基恩士宣讲会一、二、三面

郑啥

    不知道各位小伙伴对基恩士的什么感兴趣呢反正我是对一万块的月薪感兴趣……
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    在帖子里面都找不到有关于基恩士的帖子，本人刚好拿到了基恩士第一批校招的offer，前来写帖子回馈，感谢应届生的前辈们！

    K公司的广州第一站宣讲会是9月12号在广东工业大学举行的，宣讲会后就是一面（一定要穿正装）。一面刷人的概率很高，给面试官感觉不对就很有可能会被刷。因为楼主之前找实习有过比较多的面试经验，因此简单的总结了一套万能的自我介绍：面试官您好，我是XX,就读于XX，在大学期间做过XX（简单的说一下什么时候做了什么，社团经历、学生会、实习等），为什么想要进入XX公司。表现出自信和要微笑，可以和身边的小伙伴多角色扮演几次就不会紧张啦。10分钟之后会有校园大使现场通知面试结果，但那次由于出了些意外把简历放混了，让我们回去等结果。
    18号邮件收到二面通知，安排在21号，建国酒店进行2，3面，分别有两个厅，一个厅进行2面，一个厅进行3面，面试者在外面等候。2面之前在厅外，校园大使让我们看排序题，大概意思是在K公司有4种成功的销售类型，按照最符合自己的销售类型排序：A.依靠谈话技巧强买强卖的top sales  B.客户关系稳定有试会丢单的诚信销售  C.有新的办法完成订单的创新销售  D.踏实肯干，行动力强，跟客户关系好，但缺乏思考的老实人销售。
    2面是2V2，一个日本和一个中国面试官，中国面试官问跟我一起的人为什么把top sales放最后，他说这样是不顾客户感受的，很容易造成一锤子买卖。日本面试官问我为什么把踏实肯干型排在第一，我说这符合我的性格特点和做事方法（当然需要润色一下），他又问，但是这是不善于思考的类型，我说刚到岗位上工作的时候我会属于这一类型，但是随着我的不断学习和思考，我会成为其他类型的销售，这不是一个一成不变的过程。然后就开始模拟销售，旁边的哥们的题目是“面试官喜欢踢足球，劝说他打篮球”，他们从运动量大、容易受伤再到打篮球可以受女孩子喜欢，找到女朋友。我后来想了一下是不是可以从场地方面说足球场少，篮球场多。日本面试官让我说服他用摩拜改为自己买单车，然后简单的问了用摩拜来干嘛（上下班），要多长时间上下班（半个小时），有没有人一同上下班（我瞎问的），然后就问有没有遇到过扫码开锁的时候车子是坏的，有没有遇见过附近找不到单车的情况，他说有（这是切入点，这时候可以跟他说考虑自己买单车了）。然后他说之前买过，但是锁在楼下被偷了（这是痛点，要怎样才不被偷？），然后我跟他说可以买轻便型的可以折叠的那种自行车，最后他说我考虑一下。在面试官手里跟简历一起的还有一张打分表，13到1，越小能力越高，我是12。这里总结一下，排序的时候要考虑原因，心里有个数，模拟销售的环节就是先了解到需求，再进行说服，不要放弃询问需求。
    3面之前需要填一张问卷，后面会问到上面的问题，比如你在工作中重视的是什么？你和基恩士合适或者不合适的地方？选择你在K公司注重的四方面的因素组成100%。3面是1V2，一个日本面试官，一个翻译小姐姐（大多时候是日本面试官听，然后跟翻译小姐姐说，翻译小姐姐再用中文转述）。
    日本面试官问的第一个问题，我们公司认为客户的满意度很重要，请说出3点你认为能提高客户满意度的方法（注意K公司是一家注重客户需求并为其提供解决方案的公司），我说注重客户的需求、专业性提供专业的解决方案、做到诚实销售。又问，很多客户并不知道自己的需求，你要如何去做才能知道他们的需求呢？我说需要专业的知识和技术，在拜访客户的时候才知道客户需要什么样的解决方案。再问很多顾客认为诚实是销售理所当然的，那么你还认为诚实销售能够提高客户满意度吗？我说是的，要确切的告诉他需要哪些改进，怎样改进，如果公司的产品不能为其解决问题，那么我也会为其推荐其他公司的产品，这对赢得客户信任有很大的帮助。
    第二个问题，问的就是问卷上写的在工作中注重什么，然后再简单描述一下，我说工作态度和工作方法，举了一些例子。
    第三个问题，问的是四个因素的轻重问题，从最重要的开始排并说明理由，我回答了之后他问了一个问题，为什么有的人把薪酬福利放在第一，大学生一毕业出来会有很多压力，有的人就是说我工作就是为了赚钱，那么你为什么把它排到了最后呢？我回答说首先我还是很注重个人的成长的，K公司是一个很好的平台，但是我把薪资福利排到最后并不是说它不重要，而是基恩士提供的薪酬福利是一个锦上添花，让我更加的想来到基恩士工作。然后我永远忘不了日本面试官认真的点了点头，用日语说了一句“是”。这里总结一下3面，面试官还是很亲切的，日本面试官真的能听懂！不过前面的准备还是要做的，我去应届生求职网看了很多相关的帖子。
    然后一周之后就收到了offer（等待过程中会有行测题。K公司的offer真的很喜欢在等待的七天的最后一天发！！！）

最后祝大家早日拿到心仪的offer！