。会计师事务所四大都是起薪不算太高，但是升值潜质大，而且将来有朝一日跳出来发展空间也广阔，当然缺点是什么大家都懂得......按我们求职团队一位同学的话，以此为职业起点需慎重，想干一辈子就只能珍重了。
房地产其实一开始并不是我们的主攻点，虽然万科中海什么的待遇非常好，但是一流地产企业毕竟不多。排名在前的几家大多都有夸张的起薪和惊人的涨幅，对于实力不足以高攀投行的绝大多数同学来说还是很有吸引力的。工作一般来说也算体面，别的没什么突出优点了，薪水上涨空间大，不过将来选择不会像快消那样多。今天咨询商院一位老师，她的答案是想学点东西跳槽就去宝洁联合利华，想在营销策划上长远发展追求待遇就去万科中海。
一流投行和咨询已经超出我们的实力范围了，高盛的30万也早就深入人心，不多说了，真心希望身边朋友能有去高花摩麦波贝的。其他的教育培训啊奢侈品啊要么待遇和发展不济要么对我们来说较为小众进入可能性不大，总之没花什么功夫了解，就不胡扯了。
行业就扯这么多吧，至于职业我就只了解自己体验过的领域，没法描述别的了，只能说能进快消房地产的市场和四大的审计税务之类的核心部门是比其他部门有更好发展的。行业无绝对优劣（当然我和其他大多数人一样觉得高盛麦肯锡是高于其他公司的.......），关键要了解自己想要什么和自己擅长什么。我曾经很在意外界对我能力的认可，后来发现这真的是难以实现的，无论你进入多好的公司，不懂的人一样会对你冷嘲热讽，进宝洁会说你去卖洗发水，进万科会说你去板砖，就是进了高盛麦肯锡的大神也必须面对这些公司在南大知名度可能还不如五星电器。其实我对于自己在追求什么是有迷茫的，希望在实践当中能有答案吧。

申请
不知是不是我们之前的期望太高，感觉今年实习招聘形势不是很好，无论是团队还是身边同学的投递结果都不理想，很少有进入一流外企核心部门面试的机会。早在三四月拿到一个夏令营英语教师的机会，不过教育行业不太适合我的发展，只能割爱了。我投的本来就不多，坦白讲我收到的笔试通知虽然也有几个，真正参加了的就只有万科一家。其实现在回顾是感觉有些庆幸的，这次万科实习招聘的通过几率相当低，到面试的时候几乎都是本省两所最知名院校的研究生，还好过去两年的积累和求职团队的准备帮了大忙。接下来也只能多说说万科啦。
万科环境很是优美，出门散个步还能看到古城墙。笔试内容就是很常规的行测题，有过准备的同学应该问题不大。群面的时候一开始看到无数研究生前辈颇为惊慌，还好面试的题目只是很常规的读一篇故事，然后商量故事寓意，谈谈自己想法等。网上群面面经太多了，我就只说一句不必过于在意技巧吧，面试的时候带着一种伪装的态度，反而会影响发挥，不如在平时就将面试官需要的能力和品质培养一下啊。面试头一天读了一大堆房地产公关的案例，虽说没有用上，但是还是提升了不少信心的。
第二轮是专业面，4对1，4位考官两个来自人资两个来自我投递的营销部门。坦白讲这一轮面试并不是那么严肃，考官似乎更多的是在考察我的态度，全程微笑+坦诚交流助我顺利通过这一关。
最后一轮终审就是我们大家熟悉的经典模式了，一对一，一开始问了我对房地产和营销的理解（我当然不是很懂，不过之前看了些案例，自己尝试组织归纳了一些观点，只要体现自己的认真态度和良好逻辑思维能力考官一般会满意的），然后就是宝洁八大问式的狂轰和深入拷问了，我的简历还是非常朴实的，而且每一项履历也确实有许多可讲的，因此被拷问倒还觉得蛮爽的。一开始考官各种挤眉瞪眼恐吓我，不过辩手不死于畏惧，从容微笑化解即可，后来考官也换了一种轻松的心态和我拉家常，包括问问我除了市场营销，对人资有没有兴趣等等。整场面试持续了快一个小时，能有这样专业和精彩的面试经历，实在让我庆幸。

