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背景：FAST项目分纯销售方向，以及模拟类和数字类的技术支持。前者是接下来首先要写的，后两者我没有亲身经历，不过有同学也去了，下面一并分享。
宣讲会与面试通知：宣讲会是在晚上举行的，如果提前投了简历应聘模拟类的技术岗位，当天宣讲会后就有笔试。后面根据笔试情况安排技术岗位面试。
面试部分：
销售方向：大概一个月前就投了简历，宣讲会后第二天早上接到电话，中午去附近会场面试。面试是小组群面，比预约时间晚了大约40分钟开始。大家被分为两组，要求先阅读材料（5min）,小组讨论并搭建展示模型（15min）,分组产品展示模拟销售（10min）,问答反馈（10min）。主要内容是根据提供的资料和材料，现场动手搭建一个小产品（用的是小时候玩的电子积木），并且要核算报价，最终目标是获得客户（面试官）的订单。搭建产品总体不难，材料中有示意图。
面试具体感受：
1. 注意把握大方向和目的。因为材料中提到，大家在时间能力允许的情况下，可以自己增加功能（以增添用户的好感）。但是我们组在时间和能力都不太允许的情况下，大家把主要精力都放在改善电路结构，降低成本上面了，最后没有时间讨论展示方案和报价策略。
2. 时间还是挺紧的，特别是组内成员如果群面经验比较少，方向容易跑偏。个人理解的话，重点应该是：如何成功谈判，争取客户意向，而不在于增加新的功能，或者自行创新削减成本。可能也是这个原因，最后两组都没有获得客户意向。
3. 谈判策略、定价方案以及展示都一定要在组内商量好（手动划重点）。因为报价和谈判是有来有往的过程，如果没有提前计划，就会发生：组内成员就会自己跳出来随意报价，用低价争取客户的现象。（可想而知非常混乱了）
4. 面试环境的话，是长条桌，两组各坐一边，面对面。有三位面试官，一位主要发言，其他两位基本没说话，但都会在会场中不断走动。讨论方案的时候两组也是不分开的，比较容易相互干扰。建议坐在靠面试官比较近的位置，更容易获得目光交流。
5. 结果：我们两组模拟谈判都没有获得订单。个人认为主要原因应该是，报价谈判过程相对混乱，大家比较重视自己的表达，没有关心客户（面试官）的想法。后来我自己也确实凉了，没有后续的面试机会了。
技术岗笔试：
技术岗笔试后，如果分数比较靠前会有下一轮面试。不过笔试内容比论坛和网上能找到的卷子要难，如果非常想进这家公司的话，还是要好好准备。
其他：
这是我秋招的第一场面试，主要还是准备得不充分吧。
校园大使进行电话通知的时候，会要求着正装。（感觉有点作了，会场温度并没有凉快到可以穿正装，而且面试官也没有穿正装。）
另外，公司时间观念真的很差。有面试者接到面试通知之后要求半个小时左右赶到会场。而到地点之后，基本要等大概45min-60min才会开始面试。
最后，希望这个内容对大家有帮助~祝大家秋招顺利。
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发表于 2018-9-13 23:56
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