诺华，默沙东，赛诺菲，阿斯利康，辉瑞面试经历--给仍然在苦苦寻

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  5月13日在经历了1个半月的苦苦寻找与等待中，今天的我特别的欣慰，因为我接到了辉瑞上海的offer，这个我期盼已久的offer在不经意间就这样来到我身边。也许坛子里的战友会说我很幸运，可以参与那么多外企的面试，其实这中间的滋味只有我自己能够体会。其实在得到辉瑞的offer之前我面过很多很多的一线外企，我一度以为自己将与外企无缘，有过被拒绝的失落与懊恼，有过等待的焦急与痛苦，但是我熬过来了，我也希望我的一点点面试的经验可以帮助坛子里仍然在找工作，仍然在等待，仍然在奋斗的人一点帮助。

  1.诺华

  面试途径：朋友推荐

  面试流程：人力资源-地区经理-大区经理

  一面：人力资源面试，8个人群面，相互介绍指定的人的经历，然后自己补充，每个人发言时间1分半钟。

  诺华人力资源比较喜欢稳重的会聆听的人，是不是在医药行业做过他们不是很介意，诺华自诩有很完善的培训机制

  二面：地区经理，一对一。我面试的这个地区经理人很和善，也没有什么压力面试，问了一下我现在的工作情况，和我们公司的产品和组织结构。其他也没有问什么了，很顺利的过了二面。

  三面：大区经理，一对一。这次面试有点压抑的，可能是坛子里大家常说的压力面试吧。大区一上来就说，你是中国药科大学的哦，这是什么学校啊。我当时有点傻了，虽然我们学校在全国211里面不是很有名，可是在医药界名气还是有点，当时我回答就是一个学药的学校。估计这个大区对我的回答也不是很满意。后来他又问我一些关于我私人的一些问题：类似会不会喝酒之类的，我是满老实的人，我说酒我不太喝。。。。。。反正之后我就被淘汰了。最后我托推荐我的人去询问一下原因，官方的原因是他们觉得我很有激情，但是人比较有进攻性，而且没有什么经验，不适合。

  个人观点：想进诺华，人不能太个性，要让诺华觉得你是个可以合作的人。其实这一条我后来发现在很多大公司适用。

  2。默沙东

  面试途径：jobmet猎头推荐

  面试流程：人力资源-大区经理

  一面：人力资源，一对一。

  MSD 在上海办公室自从从淮海路搬到静安寺我觉得气派了不少，全玻璃装修，上下两层打通，Modern又气派，就像默沙东的自诩理念， “我们是医药的唯一一块不代金的净土”。 MSD的人力资源还是很专业的，面试我的MM也很和善，问的问题和网上说的差不多，就是对医药代表的看法，对于现在很多公司商业高回扣，代金销售的看法，医药代表是怎样的工作，有没有对想做的产品有要求等等。这些问题我基本都有所准备，有了第一次诺华的经验，这次我试着放慢自己的语速，一步一步回答。之后满顺利的进入二面。（一周后通知的）

  二面：专科药产品大区经理。一对一。

  MSD的人我总是感觉很严肃，也许和他们做事作风有关，我有两份工作经验一份是几年前我做贸易经验，一份就是现在做助理的经验，我考虑因为助理的经验是比较新的工作经验也是和临床的有关，猜想经理会问这块比较多。不过MSD的经理倒是反其道而行之，竟然问我好几年前的工作经验，而且问的非常的细，甚至问我有多少客户，大客户的销售额是多少。郁闷啊，那么久的事情我怎么记啊。一下有点慌了，而且我这个人只有一紧张就会说话快，反正答的是一塌糊涂。最后到我问问题时间，我当时是想弥补一下我刚才的错漏百出的回答，想问个出彩的问题给大区留下印象：我就问他对于MSD 和先灵葆雅合并的看法。没有想到这个大区有点不知所答。我这次是弄巧成拙。等了一周，没有消息。但是我不太甘心，找了一个朋友的朋友帮我打听情况，大区回答是没有经验，尚有不足。MSD 我也挂了。

  个人观点：面试时候切勿乱说，实在不知道的就说不知道，真诚很重要。最后的问题最好不要问技术含量太高的问题，以免给自己造成不必要的麻烦。

  3。赛诺菲

  面试途径：朋友推荐

  面试流程：地区经理-大区经理-人力资源

  赛诺菲是我这1个半月的痛，第一轮地区经理面试之后就挂了，其实因为是朋友推荐进去的所以面试就比较随意，但是我面试的是糖尿病组，因此他们希望找一个很有经验的人，所以我连大区都没有见到就挂了。很不甘心，也没有办法。

