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此文纪念我的2015年秋招应聘之路 看这篇文章之前，如果你是想进四大，投行，玛氏，宝洁之类高大上企业，很抱歉我没法提供经验。此文针对普通院校的一般专业甚至坑爹专业，没什么高大上实习经历学生。 先说下自己的背景，本硕非211生物小硕，奖学金拿了一堆，在班里当过学生干部，在学生会也组织过活动，四六级通过，GPA还过得去，没有有价值实习经历。秋招参加了二十多个面试，希望自己的面试经验能帮助大家，仅供参考。说的不对地方，请大神们轻喷。 框架： First Section-- 职业规划及自身定位 Second Section -- 面试前准备 Third Section -- 各企业面经：①职位②流程③面试小结 Forth Section -- 结束语 一，为何先说职业规划，小米CEO雷军说过：战术上的勤奋无法弥补战略上的懒惰。很多同学求职前没有职业规划，不知道自己想做什么职业，想去哪个行业发展。这个问题在理工科硕士中尤为普遍，整日扑在实验上，到了毕业季随波逐流，随便找了份技术类工作，没有任何规划。最终的苦果只有自己吞下。 至于怎么做职业规划，论坛里有很多大神的著作。我只说几点；1、想好做什么职业，销售，人力，研发。供应链等等。这个要结合自己专业还有兴趣，比如很多同学是人力，企划，物流之类专业，完全毕业后可以从事相关职业。但是如果像我一样，学的是生物，化学，环境之类坑爹理工科专业，那么毕业后做研发嘛，不用我多说，大家都知道这类专业目前的就业前景和平均薪资水平。如果像我一样没背景，没关系，面对即将到来的生活压力，我的选择是做销售，很多人觉得硕士做销售是浪费。引用伟人的话，不要让沉没成本阻碍你的前进。不要让固有的观念局限你的路。职业生涯有20,30年，不能让短短三年成为障碍。有的硕士生认为自己不会与人打交道，性格有些内向。我说只要你能吃苦耐劳，愿意学习，积极向上，这些都不是问题，内向可以变为外向，不会打交道可以学。 2、行业的选择。一句经典的就业指导：大学生就业，首先要看行业，其次看企业，最后看老板。可见行业的重要性，高薪职业大多在互联网，地产，金融领域。为何化学，生物领域少有人拿高薪，是他们不努力吗？起码我接触的学生物同学大多很努力。或许有人说三十年河东三十年河西，我想说金融热了这么多年，有冷门过嘛。所谓的什么生物前景都扯淡，等90年后生物好了，跟你有毛关系，甚至50年后也没你啥事，没人会记得你。或许有同学拿特例跟我说生物多好，我再引用名言，天才创造历史，聪明人顺应潮流，普通人随波逐流，傻叉逆流而上，如果你觉得自己是天才，请忽略这篇文章。我们不要前景，只要现景，只要这个行业在未来30年里一直发展很好，就足够了。尤其对研究生来说，毕业后不小了，面临成家立业的问题。 有的同学说我学的是生物，化学专业咋办。我的答案是尽早转专业，不行的话就跨到相关行业甚至跨的再大点。对于我自己来说，大学学了生物，学习比较努力，奖学金拿了不少。但没啥规划，到了大三受到院里老师的鼓动及院里的氛围，一个班大多数同学考研，我也上了研究生。真正接触到科研后，我才知道这不是我想要的路，但仍然很迷茫。直到一个毕业师兄回实验室玩，师兄在强生做器械销售，我才接触到医药代表，回去查了很多东西，随着对这个行业的不断了解，我越发对其感兴趣。到了研二，我基本确定做医药代表，后来接触到应届生论坛，感谢论坛的大牛们，让我学会做职业规划，我把自己的发展方向定在医药领域。医药行业被誉为永远的朝阳行业，随着我国进入老龄化国家，需求必然越来愈大，虽然这两年国家对行业的管控越来越大，日子没以前好过，更多是将一部分落后产能及没专业知识的人淘汰，今后的行业集中度必将增大，对大公司是有利的。虽然没金融，IT好，但对我毕竟属于相关行业，进入难度小，如果非扎向这些热门行业，难度太大。其他专业同学可以选择与自己相关的热门行业。如果有些同学会编程，或辅修了一个金融专业等，进入到这些热门行业，那再好不过。论坛里有个同样逃离生物的大神写的文章， 一个成功逃离生物专业的毕业生的求职心得，很好，大家可以看看。 二、面试前准备主要包括1，服装 2，简历 3，自我介绍及笔试 1、服装的话建议黑色正装加黑色皮鞋，切勿穿白色袜子。选择正装时，一定要合身，不要太大，太小。外企一般要求都是正装，国内企业要求稍松。但面试销售岗位的同学请一定正装。另外让自己看起来要有精神，男生请将头发理理，胡子刮干净，让自己像一名职场人士。很多同学对形象不太在意，我想说很多企业面试评分都有印象分，就是形象分，对销售更是关键。 2、简历，这个论坛里有很多大神的发言。什么样的简历为好，应该是面试官看到后一目了然，层次清晰，对你的优势了然于心。