2015强生医疗销售管培经历（网申+网测+一面+二面+终面，转贴）

求职微博转贴

转贴

从12月2号收到强生医疗销售管培的电话offer到今天确定部门和工作地，我终于有了这份写面经的闲心，早就发现网上关于强生的面经实在是不多，所以希望自己写下的这段经历可以给未来的小伙伴们做一点参考。

先简单介绍一下我自己的情况：广州地区（非211非985）一本高校，行政管理专业小本（坑爹程度谁找工作谁知道！），妹子一枚，只有中山电信暑期实习生的正式实习经历，英语渣，学业成绩在专业前10%，有三年多的兼职经历（大学的学费生活费都是自己挣的），作为校辩论队队员有过比较多的大赛经历和奖项，自己建立了一支院辩论队。

…………………………以上是我的基本情况，和众多大牛一比，简直被虐成了渣~

一、网申：

我的校招开始得挺晚，强生很凑巧的是我第一家网申的企业，也是我整个秋招过程唯一一家网申的外企（因为我英语渣！！），当时申强生是因为1、这企业是个大企业；2、她竟然不用英语网申！3、反正闲着也是闲着。

所以强生的网申，其实是最自我的一次网申（愣头青凭本能办事），从基础信息到开放性问题，都是标准的“我手写我心”，但那时我虽然老实耿直，却也认真有热情，因此每一个空都填得格外仔细，以我不多的网申成功经历来看，认真真的非常重要，后来网申多了麻木进行的复制粘贴就挺多是石沉大海了（当然也可能是我本身的问题……）。

强生的开放性问题有三个：1、请举一个例子，你作为一名团队的领导者，如何带领团队，以达成团队目标。2、请分享你大学期间所经历的最大挫折或困难，你是如何应对的？为什么？最终结果如何？你从中学到了什么？3、 请举一个例子，说明你在实习或社团活动中的创新的事例。当时的背景是什么？你的创新是什么？取得了什么结果？

我三个问题的回答切入点都比较小（应该是因为我木有高大上的经历），第一个问题我选择了“新建辩论队如何达到获得校赛冠军这一目标”的例子；第二个问题我选择了“自己如何应对大学期间家庭突遭巨变”的例子；第三个问题我还是围绕自己的建辩论队过程中遇到的问题展开的。所以，并不一定微小的事情就不被认可，关键是要能够展现你自己的特质和能力，并且让企业觉得你适合。

我一直网申到最后一步才发现，强生是需要上传英文简历的（不必须），我压根没准备这个也没打算准备这个，所以就跳过这步直接提交了~此时我有一种自己前面的努力都白费了的哀叹（我觉得自己网申该挂了呜呜呜），虽然后来还是收到了强生的网测，但建议小伙伴们还是上传一下比较好（估计也没几个人像我这么逗比的。。。）

二、网测：

收到强生网测已经是十月下旬，我早就早就以为自己挂了，所以惊喜之余我只认为强生是海笔没刷人吧？强生网测的题目并不难，分为语言理解，数字推理和图形推理三部分（不知道总结得对不对），据说出自SHL，我从没想过备战外企，所以从没做过这类题目，仅有的是一点点行测基础，直觉上觉得网测题目难度比不上行测，多用练习题练练手，后面很顺利就做下去了，也可能是因为我的语文数学基础都比较好点，整个秋招期间我唯一一个保持不败记录的就是笔试了，我练习得不多，但是每次笔试一次或者在线测试一次都会有意识做一下总结，发现短板会集中精力补一下，应付一般的笔试就差不多够用了。

在外企笔试这一块我实在没资格说建议，唯一觉得通用的还是多做题多总结，尤其是对那些自认为自己数学推理图形之类题型都比较瞎的同学，多做做，说不定就遇到真题了呢？

三、一面：

我做完强生的网测就又把她抛脑后去了（是的，我当时压根不觉得自己可以进强生，所以我啥也没在意~~~），直到我在去看《超体》的路上莫名接到一个上海的固话，通知我11月1号参加强生医疗的一面。“医疗？？！！！这是什么鬼！！？”这是我脑子里冒出的第一个念头，我当时完全忘了我其实是把强生医疗放到了第一志愿，把强生中国放到了第二志愿的，事实上是我其实是不知道强生有医疗的……所以我抱着见识一下大场面的心，就这么如同裸奔一样冲去了一面现场（至少我还是查了强生的信条是神马的）。

强生的一面是单面，分成五个小组，HR面，一天完成广州地区所有面试，地点设在强生医疗广州办事处，据后来的不确切消息，进入一面的应该是有200个人，从我等候面试期间搭讪到的小伙伴的情况来看，学校以中大华工为多，广外暨大华师华农南方医科广工广财等等都有（还有个南农的姑娘），研究生本科生比例差不多，男女比例好像也差不多。