后记
最后扯点杂七杂八的吧。
差不多拿到万科offer的那天得知了美国孔子学院的新闻，没有别的想法，只是遐想当时若是走上其他选择，不知今日又是何种道路了。
在实在缺乏信息或难以评判的时候，一场招聘的录取率可以作为一个参考标准。参加人数众多而录取人数极少的岗位往往是比较有价值的，就如同高考选学校不可根据收分来选，但是大体上收分高的学校里老师和同学的水平确实更有可能高一点。
不要被一些看似相近的名词搞昏了，客户发展和客户服务差了不止一点两点，XX置业和XX物业也是大有不同的。
不要忽视企业文化在一流企业招聘中的作用，聪明的企业总会选择最合适的人，太优秀的留不住，文化差异太大的也干不好。据传有的中等待遇快消公司不会考虑北大光华的学生，而欧莱雅和IBM虽然都是优秀的企业，所需求的员工却肯定是截然不同的。
看到过不少关于今年形势不太好的观点，不过身边也不乏牛人啊，前阵子我们年级好像软院还有拿到摩根IT部门offer的强人，恭喜恭喜啊。期待有一天和我进入北大清华的那帮子老同学聊天时，我也能自豪的告诉他们，我们学校谁谁谁进了高盛麦肯锡。好多时候被某家企业拒绝不是我们不够好，只是气场不合。当然一再失利就要总结自身问题了......目前我们团队的成绩和学校其他团队比还是蛮不错的，有万科又IBM咨询还有几个龙湖，算是基本达到预期了。

实习

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raphaelluo

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2楼

发表于 2012-6-23 22:02 |显示全部楼层

当然也投了依恋管培等项目，不过拿到万科后都放弃了

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3楼

发表于 2012-6-24 11:32 |显示全部楼层

subseer 发表于 2012-6-24 10:26
首先恭喜楼主呀得到合意的工作~~~
想请教一下，面试前具体怎么准备呢？
文中提到行测（这个用哪本书来练 ...

其实面试最主要的准备还是依照宝洁八大问，把常见问题如何用简历中的事例回答都做好准备，每一个都按照STAR原则（Situation, Task, Action, Result）编好故事吧~争取叙述的过程中都能在真实的前提下略加修饰，以便突出亮点。还有比如万科一定会问我关于地产和地产营销的问题，可以自己想想，不用回答的很专业，有自己的想法就好吧。
行测没有拿书练过，只是自己看过一些例题，网上应该能找到不少。我的行测不少很好，但是一般不会在行测环节刷太多人的

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4楼

发表于 2012-6-24 11:35 |显示全部楼层

subseer 发表于 2012-6-24 10:26
首先恭喜楼主呀得到合意的工作~~~
想请教一下，面试前具体怎么准备呢？
文中提到行测（这个用哪本书来练 ...

房地产行业案例网上能搜到一些，书本上也有，不过我觉得有很多公关等方面的内容是许多行业共通的，比较专� ** 闹豆饪吭亩梁苣颜莆眨笠狄膊换峁治盐颐堑摹；故悄芴逑肿约旱穆呒嘉秃冒�

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5楼

发表于 2012-6-24 11:36 |显示全部楼层

rmisgood1 发表于 2012-6-24 09:31
楼主南京大学的吗？这个也被问是不是一本？让我们这些不是华东五校的情何以堪，我也经常被问

我们那几本没什么人听说过南大，哈哈。当时大多劝我去上财人大

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6楼

发表于 2012-6-24 23:17 |显示全部楼层

yuxian178 发表于 2012-6-24 11:03
{:63:很不错的文章，怎么都是关于销售的啊，没有其他的吗

我投递的都是营销部门，最后在万科也是市场营销策划（万科销售是外包的）。终面的时候面试官说我也可以考虑一下人资，不过我对其他部门了解不多，还是更希望进核心部门

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7楼

发表于 2012-6-24 23:18 |显示全部楼层

sherryyang0728 发表于 2012-6-24 11:22
我也觉得今年貌似实习很难找到。哎，我拿着西南财大硕士（马马虎虎），CFA还有cpa等等，几乎都是杳无音讯。 ...