  个人观点：朋友推荐固然是好事，不过在这之前还是要了解一下推荐的组的情况。

  4。阿斯利康

  面试途径：朋友推荐

  面试流程：地区经理-大区经理-人力资源

  一面：地区经理，一对一

  主要问题还是那些常规问题，由于有了几次的面试回答的很流畅，顺利通过。

  二面：大区经理，一对一

  大区采用的也是压力面试，针对我的回答找毛病，这次我学聪明了准备了我所有的工作经验，可是事总是于人违，这个大区竟然对我的学生生活感兴趣，因为我在国外呆了2年，他竟然在不停地问我国外的事情。人在异乡，记忆非常深刻，我开始滔滔不绝，本来半小时的面试被我弄到了1个小时。其实当时我的自我感觉还是相当良好，可是我失败了。我当时真正感受了从天堂到地狱的痛苦。朋友的反馈是大区觉得我没有经验，话太多。。。。。。。。

  个人观点：面试时一定要答是所问，切忌滔滔不绝，要答到点子上。

  5。辉瑞

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  面试途径：网投

  面试流程：地区经理-大区经理-人力资源

  一面：地区经理，一对一

  常规问题，为什么想做销售，如何做好销售等，辉瑞的地区经理人很和蔼，我个人觉得和我的风格很对路。顺利通过。晚上就接到大区面试通知。

  二面：大区经理，一对一

  我不得不说，我面的这个大区经理真的是人漂亮又年轻，我当时真是吓了一跳，面了那么多公司，辉瑞的这个大区是我见过最年轻的一个，我就更坚定自己要进辉瑞的愿望。可是这次面试其实我自我感觉很差，一如既往的压力面试，差点问的我无话可说，EG,大区问你觉得你的优点是什么？我说勤奋。大区：那你举一个你勤奋的例子。我说我在我们公司给代表算奖金本来可以用很传统的方式，但是为了方便经理计算代表奖金，我用了3天的时间天天加班，设计了一套EXCEL公式，我们公司的奖金计算很复杂，现在经理们只要输入代表达成量，奖金自动跳出。我觉得这个是我勤奋表现。大区说，这个只能说明你解决事情的能力。我说，其实我是可以用传统的方式，但是我情愿花多时间去研究我并不熟悉的excel公式也要做出一套公式方便日后，这个不算勤奋吗？其实勤奋不仅仅包括努力，开包括用心。还好大区没有再追问这个话题，再问下去估计我就要支持不住了。大区表示3天内有进一步消息。

  三面：人力资源+性格测试，一对一

  其实经历了那么多的面试我的心态已经调整的蛮好了，我不会再有之前为了自我哪点良好的感觉而沾沾自喜，也不会为了没有得到面试电话而失落。辉瑞的这个人力资源的电话是真的很意外，原本我以为没有希望了。因为大区说3天内有消息，其实人事电话我的时候已经是第4天。不过接到电话我还是很高兴的，也开始做准备。性格测试其实没有什么好准备的，就是要真诚的对待自己的心。今天上午的人力资源面试，问题还是一如既往，没有什么特别，只是到了最后做了个卖笔的模拟销售，自我感觉发挥的还可以，最后虽然面试官没有买我的笔，但是同意试用一个星期并告诉了我采购电话，约定一周后回访。 因为我接受过我们公司代表培训，因此我知道销售时一定要与客户达成协议，无论是什么协议，但一定要有。

  很意外，在晚上5点的时候，我正式接到辉瑞的通知，我被录用了。当时的兴奋溢于言表，甚至于想要哭。一个半月的苦苦寻觅，终于有了结果。但兴奋之余，我现在想的最多的是我所要面对的压力，很该如何去真正做一个好的销售，希望辉瑞是我事业一个新的开始。

  个人观点：每一次的面试都是经验的累积，每一次面试后最好要做总结，以便下次再遇到时从容面对。

  终于写完了，好长啊！希望对于现在仍然奋斗在面试战场上的战友们有所帮助，如果有什么问题，可以留言，我一定会尽可能帮助大家。

  最后祝大家都能够找到自己梦想的工作，有一个事业新起点。