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PART 0 写在前面 边吃泡面边给壳牌的人事部老大写了一封长长的email，在表达感谢的同时也拒掉了这个近年来的最早的offer。其实今年找工作的各种残酷和纠结都差不多在面完Mars之后结束了，但说好的面经却在一拖再拖。点下邮件发送的那一刻我突然觉得我可能一辈子都不会忘记我此刻的心情。既然有了冲动，现在就是动笔的最佳时机。 在正式内容开始前我还是必须要声明一句话：本文绝非炫耀贴，我也从来没有觉得自己是怎样了牛人；我只是一个勤勤恳恳想从自己的专业跳出来的清华工科男，希望我的经验和教训能够对大家有用。 首先要自我介绍一下：清华工科小本，从大一开始就希望转行，选修了经双（注：清华自己开的）；大二开始想要走出学校，真正去了解自己想干什么，也正是在这段时间我和几个超级好友创立的清华大学笃行社，做一些活动帮助别人的同时也帮助我开始去发现自己的兴趣所在（打个广告，本文始发于协会自建的求职信息网站www_duxingshe_org，希望大家看到这篇文章的时候都可以去踩一脚注册个会员，算是对我的支持）； 然后大二的暑假做了第一份正经的实习，是在一家外汇交易公司打杂，每天在写日报和周报中度过，不算特别有意思但也成为了找到下一份实习的基础；大三开学后找了下一份实习，在一家人力资源咨询公司度过了漫长的三个多月，期间给中国移动、电信都做过校园招聘，也给某大型央企选过全球副总裁，还蛮有意思的一段经历；在接下来去了科尔尼，再后来去了贝恩，都是PTA——不过依旧是我简历上最漂亮的部分，虽然最后没能进这两家公司，但依旧对他们充满了感激。就这样大三一年就混完了，退了大量的课以至于大四下我得选38学分…哎，悲催！ 接下来就是刚刚过的这个暑假，因为系里安排了生产实习（工科孩子伤不起啊！），我没有特别用心的找实习，只投了BCG一家，然后被挂掉之后心安理得的去了成飞（我得是有多么没心没肺…）完事之后回到北京没事干的时候Booz主动来邀请我去做PTA，但我给拒绝了（我得是有多二才会说出那句我不想去啊…）然后就漫无目的的做了一份本土不知名PE的实习（后来证明对我找工作没有任何作用），还没准备好就进入了9月，轰轰烈烈的求职季就此拉开帷幕！ 总体战果：今年总共投了25家企业，包括11家咨询（传统三大+Monitor、ATK、RB、Booz、西门子管理咨询、LEK、韬睿惠悦、尼尔森、普华strategy），八家快消（P&G、U家、Mars、J&J、欧莱雅、百威、卡夫、高露洁），3家能源（Shell、BP、埃森克美孚），还有3家投着玩的（阿克苏诺贝尔、google、戴姆勒）。基本属于广撒网型~~ 网申就挂了七家：其中包括4家咨询（包括我的两个老东家以及暑假拒了的Booz，还有BCG；真的是心都碎了！！！ ）。当然打酱油的三家企业也不出意料的挂了（阿克苏诺贝尔、google、戴姆勒）… 迄今为止进到终面的也有七家：两家咨询（RB和韬睿），两家能源（Shell和BP），三家快消（U家、百威和玛氏）。 进行过程中放弃的有三家：美孚在上海一面而且不给报销，果断放弃…尼尔森的笔试极水，面试没去…J&J和某一家时间冲突没去… 目前拿到四个offer：RB，U家的Mkt，玛氏的GMT，Shell的g-staff；拿到罗兰贝格offer以后的终面就没有再去参加了。 接下来的一个部分我会基于我的了解，分行业来逐一介绍这些公司的一些情况，希望对大家有用。大家如果有对某个部分特殊的问题，也欢迎留言给我，我会尽力解答。 PART 1 快消行业 从百威的全球采购VP对我说“U LOOK LIKE A MARKETING MAN”开始 ，到宝洁把不诚心的我挡在二面之外 ；再到我在咨询各种悲剧时联合利华向我伸出橄榄枝 ，到情定咨询后无欲无求却再次收到玛氏的盛情邀请 今年我跟快消是如此的有缘无份。 如果用婚恋来做比，可以说我是和快消各种热恋之后却与咨询走入了围城，这种感情是多么纯真而美好啊。