下面是我在一个bbs上看到的，发现barclay面试还是非常selective的，，
整个下来紧张，高压，确又不失调侃，，，当然偶是没有感受过啦，
:110) 希望大家加油啦，，，Barcap 09 Structuring Sales 面经 （超长慎入）
说实话我不知道现在写出来1来不来得及 2有没有意义 3会不会对小弟弟妹妹对选择职业有误导；但是看见一闻的面经一篇一篇出来，觉得无论如何分享一下，对自己的求职之路也是纪念。一路走到最后但是前几天HR突然说不招了，Director不知情还发邮件问我什么时候考完试他还要见我一次……猜测是内部突然没了headcount吧。D说他会去跟HR弄清楚再回我。Anyway应该是不会再继续了。
Post: Barclays Capital - Structuring Sales
Process: Online tests --> telephone interview --> assessment center --> director interview
前两步省去，从AC写起。
Barcap Assessment Center2008-11-21 Island Shangri-La Hong Kong
中午到达，去的都是面Sales 和IBD的。大家都没闲着，交谈，互相认识。不自觉地Sales的人围成了圈，然后这个时候一个中年男人加入了我们，没介绍头衔，跟我们聊起来。思维很跳跃很犀利的人，语速快，笑着aggressive，问我们一辆Benz有牌和没牌价值差多少，为什么，你愿意给多少discount给没牌的，依据是什么。后来又问出去见client要穿多贵的衣服，为什么，让猜他穿的衣服多少钱，他是什么地位的人。大家都知道他是头头，但是猜他的衣服价钱的时候竟然最高只猜到2000港纸，有人讲他穿的不是牌子所以不会贵，他又质问为什么牌子就这么重要，你会给多少钱只是去买这个牌子……只要有人提出一个观点，他就立即追着问你的逻辑何在，你的推断依据。曾经一度我觉得这就是个pre-talk，肯定是assessment的一部分了，但是我真的对牌子没有概念，尤其汽车和高档西装，在estimation的时候我没有benchmark。所以一度觉得这一关应该没有留下好印象了。谈了好久，HR的人叫停，可以进去做第一个group activity了，他跟大家说wish you all good luck，于是知道他只是真的跟我们闲聊而已，没有assess成分。
大概两点开始第一个小组活动，按照排好的座位找到自己的桌子，每桌5-6个人，四桌。拿到instruction，是个IBD的case，客户要开发中东市场，我们去pitch。当然有很多细节比如这个公司的运作模式，这两年发展情况，profit margin和市场平均比高出两个百分点，上一次的合作我们miss了deadline，摩根也在跟客户谈等等。有的信息是四张桌子都有，有的是每张桌子自己有，要靠与其他组交流才能掌握全部。10分钟自己想，20分钟小组讨论，然后10分钟做presentation给每一组的两个assessor。我们组一上来分析节奏就很快，有一个暑假做goldman sales的女生甚至已经有了很多points。我质疑她的逻辑但是因为没有想好自己的思路，便没有吭声，其他人也被带的很赶，拼命的想points，是airline的例子所以有的人一下竟然就讲到怎么hedge oil price了。我思路有点混乱因为我的出发点明显跟其他人很不一样，所以在听她们讲business risk，讲oil hedging的时候我真的没follow到。不断提醒自己不能这样不出声，于是一有机会就说出我的观点，我觉得一定要强调我们过去的合作关系和我们在中东的优势，还有要把timeline很清楚地交代出来以弥补上次的过失。后来大家又零零星星的说了一点便开始presen了。我对前面的risks和external factors不是很清楚所以我很快挑了recommendation部分，讲的还算完整。第一个活动就这样结束了。
等了一些时候，进去做第二个group activity，座位重新排过我换了桌。Prioritization，
你早上7：30进办公室有20个urgent tasks，挑出5个最重要最先做的。还是10+20+10min 的形式。这个task我犯的错误就是有些任务没有看清，把不重要的排在了前面。比如有一个是说你发现IBD和Sales的email group里面有人被分错了，我觉得这个是break China Wall的问题，是illegal unethical的所以一定要最先解决，以免影响公司的reputation。最后assessor总结时候讲这个email group是for secondary market information的，所以不会有legal issues，看看真是这样，还是不够仔细。
第二个讨论明显节奏很慢，觉得我们的答案不够丰富出彩。原来一组里面一定是要有节奏快的人的，这样可以启发更多想法。
接下来是漫长的等待。面试资格depends on group activities。
两扇大门锁住了所有的assessors，candidates在外面坐着，用谈话和吃东西转移自己的注意力，但是门有稍稍打开立即全场寂静。真的等了好久，一个HR出来，带一个女生去了后面的面试间。然后就又进大门里去了。
