混迹广告公司半年，再谈营销。以及对细分职位“广告，策划，咨询，市场部”的比较

后任国务委员

背景介绍

我10年毕业于工科类院校的工程类专业。

毕业后有些波折，经过被逼迫的考研和考公，

今年5月份算正式踏入职场，现在已经工作半年。

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“营销”和“销售”几乎是职位最多最广泛的行业了，

结合亲身经历，谈谈自己对“营销”的总结以及细分，希望对大家能有所帮助。

营销的盘子太大，先从广告，策划，咨询，市场部四个行业说起，一点浅见：

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（一）广告

我在的公司是省内营业额最大的广告公司，主要业务是媒介代理。业内的标杆是4A，昌荣、远景、引力。

媒介代理，与粮油、服装代理乃至卖菜小贩的本质一样，是电视台和企业的中间商，赚取差价。

虽说营业额最大，还是地域性的公司，人才储备、整体实力都一般。

地域性的媒介代理只有量的差别。好比船队，谁的小船数量多，谁就最大。并不是比较哪艘航母的吨位，因为连军舰都算不上。

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广告公司的业务流程

AE（业务员）——媒体策划（如100万预算，投放哪些媒体和节目）——媒介购买（向电视台、网站、报纸购买广告资源）

所谓全案广告公司，基本就是多了广告制作，品牌策划，公关部，活动策划。

说白了，就是拍广告，各种平面设计，线下活动策划和执行，软文软新闻的公关。

基本都是配合节目赞助进行的。业界最经典的案例就是酸酸乳的“超女营销”。

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广告公司的业务，都处于4P中的“宣传”这一环，是营销链条的末端和辅助性的环节。

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（二）策划
宏观程度从小到大，分为：
一，广告策划，
二，营销策划，
三，产品策划，
四，行业策划。

广告策划，
主要是广告公司的业务，主要有两种，广告片文案策划，广告投放的策划。

营销策划，
主要指产品生产之后，如何去促进销售。包括：
    产品卖点的提炼——分析产品优势，发现并明确消费者需求，然后连接二者，比如“经常用脑多喝六个核桃”“怕上火喝王老吉”。这一点是关键和精髓。
    VI设计——产品包装，终端店面，各种标示，海报，宣传单页。
    渠道的规划和管控指导——根据商品特点，选择KA商超，小型连锁超市，路边小店，电商，特殊渠道中的哪几种（比如华龙定位高端的今麦郎弹面，为避开康师傅，最开始选择进驻路边店）。渠道很关键，策划公司比较有经验，建议厂家如何管控代理商，终端商。这一点是实现成果的保障。
    广告公关、活动——包括广告策划（广告创意，投放策略），公关（比如茅台，还有杜蕾丝的微博宣传），各种线下促销活动。
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    招商大会——经销商的质和量都非常关键，卖货大多靠他们。这是体现策划是否成功的非常重要一环。如果企业不傻，都知道1000万预算投放央视毫无意义，广告短期的密集轰炸多是为了招商。这一点是最直观了。
    招商成功了，第一年销量一般都会提升很多，也就表示了策划的成功。来年如何，如果产品给力，行业势头不错，小牌子就打出来了，大企业的行业地位也就确立了。否则，如果宣传费用投入过大，轻则伤元气，重则资金链断裂。
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现状：
    策划行业，很有激情、新鲜感、创造性，知识含量也很高。但是鱼龙混杂，很多忽悠策划费的无良公司，不能为企业提供什么有价值的方案。
    入行需谨慎，首先是真心热爱这个行业，其次一定要找个靠谱的公司。

    总的来说，营销策划处于中下游环节。

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产品策划，

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大体流程应该是：市场调研分析，产品立项，企业高层决策，研发技术支持，交付生产部门生产出品。

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市场分析和产品立项是我下一步的目标，游到上游去！服务过的一些客户，真让我干着急——平庸的产品很难产生奇迹。

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又比如，农夫山泉的年度大作——东方树叶，我朋友中没有说好的，也几乎没有二次购买的。去年的“Ta红茶”，也是销声匿迹。真不知道谁策划的这款产品，可惜了这么好的创意和宣传。

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南方黑芝麻糊的“爱心杯”，市场反应不错，与优乐美经侦杯装饮品市场。

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我表姐学的食品工程，她说国内食品行业的工艺已经很成熟了，产品类型、口味也开发的差不多了。产品规划方面还有一定的发展空间。

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我的爱好过于广泛，对每一品类都有比较独到的见解。了解、读懂的企业和消费者，策划就成功了一半，剩下的就是实现想法。

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产品策划绝对是营销的上游和根基，产品力奠定竞争力。

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行业策划，   

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企业所从事的行业，生产何种品类产品。这必然由企业家自己决定，比如联想进军现代农业、中粮收购蒙牛。

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关注了曝光率很高的苏泊尔后，我才知道创始人已经将厨具卖掉，专心于制药、地产、旅游、港口产业，同时收入也高于原有的厨具业务。

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什么行业有潜质，投入产出比最佳，企业本身适合从事何种行业……都是行业策划者需要出谋划策的。

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行业策划绝对是营销的源头！做好了是最高阶领域，做不好，则是最假大空的砖家。

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（三）咨询
        
        比如大名鼎鼎麦肯锡，波士顿，贝尔。
        营销策划和营销咨询公司，企业性质很像，又有所区别。
        策划公司着眼于战术，主要包括上文中的营销策划和产品策划。
        咨询公司则注重战略，行业策划，品牌诊断，发展规划，产品规划。
        
