从开始到结束——985工科小本求职销售岗位全记录

zancun

找工作期间深感应届生给自己提供了很多前辈的经验和建议，本来打算签约之后就写一篇求职心得，但刚签约那会实在是提不起兴趣，一直拖到了现在。由于本文记录了从为什么决定找工作一直到签约的全过程，因此可能会有些啰嗦，希望大家取其精华去其糟粕，写得不对的地方敬请指出。

决定篇

其实我一直觉得在我所在的学校，特别是我这样一个读研率达到近80%的专业，要下定决心放弃学术上的发展，本科毕业直接工作是需要极大勇气的，毕竟大家心目中的牛人都是加权巨高然后保研或出国的同学，找工作往往都是学术上混不下去不得已为之。我初步打算找工作要追溯到大二上的时候，当时只是觉得自己实在不想搞科研，在实验室做冷板凳不是自己的梦想，所以就想到社会中经受锻炼，但到了大二下这种想法产生了极大的动摇，因为打算找工作的人实在是太少了，这种时候你会不自觉地开始怀疑自己，怀疑自己的决定是否正确，怀疑自己是否在向正确的方向努力，不过现在看来这种痛苦是在所难免的，因为年轻人总是渴望成功却又患得患失。当时我最渴望的就是能够有一个前辈指导自己，于是通过各种途径联系上了06级即将工作的Z学长，并跟学长聊了一晚上，虽然交流过之后并没有全部消除自己的顾虑，但心情确实畅快了许多，并且聊天本身就是整理自己思路的过程，对于自己做出决定有很大的作用，再次谢过Z学长！到了大二快要结束的时候，可以说自己基本确定了直接工作的目标。

实习篇

然后就是大三下找实习的过程，因为觉得自己的表达和沟通能力还可以，并且自己的兴趣不在做技术，所以找实习开始前自己的目标一直是销售或其他非技术岗，但是大三下开学后不久本着修改简历的初衷我做了一次就业咨询，当时就业指导中心的老师看过我的简历后建议我做技术类岗位，理由是拿过学术竞赛奖项并且加权还不错，求职技术类岗位比较容易，并且基本没有与销售相关的经历，找一份好的销售工作很困难。当时自己也确实听从了指导老师的意见，在找实习的大部分时间里都投的技术类岗位，但是找实习的难度大大超乎我的想像，直到六月初都没有拿到实习offer。现在回头再看，一是因为提供实习岗位的公司不多，二是找实习的群体很庞大，打算出国或读研的同学都会参与其中，并且在技术类岗位的竞争中，本科生十分被动，与研究生相比劣势明显，三是自己在大三下的课业负担很重，一学期有30多个学分，且大部分集中在期中考试之前，客观也给自己找实习的过程增加了难度。

痛定思痛，记得当时看过天涯上的一个帖子，对我的触动特别大，也直接促使了我想法的转变。这个帖子是一个机械专业08年本科毕业学长的工作三年总结，详细记述了他从采购转到销售的过程，其中对于销售的分析和理解让我至今难忘，同时也使我意识到最适合自己的还是销售。经过一番纠结和挣扎，最终决定求职目标重新回到销售。这个时候已经是六月中旬了，为了弥补自己没有与销售相关的经历的不足，找一份销售实习对我来说可以说是刻不容缓。于是我重新制作简历，重新开始找实习的征程。功夫不负有心人，六月底的时候我拿到了一家生物公司的销售实习offer，虽说这家公司规模不大，做的东西跟我所学专业差距也很大，但销售实习重在体验过程，加深对销售的理解，以及自己是否适应这个职业，与所卖的东西是什么关系不大。实习时带我的那个导师之前做了7年的建材销售，从一名普通的业务员成为一名大区经理，可以说与他目前所在的行业没有半点联系，可跳槽到这家公司之后照样如鱼得水，业绩斐然，归根结底做销售最重要的是与人沟通的技巧和洞察他人需求的能力，对于自己产品的了解够用就好，而不需要对产品的技术原理有十分高深的造诣。当然这些都是后话，当时去这家公司实习稍有些无奈，不过现在看来倒没有太大影响，这份实习经历在找工作过程中一直都是亮点之一。

在实习过程中还有一个小插曲，由于收到这个实习offer的时候已经过了学院申请校外实习的期限，且即使能够赶在申请期限之前也不会被批准，因为这份实习与我所学专业没有半点联系，依照先例，交了申请学院也不会批准。所以万般无奈，只好让一个学弟顶替我去参加学院的生产实习，还好生产实习管的不严，最终得以蒙混过关。此处谢过同组的各位同学，没有你们我的生产实习不可能顺利过关，当然最最感谢的还是替我生产实习的X师弟！Thx！