对于不同岗位，应有不同简历，侧重于符合应聘岗位，不要面面俱到。比如应聘研发，就多写自己做的技术类工作。应聘销售，详写组织校园活动，相关实习经历。简历写好后，可以让有经验的人帮忙修改，后面求职过程中也可以不断改进。简历请彩色打印，这样你的简历照才能显出效果。 3、请准备两份1min，3min版本中英文自己介绍，突出自己的优势，层次清晰。楼主将介绍分为4点，每个讲述应聘岗位的优势。请面试前熟记，但不要有背的感觉，尽量口语话一点。面试到最后面，楼主都无须提前准备，每场都可以针对企业特点现场发挥。很多企业都有网申，建议提前练习行测的题目，做好准备。 三、楼主在9月份已开始网申，准备的很早。建议采用二八原则，将自己大多数精力放在想去的行业。我网申的大多是医药企业，加少数快消品企业及其他。下面列举几个有代表性公司。 1、金域检验-市场专员。这是我第一个面试的企业，很多人对这个公司不熟，介绍下，金域医学检验中心成立于1994年，起源于广州医学院，是我国第一家被卫生行政部门批准成立的第三方医学检测实验室。在全国有20家子公司，基本覆盖全国大部分地区。主营业务是承包医院不能和不想做的医学检验项目，发展前景不错。9月末，网申了合肥金域检验的业务代表岗位，没几天那边就打电话给我，简单了解下我的情况后，邀请我到合肥面试。由于是第一次面试，楼主比较激动，提前准备了很多，对公司也做了详细了解，这些在后来都发挥了很大作用。面试基本分为一面，二面，三面。一面为hr面，简单对着简历问了我的基本情况，和对公司的了解。二面为市场部经理面试，这个问的很详细，学习的专业内容，你的最成功一件事，面对压力怎么处理等等，并谈到了市场专员的工作，提问环节我也问了很多问题，自我感觉给经理留下了深刻印象，总共约40分钟。三面是公司副总，简单问了下情况，和一些基本问题。下午我在睡梦中接到hr的电话，给我发了口头offer，第一次面试就顺利拿到，还蛮幸运。这里提下，本来网申是业务代表，但hr给我推荐了市场专员职位，面试我的也是市场部经理。其实也网申了金域检验总部的管理培训生，并在12初获得了面试邀请，但没有去。总结下，虽然是一家民企，但公司感觉比较正规，在国内第三方医学检验领域是老大，行业的发展前景也很好，作为一个保底选择非常不错。 2、华润三九抗感染事业部-销售培训生。说来真的很巧。楼主在一个小城市念书，学校的药学专业较弱，好多药企都不来宣讲。只好频繁跑到药科大参加宣讲。那次是冲着贝朗医疗去的，偶然发现三九在一栋楼里开宣讲会。参加完贝朗的宣讲会后立马到三九那投简历，当时已在分岗位现场交简历，其实啥都不懂，看到抗感染销售培训生觉得高大上，就投了。呵呵，建议大家以后一点先做好功课，别像我一样。简单说下，面试分为，群面，二面，终面。楼主当晚收到短信通过简历筛选，参加第二天的群面。第二天一早收拾好后，来到指定教室，先是填一份简历表格和性格测试，表格印制很精美，印象深刻，填好后，面试官宣布下午群面分组，和时间地点。下午的群面是两组，每组6人，给了一个话题讨论，大致意思，假设你是一片荒地总督，现在要建设一个城市，从20个要建的东西里选择7个。宣布完，我们组开始讨论，细节不说。总结下，大家都没啥经验，使得讨论完还没选定一个presentation。最后我自告奋勇站起来做，也算讨了个便宜。第二，讨论时不要打断别人说话，我们组进4个，另外两个可能因为这个原因被刷。 二面通知当晚收到，这里要特别感谢华润三九抗感染事业部的人力胡经理，因为想当晚赶火车回学校，所以和胡经理商量早点通知我，结果胡经理特意关照早点电话通知群面结果。当晚收到在线测试，我只能跑到网吧做，呵呵，也算一奇葩，题目很多，逻辑推断题，计算题，语言题都有，难度较大。第二天的面试在南京的苏宁环球酒店，很高大上。早上的面试官正是胡经理，简单问下对工作地点要求，家庭情况，以及所学专业。下午的面试官是销售部总监，问题比较常规，主要还是简历的内容，你的优点，为何想做销售，，你遇到的最困难一件事，你最自豪的一件事，家庭情况，还问了酒量多少。之前hr姐姐提醒我们总监气场很强大，不过我没吓到，哈哈。 大概一周后hr姐姐通知进入终面，是和公司副总的视频面试，这里再次说下一定提前对企业做好功课，了解企业和所在领域的状况。在终面前，我做了大量准备，对公司有了详细了解，并列出来几个问题。终面时，我的问题得到副总的赞扬，其他较为常规。又过了一周，得到offer。 小结，华润三九对霸面的人很宽容，我们组就有2人霸面。其次三九的人都很亲切，没架子，没有传统的国企僵化印象。另外三九对专业要求较严，更倾向药学专业。但提下，三九的营销不定工作地点，这也导致很多人放弃。 