不要招聘那些银行跳槽人员！

nickdom

写这篇文章，我是很忐忑的，估计一句话得罪了所有银行从业，转眼朋友圈就清净了啊，好棒！

我有一位朋友，是BAT某家的金融公司的副总裁，微信点赞之交而已。有一次北京出差碰巧遇到了，搓了一顿饭，聊了一个话题，“哪些银行跳槽人员是有价值的？” 我当时也很奇怪，为什么问这个问题，他说，他们招了不少银行跳槽人员，大多不符合预期。我哈哈大笑，哈哈大笑，哈哈大笑。作为非银行从业，哪能了解我们银行人员的核心价值呢？

上一周我写了一篇文章，一个宇宙大行骨干精英的日常一些媒体也在转发，但我，至今还被银行从业们追杀，明面上他们举着砍刀跟我说“不带这么黑的！”，私底下悄悄微信我，“兄弟，黑得好！” 看看，这就是现实。

但银行有没有人才？太多了！听说四大行总行的招聘，清一色的清华、北大、人大的优秀毕业生，班级TOP5，还有海外的哈佛、耶鲁、普林斯顿，个个的简历都是金光闪闪，亮瞎双眼。这些人进来之后，待个三五年你再看，就蔫了，泯然众人矣。我在北京某支行调研的时候，有个柜员，清华研究生毕业，两年了，还干柜台，想想就一把眼泪。我把她从现金区拎出来，就问“你不跳槽干嘛？” 她闪烁着梦幻般得大眼睛跟我说，“领导说了，过段时间就让我干对公客户经理啦！”
并非看低柜员岗位，只是觉得，柜员岗位可以把招聘门槛放低啊，这样不是浪费人才吗？当然，更大的可能是，竞争太激烈了，很多人挤破了脑袋想进来，抬高门槛，也是一种无奈。

我非常赞同一种观点，银行，尤其是大银行，是去能力化的，它有一套成熟的体制、制度、流程来保证发展稳健，越有能力的人，越有想法，越想创新，变数太多，不确定太多，反而为银行所不喜。所以，直接导致，在当前大环境下，银行利润趋零、机制僵化、缺乏活力，难以实现个人价值或带来成就感，而非银机构，尤其是民营银行、互联网金融机构，依靠高薪、文化，诱惑着银行从业，近两年从银行大佬到中层到小兵，跳槽得多起来了。

那么，哪些人建议招聘，哪些人不建议招聘呢？

要区别对待。我的分法比较粗暴，具体干活的算一类，管理层算一类，总行算一类，分行算一类。

干活的。在总行、分行层面，有业务岗、产品岗、风险岗、操作岗、营销岗。其中，总、分行的产品岗一律不建议招聘，这类人涵盖所谓的产品经理、高级产品经理、产品团队负责人、产品专家等。我曾经吐槽过这个问题，有产品经理不为自己产品的销量负责，不背绩效吗？有，就是这批人，他们只负责拍脑袋设计产品，产品的好坏，与他们一毛钱的关系都没有（当然他们自己也很无奈）。分行的产品岗或许还稍微好一点，带有营销的性质，但也好不到哪儿去。

总、分行的业务岗是可以考虑的，比如资产端的业务，或者比较火热的跨境、贸易、人民币国际化等等，这类人熟悉监管政策，熟悉业务模式，正是非银机构所缺少的。但招聘时，也要瞪大了眼睛，很多纸上谈兵的，满嘴的“名词”，做事却没有执行力。有些情况下，我甚至会选择推荐分行的业务岗，或许更接地气一些。

风险岗是重点推荐，但这其中也有猫腻，银行的风险岗位有两类，第一类是一道防线业务部门的风险岗，第二类是二道防线风险管理部门的风险岗。优先推荐第一类，懂业务，懂风险，人人爱啊。第二类推荐其中高技术含量的风险岗，例如反洗钱，像操作风险的岗位我一般不推荐，操作风险对非银机构或许是强项。关于风险岗，如果是信贷风险，推荐分行的，其他风险，推荐总行的。

操作岗就不要考虑了，门槛不高，替代性比较强。至于营销岗，那就看非银机构的需求了。银行的客户经理，尤其是资深的对公客户经理，一般手上都有比较优质的对公资源，某种程度上可以带客户资源跳。但说实话，当前的环境，对公客户更看重解决方案，不怎么重视是否跟谁谁关系不错了。

管理层。说到管理层，优先推荐具有总、分行两级经验的管理层，在分行打过仗，在总行扯过皮，基本上独当一面没啥问题。在这其中呢，针对某一个人，应该还有资源型、业务型、营销型、官僚型。

就看非银机构喜欢那一款了，一般而言资源型更受欢迎一些，这也是非银机构从银行挖一个管理层的原因，但资源型都是有时效的。这就是所谓驴和磨得问题，有的驴搞了一堆人脉，觉得自己牛掰得不行，却忘了大家对他的认可或许源于对磨的认可，有的驴一旦离开了磨，几乎无一是处。资源，也要区分，是依靠自身魅力积累的，还是依靠银行平台积累的。

如果一个管理层，只有总行经验，没有分行经验，就要打个折扣了。并且，管理层也有一些官僚人物，习惯了银行的体制和文化，说起事情来头头是道，做起事情来拖拖拉拉，没格局，没思路，对上唯唯诺诺，对下指手画脚，他们不是银行家，他们是政治家，请问，贵司需要政治家吗？所以，选人，还是要选做事的人，想法还是其次。如果不迫切需要资源型人才，业务型的管理层是优选目标。

再说说，针对总分行人员的看法。一般意义上讲，分行定位于营销，也就是为结果负责。为结果负责的人最有价值，人品或许也更靠谱一些。现在银行的一大弊病就是大总部，过于不接地气。的确总行人员有总行的眼界，有总行的概念，有总行的格局，但，如果不为结果负责，谁知道你什么价值？

按照我的经验，在分行，如果要挖就挖分行的部门总这个级别，年龄一般40岁左右，或者更年轻一些，懂业务，懂市场，懂营销，敢打敢拼，性价比最高。至于省/市分行以下的支行、网点，就不好说了，看需求，没有特殊需要，是不建议的，尽管支行、网点行长都是全功能型人才，但对非银机构不一定贴切，这群人是银行同业圈子的最爱，从这家银行到那家银行。

在总行，管理层如果要挖，一般都是奔着资源型去的，但个人还是推荐业务型，更有长远价值。想挖个干活的，资深的、骨干的经理/经办级别就够了，可以奔着业务岗、风险岗。如果想要反洗钱等专业门槛较高的风险人员，倒是可以挖一个高级别的。

总结一下，如果一个银行从业，遍历了总、分行，既懂业务，又懂风险，还背着营销指标搞市场，应该是非银机构的抢手货了。这样人可能又待价而沽，不好挖。

所以呢，非银机构们想想，从银行从业挖人这件事，还是算了吧，不好抉择呢。

文末彩蛋：我强烈不建议银行从业们跳槽，虽然大环境不好，但跳槽几乎是职业发展的最后一种选择。但如果想在跳槽中更有价值，还是需要懂业务，懂风险，懂市场，懂营销，如果有总、分行经验，就最好了。切切记住，现在跳槽民营银行，互联网金融机构，也是一件高风险的事情，何去何从，就看你自己真正想要的是什么了。祝好！



作者：头条号 / 金羊毛工作坊
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