求职篇

接下来就是关键的求职阶段了，先汇报下战果：拿到光讯、创维、魅族、华为的offer，均为销售或营销岗，最终签约华为技术销售，分在华为终端。

投简历阶段我采取了海投的策略，前后大概投了有40家左右，但是因为自己签约较早，10月21号就把三方交给了华为，一大批在这之后面试的公司都没有去，所以最终真正面过的比较有印象的大概只有10几家，下面按照时间顺序写一下自己的面经：

CVT：这是我面得最早的一家，貌似也是争议最大的一家，关于他家的企业文化此处略去不表，大家各抒己见，适合自己的才是最好的。面试经历：网上测评——填写简历——一面——笔试——二面（被淘汰）。由于之前关于CVT的面经已有很多，我就只说说二面吧。二面是群面，题目是自由讨论，最后选出哪些成员应该被淘汰，方法不限。个人感觉自己在群面中表现过于平淡，不能给人留下深刻印象，毕竟只是正式求职中的第一次群殴…虽然最后被淘汰，但我感觉这次面试最大的收获就是发现了自己在自我介绍时的不足，不止一位同学告诉我对我的销售经验没有太大印象，反而是自己放在最后说的电赛经历使大家印象深刻，一同面试的一位研究生GG说“竞赛”、“×等奖”这些词汇在面试时都是敏感词，也正是因为这次经历，以后的面试中我着重介绍自己的销售经验和学生工作，电赛经历只作为技术基础扎实的证明一句话带过。事实也证明，之后的面试中HR最感兴趣的也的确是自己的销售实习经历，甚至会直接打断自我介绍进行提问。这个经历也证明，在找工作初期，即使有些公司不大想签，面一下还是有好处的。

光讯：这是第一家给我offer的，说实话当时确实有些小激动，一来终于有企业认可自己，并且跟自己学的专业很对口，二来职位是自己很想做的国内销售，不过最后征求了家里的意见，还是拒掉了。面试经历：笔试——一面——二面。光讯笔试安排在吴家湾烽火集团大楼，记得当时在笔试现场看到笔试名单时真的吓到了，满眼的硕士，甚至还有一些博士，本科反倒成了少数。笔试题目分为技术基础题和情商测试，但从后续面试过程中得到的信息来看，笔试成绩只是次要的，关键是要专业对口，据说跟所报职位不沾边的专业，试卷直接pass，连看都不看（小道消息，待考证）。一面是2V1，主要是些常规问题，自我介绍、优势、对销售的理解等等，还有一些技术基础的考察，当时的问题是EDFA的工作原理，由于是销售，对于技术不会深究，不是太差即可。个人感觉自己的优势是表述清晰，有过出色的销售经历，技术基础较好。二面时候这个岗位只剩下了我一个人，按照其他岗位的同学的说法，我是最安全的，因为没人可刷了。。。这次是3V1，两个boss和一个HR，主要是boss把把关，同时HR判断面试者是否有签约意向。这次的面试很顺利，面试官当场说周四过来谈待遇。好吧，只能说我的RP实在太好。在这里要提醒广大本科生的是，不要总觉得自己不如研究生，当你能够胜任这个职位的时候，你的优势就体现出来了：便宜！跟我一起去的研究生就被问到“本科生就可以干这个活，我为什么要多花钱招个研究生？”最后结果也证明，企业在招人时考虑的是多方面因素，而不仅仅是学历，所以对于小本来说，确定一个自己喜欢并且能够胜任的岗位才是最重要的。PS：可能只是个例，研究生GGJJ勿怪。。。

淘宝：本着长经验的原则，投了他家的产品经理，谁让淘宝来的这么早。面试经历：笔试——一面——二面（被淘汰）。被BS的原因很简单：“你根本就不知道产品经理是做什么的”，这是二面面试官的原话，也罢，反正哥也没做产品经理的想法，随他去吧。。。

腾讯、百度：之所以把这两个放在一起，是因为同属互联网企业，且都是投的营销岗，结果也同样凄惨。腾讯面经：笔试——一面（群面）——二面——三面（boss面，被淘汰），百度面经：一面（被淘汰）。无论是腾讯的三面还是百度的一面，自我感觉都还不错，被淘汰也确实在自己的意料之外，可能是因为营销类招的人太少吧，当然也可能是自己说错了话回答错了问题却不自知。但不管怎样，通过这两家企业的面试，自己终于有了一种轻车熟路的感觉，对自己有了一个清晰的认识，对于面试官的各种问题也可以不再惊慌，能够做到从容镇定，最终引到自己熟悉的地方来，一句话，信心终于来了！顺便说一下，面腾讯、百度的那几天，日均一次珞珈山，往返在公交车上就得两个小时，可是每次都只面不到半个小时，此时终于充分体会到了华为面试的人性化，只要去的早，一天即可搞定全部流程，省去了来回奔波的痛苦。。。sigh~

