无畏的希望—很有启发很真诚的文章

bjgirlyjs

[转贴]

（一）

过年了。老鸟的妹妹一家从北京飞来过节，几代人几家团聚。
兄妹俩快有两、三年没见了。记得上一次，老鸟出差去妹妹家看望的时候，妹妹和妹夫还
在为各自公司的事情烦恼。小两口不时为了芝麻点钱的小事吵架。
转眼两年，时间如水一般过去。今非昔比。妹妹和妹夫已经粗略品尝到创业小成的乐趣。

老鸟和妹妹聊天，听妹妹讲妹夫创业的故事，谈论如何做好客户服务。感慨不已。
老鸟想：生活本身就能让人那么快速的成长。有时，迈出那关键的一步，需要的只是勇气
。

（二）

妹妹说：他们创业，完全是被逼出来的。
妹妹和妹夫是在同一家公司里认识的。妹夫的姑姑是公司的老板娘。公司很大，在全国各
省都有分公司。公司是家族企业。姑姑就把自己的亲戚都放在各公司帮助管库房。
当时，妹夫管库房，妹妹干的是财务。两个人结婚后，根据公司惯例。妹妹离开了公司。

妹夫一直想出来，但是，因为自己的父母、妹妹等一大帮子人相互牵扯，动弹不得。管了
几年的库房，妹夫把公司里的业务弄得一清二楚。那些从总公司分配过来的，拿着高薪的
刚从学校毕业的经理们，对他指指点点。
妹夫不以为然，觉得这些人都是些夸夸其谈的主。他向公司申请转做销售。公司没有答应
。他说：他干两份工，但是，只拿一份钱。公司答应了。
妹夫开始学着做销售。有时，有些小客户找到公司的时候，其他人都嫌弃要货太少了，客
户到门口就不送了。而妹夫却不是这样：天热的时候，递上一瓶矿泉水送出门去。
妹夫就是这样一点一点地积累起客户群。当他一个人做到每月20万的销售额的时候，公司
正式通知他转岗做销售。
3年前，公司开始改革，大老板为了节约成本，加强管理，从惠普公司挖了一个高管，全公
司开始搞绩效考核。做末位淘汰。那个时候，公司的人员流失得很快。凡是流失出去的人
，大都都在很短的时间里，开始自己干，并且很快地发家致富。（后来，妹夫总结说：老
板为了每个人节省几百元钱，反而让出去的人挖去了几十万，甚至上百万的生意。这样的
管理，真是不简单啊！）
妹夫再一次想到出来，但是，只要一想到，如果自己出来跟公司对着干，必然牵连到自己
的父母和亲戚。所以，只能在公司里挣扎。
比从前干的更多，但是，拿到手的更少了。甚至因为客户的原因，回款周期晚上1、2天，
这样的责任也要他们承担。公司到处都是怨声载道，白天干完活，晚上还要学习新的管理
规章。
大家都在心里骂：去你**鬼！没办法，逼上梁山，于是，大家心照不宣地在外炒单。

那时候，家里在供楼。妹妹一家是这样安排的：妹夫的钱吃饭，妹妹供楼。被逼无奈，妹
夫也加入到炒单的行列。
就这样对付了一年，炒单的时候，凡是公司的客户都一律不做。每月诚惶诚恐地，赚点外
快。

终于有一天，发生了一件大事：姑姑和老板离婚了。很快，总公司一纸调令，让妹夫到天
津分公司去报到。
妹夫已经没有退路了，之前，他已经了解到他的父母、妹妹一家，还有姑姑，都已经被逼
离开了公司。公司让他到异地去报到，只不过是找了一个辞退员工不想补偿的办法。
妹夫说：没想到，干了十年，是这样的一个结果。
妹妹说：太欺负人了。我们不干了，自己干。
就这样，一夜之间，妹夫没了工作。刚开始有几天晚上，妹夫在床上辗转反侧，想到未来
的道路前途未卜，夜不能寐。
他跟妹妹说：如果我赚不了钱，你会不会看不起我？
妹妹说：不会。我还有钱呢，没钱，向我爸妈借点。我们没有退路了，放手自己干吧。