又是一轮等待，这次我被叫出来了。1-2面，除了一位女士我还看到了之前很犀利的那个男人，非常不祥的预感。好吧，第一个问题，告诉我现在全世界有多少烤面包机正在烤面包。我想这不是consulting问的东西么我完全没准备过brainteaser……于是用纸笔开始make assumptions，不断被challenge说我漏掉了points，我再不断改进。他问了我不知多少遍how many more minutes do you need，我真的巴不得他告一段落但是他还是在不断问我再给你多少时间。哎哎，最后终于很勉强的得了26m，他停了。然后他又坏笑一下，说我现在给你三分钟，你可以问我任何问题，我都会回答，三分钟完了你要1）说出我是个怎么样的人；2）卖给我一样东西；3）夸我让我开心；4）气我让我伤心。他又说，最后一个问题很重要，不能说的不痛不痒，你这个面试的表现好不好就看你让我有多生气多伤心。好吧，好吧。问题轰炸开始，他答得很从容，最后被我问出来他每天只有半个小时陪两岁的女儿，我终于有突破口了。理所当然后面就是对他心灵的拷问了，呵呵，这样看来比烤面包机那个还是简单一些的。
他讲完了是那位女士，刚才目睹我被harsh时一直同情的笑的女士。她说她是IBD China team的，问我2009年对中国哪个sector最看好，要具体讲。我觉得我走错房间了，我是面Sales阿不是IBD呢。这道问题答得很不好，没有facts的阐述，只是吹水。不过我还是很有理由阿我不是面IBD的~
从这里出去后HR立即领我进了第二个房间。这回是structuring sales的人在面我，答得就稍稍放松一点了。寒暄几句，介绍下自己，给面试官时间看我的简历，然后他就开始发问。事实证明上一轮压力面试之后我有点blackout，以至于现在我基本想不起来第二轮的问题。记得没说几句之后他就表现出对我product knowledge的concern，然后我很诚实的告诉他我在纽约上过些课，知道基本的金融产品信息，但是我对于产品的市场行情不是很熟悉。他还是想知道我到底知道些什么，我就把前一天晚上Herman那里刚学来的accumulator扯了出来，然后他立即让我卖一个HSBC的Strike=HKD75的accumulator给他，当他对这个产品什么都不知道。后来貌似就没问什么特别的了，让我问问题。其实关于我的经历主要是在后面这一部分讲出来的，觉得前面他实在没怎么问，所以我加得很努力。说了暑假的实习，说了我对新人态度的看法，也说了为什么选Barcap。后来算是完满的结束了面试。
很累的，走出香格里拉别的感觉没有，一双脚痛得不行。
Director Interview
2008-12-01 Barcap HK Office
AC之后的Director interview。印度人，Structuring Head。现在知道了我确实被分到了structuring sales。见面之后很快自我介绍，追着BCG的比赛问了一小下，然后市场。你对这次financial crisis有什么想法，你的solution是什么？我答了答现在的状况很快被打断，“我要的是solution”。从谁的角度？政府？你觉得bailout好么，好或不好，为什么，对国家还是对公司好？牵扯到barclays拒绝英国政府bailout，我觉得做的正确，他challenge我说我逻辑上矛盾了。那么重新来过，再理思路……接下来救市的钱哪里来，发债券的利弊是什么？问完合上资料，笑着问我，最近关于投行的笑话知道么?我没概念，他说，Banker和pizza有什么不同？A pizza can at least feed a family of four, but a banker can’t even sustain himself. 好吧……那么在这样的环境下，告诉我为什么要做banking？为什么？
继续，你读的科里面最喜欢那一科？没有答关于fixed income的于是他干脆直接问你有没有上过？诚实的恐慌的我答上过，于是technical 问题开始。什么是convexity? As a bond holder do I like convexity? 一年的deposit rate =4%, 两年6%,从第一年到第二年的forward rate是多少直接报数？这片我有点糟，上一次看有关time value, derivatives的东西是一年以前的事了……一下没了思路。回来想想其实真的在再基本不过了。我完全是自己没做好准备。 由于还有一个人要见，他说这次时间很不够，摆明很多technical的东西我还没有问你。这周再面一次，会通知你的。
一等就等到了前几天。还没面HR的信就来了。
怎么说呢，挺好的经历吧。觉得找工作还是需要激情和投入，当然了还有运气。不够爱当然没有激情，投入自然不会多，产出就highly depends on luck了。所以有自己的dream job真的是很幸福的事成功率也会很高。当然了今年市场这么乱，找都难找更别说挑了。坚持下去吧，不到毕业不放弃。加油！ | 
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发表于 2009-12-23 23:22
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