从2012年9月1日我投出一份网申到昨天，2012年12月15日，我决定放弃联合利华的单面，一共76天，累计投出十份网申，收到面试通知七份，外企六家，参加了强生，玛氏，默沙东，百胜，联合利华，勃林格殷格翰，建华网络科技的面试。玛氏挂群面，默沙东挂终面，建华挂终面，百胜，联合利华，勃林格殷格翰自己放弃单面，最后选择了第一家面试也是唯一一个到手的offer的单位——JJMC（强生）。这个结果也算是满足了自己长久以来进外企和生物医药行业的职业规划，曾经告诉自己不要做个毕业了每个月拿着1500连自己都养不活的众人，大一开始为了一份拿得出手的简历，奋战到现在，我真的累了，该放下来犒劳一下自己。写下这篇不为别的，只为了我所自豪的温州大学，虽然抱怨过她千百遍，但自己的家终究是自己最自豪的地方，希望以下的一些自己的心得可以帮着之后的学弟学妹们更多的走向外企，去完成自己的一个职业梦想。 关于JJMC 2012年9月18日，下午两点还清晰的记得是在育英图书馆的报告厅内，第一次听企业的宣讲会，或许用之后在JJMC终面时RAY的话说，找工作就像找对象，看对了眼就是缘分。我从不掩饰自己对于外企的青睐，这一次的宣讲也让我对强生有了一个新的认识，认识的不仅仅是一瓶婴儿润肤露。两个小时的宣讲会之后我当场投出了简历。夜晚收到了第二天下午群面的通知，这一轮600筛了48。 群面虽然不陌生，但也只是在印象里的东西，自我的介绍的很糟糕（单面的时候ALLEN说，就你昨天的自我介绍我肯定不会让你进今天的单面的），好在后来的讨论环节有基友挺我，表现出了一点所谓的领导才能，加上最后不算太差的总结陈词，我很有幸的过了群面（提一句的是我们组群面的八个人里面，最后有四个都拿到了JJMC的offer，竞争那个激烈），这一轮是48筛18. 之后一天就是单面，依旧只有ALLEN一个HR，单面的内容始终没有离开过简历，直到最后ALLEN问了一个问题把我问住了，“你觉得你最大的缺点是什么”，说了个不痛不痒的，感觉有点失败，最后自己总结了下前一轮自己的表现，这时候的ALLEN笑了，也实话告诉我本不想让我进的，之后时间到了，出来的我一脸沮丧，都实话告诉自己了，是不是宣告了失败？我不再去想了，姑且当失败了，开始找别的工作，一直等了近一个月的时间，有一天忽然收到了JJMC人力资源部迎迎姐的通知信，之前一天小强说收到了JJMC的拒信，所以我没带任何希望的打开了，结果居然是通知我去上海终面的信，曾经在投简历前，觉得能去终面看看就是一个梦，而现在成真了，这一轮18筛9. 终面在2012年的11月21日，当天晚上进行了终面沟通会，温州虽然离上海近，但是被告知要做动车去，所以我们变成了所有人里路上时间花费最多的人，甚至比新疆的同学还要久。急急忙忙赶上了沟通会，强生的礼物虽然不多，但是沟通会的氛围还是很好的，155个终面者，将在两天后面临大考。 我们是正式面试第一天，也就是22号当天的最后一组，面试开始的时间比预期的晚了足足一个小时，此时已是晚上七点。我们组12个人，除了温州的9个，还有郑大的姣，村，王斌。我们在等待的时候准备了一首歌给HP们，并且在唱完后送上了一句你们辛苦了的问候，可能是这样的温馨，我们是所有组里，被offer的人数最多的一组。终面的流程很有意思，每人一分半钟的自我介绍，我唱了一首自己编的歌，其实一直到终面之前我还想改来着，唱歌所能讲述的自己内容会少很多，而且也没体现出什么能否胜任工作的讯息在里面，不过最后还是作罢了修改的想法，我不知道HR们怎么看，反正笑倒了一片人是我看到的。 