所以我的这篇长篇面经就先从我最熟悉的快消行业的面筋开始吧~~ 【玛氏篇】 在拒掉offer的下午接到思洁（玛氏去年的GMT，今年招聘项目负责人）的电话，本以为她要为玛氏扮演说客的 ，结果在给她讲了讲我的职业规划和为什么没有选择玛氏的原因之后，她居然对我的想法各种赞许 玛氏的心胸宽广由此可见一斑~~大赞！ 最后她还扯到说之后Mars-YESer的聚会一定要叫上她~总之交流的非常愉快之后挂断了电话，于是乎，我觉得，我今年的第一篇关于企业的面经要献给玛氏，也希望能够使更多还没有毕业的同学能够领略到玛氏非常棒的魅力！ 至于说为什么玛氏这么棒我还没有选择它，主要是行业和位置的原因；这一个问题的答案我会在后面的日志中把我今天给思洁的理由转述给大家。言归正传，接下来将为大家详细讲解玛氏的招聘流程和隐含其中的选人标准，希望可以对大家有用 今年玛氏的申请流程包括五个环节：网申——笔试——群面——Mars-YES——AC终面，每一个环节都很有特色。那我接下来逐一讲 网申： 玛氏与其他快消的区别首先体现在了网申环节，与其他快消采用外包给中华英才网不同，玛氏不仅使用了独立的网申系统，而且在网申阶段采用了小组组队申请的形式。必须三人组队申请，除了需要完成自己的申请部分之外，还需要以小组为单位完成一个2500字的Group Project。虽然小组项目内容不难，但这一举措无形之中提高了申请的门槛，同时也提高了申请者对玛氏校园招聘的忠诚度（当时玛氏笔试和罗兰贝格的笔试冲突了，我一度想放弃玛氏的笔试，结果正是这种对“沉没成本”的怀念之情让我想办法最后找到思洁调整了笔试时间）。 今年小组项目的题目是一个与社会责任相关的case，只要肯花一点时间就不会有问题~~当然，找到足够优秀的队友也很重要，否则还是很容易全军覆没的。 笔试： 正如刚才所说，我的笔试是捡回来的——如果没有袁婷童鞋费尽周折的帮我找熟人、或者没有思洁耐心的帮我调整时间，后来就没有我跟玛氏的什么事了，我也就不可能在Mars-yes环节认识这么多有才的朋友。所以在此要特别谢谢你们！ 笔试的内容很简单：小学奥数题+托业口语&听力，考过托业的孩子还可以免考这一部分 ，小学奥数题只要掌握好时间，就不会有太大的问题。 群面： 玛氏今年的群面蛮有意思，等候的时候20多人只有我和Tiger（四川的大帅哥，最后也拿到了玛氏的offer）俩男生，而小组讨论时的7个人只有我一个男生，显得特别孤独。 群面内容是在商业环境下的一个小讨论，目标是为各自推荐的candidate争取资格，语言是英文。我们组在我的推动下使用了先定标准在对每个candidate在这些标准下打分的方法，然后一个英语很好的的女生去白板上作了记录。 这个讨论是我今年各个群面中为数不多的没有去做leader的，主要做了一些支持性的工作，在几个女生争执不下的时候支持了其中一个做了最后的presentation。下来之后居然有一个同组的女生说我是讨论的主导者，这个表扬显然让我很受用~~ Mars-YES：（今年总的申请人数大概是13,000，进入到这个环节的大概在一百人左右） 小组面试通过后，就进入了这个传说中不淘汰人的娱乐环节 这个环节在柏丽酒店进行，3天两夜，所有人被分成了11个小组（我们组是非常famous的水深火热小组，哈哈）。 时间呗安排的非常充实，既有玛氏文化和工作的讲解，又有之前GMT和高管的分享；更棒的是还有小组之间比拼的超级娱乐大竞赛，第一名小组的组长奖品是IPAD2！！！给力有木有！！除此之外，chocolate school和参观巧克力和宠物食品工厂的活动实在是太棒了，德芙、M&M、彩虹糖随便吃有木有？！这可是我童年的梦想啊！ 更重要的是在这里结识了一大群非常棒的朋友，每一个都是超级才华横溢（我在里面就只能演一个天然呆的小狗 ）！我真的是难以形容对你们的感受，能认识你们简直是此行最大的收获。特别感谢你们给我带来的快乐，这些故事和感情远远比一个offer更有分量~~ AC面： 今年大量的快消企业都把AC面作为最后的筛选环节，玛氏也没有例外。