南京华为销售面经-2012年校园招聘

baxue

昨天去了华为面试，总体感觉良好，除了英语感觉比较差之外。个人感觉，华为现在应该是的确确认，研发类首次大规模地招收本科生了，另外，华为在招聘方面的准备的确很不错，也可能是在南研所的原因吧。所有的等待区都有水果、面包、糖和水，整个招聘流程也是一步一步非常顺畅的。南京华为的环境还不错，所有的屋子都是阳光充足的，除了一楼的会议室，可能是放映厅的缘故吧，或者是没有打开窗帘？ 总之，在华为的这次面试给我的感觉还是蛮不错的，虽然所有的人都说华为是一个十分苛刻，一直压榨员工的公司，但我觉得华为的确可以称得上是国际化的大公司，给人的感觉也是十分专业的。也可能是参加的面试太少了，见识浅薄。闲话扯得有点多，下面开始说面试经过。
前天下午三四点钟收到了华为的面试通知，上面说的是9点开始面试，于是紧张了一番，之前没想到自己会面试的这么早。前天晚上狂看计算机网络，还追着人家问关于3G编码的东西，因为之前一直没有好好学过网络的东西，在网上又看到人家说会问专业问题，于是很担心。昨天早晨7点出发，先去实验室拿了简历，然后跟同学一起打的坐地铁，正好赶上上班的高峰期，地铁上人挤人的。到了软件大道，向别人问路，结果被带到了东门，被前台小姐告知，我们走错门了，招聘的话应该在南门进。前台小姐有些严厉，幸亏有一位先生打圆场，我们终于进了华为的大门。于是乎，迟到了十分钟，当时到的人已经很多了。然后就是签到，填了一个表格，说明自己报的职位，以及可以接受的工作地点。（可以接受的工作地点有四个，分别是：AA全球所有地区A全球部分地区B国内所有地区C国内部分地区  当时想都没想就选了AA，后来听人说，如果不选AA可能会被刷掉。）之后就是等待，边等边打听已经面完的人都问了些什么。当听说没有问专业问题的时候，心里顿时轻松了很多，就不停的做心里暗示，让自己兴奋起来，笑起来，高兴起来，挺直腰板，多说话。个人感觉这个方法还是蛮有用的，人立马就精神了很多，也不困了，也没有感觉到疲惫。
等了好长好长时间之后，终于被叫到去进行业务面了。面试官是一个三十左右（或许不到三十）的人，感觉他的话也不多，好像好有一点腼腆。我主动把自己的四六级证书和单独准备的简历给他送了过去。不过华为的面试官好像更倾向于看他们自己公司的简历。之后就问我对技术销售是怎么理解的，我回答就是沟通吧，去了解客户的需求，推出与之适应的产品（其实这是别人的回答，我偷来的）。他可能比较满意，就问我之前做过销售吗，结果一看我是校招的。之后就让我介绍我的项目。我就问他了解多少，他说不了解，我就逮住机会狂侃了一通。后来又问我是不是独生子，家人会不会反对出国，我当然说不会，又说了家里人怎么支持云云，后面好像就没什么了。。。（去吃饭啦，下午继续）

