国家开发银行收入和建议（转）

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国家开发银行目前基本无储蓄业务（有少量的企业存款，基本是全国有信贷业务往来的企业和政府融资平台在开行的存款）。国家开发银行主要靠在银行间债券市场发债筹集资金来解决信贷资金来源，是债券性银行（这个和中国进出口银行的资金来源一样，只不过国开行比中国进出口银行每年发行的债券额大多了，靠发债筹资来发放贷款，实现赢利）。在2008年国务院宣布国开行商业化改革之前，开行和口行发行债券的信用级别都维持在中国国家主权级，意思是国家财政对开行和口行发行的债券提供保证，一旦银行违约还不起债券，国家财政部会掏钱买单（当然这样的情况基本不会发生）。
　　银行间债券市场对开行和口行债券的买家主要是国有四大行和股份制银行，各地中小商业银行，他们利用各地营业网点吸收的储蓄资金来发放贷款，在银行间债券市场购买债券实现赢利性和流动性的平衡。购买财政部担保的主权级的开行和口行债券的好处：一是各家银行不用担心违约。二是在商业银行法里面规定，按照银监会施行的巴塞尔风险管理规定，这样的债券计算0风险权重。而如果是商业银行发行的债券，需计算25%的风险权重，耗费各购买债券银行的资本金。因此，财政部担保的主权级债券的发行利率一直比较低。商业银行发行的债券的利率相对要高。
　　国家开发银行自2008年起，被国务院温家宝总理宣布为商业银行，成立了股份公司。目前总资产 4.8万亿人民币左右（全国第5大），资本金在汇金公司注资后达到3000亿人民币左右。商业外化转型后，长期来看，对开行为筹资发行的金融债，财政部就不会再担保了，主权级别就不会再维持，开行筹资债券的信用级别需要根据自身的经营情况来变化。（但经开行和各监管机构协调，目前开行是商业化转型，国家要维持开行商业化转型平稳进行。目前的意见是开行2011年前发行的金融债维持国家主权信用担保，2011年后发行的金融债是否维持国家主权担保以后再协商。有人认为，开行还能在2011年后至少争取到3-5年左右的金融债国家主权信用担保，最好的情况是永远维持金融债国家主权信用担保）。目前只有口行的改革拿到了政策性业务和商业性业务两个帐户独立分开经营的利好政策。开行以后是以商业化运做方式来实现一些目标。
　　开行在chen boss 的带领下，从1998年-2008年期间，资产规模从不到几千亿发展到三万六千亿，积累了接近1300亿的利润，发展很迅速（该boss看问题有点高瞻远瞩的意思，站得比较高，看得比较远，没有他的能力和背景就没有开行的今天。工作比较严肃认真仔细，训起手下大员来从不留情面。他也没有图什么，就是图对自己企业和心血的爱，想自己退休后留个好名声）。期间，为落实boss金融支持全国经济发展，建立和谐社会的理念。开行工资和利润相比一直不高。内部员工工作很忙，很辛苦，节假日加班是家常便饭，现在也是这样。
　　开总行中层以上的员工（现在38岁-60岁的这些人多为中层以上，处级以上）多是以前6部委（农业、林业、畜牧业、交通、电力能源和基础设施等各自以前有自己的专业投资公司。开行成立在94年，在94年前能进6大部位下属投资公司的人多少都是读书出来的，或者比较有关系的人）下属的6大投资公司的人员加上兼并了的投资公司总部的人员，还有各军队转来开行的退伍干部（有些人关系很牛，水很深），还有少量是成立时向四大商业银行要人才，由四大商业银行推荐过来的。
　　开行各家分行中层以上的员工（现在36岁-50岁的这些人多为中层以上，副处以上），分为总行来交流的干部（有些是下去锻炼镀金迅速提拨的，有些是在总行没位置了，下去占个职位的）和当地成立代表处和分行后社招本地干部（这里面有些本地干部有能力，但以前在原单位不得志，一直没提拨，跳槽了；有些能力不怎么样，但是在当地背景关系很牛的人：有些进开行前就在当地其他银行营业网点数钱和卖理财产品，现在当中层；还有些是嫌原单位提拨太慢，到开行来提拨快；还有少量的是开行在当地成立代表处的时候，向四大行要骨干，被当地四大省行、其他银行和政府单位推荐来开行的比较有才的干部：客观来说，相对于四大行省行改革后的职业上升通道、权力空间和待遇，这部分干部当初来开行的时候可能没吃亏，但是现在有些吃亏了）。分行招聘的员工的职业上升通道是到处长这一层级。开行全国各地所有省分行的正副行长基本全是总行干部空降下去的。分行招聘的干部和员工干到省分行副行长的全国可以数得出来（个位数）。
