第一次发面经：美国国家仪器NI

吃吃

　　事情的起因是因为我的一个朋友在NI做的很牛，原来是上交某系的前五，美中之间飞来飞去做Application Engineer，后来开始负责华南区的销售(Field sales Representative)。他很好心地把我的简历转到了Inside sales Representative那里，然后拿到了这个面试机会。 当时我正在sap的办公室继续我枯燥头疼发热胸闷的cold call，刚巧打到一个很有热情的IT（这两天来碰到的第一个），我便不愿放过这个增加call time和培养感情的机会，虽然嗓子最近冒烟的很，但还是开始猛侃，问了很多问题。这时错过了第一个NI打过来的电话。之后回过去是NI的前台，让她帮忙告诉ISR那边我刚才遗漏了电话。

　　不一会儿ISR打过来了，我使用电话技巧很礼貌地得到了对方的姓名和职位，然后开始聊。他貌似正在看我的简历，问我和我的朋友的关系，问我现在在哪儿，为什么投NI的电话销售，为什么不留在SAP（这个讨厌的问题不管哪个公司都要问我，烦死了。。。），最后谈到我对NI为什么一无所知还投。。。并顺便考量了一下什么叫采样，什么叫奈奎斯特定理。。。俄的神，哥们儿早就跟电子与世隔绝三个月，现在我只能告诉你什么叫ERP，什么叫FI/FO，什么叫 MM。。。然后要我拿英文介绍一下我在abb干嘛，我便满篇语法错误地把我怎么做的CRM系统描述了一遍，也不知道他能听懂几句。。。最后要我一个方便的时间去面试，我说随便，他就说要你下午过来可以吗，求之不得，哥们儿刚从西安回来，打cold call还没有状态，巴不得可以逃掉几个小时。

　　之后和我sap的大哥通了个气，瞒住老板的眼球从张江的这头（靠近地铁）打了个车到张江的那头（声名远扬的张江集电港），taxi七拐八拐经过无数的AMD，Infoys等牛企，终于到达经常和TI混在一起但其实没有任何关系并且比TI小很多的NI大楼。。。

　　我先在ISR部门狭小的“青岛厅”等了十分钟，进来一个很严肃很严肃但是很年轻很年轻的男士，他盯着我看了会儿，我马上问他怎么称呼，他很牛的把牌一亮，原来就是ISR的经理ISM，但不是给我打电话的那个同样严肃的哥们儿。

　　我正准备坐定开始自我介绍，他翻看着我的简历说我们现在开始走流程，你先看看有没有什么问题要问我，我们有十分钟时间，之后做paper test，还会有其他同事过来和你聊。。。我很茫然地不知道问什么但出于礼貌把早上电话的情况说了说，表明我的来历，问题基本就是关于ISR的工作模式之类的，然后被他很严肃地打断说这些细节问题待会儿和其他人沟通，有没有更重要的问题要问。。。哥们儿真是不知道该问啥，又不好意思直接问您看我这条件合适不之类的话，还得装的很虚心却有很职业，只好继续问ISR和NI的问题。就这么浪费了十分钟，他把paper留在了桌面上，我走的匆忙没带笔，但还是及时叫住刚要离开的他表示我两手空空，他把笔拿过来我已经攥在手里了却又被他拿了回去，我正在想着到底属于那个考察环节他已经把笔冒摘掉套上，递到我手里。。。我这时的情绪只剩下感动，然后看了一眼 paper后开始惭愧。。。paper是全英的，第一道题问ac和dc的区别。。。第二道题问什么特性对 ac和dc最重要。。。第三道题问单端输出和差动输出的区别。。第四道题。。。看着这些貌似熟悉却又无比陌生的英文，偶当时的郁闷无法用语言形容，憋了半小时用中文夹杂英文把paper基本搞满，见到进来的两位员工我马上站起来说坐完了，但因为很久没接触，答得很惭愧。。。

　　这一轮的面试很正常，基本上感觉是从个人层面上去聊，左边那个大哥总打断我的话然后追问我刚才提到的一个概念和一个词汇，我突然有种被王志采访的感觉，还是回答那几个针对我很tough的问题，职业规划阿，实习阿，sap阿，abb阿。。。这一轮最大的感受就是，他们觉得我这个人不够诚恳。。。觉得我心里很牛嘴里装谦虚。。。

