Dow commercial申请之路（超长深情版）

yxyhh913

Offer
今天上午10点12分，手机响起，陌生号码，偶正在cold call interview中，于是把手机
塞给旁边的PTA田田（话说我们田田跟Dow还真有缘分，回头再交代）,让她代接一把。只
听田田说“……正在忙……请问您哪里……”，后来田田把手机塞给偶说“陶氏！”，
偶汗，刚好结束手头的cold call，拿起手机，真不好意思还让HRJJ等了我一会儿，HRJ
J确认了是我本人接的电话后告知通过commercial二面，说明了intern prog的时间安排
以及薪酬，征求偶的意见是否接受offer，偶8是牛人，偶又挺稀饭Dow的，偶还特别希望
去industry看看，当然愉快地接受了offer，周五去签offer letter……

至此，我完成了“漫长”的Dow申请之路，期待实习之旅的到来。回顾整个申请过程，水
源的精华区以及各位兄弟姐妹在版上的讨论让我收益良多。准备一篇详细的经验分享，
送给part time版，好像还挺长，怕麻烦的兄弟姐妹们就漂过好了。


Dow之初印象
对Dow的喜爱可能源自自己深爱的人，我的ex bf，sigh，说起ex，心里还是酸酸的。去
年他job hunting的时候，Dow是他非常中意的一家，中意到申请也面试了两个不同的部
门，虽然最终他没有去Dow，但是在支持他申Dow的过程中，逐渐开始了解Dow，印象最深
也最打动我的是Dow的“责任关怀”， 最终喜欢上Dow，并把Dow作为自己job hunting的
target之一。


网申
三月，在版上看到Dow的网申消息，感觉是等到了如约而至的老朋友，报着平和的心态完
成了不太复杂的网申。网申第一部分ms是一些性格测试，没啥好多说的，自己当时就是
本着be myself的原则完成的。后面是一些基本信息以及简历，反正简历也经常update，
复制粘贴即可。cover letter我不是太会写，根据自己以前找的模板中规中矩地写了一
个，另外还附上了之前在一个market research agency实习时候老板写的推荐信，表达
自己的重视之情。


一面
好像身边投了Dow的同学都收到了一面通知，感觉Dow还8错，至少没有很莫名地筛选简历
。差不多花了两天的时间在网上看面经，把那些open question分了类，大致有：
Self-introduction and self-evaluation
Abt Dow, commercial, sales and marketing, career
Former internship,
Integrity,
Creativity,
Team sprit,
Communication skill,
Hardship & achievement,
Study, activity, life　等

其实准备的过程是很愉快的，每个问题都可以去想一下自己的specific examples，就当
回顾一下自己的研究生生活，平时也不会专门抽个时间作个总结啥的。要感谢以前实习
时候坚持写的实习日记，这次帮了大忙，很容易地帮助我回想起handle一些proj时候的
细节。恩，这个时候细节很重要。

4月19日下午3：10面试，很笃定地2：55到waiting room，等得不太久，room 3，jj比较
nice，进门先用中文聊了几句支教的经历，然后马上开始飙e文，问题如下：
描述L’Oreal Brandstorm的经历
有没有initiate什么事情？
FMCG的marketing与Dow这样的industry的marketing有啥不一样？
考试中朋友向你求救怎么办？
怎么看待论文外包的现象？
在consulting实习时候有什么困难，怎么解决的？
在multi－national的公司工作，什么最重要？
team member之间意见不一致怎么办？
有没有学东西比别人快的经历？
有没有什么问题要问？

可能hrjj和我语速都挺快的，15分钟就面完了
回答的最汗的问题是：“你们交大怎么那么多人都在BCG做啊？”看来PTA们去了不少，
而且room 3的jj碰到了不少。
最汗自己的地方是：hrjj送出门问我是不是回家，我居然跟她说“不是，我后面还有一
个focus group”，hrjj肯定以为我赶场，其实真是我语速本来就快所以面得快，管8了
那么多，火速换掉正装去做我的moderator了。


二面
Commercial的二面通知得很晚，五一之后了，5月12日接到的通知。之间还有一个插曲，
11日下午版上开始有人冒泡说接到二面通知，我没等到，心情比较low，一直low到第二
天上班。下午忍不住想电HR问问，极度犹豫的时候，我们可爱的PTA田田帮我打了这个电
话，告诉我HR说还有10个面试通知没发完，5秒钟后手机就响了，赞！

