Reckittbenckiser利洁时面经<zt>

凌波微燕

利洁时家化是英国的一家日化企业,发展很快。尽管对于它的对手P&G与联合利华来说,它在中国的名气并不相当.但是其实它的领域与两家截然不同,不做传统的清洁用品,所以它的赢利率在10%以上,也就奠定了它能够成为全球最大的家用清洁品公司的地位.
利洁时家化在欧美市场占其的70%以上，而中国市场则是最近比较的大投入。产品比如巧手、必扑、滴露等。
在中国招MT应该是第一年或者是第二年,所以我在接到面试后,上网找不到多少的面经,这也是我沉下心来写这篇文章的原因之一,为我们学校的求职资料库增添一文与资料。
南大接到面试通知的不多，一部分的原因是可能9个OP有不少人没完成或者是马马乎乎的的，一部分原因是这次主要是上海高校的学生比如我们那个team就有4个是上海高校的，我一个南京大学的，还有个浙江大学的MM。
面试地点是在复旦邯郸校区的 crowne plaza，按照复旦他们的说法是本土作战。
群面，中文。每组6-9个人，然后这次面试大概一百个人不到，也就是大概10来个team的样子。
包括自我介绍是45分钟的时间，两个面试官在旁边边听边记录。
每两个team的题目是一样的，因为纸上写的是group3&4
先每个人自我介绍一番，让我感慨的是他们其实有着很多的实习经历比如荷兰银行、欧莱雅、联合利华等，这个是南京高校不少学生所不能有的机会。
然后就是看到题目：
你们公司要推出一个叫**的新产品染发剂，它的目标群体是年轻女性，它尽管是一个很小的市场但是增长很快。另外它在市场上有着两个竞争对手，但是我们的产品有个特点“在黑暗中能闪亮”
现在我们有着的5个主要分销商大都很赞赏这个产品，但是有一个经销商不愿意卖该产品。那么你会采取下面的那个行动：
1、花40万的广告费用进行广告宣传或者
2、答应另外给他们20万的费用进行分销
我们组的先自我举手表决，然后比较晕的是大家都一致同意第一个，导致没有火花。就在挖空心思的想第一个优点、第二个的缺点呵
所以总结的话，我们觉得支持第一点而舍弃第二个选择的原因几点就是：
1、这个是一个在产品的市场周期中占初期或者可以说是成长期的产品，而我们公司是市场的先驱者并且存在着先动的优势。而这期间的产品市场知名度主要要靠广告的宣传来制造
2、目标顾客是年轻的女性，她们很容易受到广告的影响以及广告代言人的影响
3、对于公司来说，公司的长期战略与竞争优势来自的不是一家经销商的业绩提高，而是整个产品的长远打算
4、在供应链的角度，如果只对一家进行额外支持尤其在初期，必然会对其他分销商带来不公平的感觉从而导致整个供应链的失衡。
当然这个问题并没有正确的答案，在过程中表现的逻辑性、分析框架、团队合作才是重要的。
希望该文能有所帮助，并祝福所有的XDJM都有个好的OFFER。我也是算攒RP了：）