之后每人抽签回答问题，我抽到的是“假如你在生活中遇到了烦恼想要抱怨的话你会找谁”，我选了对面一个爱笑的妞，讲了一通看美女笑容感染自己之类的说辞，就过去了。再后来是小组十分钟的话题讨论，我又成了最终的阐述者，面对着二十个HR的眼镜，有点小紧张，好在把大家讨论的观点都阐述到了，再拓展了下信息，台上虽然只有三分钟的展示，不过却感觉是那么的漫长。最后是HR的提问时间，我很遗憾没有被任何一个HR提问到，所以出来的时候心情略有沉重，玉荣一个人被问了五六次，不过我也发现了有一半的人都没被单独提问到。就这样一个小时的终面结束了，大家都面红耳赤的走出了面试间，紧张稍微平复了一下。 由于25号我就要在上海进行挑战杯国赛的现场答辩了，之后几天没有更多的心情去想能不能进，可是没睡好是肯定的，很多个梦，有被录取的，也有被拒绝的。好在挑战杯比赛的顺利也让自己的心情好了一些，最后拿到了全国金奖，然而回到温州的几天自己却什么都不想做，一直在等待，直到30号早上，JJMC终面群里开始传来有人收到offer的通知，所有人都开始忐忑起来，隔壁寝室的鑫鑫收到了，之后十分钟，我的电话也响了，听到迎迎姐的声音到时候心忽然就放下了，短短两分钟的通话我基本没听见她说了什么，匆匆挂了电话，收拾了下心情，走上阳台，那天的阳光格外灿烂。 很多人问我，到底外企看重我什么，说实话我肯定说不准，只能是自己的感觉，既然应聘的是销售管理培训生，自然就像ALLEN说的，领导力，素质，还有我自己觉得的激情，吃苦耐劳的勇气，用于学习的毅力，对于社会关怀的爱心以及最最重要的诚实。这些都是软性的条件，外企是宽容的，他们没有设置很苛刻的硬性条件，毕竟当初考大学的时候没有考销售，所以这也给了非211学校非重点的学生一次屌丝逆袭的机会。 关于玛氏箭牌 已经不记得是什么时候投出的玛氏了，大二的时候做过一个市场营销学的行业分析作业，记得那时候我分析的是快速消费品，自己有点超市的情节在，所以选择这个行业也不算太奇怪。也因为这一次的作业，我第一次对宝洁，联合利华，玛氏，百事等快速消费品巨头有了深入的了解，而当时玛氏将近万元的月收入也让我看到了这个行业的“钱途”。在应届生求职网上看到玛氏挂出来的时候我毫不犹豫的点了进去，花费了不少的时间去填写网申，所以当她发来笔试通知的时候我还是很欣喜的。 笔试是在浙大的玉泉校区，这个地方我是再熟悉不过的，这辈子的前十年住的离这里不远，所以还是那样的熟悉。笔试的人可谓非常的多，三个大教室，估计超过四百人的笔试者，这不由的让我想到了玛氏全国三十多座城市一起笔试，这样推算，又是上万人的博弈。笔试的内容是行测，这对于我这个从来没有做过行测的人来说，还是有点小困难的，时间不够，题目绕来绕去，最后的英语一题都没写，还好旁边的哥们很仗义，让我超全了英语的答案，我想过会不会过，听天由命吧。 貌似一周之后通知我笔试过了，好开心啊，第一次考笔试就过了，面试的地方在世贸君亭大酒店，对于外企在这方面的豪爽我也是十分的佩服的。 可能是之前两次的群面都轻松过关的缘故，自己也没怎么当回事，进去的时候我们那组的研究生姐姐和本科生妹妹已经打的火热了，有个叫玉龙的姐姐略显霸气外漏。 