　　2009年末，开行全国约7000正式员工。总行大概3000多人。大的省行200来人，小的省行130多人。开行从2002年后招聘的应届毕业生员工素质基本都不错，无论是总行还是分行，很多各种学科的硕士和本科，英语和知识结构普遍较好。还有些应届生和社招的，由比较牛的人打招呼，在当地背景和关系好的人，在当下社会里能干成事。
根据开行最新执行的职级竞升规定，从最低层职位向上分为：二级业务员、一级业务员、三级客户经理助理、二级客户经理助理、一级客户经理助理、客户经理（以前的处级干部）。本科刚毕业进行为二级业务员，硕士刚毕业进行为一级业务员。二级业务员到一级业务员（最短时间1年，参加竞岗人员的10%不晋升，维持原职级不动）。一级业务员干到三级客户经理助理为1年（最短时间1年，参加竞岗人员的10%不晋升，维持原职级不动），三级客户经理助理到二级客户经理助理（最短时间2年，参加竞岗人员的40%不晋升，维持原职级不动）、二级客户经理助理到一级客户经理助理（最短时间2年，参加竞岗人员的40%不晋升，维持原职级不动）、一级客户经理助理干到客户经理（最短时间2年，参加竞岗人员的40%不晋升，维持原职级不动）。
　　目前开行待遇全国不一，一般员工和中层干部的差距不大，各地区之间总体差距也不大。具体来说，深圳行、上海行、总行和北京分行是金融比较发达的地方，待遇稍微好些。一般员工（副处级以下）转正后（所有奖金加月薪）年薪税前20-14万左右，税后17-11万左右（按照二级业务员、一级业务员、三级客户经理助理、二级客户经理助理、一级客户经理助理等分类有差别，但每级之间差别很小）。住房公积金每月大概平均都有2200-3000左右。
　　副处和正处干部工资加奖金税前39-30万左右，税后32-23万左右。
　　其他东部、中部和西部分行待遇差距不大。一般员工（副处级以下）年薪（所有奖金加月薪）税前16-11万左右，税后14-9万左右。这部分各省差距很大，住房公积金合计有些一月2600,有些省一月1300.
　　副处和正处干部工资加奖金税前33-25万左右，税后30-20万左右（各省之间有高低不同，一般大省的高点）。
　　另外，全国的应届毕业生进开行第一年都是实习（硕士在本科毕业后有1年以上工作经验的，可以只实习半年），每月拿2800-3000的薪水，有点奖金什么的。不要期望太高，第一年总收入5-6万左右。
　　总体来说，开行的工作更象公务员，事无巨细写公文报告，上级指示没有协商的余地，执行力相当强。工作比公务员累和忙，常加班，公务陪同和公务交际喝酒也是常事，中层的有些中年干部和上层干部比较讲级别，官僚；中层的年轻干部比较随和，这个也要分人。大氛围就是拿了钱就要干好活，在体制内就要适应官僚体系和运做，怎样做人永远比怎么做事重要。（人民银行和外汇管理局那样的研究学术氛围和工作环境，大家不要想了，开行不搞学术，搞学术的尽量不要来开行。开行也比这些单位官僚，适应不了官僚体制的人也尽量不要来。）
　　长短期来看，开行都没有经营趋势变坏、破产和倒闭的风险。开行人员少，资产众多，无论是吃老本还是扔掉以前的政策性业务和商业银行搞市场竞争，不用担心什么。待遇会极为缓慢的逐渐上升，虽然无惊喜，但也是好事。大家比较关心的是待遇，希望开行的待遇还会更好点。
    建议：
　　1、如果你能够进入开行分行评审处，那你尽管和开行签约吧，这个部门是开发银行分行最有含金量的部门，可以充分实现你的金融愿景；如果你进的是经营管理处、业务发展处、财会处和办公室这些内勤部门，那你除了从第二年开始每个月稳定的尚可的收入以外，恐无多少核心竞争力的培养和积累，作为有抱负的年轻人，来开行不一定是最好的选择；所以你可以问问人事处，你进来会被分到什么部门；你进来后即定岗，分行内部轮岗机会不是很多！
　2、如果你追求稳定的收入，那开行可以满足你，起码这几年可以，待遇不一定有你预期中的那么高，但不会低；如果你想最开始几年有一个充分的锻炼，各个业务领域的锤炼，工资不要求很高，然后在两三年后再追求收入的高增长或者职务上的突破，那来开行可能不是最好选择；
　　3、是不是在家附近工作，看你家乡和省城的比较，如果千里迢迢，省城又不太好，可能留在家乡也不错，毕竟你有人缘和亲情的便利优势；如果两个地方不远，省城你又喜欢，离家又何妨？
　　4、开行目前的金融产品不是很多，现在也开始逐渐向商业银行综合金融服务靠拢，我们也在学习，否则开行将没有未来；未来我们到底还有多少优势能够持续，就取决于每个开行人的努力以及总行战略了。
　　5、从我的了解来看，各家银行的平均工资水平差距不是很大，整体而言都可以。作为年轻人，我建议大家首先要考虑的应该是未来发展