玛氏今年的AC面包括三个环节：group discussion，case study&pre，1v1 interview。 GD还是和一面大同小异（具体内容不方便透露，其实也不太重要），但不一样的是大家英语都巨好（我压力山大啊！其实我听完第一个人自我介绍之后就压力山大了…）不过最后讨论还是非常和谐，顺利完成了小组的任务。 接下来是case study，case很薄只有5页，主要内容是关于扩张方案的选择，其中包括了一些财务数据的计算。一个半小时类完成case的研究，同时要画好白板纸准备给面官展示。 个人的建议是像做PPT一样画白板纸，多用图形和数据说话，少在上面写字（凡是你想写字的时候就想想如何用图形展示你的关键词，再在pre的时候把你想写的文字说出来）。总之我做的还不错，画了花花绿绿的五页纸（所有给我的颜色我都用上了 ），面官也没有太为难我。 最后是一对一的interview，和senior的人这样聊天是我每次面试中最期待的事情，因为不管能否拿到offer，这样的经历对于自我信心和能力的提升都很有帮助。其中面官还问到了我最喜欢的课程，怎样去学好它，如何去做你感兴趣的事情，总之聊得很开心，也不必特意去准备。 最后还问到了我还有写什么offer，未来的职业打算；我个人不建议大家为了拿到offer而去说一些违心的话（就比如说什么我如果拿到一定来啊之类的）。我当时很坦诚的讲我还没有想清楚，拿到之后不一定会来。然后那个嘉定工厂的boss还给了我一些职业生涯的建议，让我非常的感动。 OFFER： 面试结束后的第一个工作日就接到了思洁打来通知offer的电话，非常开心的和她聊了一会。经过考虑，我在第二天的早晨给思洁回复了放弃这个offer的邮件，并且希望他们能够考虑把这个宝贵的机会给到其他同样qualified的Mars-YESer。 小结： 絮絮叨叨写了这么多，想表达的主题有三个： 第一，快消是一个很棒很吸引人的行业，但英语和分析能力是你需要在面试之前就准备好的； 第二，玛氏是非常伟大的企业，有着非常有魅力的文化和员工以及产品，让我非常的着迷；如果未来有机会，我不会再次放过加入你的机会； 第三，一起参加Mars-YES的兄弟姐妹们，你们真的都超级棒，和你们一起的日子过得很High很开心，我爱你们，也相信你们都会找到自己最心仪的工作。 【联合利华篇】 在各大咨询都把我拒之门外的时候，U家为我敞开怀抱，所以真的很感谢U家，也希望我的这篇回忆性质的面经能够对未来申请U家Mkt的孩子有所帮助。 今年U家的申请分为5各环节：网申——笔试——一面——AC面——Offer，接下来我还是逐一的为大家叙述各个环节的主要内容。 网申 今年U家的网申人数据说有十多万，还是用的中华英才，内容还是是基本信息、教育背景、实习之类的，但是最后有三道OQ。我当时一心全在咨询公司上，水水的就给填了，后来想起来还是有些后怕。 后来证明，每份网申都是联合利华的HR或者各部门职员签字看的，不是中华英才网筛选的。（我在一面的时候，面我的经理就说他看过我的网申，大致意思是对我的开放题回答挺满意的）所以背景出色但挂在网申的孩子们可以好好反思一下你们网申的诚意罗，未来申请的童鞋也可以引以为戒。 笔试 U家的笔试是SHL性质的题目，三个部分：20分钟Number+15分钟图推（貌似），而且今年U家的题和罗兰贝格的笔试一模一样（囧了）。所以做得非常轻松写意，完了蹦蹦跳跳的去赶了韬睿惠悦的笔试（这个巨难无比，错了至少一大半）…所有的环节里我最不害怕的就是笔试，因为这个环节只要你学过奥数并且没忘光的话，就肯定不会被淘汰。 但这对文科生是一个不小的挑战，因为时间紧内容多，对数字不敏感，一不小心就会被淘汰，那真的死的太委屈了。于是我的建议是：笔试前下载一些SHL的练习题，比较好的又渣打的经典题和KPMG的经典题。渣打的论坛上有很多往年的练习题，图形+逻辑+阅读，可以供大家练习。我觉得SHL题考察的其实是我们的反应能力和快速找信息的能力。不管你数学基础怎样，只要多做多练，一定能通过。 