进去的时候是7个人一组，，首先大家一分钟的自我介绍，我依旧是没有好好准备自己的自我介绍（也因为这次所以之后的强生自我介绍还是花了点功夫的），最后神经兮兮的说了句喜欢喝咖啡，希望一样喜欢的人可以交朋友，我自己都鄙视自己了。其他人我都没记住， 就记住了坐在我旁边的一位美女，杭州本地人，在中国政法和中山大学都求学过两年，外语杠杠的溜，长得也对得起人民群众，那种舍我其谁的霸气真的印象深刻，而我也撇了撇她胸口的名牌——詹XX，有点绕口名字。 言归正传，面试的形式是熟悉的无领导小组讨论，不过讨论的内容当我看到的时候就知道歇菜了。尼玛的全英文，还规定七分钟看。自己英文是个二把刀的，文章看懂了大概，至于要解决什么问题还是云里雾里的，时间一到，我边上的美女就开口了。 “文章内容大家都应该已经明白了吧，我就不再多说了”而我果断的装了一回深沉，说了句美女，还是给我们大致归纳下吧，这也算是个顺水人情吧，让人家美女表现表现，而我也获取下信息，所以学弟学妹们，不懂英语也别虚，更别装懂，请教下也没什么的。 正当我还在思考解决问题的时候，他们已经开始霹雳巴拉的开聊了，都是能说的主，一瞬间我暂时没了主意，一心想着有啥漏洞去驳下，不过也不随人愿，边上的妹子虽说是学语言的，但是经营之道也是了熟于胸啊，也没说错什么，要不是玉龙姐姐问了我有什么想说的，估计我整场都是当哑巴的，这一仗败的服服帖帖，也算是我76天找工作经历里最深刻的一次，人要虚心，高手真的是很多。最后我想想着能不能抢到个题版写写，做下挣扎，可是连这个活也被妹子抢走了，哎。三十分钟后面试结束了。 收拾了心情离开了酒店，也算释然吧，至少结果已经知道了，我所喜欢的玛氏，一个月成万元户的梦暂时先折了一条路了。 这次的总结显而易见，学弟学妹们，英语好好学啊，六级500分以下的还是再努力吧。 关于默沙东 关于默沙东，听到他的名字还是从赵姐姐那里，后来查阅了相关资料知道，这也是一家很了不起的医药外企，还记得他的网申，是非常简单的填写，这也让我对这家公司有个更多的好赶，记得巴黎欧莱雅的网申也是那么简单，看来好外企并不是都那么复杂的。介绍里说全国一共招收200名的销售培训生。 11月初，接到了默沙东的笔试通知，地点浙江工业大学朝晖校区。默沙东这次很有心的把所有参加笔试者的名字和学校都打印出来挂在了门口，满眼的浙大，让我也算是见识了他在医药领域的最大的吸引力，之前有查过默沙东的薪资情况，5800的底薪加补助也还是可以的。托小娇姐姐的福，帮我找到了一个在默沙东做销售的同学，这也让我有了更多的机会了解这家公司。 笔试与玛氏的不同，是销售倾向性的笔试，简单的说就是在各种销售的过程中以及带领团队的过程中自己的选择，由于坐得很近，没开考之前大家就攀谈了起来，看的出很多都是认识的。 50分钟的测试，大概二十五分钟就做完了。那天刚好还是温大对浙大的大学生足球甲级联赛，考完我就直接赶去了玉泉看比赛。 大约是三天后我就接到了默沙东笔试通过的通知，第一轮面试的地点在杭州的万豪国际大酒店。由于一边还要准备挑战杯的国赛，我不得不匆匆的从温州赶回了杭州，面完之后又匆匆的赶回来温州。 默沙东的面试让人感觉规格还是挺高的，我清楚的记得我们那组是五个人进去，形式是无领导的小组讨论，每人的面前有一份中文的材料，五个人都是XX产品的销售经理，并且大家手头都有一款大体相同，细节有区别的产品，大家先是自我陈述三分钟来介绍自己的产品，然后再展开讨论，最后选出一款产品作为五个人的代表向HR做陈述。