一个月后，妹夫赚到的钱，就已经超过了自己以往的收入。不过，对于未来的不确定性，
他还是有些忧虑：他不相信眼前的是真的。因为离开了公司，还能赚钱，这似乎太不真实
了。
妹夫给自己的客户打电话，说自己出来干了。因为心里不踏实，隔了1天，就问人家什么时
候要货。
妹妹说：那个时候，真是有点急了，过了一阵，心里稳定下来了。管他的，耐心等吧。客
户要用完了，才会订货。每天心急火燎的打电话，客户还以为你只指望着他一家呢。后来
，他们学会了，给客户这样打电话：我们要订货了，要帮您备点吗？
妹妹说：他们的生意就是这样跌跌撞撞中开始的。从倒一次手，赚20-30元开始。有时，为
了留着一个客户，哪怕很少的量，即使是亏本，也要送过去。因为，他们相信，如果客户
做大了，他们的信誉建立起来了，他们自然就能赚到钱。
就这样，每过两、三个月，销售额都在增加。妹夫认为：说不定哪天又要跌下来。可是，
不但没有跌，而是跳跃式地增长。一切良好。
1年后，妹妹和妹夫完全适应了新的生活：两个人现在每天都在家工作。每天早上，妹夫起
来主要是送孩子上学，没事的时候，就到院子里看人下象棋。
妹妹说：他喜欢看人家下棋。偶尔思考一点工作上的事情，想起来就跟客户打打电话什么
的。工作在不知不觉中，就安排好了。
每天，中午过后，两个人在小区里，打打羽毛球。或者晒太阳。
年末的时候，金融危机来了。两个人都在笑谈：估计业务会有影响。但是，从客户下单的
情况来看，没有太大的变化。
妹夫还笑着跟妹妹说：不知道今年，会有多少白领会下岗啊！

妹妹跟老鸟说：以前刚离开的时候，他们内心惶恐。如今回过头去看，才发现好多事情，
都是自己吓自己。
妹妹说：以前上班，每天都在考虑公司的事情，公司会不会裁员啊，年终会不会效益不好
，又扣奖金啊。现在好了。时间是自由的，工作自己安排。只考虑如何才能做好客户。

妹妹说：给自己干的最大好处是，你忠实于自己的内心，你的信心和能量就是无限的。经
历了现实的磨砺，人会变得宽容、通达、自信，对未来充满了耐心。

（三）

小满过来拜年的时候，老鸟把妹夫创业的故事讲给他听。两个人一起分享这人生中成功的
道理。
老鸟总结了这么几点：
【1】机会是留给有准备的人
妹夫的成功看似有很多机缘巧合，但是，如果当年，他不自己申请出去做销售，而只是满
足于姑姑安排的位置。那么，后面的一切都不成立。
小满的亲戚大学毕业托老鸟找工作。老鸟愿意提供实习机会。但是，待遇很低，立马就打
了退堂鼓。
很多人择业，是直接奔着钱而去的。似乎起点工资高，人就有特有面子一样。
人的天性是喜欢立竿见影的事情。但是，生活告诉我们：立竿见影的事情，总是很少很少
。
对于职场新人来说，十年的准备，重要的不是马上能赚到多少到手的钱，而是你是否在工
作中学到支撑自己未来的技能，寻觅到新的机会。
【2】人要重用自己
人的一生中，会有很多贵人。但真正的贵人，是自己。
你可能有一个富裕的亲戚，但是，他们可能离婚，也可能发生其他意外。你不能总是指望
生活如你所愿，顺风顺水，生活一旦发生变化，遭遇到的就是灭顶之灾。
人很多时候，都抱有侥幸心理，认为自己的好运都是命该如此，一路坦途。其实不然。

百年不遇的大地震遇上了，一生难遇的金融危机也赶上了。连华尔街那些众人仰慕的金领
，都可能破产、下岗，还有什么事情是不可能呢？
很多人要经历了裁员才明白：公司从来不是什么雷打不动的靠山。如果老板不能活下去，
第一个被节约成本的就是你。想一想这个冬天，有多少这样的故事。
【3】建立自己的文化
我们所接受的教育的文化是软弱的：读书、考试，千军万马杀进大学，然后，出来找不到
工作，继续考研，或者成为壮士。
都找不到工作了，还在一条错误的道路上一条路走到黑。教育出来的人不去想自己想要的
东西，不去想如何在社会中如何生存。
这样的教育是完败的教育。读书不应让人失去勇气。
在动荡激变的年代里，需要的是一种新的意识，我们必须建立起自己的文化：不管你读多
少书，如果你不把知识转化为行动，那么，读书就是枷锁。
人生中需要很多简单有力的东西：乐观、憧憬和行动。
【4】给孩子树立榜样
妹妹说：每次出货，只要有空，都带上孩子。让孩子看看父母是如何创业的，看看父母怎
么辛苦地搬货，拜见客户，让他看见每一分钱都来之不易。在他幼小的心田里播散出奋斗
的种子。
妹妹对儿子说：我们现在赚的钱都是用来养老的。你长大了，要自己赚钱养家。
最好的教育方式，就是给孩子树立榜样。

试想着有一天，你可能对自己的孩子说出这样的话：
爸爸（或者妈妈），是没赶上好时候，我们家的一切以后都靠你了。
你是否好意思把自己无法完成的愿望，直接转嫁到自己的孩子身上。
试想着有一天，你回首往事，你问心无愧：为自己没有一直浪费生命中的机会而庆幸，为
自己的不屈的奋斗而骄傲。
想想看，当你过完自己的一个人生阶段的时候，有多少的遗憾会一生相伴。
扪心自问，当一切都清澈见底的时候，你的内心是否开始凝聚勇气，充满无畏的希望。