3、安诺优达-科研销售 楼主在应届生看到安诺优达招聘通知，就把简历发过去了。过了一个月，收到hr电话面试，接着销售总监电话面试，然后电话通知offer，奇怪的是此后又收到一轮人事部的电话面试。至此我对该公司的办事产生极大疑问。一，从头到尾都是电话面试，都没见到我，就发了offer，给人不靠谱感觉。二、就是最后一轮奇怪的电话面试，给人公司管理比较混乱的印象。应届生在工作时，也应仔细观察公司的所作所为，反应公司的管理及办事效率。 4、绿雪生物工程-销售 当晚绿雪在开完宣讲会后，当场交简历和做性格测试题，里面还包括一些问答题。晚上1点左右收到第二天面试通知，hr真的很辛苦。第二天一早来到教室，面试官将应聘销售和研发的同学混编成小组，题目是研制一种希腊酸奶，请给出营销和研发方案，1小时后汇报。我们组2人销售，3个研发。研发的三个女生合作的比较和谐，不用操心，那个销售的男生实在无力吐槽，说话不着重点，慢慢吞吞。我想给他一个框架，在这个里面讨论，他还不听，啥也不会，最后不管他，别影响我就好。汇报时，我作为组长第一个发言，又临场发挥了一些内容。我都清楚感觉到大腿在抖，紧张，呵呵。另一组的一个女生发言很好，印象深刻。第二天得到offer。虽然最后没去绿雪，但听说待遇不错。 5、合肥太古可口可乐-市场营销管培生。 可乐的宣讲会比较迟，在12月初，抱着试试的心里就参加了。主要分为笔试，一面，终面面。笔试内容包括计算题，逻辑推断题，图形推断，加一个英语作文。由于楼主长时间没做了，感觉一般，难度不大。一面是销售部的经理，主要问简历上的内容，问题比较常规，包括如何处理不同意见，大学的组织的活动，对工作如何选择。半个月后收到终面通知，地点在合肥总部，提下，可以报销车费，很不错。终面从早上开始，先带领大家参观下公司，及讲解企业文化。接着最有意思的部分来了，将28人分组，分别带到不同地方参观，回来后讨论进行presentation, 市场营销方向有面试官带领去超市，生产制造带去生产线上参观。话说我们组三人去的是中环购物中心的大润发，路上面试官一句话不说，也不告诉我们是什么内容。到后我们三人直奔可口可乐展示区，楼主比较强势，给分了每人观察的区域。回来后进行讨论，就可乐的陈列说下优点和可以改进的地方，我在讨论中一直充当leader ，提下，面试官在旁一直听着我们的讨论，给我们打分。回到总部后，吃完饭，就到了presentation环节，市场营销分为三组，由于我们组三人都不是营销出身，做的presentation内容难有亮点，况且参观时间短，可说的东西不多。所以我的策略是争当第一个presentation小组，这点我们做的不错。我们组围绕用户体验，陈列，价格三个方面展开陈述，其他组内容大同小异，有几个同学的演讲水平很好。台下有十几个不同部门的负责人在给我们打分，其实20多人的表现都不错，我对自己一点也没底。一周后幸运收到offer。 小结，可乐的面试做的很人性化，终面时饮料随便喝，还发了点东西，面试官也很亲切。提下，面试的同学大多数是安徽本省人，可能企业考虑到人才流动性。可是由于对快消品行业担忧，拒绝了这份offer。 结束语 在三个多月求职路上，我最大感受是，十分的耕耘，一份的收获。简历投了不少，也跪了很多外企面试，比如诺华，施维雅，通用电气。甚至在强生，阿斯利康直接网申被刷。也有轻松拿到的，比如正大天晴，江苏恒瑞的药代。面对失利，刚开始比较难受，开始怀疑自己，后来坦然了。面试被刷，不一定是你不优秀，可能是你不合适这个企业或岗位，甚至可能你与老板气场不和。大家只要坚持下去，多多尝试，必定有不错的收获。其次，由于科研压力，楼主不像本科生有充足时间，很多时候都是瞒着老板跑出去面试，甚至到外地面试，压力更大。研究生朋友们一定要合理安排好时间，把精力放在心仪行业的企业，网撒的不要太大，否则顾不过来。像我一样的普通院校同学，在面试时一定要有自信，展示出自己的优势，同时多做准备，以此才可能与985，甚至名校学生竞争中弥补学历上的劣势。求职中最大收获是认识很多不同学校的小伙伴，其中一些将成为同行和同事，非常荣幸认识你们。 还要说下签三方，签约时小伙伴请睁大眼睛，一些企业会用第三方代理公司和你签，这意味着企业可以随时把你裁掉，不用负任何责任，比如某品牌的销售直通车项目，这样的offer慎重。 求职结束了，但职业生涯刚刚开始，希望自己在今后工作中稳扎稳打，一步一个脚印取得突破，也祝大家拿到满意的offer。
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发表于 2016-1-11 19:01
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