我记得我是最后一个说的，听完前面五个人的发言我就笑了，所有人都是在介绍产品，完全都忽略了如何去分析市场和财务的核算，所以我在没人三分钟的介绍里面是介绍最全面的，但也为后面的不顺埋下了隐患。 可能是之前的表达太过出色，另外四个人开始有组织的打压我的发言，对于我推荐的自己的产品各种反对，我真是服了。五个人最后一只在纠结选谁的产品，也不知道是哪个货发明了一种权重评估法，眼看时间都快没了，还是没个定论，我看了下手表还有最后的7分钟，这时候我果断放弃了推荐自己的产品，我一拍桌子，大喝一声“二号经理，既然你的产品安全系数最高，那我就认可你作为我们的代表产品吧”见我这么说，二号经理大喜过望，其他人也不再争执什么，并且我马上提出我来作为产品推广和财务核算的陈述者，让二号经理来陈述产品。二号经理连连点头同意。也不知道是紧张还是什么，二号经理在陈述的时候一直结结巴巴的，我心里嘀咕，小子，就你这怂样还去卖药啊。一共花掉了五分钟里的三分半钟，好在我在最后一分半钟里面用超快的语速介绍完了我对这款产品的市场分析，渠道铺设，推广活动以及用财务核算的数据支持着我的方案。 三十分钟的时间转眼即逝，离开会场的时候几个人拍了拍我，直到完全走出了酒店我猜长出一口气，不知道表现是不是能打动HR们。 一周之后我收到了默沙东发来的终面通知，地点在杭州默沙东总部大楼。为了顾及挑战杯的比赛，我周日晚上回到杭州，周一准备面试，周一下午就乘车回的温州。 默沙东的终面是单面，由各产品的大区经理面试。到了那边有好几个面试者都等在了那边，大家也是有的没的各种聊了起来。我问了下负责签到的人，得知这一轮是60进20的面试，杭州地区今年招收20名，我这时候也明白了默沙东是全国各地各自招的，三分之一的概率，其实已经挺大的了。 面试我的是一个40多岁的中年男人，看见我进来还是很有亲和力的招呼我坐下。问了我的家庭背景，问了我投了什么单位，问了我的学习成绩（问到痛处了），还让我推荐一支圆珠笔，我仔细观察了一下，觉得介绍的挺全面的，突出了这款圆珠笔是无圆珠这个最大的设计特点，谁知道经理说现在已经不大用圆珠笔了，都是用水笔的，我这下有些被问倒了，后来我解释道圆珠笔在相片纸这类纸张比水笔易书写，还是有很好的作用的，他便不再刁难。最后我提问了员工在默沙东的职业发展之路，他也还算是饶有兴趣的介绍了一下，30分钟的面试很短，一眨眼就过去了，说不上好也说不上不好。临走前我问了负责签到的人，他们说一周内会通知结果。 一周的时间是漫长的，最后等来的还是遥遥无期，问了小娇姐姐的同学才知道已经被刷掉了，哎，小小的打击了一下。 默沙东的经历自己感觉并不是专业背景出来的就有优势，还是认的一些基本素质和一些基本的常识比较重要，不知道是不是外企有挑相貌的习惯，面试总是美女如云，所以妹子们打扮的NICE点去面试哈~~至于终面被刷，我只能归结于自己的表现太过普通了，哥哥环境回答的没什么亮点，关于我在迪安诊断的实习经历那位经理倒是并不感冒，哎。一山还有一山高的时代，被淘汰了只能说明，其他人更出色了。 最后还是恭喜下群英姐姐被默沙东录取了~虽然不能在JJMC成为同事，但在这个行业里面，大家还是可以互相帮助，共创辉煌！ | 
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发表于 2013-3-31 01:12
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