一面： U家的一面是单面，面试官是各个品牌的经理，这个我觉得比较好，能够感觉到面官和我的共鸣。然后每个面试官手上都有一本小册子，册子上有评分表，每一页上都有问题和相应打分栏、评语栏，内容非常流程化。但面试官会像聊天一样向你提问，有的和蔼可亲，有的比较严肃，到了最后就很随意了。 面我的是一个从广告公司跳到U家的品牌经理Neal（我称他为奥妙gg）非常有意思的一个大男孩。一进去的时候我就觉得我们看对眼了，只要别表现太烂肯定能过（貌似我太自恋了…但后来发现自恋这种特质其实是快消的Marketer都具有的，汗一个）。 和宝洁的面官不太一样，P&G的面官主要引导面试者去描述她所想要了解的事情，而联合利华的面官更多的是引导面试者去描述自己最想要拿出来炫耀的事情（像我这种自恋的人就喜欢后一种~~）。 那时候我的咨询面试挂的七零八落，所以对Mkt开始变得非常重视。记得那段时间我把从6月到11月的成功营销杂志全都买来，天天我在床上看，并且把喜欢的营销方案剪下来贴在一个本子上（做完这件事之后具有成就感！）记得非常清楚的是本子的第一页贴着凌仕的营销方案，最后几页贴着包括潘婷“我要闪亮”在内的二十多个经典长篇广告。因此在Neal问完我几个基本的结构化问题之后，我们就开始了长达半小时的关于品牌策略的交流（正中我的下怀有木有！！） 那时候我仿佛真的开始觉得我的未来可能就在U家了、我的未来就要做Mkt了。可能正是这种对品牌的热忱打动了我的面官Neal。最后我问了他两个问题，一个是凌仕在成熟市场和中国市场的营销虽然都走的是Sexual路线，但区别很大（凌仕在欧洲是性感女神Kelly Brook主打的，而在中国是陈老师，你懂的！），为什么？另一个是你觉得联合利华的企业文化中你不太喜欢的地方是什么？Neal非常开心的又跟我一顿讲，最后结束面试。 U家一面给我的感受是：除了需要了解自己（宝洁八大问）之外，你还应该了解这家企业以及这个部门——特别是它最骄傲最希望与人分享的部分，这样交流起来会拉近你和面官之间的距离。除此之外，有爱和具备一定的分析能力也非常必要；我可以肯定，如果我当时不是在那样一种对U家的品牌的狂热中，我应该会遭遇和宝洁一面一样的悲惨下场（555___） AC面 联合利华的终面也是AC面，有一整天5个环节：笔试（两大问题，每个大问题下有三个小问题）、第一轮小组讨论、presentation、单面、第二轮小组讨论。五个环节都有不同的case需要解决，但都有一条主线，就是产品的生产和上市。Case是英文的，讨论时用中文，presentation是英文，单面看遇到的面官不同语言有不同。一组6个人，我们组只有我一个男生和5个小姑娘（神呐，现在是女人的世界！） 笔试的第一个问题是分析材料的问题、提出解决方法（主要是应对产能不足的问题）。第二大问题是写一份采购谈判前的note，根据数据选择最畅销的品类和制定价格。Case大概二十多页，一个半小时阅读和完成。还是我在上篇面经中提到的，你要想对这类的case study环节无压力，你需要具备良好的思考习惯。这些思维的培养和训练可以参照case book（因为我的主要目标是咨询，所以看完的casebook有十本以上吧）。我觉得Casebook是即使你不去咨询公司也一定能为你未来的工作之路带来良好的思维习惯的训练，所以强烈推荐。 然后第一轮小组讨论和第二轮小组讨论考察我们的团队协作能力，一个是新品上市，另一个是解决近期运营中的严峻问题。和其他群面一样，我提出分析框架，大家进行完善之后开始往里填东西，最后得出结论。唯一的问题出在女生们总是在细节处难以达成共识，这时候我就果断出面~~ 后面有一个presentation，自己写白板纸，然后10分钟演讲，10分钟提问。题目是关于一家印度的local bank的信用卡发行。这是在咨询实习的孩子们最有优势的地方，因为大家一般的思维习惯是写字，而我们是画画O(∩_∩)O~个人觉得PPT上应该尽量少写字为好。 但就在我特别High的带着我花花绿绿的纸进去之后，我遇到了想象之外的麻烦。