baxue

kobespace 发表于 2011-10-10 14:12
同问

一个是时尚对于女人来说比对男人更重要，另一个是说a favor是十分重要的

baxue

博博90324 发表于 2011-9-23 13:18
这个楼主不爽快，给你盖楼吧~！

不好意思，下午不在，刚刚更新了一下，但是为什么没有回复呢？说要给我审核

baxue

对不起大家啦，下午有些事情，没来实验室，下面接着说

一面结束之后就让去等着了，等了好久就被告知去做性格测试。性格测试真的很坑爹啊，每道题三个选项，让选择其中最符合的和最不符合的，但问题是这三个选项的可比性真的不怎么大，而且好多问题都是换个说法，在好多不同地题目 ** 现。一共有52页，每页2道题，在选择的时候建议大家根据自己的真实情况选择，或者很牛的人你就按照你认为华为公司倾向的选项选择，但是那样的话风险是有的，你可能选着选着就绕进去了，很可能会前后冲突。大家不要觉得这个性格测试只是走过场，他也是会刷人的。万一不小心被测出来个精神分裂什么的，那是可能被直接赶走了。听说昨天就有一个我的同学因为性格测试的问题被刷了，真的很惨。而且，这个性格测试应该是直接出结果的，这个结果会被对你进行终面的boss拿到，如果他觉得你的性格测试不符合要求，或者是濒临警戒线了，他会直接对你说你不适合什么的。这一点对于销售来说很重要，HR应该更喜欢阳光开来的人来做销售。我一个同学性格测试好像就是濒临警戒线了，都进行到boss面了，被boss说不适合，就被调到了技术服务。结果他又从一面重新开始，真的很折腾，幸好后来没出现别的状况。但这种东西真的有时候是拼RP的。
测试过后就在二楼等（测试在二楼进行的），等了好久后来屋里就剩下我们五个人了，研发的boss面好像已经进行了好多批了，一楼等着的兄弟姐妹们都去做吃饭了，我们不敢走了，在那个等待室里等了好久好久，在我们跟外面的工作人员沟通之后，终于被告知，上午的面试已经结束了，我们可以去吃饭了。于是泪奔的去了南京华为的食堂，吃了比较好的自助餐。华为的自助餐的确不错，但是挺贵的，要30.后来听在南京华为的同学说，公司竟然靠食堂盈利，顿时要喊OMG了
吃晚饭继续去等boss面，终于在一点四十几左右听到了我的名字。boss面跟一面是在一个屋里面，只是在原来空的桌子上进行的面试。整个屋里应该有十几个人的样子，三四个boss，桌子上摆着“综合面试”，三四个“销售”外加三四个“技服”。当我在满屋里进行巡视的时候，突然听到有人叫我的名字，但是没发现声源。在第二次听到我的名字是，终于看到了处于我的视线死角的面试官。走过去先说了声不好意思，说正好挡住视线，面试官好像不想说话，在我又重复了一次之后，终于冒出了一声很低很低的“没看到啊。。”所作回应。然后我主动把自己准备好的简历送到他的面前，但他好像不感兴趣，继续翻华为自己的简历，一页一页的，就是不说话。顿时有点冷场，我就尝试性的说了句“我来自。。。”，面试官终于注意到了我，开始正襟危坐的听我做自我介绍。因为是面的销售，所以重点说了下自己的活动经历，最后只是提了下自己的项目名称。没想到他好像对项目感兴趣，就让我说一下。我就问他，动不动我的东西，他说不懂，我就开始放心大胆的跟他谈我的项目是做什么的，有什么有点，原来的是什么样的，我们做的又有什么好处什么的。说完了之后他没有要说话的意思，我觉得不行，还得扯，即开始说我的项目进行的时间过程怎么样，遇到了什么问题，后来怎么解决的，最后实在扯不出来了，我就停了下来，这回不管他说不说了，反正我是没什么可说的了。这时候boss终于说话了，指着简历上面我申请的职位问我，你第一志愿是销售，为什么选择华为的销售？我就先说了性格上比较合适，又说了做销售比较开阔眼界，然后说看过一些华为销售的文章，觉得自己比较喜欢。然后又问了我的爱好的。我在兴趣一览写的爱看科幻小说，跳舞和看电影。他就问我喜欢跳什么舞，我就说喜欢跳恰恰，然后就把我什么时候学的，从哪里学的，为什么喜欢一套都说下来了。后来boss又试探的问“喜欢科幻小说”？我就说是的，前一阵子看了一部谁谁谁写的什么小说，感觉好不错。boss就又不说话了，当我又要开口的时候，boss说， 可以了，他已经了解的够多了。于是我就出去接着等。
第四部分就是英语测试了，这一部分只有销服类地要做。整个英语测试只有20分钟，是在机器之前说，就是那种耳机。第一部分是读五个句子，句子都不长，但是有生词。之后是听力，不难，大约是英语四级的水平，但是环境不好，因为周围的人都在说，我就精力不集中，然后不能有没听出来的。第三部分是给了两个topic，每一题给你20s的准备时间，然后说2分钟。还是说的一塌糊涂了。这个做完了之后，就被工作人员告知，我的面试已经完全结束了，我可以走了。
于是纠结的回到了原来的等待室，给一起的同学们分享了以下自己的情况，突然感觉浑身无力，好像没有了动力。整个精神已经完全松弛了下来，就踩着高跟鞋，一拐一拐的回了学校。顿感，面试真的是个体力活。
祝大家面试顺利！