深圳万科4个月实习精彩分享（3）

ceciliakiki

上次分享的实习欢乐事第一和第二阶段，今天是最后一个阶段，就是独立时期。这个时期我领导开始全面让我负责活动的统筹与秩序。

三）独立期-整合内外部资源，学会独当一面-V+优才教育季
不知不觉实习工作已经到第三个月了，基本上自己能力和进步老板都看在眼中，也得到了他们的信任，接下来的任务就是万客会商家的拓展，这也是为我们后来V+优才教育季做一个铺垫。教育季是我们万客会回馈我们业主的系列活动，主要是针对我们社区业主不同年龄段的孩子推出一些教育类主题活动，以丰富他们的暑期生活。但是往年的教育季都是把主要策划交给活动公司，尽管省事，但是精彩活动很少，费用也高，不能形成体系，所以我们组决定自己去拓展一些教育类的商家，希望与这些商家合作，不仅仅是这次教育季，以及以后我们的优惠活动也可以供我们会员所有。比起往年的教育季我们也发现，年龄段并没有覆盖带0~3岁的小太阳家庭，所以我们就把目标锁定在了早教类的商家，比如金宝贝，东方爱婴。与之前和兄弟公司谈判一样，初步沟通，说明合作意向，邀请约见，确认合作诚意，商谈合作形式。在这个过程中，也要学会与他们建立一个很好的关系，因为毕竟我们是合作（只是资源互换，而没有金钱交易）所以，不能够以甲方的姿态去要求对方怎样，而是要以真诚，互信的态度让对方愿意拿出更多的资源为我们服务。

可能也是因为万科的品牌在那里，商谈阶段都很合作，也表示教育季会配合。最后我们锁定的是金宝贝，成为我们教育季0~3岁主题的合作方。

开始独挡一面了~~~

1 背景描述：

0~3岁主题第一场活动将在我们的万科Home项目开展，邀请业主50批，活动主题为早教娱乐类，由金宝贝全程支持。

2 活动过程：

这场活动从商家谈判，策划方案，再次是时间倒退表，最后就是创意工作，活动都是循规蹈矩的，如何让活动更有亮点更能够突出主题最后达到我们希望品牌深入人心的目的是我们在思考的。

3 活动效果
预计的50批客户全部到达，其间还吸引了路过的客户，效果非常好。虽然活动的规模不大，但是也是我们小组在教育季一个新的尝试。
开始独立思考了~
当时我们做这个活动领导就对我们提出要求，需要我们在这次活动中有所创新，不仅仅是活动本身，还需要一些有传播意义的物料。其实V+ 优才举办有第四季了，都是又一一系列教育类活动所组成，虽然我们是以教育为主题，但是对于业主来说这显然没有成为一种体系，虽然这个是我们万客会每年要运行的明星活动，但是在受众心里并不深刻，如果没有深入人心的东西，那么就很难获得口碑产生长远的意义。做营销一定要从客户的角度去思考这个活动价值点和它可能承载的意义，不能是自圆其说，自娱自乐。针对这个就灵感来源于我经常会使用到的港澳通行证护照。

过程：首先我就对我们使用人群进行了梳理，0~3岁太小，意义不大。12~18岁的活动太少，没有连续性，所以不宜使用，故我们的年龄在于6~12岁，第一是这个年龄段的小朋友对于护照会好奇，有兴趣，第二是针对这个年龄层的活动是连续的，是一个系列的。

结果：这套物料第一次运用到堂越的活动就有了很好的效果，小朋友在结束活动后，就带前台领取这个护照，他们很开心，因为他们认为这是很有意义的东西，家长看到了后也询问这个护照的意义，

所以，护照的意义在于1）创造了传播价值；2）将我们零散的活动串联起来 3）成为一种体系能够深入人心。

开始全面统筹了~
教育季的第三个路线是国际名校体验路线，之前有一个MIT项目，但是只有这样一个作为支撑，所以领导就提出了希望我能加入香港高校的元素。这个看似简单的任务却是我最身心疲惫的，因为我的目的只有一个，就是要做好，做到最完美，要全面诠释我们走的high international style，但是其间却困难重重。详细的策划就不说了，有一个事情印象深刻。
我的计划中有一个分享会，需要借用教室，在香港借用教室很严格，要写proposal 但是由于设计商业活动学校并不支持，但是我很坚持一定要做这个分享会，因为只是单单走一下校园那就和旅游差不多了，为这事我找了其他的组织，人都不愿意盖章。
所谓天无绝人之路啊，我想到我们学校高级饭店可以作为会场，只是要付出格外的费用，这点我特别感谢我的领导，虽然一开始他也劝我说如果没有设备就取消这个环节，你努力一下出点费用我们也是可以承担的。这笔费用数目并不小，我胆怯的把报价给他时他二话没说就同意了，这点我是感动，最后我邀请了5位同学分别作了分享，效果非常好。整场活动，从策划，到接洽，场地，嘉宾邀请，主持人，财务，反馈都是我一个独立完成。

在我离开的前一周心情的例会上面，我管理中心40多位同事分享了我这4个月的心得和体会，也向他们这4个月的帮助和指导表示感谢，演讲中，总监带领大家为我两次鼓掌，我相信这也是一场很圆满的谢幕也感染了很多同事，PP里面用心的回顾了和大家走过的日子和我那些让我感动的人和事。
离开那天晚上，部门聚i餐后K歌，突然老板说给我准备了一份礼物，原来是他们悄悄背着我请广告公司定制了一份实习证明，这个证明里面有策划部同事对我的评语与鼓励，有我们4个月一起经历各种的照片合影，然后每个人都和我合影留念。我想这种殊荣并不是一种偶然的幸运，而是这4个月来坚持和勤奋所换来的！

感谢深圳万科，感谢策划部的同事，感谢在大梅沙所遇到的一切，遇到了一个better  me！