本来应该先讲后问的20分钟变成了我讲一页PPT她challenge我几个问题的恐怖局面…问的问题非常的尖锐，而且我回答完问题之后还得找回原先的思路继续给她讲…不过还好我一直强装镇定，出来时衬衣背后湿透了。 剩下的单面是和一面差不多的，我觉得发挥的巨好，依旧是用我对品牌的热情来感染面官~面官几乎一直在安静的听我讲，没问什么问题（我讲的实在是太high了她完全插不进话…）最后我问了两个问题被她夸奖说很有见地~~ OFFER： 没什么意外的面完回来的第二天就收到了0411打头的电话，我当时激动地在宿舍里又蹦又跳。因为这真的是我当时的dream offer，无比喜欢这份工作。U家的员工和文化给我留下了非常深刻而美好的印象，很喜欢他们。虽然最后还是为了咨询放弃了这一个让我激动万分的offer，但这一段美好的经历让我难以忘怀。 【百威英博篇】 需要做一下背景知识说明——我是参加今年暑假举行的百威英博精英特训营后成功取得直接进入终面资格的幸运小孩，同时我也是百威英博在清华大学的校园大使，负责配合百威校园招聘组进行校园宣传，也比较了解前面环节的情况。所以我的此段面经将主要与大家探讨百威校园招聘的后两个环节、也是相对较难的两个环节：Business Game和VP Final；但我依旧会按照面试流程来为大家呈现整个招聘过程。 网申+在线测试（此部分为道听途说…） 网申和测试没太多可说的，跟往年的近半天的笔试比起来已经人性化了很多，成为初步考察一个人是否具有英博文化契合度的一个方式吧。在这里要提醒大家的是：许多同学抱怨自己总是过不了简历关，我认为这个与网申时的开放性问题的回答有一定的关系。外企在选择人才的时候不仅仅看重个人的能力等，也会考察申请人的性格和综合素质，这些东西不是短时间内可以培养出来的，而OQ是展现你这部分东西的平台，所以同志们填网申时OQ千万不要应付了事。（当然，对于文科孩子来说，练好SHL依旧是王道） 小组讨论（此部分依旧为道听途说…） 这一轮仍然不需要对公司背景什么的有了解，但是过程据说相当的suffering。这环节基本就是顶尖猎头Hudson在全程负责，貌似非常一切都井然有序。 今年group discussion的内容是用A4纸搭东方明珠塔。由于此环节我没有亲身参与，所以也说不出特别的见解。不过听朋友们回来跟我描述的情况，貌似如果不是具备超凡的能力，不aggressive根本就说不上话… 这个环节最有意思的事情发生在小组讨论结束后的Q&A环节，面试官会要求部分candidates评价小组其他成员表现，或者直接问如果让你解雇一个人，你会解雇谁之类的问题非常尖锐。 单面（依旧道听途说…囧） 一般情况下2对1，大部分中文，有一两个英文提问。貌似是很常规的面试，内容上自我介绍+宝洁八问就足够了。如果你能表现出对百威或者sales工作的热爱，或者说能表现出适合百威文化的气质（ambitious，aggressive等），胜算更大。 Business Game 我是在暑假的时候参加这个堪称特色的business game。全程英语，非常的有感觉。时间是2个半小时。我们当时玩的时候是30个人，分为六组，周围有10左右的interviewer会观察并提问。 鉴于保密性，我这里不方便详述。大致case是给你某公司的现状数据，每个组选一个大洲的公司，每个大洲的经济环境不尽相同（关键的几个参数是价格敏感度、营销敏感度、经济增长率、劳动力价格等）。需要在短暂的小组讨论后通过对三个参数（price，the number of people，promotion）的制定，争取在五年后获得最高的利润率。 最刺激的地方在于，每年的策略制定后，专门的计算机软件会模拟当年的结果，而且下一年的讨论时间会比上一年更短。而且为了使这个游戏更接近于真实的商业世界，游戏中还通过掷 ** 加入了不确定性，非常有趣O(∩_∩)O~ 我记得当时我们组在川哥和我的带领下虽然只取得了第二名，但从此之后我就参透了这个游戏（我辅导的三个孩子都以第一名的小组leader身份闯入终面，让我非常的有成就感O(∩_∩)O哈哈~） 这个游戏其实很简单，但我真的不方便把答案讲给大家，不过大家如果有兴趣可以把它当作一个微观经济的小问题来思考：我们制定的3P和环境参数的对应关系，同时考虑capability和sales volume之间的关系。 