我所知道的工商银行福建分行

wenrou

各位同学肯定对工商银行的薪酬待遇、发展空间等比较感兴趣，今天我就作为过来人，跟各位交流交流。
    总听说工行的待遇是四大国有是最差的，签了工行感觉吃亏了。“人家兴业、招商等待遇多好啊，一年10几万啊”“建行、中行的工资多高啊，连效益最差的农业银行，它的工资也相当高。看看我们的工商银行，还号称最大银行”等诸如此类的言论。其实，人都喜欢妄自菲薄，不努力做好自己的工作，一听到别人赚得多就眼红，这就叫做“围城”。按照市场经济，如果工行真这么差，那人岂不跑光了？都剩下没人要的？ＮＯ，工行的人才比比皆是啊，董事会、高层其实非常重视人才的培养，并不是外界说的，都是靠关系。领导也不是傻蛋，他总是会提拔有能力、会做人的下属做自己的助手的。我一个同事，短短１０年，靠着自己的能力爬到福建分行的副处长，但有的却还在最基层——网点。我们那届的同事都是很佩服那位副处长的。想当年，我们同届，由于他各方面考核比较优秀，省行想留下他，可他自愿到网点工作，这在常人很难理解。后来她自己说：“网点是最锻炼人的地方，是一线战斗地点。基层的锻炼让他后来的腾飞奠定了坚实的基础。”这样的话语让我们感到很惭愧。工行领导说过“我们工行是不会忽略人才的”，实际上也是这样。只要你是个人才，这工行这个庞大的平台上，你将会施展出在别的地方施展不出的才华。这是关于发展空间的方面。
　　　下面，来谈谈工行的工资待遇。工行的待遇要是放在前几年说，确实很差。但随着工行的上市，领导的更迭，现任领导非常关心员工的生活状态，这２，３年一直在加工资，这也算是各位即将进工行的同学的重大利好吧。听说要超英赶美呢，在工资上也要做到第一大国有银行。呵呵。其实工资主要跟地区、网点、个人能力等挂钩。各个地区、各个支行的，甚至连同个网点的工资都不一样。一切以绩效说话。比如像晋江、石狮、福清、长乐等经济发达地区，个人能力又强的话，普通客户经理、信贷人员一年１０来万不成问题。个人还会高达２０—３０万呢。主要看自己的啦。所以，做好自己才是最关键的。
　　另外，我不是瞎说，像兴业、招商等银行的工资待遇实际上并没那么多。我举个例子大家就明白了。在兴业、招商，如果你拉到１千万的定期存款，银行就奖给你６万。听起来这是一件很美好的事情。可这谈何容易啊，你网点这么少，存取款多麻烦啊，没优势嘛。好了，我客户经理就私下把奖金的全部或大部分（假设５万）给客户，如果存兴业，我给你５万。我作为客户，这样当然愿意了。还了，这笔就成交了。这样兴业对外宣称：某某业绩好，奖６万。这些都纳入了工资核算。实际上你客户经理就得到了零头，不过还是赚到了业绩。所以，我们很多人并不清楚银行内部的操作，只能道听途说了。我几个在兴业、招商的同学都很想来工行，不过国企毕竟不容易来去嘛。
　　今天就先说到这。有空再交流。

wenrou

29# 16888 不受欢迎？你们老是说这个行好，那个行不好？ 可你们真正知道情况吗，

wenrou

21# fdcenmo
国际业务部一级支行应该没有。不知沿海几个发达县市的支行有没有。
现在网点的大堂经理、客户经理、理财经理三者合一。大的网点会有2，3个客户经理。

wenrou

15# huangli7513
这位同学很明白事理。有前途。

wenrou

14# HUazhongkeji
这位同事，我哪一方面一概而论了？？   你在哪个支行，哪个岗位？你所说的微薄工资是多少？
自己没获得提拔，看到同学在别的银行有发展前景，你就怪工行？你有没有想过自己是不是出现问题。你不会跟我说你是华中科技大学的，能力不会有问题？？工作跟你的毕业学校何关啊？我奉劝一句，在工作当中，尤其是重点院校毕业的，请不要天天把名校挂在嘴边，没人理你的。人家看你能力啊。老谈过去，就相当于问人家“你小学读书读得怎么样，我小学成绩很好”。

wenrou

12# fdcenmo
这位同学好像对考证很有兴趣啊。呵呵
1、考证这个问题不是现在考虑的，进入行里，自然会有安排的。
2、你跟我说说什么样的人是最优的？怎么选出最优的？  其实笔试面试本身就带有局限性。
3、这位同学能看得到内刊啊，不容易。恩，是营业收入100亿，省行营业部业绩很好。尤其是鼓楼支行、福清地区、长乐地区的。
4、国际业务部在省行、营业部才会有。两者差不多，看看个人更适合哪部门。
5、二级支行：支行长、客户经理（大堂经理）、营业经理、柜员。
6、福清的工行这两年来发展势头很猛。前几年，市场占有率等指标在四大行里都第三第四。现在很多指标都数一数二了。不过行里的目标是基本做到第一。这得看你们新鲜血液了。
7、工龄买断这个嘛，主要涉及到40，50岁的老员工。因为学历都基本是高中，坐柜台显得老了，客户经理又做不来的，这样比较不好安排。所以出现那种状况。
8、关于去留，这个自己决定。所谓自作自受，就是这个道理。不管选择了什么，都不能后悔，你只能向前看。

wenrou

6# jorbry
昧着良心说话？？ 工行的压力算小的呢。 以前大家压力小，不算绩效，工资低大家有意见。现在进行绩效改革，压力大了，但工资也涨了。你不会想零压力，高工资吧。
另外，如果连工行的压力都受不了，我建议你不要进银行了。   完不成任务会给你很多薪金吗？用脑子想想。如果这样，那怎么优胜劣汰呢，还谈竞争？？那干脆回到大锅饭年代，回到90年代好了。

wenrou

4# fdcenmo
关于内部的部门，它一般会内部招聘考试这类的。国际业务部当然好了，英语要好，业务要熟。研究生肯定会有点优势的。发展前景？？当且仅当很大。不过你要努力努力再努力得工作。

wenrou

2# fdcenmo
这位同学问题很多嘛。
1、考一些证对事业是有帮助的。这个放心，到时候行里会选拔一些人集中进行封闭式培训考这些证的，考过的会报销的。
2、总感觉是省分行人力资源部的GG或JJ来这边安定人心？？这有点好笑。你也太看得起自己吧！！工行怕没地方要人？你也说很多人走关系进来的，还很多等着递补呢。说到走关系这个问题，其实大多数银行都会有。一方面，人情过不去，比如他的父母在工行工作了大半辈子，也算把青春贡献给了工行，你说能不照顾一下吗？！另一方面，不见得走关系的同学没能力，这跟你毕业的学校没必然的联系。我建议新同事在参加工作的时候，不要老讲学校的好差，整天怨天尤人。你看看哪个成功的人整天抱怨？关键在于你个人的能耐。
3、你怎么知道省行营业部利润呢？哪来的数据？  怎么可能净利润100亿呢？？     说过了，工资看地区、看支行、看部门、看个人。
4、先在基层锻炼吧，可以在基层往上爬的。你行的话，省行也能进的。