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楼主: 吃吃

[综合经验] 听完LEK宣讲回来整理的分析模型攒rp zz

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吃吃      

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发表于 2008-8-1 11:18 |显示全部楼层

 

昨天去复旦3教去听宣讲,6点到的,后面已经站满了人.
后来发现前排有个空位,询问了没人就坐下了.
过程不讲了,总之是练了1个多小时英语听力吧.
觉得当中的那个case interview做的还好.抄了点模型加上之前自己整理的发上来共享.


4ps营销理论(the marketing theory of 4ps)
  4p理论产生于20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。1953年,尼尔•博登(neil borden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(marketing mix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应,企业要对这些要素进行有效的组合,从而满足市场需求,获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素(博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素),杰罗姆•麦卡锡(mccarthy)于1960年在其《基础营销》(basic marketing)一书中将这些要素一般地概括为4类:产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion),即著名的4ps。1967年,菲利普•科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4ps为核心的营销组合方法,即:
  产品(product):注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。
  价格 (price): 根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。
  分销 (place): 企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
  促销(promotion):企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如让利,买一送一,营销现场气氛等等)促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
4ps营销理论的意义
  4ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析单位,认为影响企业营销活动效果的因素有两种:
  一种是企业不能够控制的,如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素,称之为不可控因素,这也是企业所面临的外部环境;
  一种是企业可以控制的,如生产、定价、分销、促销等营销因素,称之为企业可控因素。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程,即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施,对外部不可控因素做出积极动态的反应,从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标,用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品,定出适当的价格,利用适当的分销渠道,并辅之以适当的促销活动,那么该公司就会获得成功”(科特勒,2001)。所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合

swot 分析法
优势(strengths)、劣势(weaknesses)、机会(opportunities)、威胁(threats)
swot分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。这是编制计划的首要步骤,它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。swot的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。优势和劣势是内在要素,机会与威胁则是外在要素。
在页面的底部你可以免费查看关于swot的案例。


在swot分析法中,优势和劣势指的是内部要素,具体如下:

优势:
• 市场营销的资深阅历。
• 一种创新的产品或服务。
• 营业场所。
• 质量工序与品质程序。
• 其他能对产品与服务产生增值效应的方面。
劣势:
• 缺乏市场营销经验。
• 产品或服务同质化。
• 营业场所。
• 劣质产品或服务。
• 不良的声誉
在swot分析法中,机会和威胁指的是外部要素,具体如下:

机会:
• 日益新兴的市场,如互联网。
• 兼并、合资、战略联盟。
• 进入细分市场获取更多盈利。
• 新兴的国际市场。
• 竞争对手退出的市场。
威胁:
• 竞争对手进入本地市场。
• 价格战。
• 竞争对手研发出创性的产品或服务。
• 竞争对手拥有更好的分销渠道。
• 政府对你的产品或服务开始征税。
必须注意的是swot分析法具有很强的主观性,因此不要过多的依赖它。不同的人会得出不同的swot结论。tows分析法与swot分析法十分类似,它首先着眼于劣势从而将其转变为优势。你可以swot分析法作为参考,但不能作为唯一的方法。

成功应用swot分析法的简单规则
• 进行swot分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。
• 进行swot分析的时候必须区分公司的现状与前景。
• 进行swot分析的时候必须考虑全面。.
• 进行swot分析的时候必须与竞争对手进行比较,比如优于或是劣于你的竞争对手。i
• 保持swot分析法的简洁化,避免复杂化与过度分析。
• swot分析法因人而异。
一旦使用swot分析法决定了关键问题,也就确定是市场营销的目标。swot分析法可与pest analysis 和porter's  five-forces analysis 等工具一起使用。市场营销课程的学生之所以热衷于swot分析法是因为它的易学性与易用性。运用swot分析法的时候,要将不用的要素列入相关的表格当中去,很容易操作。最下面是一些关于swot分析法的案例,你只要点击它们便可以免费查看。

你需要一种更高级的swot分析法吗?

在运用swot分析法的过程中,你或学会碰到一些问题,这就是它的适应性。因为有太多的场合可以运用swot分析法,所以它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。基础swot法分析法所产生的问题可以由更高级的power swot分析法得到解决。

swot分析法案例分析
下面是swot分析法的案例简述:
案例1: 沃尔玛(wal-mart)swot分析 :
优势-沃尔玛是著名的零售业品牌,它以物美价廉、货物繁多和一占式购物而闻名。
劣势-虽然沃尔玛拥有领先的it技术,但是由于它的店铺布满全球,这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。
机会-采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作,专注于欧洲或者大中华区等特定市场。
威胁-所有竞争对手的赶超目标。

案例2:星巴克swot分析 :
优势-星巴克集团的盈利能力很强,2004年的收入超过6亿美元。
劣势-星巴克以产品的不断改良与创新而闻名。(译者注:可以理解为产品线的不稳定@@)
机会-新产品与服务的推出,例如在展会销售咖啡。
威胁-咖啡和奶制品成本的上升。

案例3:耐克swot分析 :
优势-耐克是一家极具竞争力的公司,公司创立者与ceo菲尔 奈特(phil knight)最常提及的一句话便是“商场如战场”(business is war without bullets)。
劣势-耐克拥有全系列的运动产品。(译者注:可以理解为没有重点产品)
机会-产品的不断研发。
威胁-受困于国际贸易。

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