VP 终面 5对4，我们这一组是三个老外加一个中国人，两男两女。那个外国JJ长的很pp。中国人Linda是亚太区HR的VP。坐在正中间的是Miguel，老米，是中国区的头头。Miguel旁边的帅哥是亚太区sourcing部门的老大。每个面试官手上拿了一摞纸，是各个人的简历，最上面一页是个人性格评测结果图，有性格驱动力指向图。 首先是四个VP自我介绍，非常简短就是姓名+部门，然后是我们五个自我介绍，每个人自我介绍结束之后，面试官会根据情况问个问题。 我最出彩的地方发生在刚进面试房间时，我当时精神状态俱佳，一路走进去和所有的VP们打了招呼并且握手，坐定之后Sourcing的老大第一句话就对我说：U LOOK LIKE A MARKETING MAN——I really love this! 正是因为开了个好头，所以面试的前20分钟四个VP集中了大量的精力在我身上，我也非常high地给他们讲了我想做500强公司CEO的理想啊之类的，总之非常开心，让我一度以为offer已经唾手可得o(╯□╰)o 面试过程中我印象深刻的有两个个问题： 第一个是如果现在公司需要从零开始开拓一个三线城市的市场，你们作为一个GMT有两个选择——一个是留在上海继续在Linda手下的轮岗，另一个是去开拓这个新的市场，你会怎么选？当时除了我所有人答案都是去开拓市场，我的答案是先继续向Linda这样的Biz Leader学 ** 的技能，等自己有更强的能力了再去开拓新市场。 第二个是问我们如果借给我们每个人100万，两年后归还，期间赚到的钱都归我们自己，你会选择怎样的投资。我就是毁在这个问题上的…最好选择利润率高且风险小的行业投资，并且用数字说话。 结语 其实从一开始我就知道自己并不适合百威的文化，认识我的人也知道，我虽然ambitious但一点都不aggressive。不过一路走来百威仍然带给我了很棒的经历，让我认识了很多后来又一起战斗的好朋友，这是最开心的事情O(∩_∩)O~ 【快消面经大总结】 几个最重要的准备： 热爱；包括对公司的热爱以及对部门的热爱，你的热忱marketer们一眼就能看出来。 故事；让你自己骄傲的故事才能打动别人。 分析能力；这一点怎么强调都不为过；可以通过casebook提高。 气质；有一个很资深的品牌经理跟我讲，你能不能做Mkt我一眼就能看出来。我不知道是不是真的有这样的一回事，但让自己变得open、creative绝对是进入快消行业的法宝。 几个快消面试中的tips： 被challenge是常态，这其实不是面试官对你的答案不满意，而是他希望你能够在压力下挖掘自己，做得更好； 永远相信自己的判断，不要瞻前顾后，摇摆不定；你都不相信自己，凭什么让你的队友和面试官相信你呢？ 用热情去感染面试官，他们能体察到你的情绪和热爱。 PART 2 咨询行业 当时正在玛氏的终面现场，罗兰贝格的HR打来电话，告诉我拿到罗兰贝格的offer，当时正处于对快消行业的深深痴迷中的我依旧无法抑制内心的兴奋——长期的苦苦的孤注一掷的追求，终于有了结果。我也希望借这个机会衷心的感谢伴随着我走过整个大学生活的笃行社，可以说，它里面的每一个人和每一件事都在一点点地改变我的人生轨迹，而且我相信它江持续的影响我和更多人的事业和人生。同时，衷心地感谢贝恩，虽然这家我挚爱的公司最终没有给我offer，但两位supervisor的信任和培养让我极大的锻炼了我的能力；而且它带给了我很大对我影响至深的朋友，让我进一步扩大我的视野和朋友圈……还有我的partner给了我极大的帮助，以及传捷姐在关键时刻对我的帮助，还有好多人都需要感谢，这里就不一一讲了。 最终缘定罗兰贝格，我其实一点都不觉得我取得了什么成就。所以当我开始写咨询这一块的面经的时候，我是战战兢兢小心翼翼的，感觉自己并没有太多的成功经历可以分享，更多的都是教训。