　　之后等了一会儿我以为差不都boss应该回来继续跟我聊，哪不知又进来一个大哥一个大姐。。。拿出一本极厚的labview某个module的说明书，让我翻译一段仪器的描述，然后根据问我关于这段描述的问题。。。什么你读完之后你觉得这个仪器能不能采样，刚才读到的频率是多少，是什么频率。。。俄又要喊神了，偶刚才专心翻译根本没有管偶到底翻译了什么内容。。。所以奉劝大家以后不管干什么都得花点心思，能记住的就记住，能搞懂的当场就要搞懂，免得日后后悔。。。翻译完后又拿出两张图，问我title的那个单词是什么意思，我说我不知道，大姐说你不是过tofel了吗，怎么这个都不知道，我说我没有，我只考过toeic而且从来不背单词（这下有点诚恳过了）。。。

　　然后问图上这两个仪器有什么区别，我说一个是用电脑pc控制，一个是用左边的嵌入式系统控制，然后问我你觉得哪个模块是用来计时和同步的，我一点都看不出来只好瞎猜并且说了一个我自己都不相信的理由，她便把图收过去说这个图是考你逻辑能力的，你看这是并联，这是双星型。。。我只能不断说惭愧惭愧。。。好在经过三个月的锻炼，面对这种事情脸已经不会红了。现在坐在对面的就是早上给我打电话的仁兄，他和那个大姐又按照和刚才第一轮差不多的情况和我做了些深层次的沟通，这次我每句话都会想一会儿再说，免得又留下这人怎么那么diao的坏印象。。。

　　最后ISM进来，还是很严肃，说我们走最后的流程，你还有什么问题要问。我觉得自己仿佛是马上奔赴刑场的犯人，问我还有什么话还没说完。。。我简单说了一下我对刚才面试的感觉，他说这些人都不是HR，我们不走HR的流程（牛吧！），这些都是ISR的同事，我这里的规矩就是，我说你好，大家说你不好，你好不好，不一定，我说你不好，大家都说你好，你好不好呢？道理就是这样，所以必须每个人都接触一下你。

　　那我们来谈一谈关键的问题吧，你对薪水的 expectation，不能再喊神了，我以为只是来兜一圈，怎么好像要动真格的，我只谈过实习的，这是第一次谈full time，而且是第一份工作，我便一直很犹豫，这位老哥还是很严肃的坦白跟我讲，说，像你这样的毕业生，谈薪水谈不好很容易让你丢掉你的工作，我忙点头称是，他便说，但今天没关系，大概本科生就业情况你也了解，不过3k多的样子，你直接说吧，看着他貌似笑了一下，我咽了口唾沫说，4k吧，他马上又严肃起来说，税前还是税后，如果是税前的话要扣28%你到手的就2k左右了。。。

　　我深吸了口气说，那就税后4k吧，他拿出个计算器开始帮我算，说那我得付你 5.2k，对本科生来说你的要求已经非常高了，我说这只是我的期望，我期望我的能力之这么多钱，他说不是你的能力，而是你带来的效益，然而你还没开始工作你有什么效益呢，所以严格说来你一钱不值。。。呵呵，打击吧，好在哥们儿身体好能扛。。。他又问我，那你希望2年后你的薪水怎么变化，这是我今天最傻的回答也最成功的回答，我说我希望double，他又帮我算说那你的意思是两年后你得拿11w？我说我希望那个时候我能值那么多钱，他说我再帮你算，一个公司每年的基本增长率在3%到5%，他拿出一部分给员工加薪如果超过15%他会亏本，但是行业不成文的规定是别的公司给的薪水超过原来的15%就可以跳槽，那你觉得你还有可能double吗？

　　我想，要是三个月前我碰到今天这状况我肯定去撞树了，好在我现在已经学会怎么表现诚恳便说，作为一个应届生，我的期望只是我的理想，不代表我必须要得到这么多我才会选择您公司，您说的这些我确实以前都不懂，但我现在明白了，这些道理对我的将来会受益无穷的，谢谢您。。。他开始给我下断语了，他说，你心气很高。。。拖了很长的尾音后说，这本来不是什么坏事，但我希望你更沉稳一点。。。这样别人才能信服你说的话，如果做不到这一点的话，你怎么做sales呢？

　　然后表示两周之内会有通知，不是发offer，而是通知可不可以帮我安排实习。。。又是实习。。。我都要死在实习上了。。。不过，我还是学到了很多，所以是值得的。

　　PS：NI有一个AE的职位，就是我说的那个GPA要求超高，全国TOP10学校电子信息类TOP5的人可以申请，我觉得咱电信还是很有这种实力的，各位兄弟姐妹们加油干啊，如果有缘成为同事的话，小弟还得你们罩呢。