倒霉催的我那组面试进度太慢了，所以我身边的小伙伴一拨接一拨地面完走人，我就和这一拨又一拨的小伙伴聊天吹水侃大山了，所以本来就不是很多的紧张情绪，很快就被我抛到了九霄云外，以至于等过了一个多小时终于轮到我的时候，我内心无比平静，聊天热情无比高涨~~进门一坐下HR就问我等了一个小时干嘛去了，我特实诚地说：“和周围小伙伴聊天。”然后HR也没顾得上让我自我介绍，连着追问我“是熟人还是陌生人？一直都有这种主动和陌生人聊天的习惯吗？以前聊天认识的会有后续联系吗，在哪些方面有？你是怎么挑选聊天对象的？有人拒绝过你吗？认识的男女比例怎么样？现在外面这些人，给你最深印象的有哪些？……”我自来熟的天性在这时候暴露无遗（但作为一个销售管培的面试者，我自我猜测，这可能是个好特质，所以HR对我的第一印象不错）。

后来的问题我记得的还有 1、你曾经做过团队的领导者，那么团队 ** 现不服气你的人的时候怎么办？（我的回答是先礼后兵，了解其不满我的原因，尽可能通过柔性手段争取，如若最终无效，此人存在对团队和谐影响较大的话，剔除出团队。）2、根据我家庭变故问我是如何熬过去的以及在那段时间的感想。 3、假设你已经是强生公司的sales，现在有一个合作的主要负责人提出了逾越强生公司底线的要求，怎么办？（我的回答是，需求不会是单一的，在无法满足这一方面需求的时候，争取了解其其他方面的需求并在我的权限范围内予以满足，以达成最终合作。HR追问，他只要那个要求得到满足，不考虑其他，怎么办？我很坚定地说：那我放弃这次合作，我不能接受底线被践踏。） 4、你遇到问题的时候不考虑求助于上司吗？（这应该是针对前一个问题的追问吧我觉得……我回答初次遇到这类情况我可能会咨询一下前辈或者上司，但随着我对工作的熟悉，我希望自己是一个能够独立解决问题有担当的人。） 5、你晕血吗？喜欢看恐怖片吗？能接受比较血肉模糊的事情吗？（我喜欢！！！！这应该和以后的工作内容相关，幸好我真的很喜欢。） 6、强生的工作强度真的很大也很辛苦，你是女孩子，能接受吗？（我经历了三年多勤工俭学的时候，很长一段时间里同时兼三份兼职，那时候还在准备一个省赛，吃苦对我来说其实已经是一种常态，所以不管面对什么，我都可以接受）……7、（其实这是第一个正式问题，刚刚我忘了）你的专业是行政管理，这和销售离得还是比较远的，你怎么看？（我的回答是，销售这一职业本身对专业对口程度的要求并不高；我的性格和兼职经历让我觉得自己适合并喜欢销售；虽然是行政管理但我是公关方向，相当一部分课程内容还是可以为销售服务的；最后调侃了一下，您看专业要求上不也写着不限吗？其实我还是符合不限的不是？）

其他零零碎碎的还问到了我的家庭情况、是否独生、是否有男友等，我认为这是HR在判断我接受全国调配和强生医疗销售这个工作的现实可能性和难度，如实答，能够让HR相信你真的是可以接受这份工作的就可以了，不能其实也没必要继续了，找工作还真的是一个彼此合适的过程，没必要削足适履。

离开的时候HR突然叫住我，“忙归忙，一定要照顾好自己的身体，保重啊。”

一面结束，PS：有个小插曲，在我后面的那个面试者说他遇到的第一个问题就是，评价一下你前一个面试者………………

四、二面：

虽然我自我认为面得不错，但因为开始对强生有了期待，所以等待二面通知的时候前所未有的紧张。11月4号那天中午午睡到一半，看到群里（一面等待无聊的过程中有了个强生面试群…………）有小伙伴说收到二面通知的电话了，我一个激灵被吓醒，心惊胆战等了一个多小时后收到上海固话打来的通知电话，11月8号老地方二面，面试形式二对一。（依然是据不确切消息，二面人数75人）

还是前面说的，开始有了期待，所以变得紧张，我是下午四点多面试的，所以从上午就陆陆续续有小伙伴分享面试感受，把群里整个氛围都搞得紧张兮兮的，好几个人都说到B组面试官是最压力面的，频频挑刺，所以当我发现我也是B组的时候，心头那么一紧。不过也没紧多长时间就到我面试了，一进去就发现我因为面试时间太晚，面试官走了一个……所以我继续一对一单面……二面遇到了传说中的压力型面试官，但是没遇到压力面（估摸着是前面做黑脸做累了，到我这儿就松了下来）