但我愿意尽我的能力毫无保留的把我的所有心得和资料留下来；当然这些都是个人意见，仅供大家参考。 【咨询流水账】 大三上学期，我的协会承办了麦肯锡的校园宣讲会。作为协会的老大，我抱着不听白不听的好奇心，也顺带听了一场麦肯锡的宣讲会。当时的我，除了被现场爆满的状况震撼之外，我自己也完全着迷了。从来没有哪个群体让我那样心潮澎湃，他们每一个人传奇般的背景、过人的智慧、洋溢的活力，让我对咨询产生了及其浓厚的兴趣。从那一天起，我就开始了对咨询的执着追求，而这种执着最终也转化成了我的职业起点，这让我非常的欣慰和感激。 但作为一个土生土长的工科生要进入顶尖的咨询谈何容易。当时除了一个清华的牌子和学校里各种各样折腾的活动之外，我似乎没有什么拿得出手的资本。没有很好的成绩，没有好的英语，连一个像样的实习都没有。 看起来这注定要成为一个忧伤的故事，而我将成为这个忧伤的故事中最忧伤的主角。但我爱折腾的本性让我绝不甘于就这样放弃这个诱人的蓝图。于是我开始了一个极其苦逼的追求过程。从佐佑，到科尔尼，再到贝恩，每周三天的实习，加上一个协会的工作，再加上两个学位的课程足以将我压垮。但让我意外的是，那是我大学里最快乐的一段时光，当咨询师这个职业的全景在我面前展开时，我再一次着迷了——做的事见的人，每一样我都深深喜欢。整个大三下我都沉浸在快乐的工作之中不可自拔，自己终于找到了未来的路——就像一个走在暗夜中的小男孩突然找到了自己的方向，路途艰险但却兴致高涨。 这些实习做下来的时候已经差不多到了大四，各种公司的面试很快展开。我投了所有你们听说过的战略咨询公司，从“三大”到RB、Monitor，Booz，再到科尔尼、西门子管理咨询（SMC），做着十一月就拿下几个offer的美梦过完了9月。 现实很快变得残酷而且伤人。第一个有消息的是SMC，我坐在东门外的十年里接到了他们的pre-talk。现在想想都觉得好笑，当时的我居然对自己那样的表现自信满满。很快就知道了自己挂掉的消息，有一种从天上突然落到地上的剧痛，花了一天来接受这个事实… 接下来才知道，这其实只是悲剧的前奏罢了。我实习过的贝恩和科尔尼相继挂掉我的简历，让我陷入了极端的焦虑之中。我会持续不断的问自己，是我真的不适合咨询这个行业吗？为什么连一起工作过的公司都不认同我？接下来我还有希望吗？当时我自己都回答不了这些问题，没法给自己一个坚定的答案，那段时间的心理状态是外人很难以想象的。 一个伟大的故事总是不止一组波峰波谷。11月底，陆续有好消息传来，拿下了壳牌的offer，让我不再担心找不到工作；RB和Monitor相继给我发来第一轮面试的邀请；大麦也让我成为了通过简历的50人之一，这也让我分外开心。就在我以为好运已经降临自己的时候，一个更大的悲剧发生了，我得了重感冒，而且就在最严重的病后第一周，我需要面对我仅剩的三家咨询的面试（大麦是笔试）。我绝望地给妈妈说，看来我真的和咨询没有缘分了。妈妈就安慰我说壳牌也很好啊，妈妈已经很骄傲了。其实我知道妈妈肯定跟我一样的不甘心，但又需要缓解我的焦虑…哎我只能说谢谢老妈一直以来的支持 接下来的故事依旧不是喜剧，Monitor在面官大呼“U did a fantastic job”之后没让我通过一面，麦肯锡也是类似的结局。不过自己已经尽力，没有什么可遗憾的 所以我进入终面的战略咨询只有Roland Berger一家，最后拿到offer。但我依然花了近千字来描述我各种失败的经历，只是想告诉大家，生活永远不是一个人的想象，而是几个人共同的旅程。一份努力未必会有一分收获，但百分的努力一定会有百分的收获。坚持是一个很苍白单薄的词语，但坚持自己的理想却是一个艰辛的工程。你需要有强大的内心，微笑的外表，优秀的伙伴，以及一点点好运。 那接下来还是言归正传，以我最熟悉的RB为例讲讲咨询的面试： 【罗兰贝格篇】 笔试 罗兰贝格北京的笔试是在10_29，地点是北大光华的两个教室。大概400人参加，名副其实的海笔。笔试内容还是传统的SHL，不过比四大的要难很多，时间也相对较紧。 