哈哈西财在我老家，我很多高中同学都在那。加油啊~

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8楼

发表于 2012-6-24 23:24 |显示全部楼层

奔跑的悟空发表于 2012-6-24 22:51
恭喜LZ，万科还是很不错的。

谢谢鼓励。万科的起薪和薪水涨幅、上升空间确实都很不错，不过发展路径没有宝洁那么宽，大四还得重新好好考虑考虑~

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9楼

发表于 2012-6-25 10:30 |显示全部楼层

QQ798773514 发表于 2012-6-24 11:24
大牛，普通本科，专科就别看了。优势摆着呢，无普偏性，故无参考价值。建议管理员多加精些二本，三本的奋斗 ...

谢谢表扬啊~其实这个暑假，我们学校打算求职的同学一半没找到实习，找到的大多也是中小企业。我投递的万科职位只要几个人，但是应聘者中光是本省TOP2大学的研究生博士生就有将近500个，面试官直接就说过我的学历是在劣势的。
感觉大多数行业会重视员工学习能力和综合素质，学校会作为参考，但是只有像投行咨询这样的尖端行业才会有很严格的学历门槛,不过对他们来讲除了清北就都是一般院校了。
我的故事确实没有普遍性，在我自己学校都没有，每年能进尖端行业翘楚公司的我们学校也很少，一年有几个就不错了。

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10楼

发表于 2012-6-25 16:51 |显示全部楼层

janm999 发表于 2012-6-24 23:43
前辈，我想问问你的意思是不是快消企业能锻炼人，以后跳槽可以像万花油一样往哪贴都成？

具体工资方面 ...

各个行业只要是行业翘楚的公司，都蛮能锻炼在这个行业内的实力的，快消的适用范围更广，可以跳转其他行业，所以说发展路径更广。
工资的话，有一部分公司是相当公开的比如宝洁，不过大多数都有保密措施，我主要是运用我们团队八个人的资源整合来找在那些企业工作的校友咨询，这样的情报比较准确，而且更容易了解到上升速度和上涨空间这样的重要信息。当然如果你对个别公司有兴趣的话可以给我发消息，我要是恰巧知道就直接告诉你

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11楼

发表于 2012-6-26 18:15 |显示全部楼层

高山vs仰止发表于 2012-6-25 23:15
你好我财大的学生我现在一家外企实习尼尔森实习想问问你一些建议可以吗看到能回复我吗谢谢喽

你好啊，尼尔森的大名我当然知道的，有什么想交流的吗？

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12楼

发表于 2012-6-26 18:16 |显示全部楼层

yjszhu 发表于 2012-6-25 18:41
加油，raphaelluo！

谢谢鼓励啊~

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13楼

发表于 2012-6-27 22:16 |显示全部楼层

La_Lune 发表于 2012-6-27 21:08
南大企管？？

我可不是那么主流的专业......真是这种专业就好了~

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14楼

发表于 2012-6-29 17:00 |显示全部楼层

柠檬叶子茶发表于 2012-6-29 11:21
普通小本大三女纸默默走过，因为很喜欢王石，遂关注了万科，投了暑假的实习，果然连简历都没过。感觉好的学 ...

我们学校在985中也算很好的了，这次竞争这个岗位有好几百个985的研究生甚至博士，最后基本也都失败了，学校能发挥的作用还是有限的。
其实我所在的环境也不好，我们专业除了我没有一个找到了实习的，所有同学都不知道什么是万科，甚至连四大都没听说过，我们院的就业竞争力绝对不如我老家那些在普通一本甚至二本的同学，别人至少还有不少去箭牌等等的。为了不被环境异化，我很早就尝试在学校其他院系尤其是优秀的那批学生里建立新的交际圈，大三还组建了求职团队，今年暑假我们学校拿到的算得上好的实习不多，其中我们团队几个人就占了一小半。大四上似乎还满关键的，共同努力吧~

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