说说我的处女面

qinleisb

　　3月21日听了森马balabala事业部招实习的宣讲会，3月22日晚接到初试通知，那么这一面就是我在找工作旅途中的处女面。

　　今天是3月23日15点17分，首先要感谢的是我家那个谁，本来此刻应该是在公交车上总结的（实际上我坐公交基本上都是睡觉的，兴许是在梦中总结），但他心疼我，说今天就别接我了。所以我坐了下来，认真想想我今天的面试。然后要感谢的是标哥和莫，是面友提供宣讲信息，是面友分享他们的题目信息和面试试题以及面试技巧，幸运的是，刚好在回答中巧妙的用上了他们所分享的知识，后面将提到，在此作谢。最后要感谢的是寝室的姐妹们，13点50分面试，实际上我从12点40分就准备着穿衣服之类的。她们是我精神上的支撑，说着好运类的话的同时，我说着为我祈祷，就这样消失在她们的视野里了。

　　13点40分到达面试的地点，还有十分钟，为了准备好，我提前跟一起竞争的友友们聊了聊，问学校，问面试经历（都是大三的，基本上没有），看了看，现场穿正装的基本上只有我和另外一个与我哥同名的面友（后来才知道他的名字），然后等前一批出场，我们是在13点55分左右进的场。

入场HR说大家随便坐，当然，我没有随便坐，我坐在HR正对面的那个位置上，面带微笑。Employer花了大概3分钟时间说了下大家要做的事和时间，题目是小王已经有三个月销售没有完成了，这个月再无法完成，他有可能失去他的年终奖，甚至被解雇，他在销售公司的大的机器，但此机器存在一定的问题，一个老客户正好对这个感兴趣，如果卖，那么他可以完成他的销售额，如果不，他会失去年奖甚至被解雇，而其他销售员也都在销售这个产品，公司正在采取措施解决这个问题，但是短期内没有办法解决。问这种情况下，一，小王该怎么办；二，小王的经理应该怎么做；三，该公司应该怎么做。

　　题目一完，我们花了五分钟各自答题。然后等HR说了开始后面的之后，2号华农的哥们儿马上说了我们时间的分配，确定了他的Leader的角色，那么我赶紧跟进，OK，那我刚好有表，我做这个时间控制者。好的，没有问题，我们现在来分别阐明下观点。下面请一号，一号因为是初发言者，可能有点紧张吧，说的速度有点慢，不是很全。二号这哥们儿说得很有条理，从三个不同的主体各说了自己的立场。接下面三号，记不清是个男的还是女的，反正四号是个女的，说话吞吞吐吐，有点紧张，而且观点没有表达完全；接下来是我旁边的女孩子，也有条理，但是说话慢得很；下面是我了：首先我十分赞同二号的观点，然后简明扼要的用五句话说完三个主体应该要做的方面。小王，卖，诚信，跟进后期的服务。经理：精神支持，鼓励；用自己的人脉来帮助小王，另外，后期的服务要给予支持。公司：解决产品自身问题跟技术支持上的售后服务。说完顺便提醒了下时间，还有五分钟。下面是我旁边的哥们，纺大的，角色有点模糊了，似乎觉得二号做得不够好，抢了这个领导者角色。再接下去是10号，后面的发言都大同小异，发了不小时间，一下来用了10分钟，自觉得这个环节我抠时间抠得不好，下次请教下如何做个好的时间控制者。

　　接下来是大家讨论，二号是个好的领导者，我不得不说，立马跟进问题一，说了一个方向，是卖的方向。其实刚开始也有争论说不卖的，但鉴于求同存异的，后来大家都同意了说要卖，在卖上大家都各自补充了，9号啊，10号，2号，1号在这个题目上突出些，此问题结束后提出要记录者，选了12号（事实证明大家的选择有多正确）。跟进问题二，和问题三，实际上，在这个集体讨论中，我只发言了两次，还好没说什么废话，据后来8号总结说，也提了些建设性的意见，不知道是不是真的，这会儿我真的已经记不起来了。表现突出的是9号10事情2号还有1号，特别是10号，中途特别照顾没有怎么发言的13号和4号，我想听下13号在这个问题上的看法，最后一个问题的时候，他又特别提到，不如我们听下4号的观点，不知道那两位怎么想，反正我觉得我以后一定要学习这一点，兼顾每个团队成员，集思广益。最后，说完这三个问题我提醒了时间，还有五分钟，然后大家请12号大致说下，看大家要不要补充什么的，后来也没有补充什么，最后HR说时间到，我们请了这个说得很有条理声音很好听的女生做结。作结条理、时间都控制得很好，她说完刚好还有30秒，中途本来准备提醒的，但听了内容知道她会做得很好，没有必要提醒时间，也就没有去打扰她。接下来，HR问了下有没有补充的，13号说了卖替代品的问题，被经理置疑，接下来，二号说了找别的公司的问题，HR又置疑了，这个会算到别的公司的销售业绩上去，他还是无法完成销售额啊，记得1号和我旁边的7号作了答，觉得他们都蛮积极，下首的人好像有特抢的表现。

　　最后，问题完结后，HR说那么我想请8号总结下我们今天的讨论有什么缺点。首先，说了下优点：我认为我们今天的讨论有针对性，在卖的大前提下求同存异，最后找到了办法。再说缺点去（幸亏之前的友友们给补课了下）：我认为，我们的一个缺陷，一是时间控制得不够好，第一轮完就过去了10钟，（这时我应该作自我检讨吧？）二是在讨论的广度上不够，比如说在找替代产品方面想得就不多，三是在讨论的深度上不够，一些问题讨论得不够深入，出现了后期的一些漏洞。接下来问了7号，7号也说了广度和时间控制问题，感觉HR不是很满意，说了两句“除了时间控制的问题呢”和“也说了广度上的问题”；下面又问了2号总结下今天的8号和10号，然后感觉2号在回答上不是很有条理，优点缺点貌似混着说了，说我还行，可能我真的优缺点都很明显吧，但在说10号时就不是很有条理了。HR做了下总结，也给极少发言而且会紧张的6号说了下问题，6号一直在嗯，感觉缺乏职业礼仪。也可能是真的是来打酱油的吧。

　　接下来，问的是简历的一些问题，具有指向性的，说的是为什么在写亲人这一栏只写父亲或只写母亲等一方面的问题。基本上没什么可说的，因为我刚好填了两个，都没什么问题。

　　最后，问了下职业规划方面的问题，个人感觉很后悔自己疏忽了，以为他会个个问，哪晓得就问了三个，自己在要答的时候已经不问了。这个错误犯得很不应该。

　　面试完下来，感觉没有想象中那么难，但实在是不是个简单的活，要做好非常不容易。做一个了解自己的人，确定好自己的角色，扮演好自己的角色。然后是心态和条理方面一定要特别注意。最后吧，是基本的礼仪，这方面我家那谁常跟我说，面试中我一直面带微笑，从场外到场内一直如此，这方面应该自我表扬下吧，嘻嘻。

　　刚面完，不知道结果会如何，不管怎么样，都写下来，总结下我的处女面，感觉自己还是很嫩，要多多加油，多多训练。自己的路，一定要勇敢往前走！

　　后记：此刻是3月27日晚，坐在电脑前面想：结果是没有被录，说明我肯定有些地方是要加强的，某些地方是不适合森马公司的，但多积累总不会错的。走在路上，不断改进，我们终于会找到适合我们自己的。