Pre-Talk 罗兰贝格的Pre-Talk相对比较搞笑啦，两个mini case。第一个做差了就不用去做第二个了 。我面的那天是11_5，正在和感冒做着殊死斗争。一大早拖着沉重的身体跑到佳程广场，还迟到了，囧惨了。刚进到佳程广场就碰到打酱油出来的Claire跟我打了个照面，就说了句苏宁…当时大脑一片空白，也没什么反应就进去了，结果第一个mini case就是关于苏宁的扩张。我的神呐，Claire你对我这么好，我却没有用上，真是悲剧…然后我就带着“没什么business sense”的评价走进了第二个屋子。 第二个是一个market sizing的case，跟练过千万次的估计中国汽车市场有异曲同工之妙的case我居然在头昏脑胀之下没有分商用和民用，大悲剧啊！我在那儿讲，面官就对着我笑，笑的我毛骨悚然… 就这样我默默地走出了佳程广场，以为自己和RB的缘分从此了断，哪知第二天就收到了下一面的通知。这就是运气！ Case Interview 罗兰贝格的Case Interview同样独具特色。与绝大多数咨询公司惯用的Conversation Case不同，罗兰贝格采用了一个Paper Case + 一个Data Research的奇特形式。 因为保密的缘故，我不能把Case的具体内容写在面经里，但我可以说的是不管是哪种形式的Case，在面试之前做更多的Mock Interview对面试绝对有很大的帮助。我记得一个前辈说，30次有效的Mock可以换一个offer。我在这里也不敢说Mock 30次就一定能拿到一个offer，毕竟影响面试的因素还是多方面的。但在咨询公司做PTA时踏实做事、在准备面试前尽量多的Mock对咨询面试有非常大的帮助。 终面就没有什么讲的必要了，波澜不惊，缘分很重要。在经历了这么多的波折之后我也想明白了一些东西，可以和大家分享。 【关于选择咨询】 不要单纯地追求进入咨询行业。行业之间也许有略微的高下，但真正的高下存在于行业之内，不同行业间的market leader是在同一个层面上对话的，而同一个行业中，market follower和leader之间的差距，会比跨行业还大。所以在我还没有拿到罗兰贝格offer的时候，我知道我一定会选择U家或者玛氏，等一两年后再跳回到这些咨询公司里去；而不是一家小的咨询公司。 另外我想说的是不要太过于纠结未来20年你要做什么，其实没有人想得到那么清楚。有可能你今天进了麦肯锡五年之后你却因为结婚生子而做了一个全职的太太，对吧。然而正是因为我们想不清楚，咨询给我们一个比较高的平台去想清楚这件事情，通过做不同行业的case来发现自己的兴趣，这是选择咨询的意义之一。 【关于准备咨询】 这方面前人已经讲得足够多足够好了，而我自己才疏学浅，没发写出能够超越他们的内容，所以姑且把一些经典的内容列在这里，供大家参考： 1_《浙大咨询路》：http://bbs_yingjiesheng_com/thread-7476-1-1_html 3_《金字塔原理》 除了自己的准备之外，找到志同道合的伙伴一起Mock才是咨询面试取胜的王道，还是那句话，“30次Mock换一个offer”对于我们一般人来讲是适用的。 清华大学咨询club：http://page_renren_com/601239382 除去咨询和快消，我在其他行业的尝试并不多，自己的了解也很不深入，就先写这么多吧，也算是对看我之前连载的面经的同学有了个交代，供下一届的求职者参考。 更多经验分享，请关注： 笃行社·分享圈：/www_duxingshe_org 清华大学笃行社求职小站：http://zhan_renren_com/duxingshe | 
楼主: duzhiheng-2008
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发表于 2012-3-8 15:45
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