        比如，有一篇分析安踏稳步发展的文章，提到了：“李宁的转型难言成功（换logo，代言人，品牌定位等等），但更多的是战术上的失败——比如业务层面的渠道动荡，营销层面代言人签约不当等等。但其在战略层面上寻求品牌升级本身并无问题。”
        
        策划和咨询的确实各有侧重，虽然公司业务未必却分这么清楚，因为战略和战术莫不可分。策划公司接触市场部人士多，咨询公司接触公司高层机会多。
        
        插播一局：零点、尼尔森则是调查公司，客观的数据分析为主，供企业、策划公司使用。

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(四)市场部
     也就是传说中的甲方，众多乙方人的目标。
     企业是经济实体，营销的执行者。策划咨询公司是外脑、智库。
     说白了就是参谋，还是从外边请的，不是自己人。而市场部是自己的嫡系部队。

     对我们这样的新人来说：
     去市场部只能从小兵做起，之前有一位师姐分享的三年市场部经验。她的上司是台大硕士，一来到宝洁，居然贴了三年发票。说明杂活琐事多，执行性的工作多。好处就是实操性强，团队感荣誉感更强。况且出身不好，职业经验也很有限，进不了大公司。
     去策划公司呢，能接触宏观的策略，很多行业和客户的信息都能掌握，眼界和人脉都开阔了，这是市场部新人不具备的，但是虚空，很多不实用、套路化的东西。
     好的咨询公司，也是少数人才能去，出身好或者经验能力出色。

（五）关于出身，要正视不足，又不要太抱怨
     在高考超级大省确实很悲催，没办法。幸运的是，这一点天生的不足，通过后天努力可以弥补。比如挤进大公司或者获得同样的名利，需要更多的时间，但是这些经历是非常宝贵的！真正成功真的没有捷径。
    营销、经济是实践科学，需要“学而时习之，不亦说乎”，“习”是练习、实践，也就是知行合一，天人合一。读书少，层次低；走路少，不实用。两者一定要结合。
    如果你情绪还低落，就想想楼主我。我从“二有”变成“四无”人员：我本科学校一般，二本。但是专业壁垒和对应职业壁垒都有，待遇也可以。现在呢学校、专业、职业都没壁垒，而且还是转专业。这可能是最艰难的起步了。

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（六）周易
     拼专业学识，我比不过海归或者清华北大研究生。但是我更喜欢周易。中国的传统思想，中医，汉字，兵法等等都起源于周易。只是大道至简，需要好好研读。
     商场如战场，激烈无情，打仗则需要精通兵法，寻求指点和尚方宝剑，而兵法的根在周易，所以从周易里，可以发掘出最宝贵的营销知识。
     能挖掘多少不好说，可以都试一试，肯定有收获的，最起码可以学到养生。

（七）职业规划——十年计划
      年后去京沪发展，至于落脚点，最大的可能是策划公司。
      下面是纸上谈兵，不要太较真，可能随时变动：
      在策划公司做两年，争取到项目经理。
      去市场部，全面了解企业工作的内容和需求，并争取到一官半职。
      考MBA，综合能力应该没问题（跟行测一样），英语有点愁人，忘太多了。
      有了经验和学历之后，争取进国际咨询公司或者跨国企业，最好两者都去，历练三五年。
      之后就是下一个十年计划了，自立门户？去玩资本？到时候再说！

我刚刚建了一个营销和广告类的群：3九89五578，注明：所学专业，对追求的职位，或者现在的工作类型

希望每一位致力于营销行业的朋友，都能实现自己的目标，一起努力吧！

后任国务委员

现在的同事基本都是学市场营销、广告学出身。
看了他们大学的课程：经济学、管理学、会计学、统计学、财务管理、经济法、
市场营销学、营销策划案例分析、品牌创建与管理、商务谈判与沟通技巧、
消费者行为学、公共关系管理、企业定价、电子商务、市场调查与预测、广告策划、国际贸易原理与实务、国际金融

大学的时候，他们认真也好，混日子也罢，这一大堆书，真的很厚重。
对于我这样转行的小白，真的还有很长的路

后任国务委员

刚认识了一个朋友，在食品日用品公司的市场部
公司生产蜂蜜、咖啡、护肤品。他主要负责蜂蜜业务。
工作内容是渠道管理维护。终极目的是促进销售，让经销商多卖货。

代理商出现什么问题，有什么需求。他就要出面解决。
比如代理商想搞大促销活动，以价换量，就会向公司申请赠品或者降低供货价。

比如代理商销量不理想，他们就要去走访调查。
看看是和超市管理人员处的不好，还是同类产品价格或者太强势了，还是店的位置不好等等

公司做活动，他要联系各代理商，并策划、安排活动事宜，准备物料，保证活动顺利进行。
广告宣传方面，也是市场部负责。选择媒体类型，预算，选择代理商，平面广告外包制作等等。
还有一些数据报表之类的。

奔波在市场第一线，很不容易，琐碎的事情多，
不过待遇比广告公司好，对市场的了解，观察分析能力都很强。
广告公司，虚的东西，发散性的东西更多。
市场部则是非常务实，劳碌，讲究实效

后任国务委员

今天看了《职来职往》
有三位未走出校园的求职者，比较青涩
很感慨，自己也是这么走过来的

后任国务委员

在二线城市找个像样的策划咨询公司真是不易

后任国务委员

来市场部10天了，全新的感受，做企划专员，也就是产品助理。沉淀些时间，一定好好写写心得