5月，异常炎热，之前的厚套装是穿不上了，狠心买了一套G2000夏装，^_^

二面没有刻意准备，但是当时正好在做一个化工行业的项目，培养了一些sense，挺象一
个warm-up的过程，真是要感谢BCG，感谢带偶做这个项目的ZD。没做这个项目的时候，
还真是不了解化工行业呢。

22日早8：00奔赴企业天地，遇到一个复旦dd，一个交大mm，都是大二，后生可畏啊，我
汗，回想自己大二的时候还不知道在玩儿啥呢！本来应该跟我们同时到达的还有我的一
个同班同学（我们班三个人收到commercial二面，一个放弃，两个offer），但是他放弃
二面，因为有了更好的offer，牛人啊！

二面分为3个45分钟，每个candidate的面试顺序不同。

我的第一个45分钟是准备simulation，1张A4纸正反两面，写得挺详细，其实key point
都列出来了，任务也很明确，希望套出client的一些要求，尝试达成初步意向。一边看
一边作笔记，然后理了个思路，再熟悉几遍，时间还是很充裕的。

第二个45分钟就是simulation了，我胆子挺大，可能是以前做moderator和打cold call
练出来的，不怯场。自我介绍，递名片，开始聊，注意保持轻松的气氛，注意倾听客户
的要求，挺顺利的。期间还扯了个谈恋爱和结婚的例子，大概意思是说我们两个企业不
一定今年就要结婚，先谈个小恋爱也不错等等，事后我想想还是挺汗的！当然，谈判的
过程中，我还穿插了一些自己对这个industry的认识，揣测了一些客户潜在的需求，希
望有些加分。我的这个环节时间很短，差不多15分钟就完成了，包括达成初步意向，约
定下次访问的时间以及我方技术人员与对方技术人员对于试验样品的一些事宜等等。然
后面试官就问我有啥问题？材料上写了面试官会给个comment，我就要求面试官给comme
nt，说是基本上该cover的都cover了，但是可能背景不是学化工的，技术上有些over-c
ommunicate了，不过问题不大。接着他问我觉得自己有多大把握做成这笔生意，对方会
拨多少share给偶们等等，凭感觉回答了一把。总共这一轮也就花了20分钟。

2个45分钟后，偶休息了一会儿，期间碰到了另一位同班同学和一个管科的mm。

最后一个45分钟，是face to face interview，这轮我应该是超时的，聊了一个小时不
到。基本没用e文，一个小时内55分钟中文，5分钟e文。跟一面区别还是挺大的，感觉比
较有发挥的余地。面试官的问题都是根据candidate的背景和简历来的，问得挺细，pro
be得也挺多。我挺喜欢这种方式的，probe见功力啊！我觉得他们对于我之前在market
research agency做quali的经历比较感兴趣，还具体问了怎么做moderation，因为是自
己的经历，聊得很顺畅，也很愉快。他们还很诧异我之前在consulting的时候居然最常
用的信息来源是cold call，汗！可能面的是mkt & sales的function，他们对于之前L’
Oreal Brandstorm也比较关心，问了不少FMCG的mkt的问题，不是太难，但我也不知道答
得好不好。最后我提问的是关于commercial这个部门的一些业务问题，确实是自己关心
的，但也不tough或者challenge，我prefer轻松的气氛。

二面毕，HRJJ送到电梯，说二周内给答复。


写在后面的话
总结这次申请成功，觉得最重要的是平时的积累，当然RP也很重要。

我的实习经历不是太丰富，基本上也就一个比赛两家公司，但是持续时间都比较长，还
是学到不少东西。比赛是跟mkt的第一次亲密接触，现在看来当时做的东西还是有不成熟
的地方，但是培养了team spirit和marketing sense。在market research agency的实
习很关键，我做了8个月，是综合能力的提高，尤其是communication skills。在consu
lting的实习学到的也很多，最直接的是那个化工行业的项目直接在面试中帮到了我，但
更重要的是开阔的视野和严密的思维以及多元化的解决问题的方法。

关于RP，在众多summer intern中，我只申请了Dow，给了Dow足够的priority，很多人说
这样不值得，但是我有我的执着，集中rp，呵呵，因为至少这个暑假我最想去的是Dow。
从网申开始到拿到offer，放弃了不少其他offer，包括GE Energy Mkt intern、普陀区
挂职锻炼的选拔等等。我很享受自己一心一意的过程，也很期待为期6周的Dow summer
intern生活。待实习归来，再发实习感想与大家分享。

真是写得很长，同志们看得受累了。