面试一开始，他先强调了下他助手走了，接下来可能他要一直记东西，如果没一直注视我也别介意，啥也说明不了……于是又是闲聊了好一会儿，他才突然记起来没让我自我介绍，于是让我例行公事介绍一下……（我当时只觉得！说好的！压力面！呢！）

所以我的二面，主打了欢脱节奏，除了一些比较常规的如遇到过最大的挑战是什么、实习的工作内容和收获、这么多兼职比赛怎么协调等问题以外，我二十多分钟的面试主要集中在我的一个很小很小的经历上——为餐厅老板做演讲沟通培训。面试官在我提到这个事情之后，注意力基本上就没转移过，从为什么会有这个机会？（在给学生做语数英家教的时候，家长提出能否教他如何说话，因为多次为辩论队做过培训，所以我接下了这份比较神奇的工作）有形成一套模板式的教程吗？（没有= =）如果没有的话怎么进行下去？（因为他们并不真的需要多么正式正统的与人沟通交流的模板，他们需要的是有人能够和他沟通，并愿意倾听他们说话，并且让他们在以后跟同类人沟通的时候，能装下高大上。）我不太懂，但就算是这样，你是怎么发现的？（因为他们多来自外地，虽然在广州生活比较久，但并没有融入本地的生活圈子，又由于他们不是一般的打工人群，所以自认为比较高一级，不太屑于和自己的员工交流，渴望和自认为更高等级的人群沟通，让自己变得更有深度，看上去比较有内涵，在同乡同等级别的人群中显得与众不同些。因此，我需要让他们学会关注一些社会热点和政治热点，并用类似训练辩手的方式帮助他们用一些角度去评论此类事件，以达到他们的诉求。）虽然你没有形成自己的一套方法，但是你发现的过程很有意思……

在针对这个经历聊了好一会儿之后（包括面试官跟我分享他曾经参加过的沟通培训所获得的模板= =），他问我有什么要问他的，我思考了一下（因为我没准备！！！）问了一个比较保险的，强生医疗销售管培的发展路径是怎么样？他反问了一下我的职业规划，然后针对我的职业规划对我做了介绍。大致内容是，除了正常地沿着销售这一条路向上发展以外，强生还有可能根据个人需要和特质进行部门间的调动甚至还可能是公司间的流动（比如从强生医疗到强生中国或者强生制药）。

结合其他小伙伴的经验，个人觉得二面的要点是：熟悉你的简历！非常熟悉你的简历！不要说谎！PS二面的面试官是销售经理。

四、终面

冲着能飞上海，我也无比希望自己可以进终面啊，何况这时候的我，已经非常希望可以进入强生了，尽管面试完还是自我感觉良好（……我好像挺容易自我感觉良好哒），但说不担心肯定是骗我自己的。还好终面通知来的非常的快，8号才面完，10号晚上就发邮件通知了，全国小伙伴11月下旬飞上海终面，面试形式为群面。据统计，终面广州地区为27人（不是非常非常肯定哈）。

那些杂七杂八的什么旅游啊面基啊都略过了，直接切入正题。

我22号抵达上海，分到24号下午终面，23一天无安排，本来想着23跑去城隍庙吃小笼包的，无奈第二天的一分半自我介绍没有准备好，所以和同房的另外一个师姐修修改改背背念念了一整天（这是我第一次背自我介绍，好！紧！脏！）

先介绍一下终面流程，小组14个人，轮流上台结合PPT做一分半钟自我介绍，（PPT已经提前发给强生），接下来是依次随机抽取题目，一分钟内读题并回答（无任何思考时间），再然后是小组讨论，14个人按序号分成两边，针对一个题目进行五分钟讨论，讨论结束由小组成员作两分钟展示，展示完毕进行五分钟自由辩论（这个环节因小组题目而变，我们是辩题所以有自由辩论，其他可能只是针对题目进行展示）。最后是十分钟的面试官问答时间，有人被问到，有人没被问到，根据结果，收到offer的大多是被提问的，可能这代表了面试官是否对你有兴趣吧。

第一环节的自我介绍因为是有所准备的，所以大家出纰漏的不多，紧张的话也就是卡壳或者短暂忘词，强生终面的自我介绍不希望面试者堆砌简历上的经历（非常好！我没有什么经历！），自我介绍的唯一目的是：让大家记住你！我们唱歌的倒还有一个，跳舞的没有，大家普遍还是比较保守的，我稍微奇葩一点，我的PPT上只放了我自己的名字，用了四张不同底色的PPT（上面都只有自己的名字……我想让它待久点让面试官记住我嘤嘤嘤），四个颜色代表四种性格特质，然后再简单展开，最后以我名字的来源作为结尾，四个特质分别是：责任感、亲和力、传递正能量、学习能力强可塑性高。因为很幸运又很不幸地抽到第一个展示（不幸的是我很紧张啊喂~幸运的是不用被接下来一个个的大牛们打击），所以还是紧张了一下，最后是编下去的，还好踩秒结束~其他同学有按照人生关键转折展开的，有按照1段XX，2个XX……等展开的，更多还是比较常规的方式，关于自我介绍，没神马可以建议的，觉得大家结合自身实际，能创新就创新一下，不能创新，把自己说明白了就好了。

第二环节的随机问答才是真紧张，我又是第一个（好想哭~~），题目是：如果你要写一本小说，你要怎么起怎么样的题目？念完题目其实我有点蒙（好吧我是非常蒙），所以就针对两个“怎么”不咋经大脑地回答完了，最后说了啥……其实我已经不记得了……其他同学的题目有如针对冬天吃雪糕想一个广告词，为什么；下一个互联网热潮出现在哪个行业；用四句话从电池联想到草坪；想一个花的名字一个成语一个城市，说一段话；果壳网的盈利模式是什么等等，我已经记不清楚这么多了= =。这个环节有人回答得很出彩，有人回答得比较不搭边，我应该属于回答得一般般。

小组题目我们抽到了韩流明星应不应该上春晚，讨论时间非常紧张非常非常紧张，基本上不叫讨论了，而是A说XXXXX，大家点头，B说XXXX，大家说对，C说还有那个XXXX，大家说不错不错，剩最后一分钟的时候我突然发现我们组犯了一个大错，两边是都分配了一个白板供写笔记结论的，我们彻底把它忘了，所以我赶紧提醒大家转移总结阵地（也许这里我有加分），总结的时候我没有去争取，虽然我是辩论队的，可是我是个二三辩，不擅长总结，怕自曝其短，刚好我们这边有个中大辩论队的四辩，我妥妥让位。可是到五分钟自由辩论的时候，我还是本能地嗨了，二三辩的辩手本能暴露无遗，庆幸自己一直没有只争表现不顾团队的习惯，所以也只是稍显强势而没有非常aggressive（早在前几年的面经有说强生专刷aggressive的，但亲身经历面试并根据身边拿offer的小伙伴情况来看，这一说法听听就好，没有必要因为害怕什么刻意去掩藏，然而更容易抹杀掉自己的优势，毕竟每个面试者看到的都很局限，所总结的也只是一家之言，说到底做自己非常重要）。我在辩论时被面试官点名批评了~~（哭一下），因为我没有回答对方问题而直接提问了（其实前面很多人都这样，我觉得我刚好踩到了面试官忍受的爆发点，我再哭一下），所以我一度觉得自己挂了…………

额不说我了，这个过程我觉得，能争取表现一定要争取表现，毕竟是销售，毕竟是外企，虽然不是让你去厮杀一般地抢夺……但还是要表现去一个销售应该有的样子嘛（也是一家之言，仅供参考）。

最后十分钟，面试官问了我们组作总结的那个中大辩论队GG关于辩论和销售的异同，问了中科院GG和广财MM地点的选择，问了广外GG为什么把自己拿了五个offer挂出来（他是来送助攻的其实），问了两个没怎么说话的为什么不去表现自己以及问了其中一个女生那她有哪些特质证明自己适合做销售，最后两分钟问了我如果要针对我们组的展示修改两处怎么改以及我和我旁边的中大研究生只能进一个，谁会进。（这坑爹问题）

面试结束，搭飞机回我大广州！！！

五、收到强生offer

强生真是折磨人啊啊啊，发offer也要一个个地打电话（还是一个HR姐姐负责），再次表示HR姐姐那天辛苦了！我从那天上午十一点听到有人接到offer电话开始紧张、坐立不安、七上八下~~虽然觉得自己没面好，但心里总是抱着那点希望的，直到下午六点（坑爹啊我吃睡不安地等了足足七个小时呜呜）接到强生的电话，我的求职之路才终于画下了句点，历时2个多月，我的强生之旅终于要正式开始，感谢我那混乱、奔波、忙碌的2014年秋招，期待我的2015.

（因为整个面试历时太长，我又没有做笔记的习惯，所以所有内容都只能靠记忆，有些东西比较不确定就没写进去了，希望写进去的能够给后来的你们一点点借鉴，那我花三个小时写下这篇面经就有了那么一点意义了。）