爱立信：由于他家的销售都是社招或者内部招聘，不考虑校园招聘，无奈之下只好投了个蛋疼的技术经理，全当体验一下外企的招聘流程吧，万一瞎猫碰上死耗子也算不错。面试经历：网测——一面（群面）。之所以没写面试结果是因为一面回来的当天晚上收到电话，但因为正在笔试魅族两次电话都没有接到，后来打过去发现是爱立信的总机，当时觉得自己对所投的职位不够了解，也就没管它。还是着重说下经验教训吧，印象最深的是群面，首先是英文Topic，个人认为在这个环节一定要敢于开口，其实说什么真的无所谓，流利才是最重要的，对自己口语不自信的同学可以平时多加练习，实在太懒的话可以像我一样报个BEC高级，让600多大洋的报名费督促你。接下来是群P，两组分别扮演招投标的甲方和乙方，分甲方讨论项目、陈述项目、乙方讨论解决方案、陈述解决方案等四五个环节，一共有差不多两个多小时，当时面试完自己的第一感觉就是太累了，尤其是最后HR的提问环节，一个个问题正中要害，大有不把你问倒不罢休的架势，好吧，只能说我们太稚嫩了，对招投标根本没有一个清晰的认识，很多问题在没有确认的情况下就直接忽略了，最后HR提问时才意识到原来自己有这么多问题。顺带说下爱立信的办公楼实在是太偏了，在园区里找了半个多小时才找到，还是在大酒店面试好啊，交通方便不说，还算进去见见世面。

魅族：不得不说，这是一家企业文化十分独特的公司，不论是笔试还是面试，你都可以深深体会到这一点。面试经历：笔试——面试，这里要说明一下的是，他家的面试虽然只有一面，却抵得上别家的三面，下午两点进去，六点多才出来，其间有若干次群P和辩论，最后还分别单面。笔试的考察范围很广泛，地理、语文、生活常识五花八门，甚至有一道题让你分别写出钟表、耳机等领域自己最喜欢的三个品牌，并解释原因，对于我这样一个只用十几块钱耳机的人来说难度实在有点大。很幸运自己能通过这样的笔试，接下来的面试过程也十分tough，对不同价值观的排序、讨论营销方案、××重要还是××重要的辩论（更BT的是中间还要互换观点再辩论一场。。。），每一个都可以拎出来作为一场单独的群面，连续三个的面试强度可想而知，面试完连我都佩服自己竟然挺了过来。最后的单面其实我更愿意称之为交流，因为在这个环节面试官会说很多他对你的评价，让你对自己有一个更清晰的认识，当然问题也必不可少，印象很深的一个问题是“你觉得自己值多少钱？配得上多少年薪？”，当时自己傻傻地回答了一句“10W”，没想到最后发offer的时候，面试官跟我说工资就是你期望的那个数。。。早知道应该多说点的。。。。不过魅族发offer的时候已经跟华为签了，考虑到刚开始做销售最好还是去个市场更广的公司，再加上华为的违约难度，最终还是没有答应。

创维：面试经历：一面——二面。这里想说一下的是二面，二面是5V5的形式，其实算是1V5，因为只有一个主面试官提问，其他人基本不说话。在面试过程中，我一度以为自己没戏了，因为从头到尾除了自我介绍只回答了一个问题，另外4位同学的发言机会都比我多不少，让我产生一种面试官对我不感兴趣的错觉。不过最后的结果是，纵然没有参加三面创维仍然给了offer，说明在二面过程中自己的表现还是给面试官留下了好印象的，这段经历也说明：永远不要对自己失去信心，有时候面试官不想理你只是因为你已经达到了他的标准。

华为：关于华为的面经网上已经铺天盖地（谁让他家招这么多人呢。。。），我就只说几点自己认为比较有借鉴意义的吧。面试经历：一面（单面）——二面（群面）——性格测试——三面（boss面）——英语测试。一面是技术面，也是淘汰率最高的，对于销服岗的同学来说，一定要善于将面试官引向自己熟悉的方向或课程，比如面试官问我通信原理方面的知识，我解释说自己专业对通信原理要求很低，许多知识没有学到位，但是我们对光纤方面学的较多，我对光纤比较了解，从大多数同学的情况来看，不管是有意识还是无意识，华为的面试官还是很乐意提问你比较擅长的方面的，用另一位同学的话说，你只需要证明你不是所有的时间都用在了DOTA上。二面是群面，与其他企业不同的是，在华为的群面中做leader是要冒很大风险的，因为华为需要的是踏实干活的螺丝钉，听话就好。万一在群面中像我一样不走运，已经成为了事实上的leader也不要过于紧张，这时候你需要注意不要太过强势，要给其他队友发言的机会，比如当你做了总结陈述之后，在接下来的自由辩论中应该尽量少发言，给其他队友以机会，一来向面试官展示你自己并不是一个过于强势的人，二来也可以团结队友，不至于在最后的投票中被投死。

德州仪器：从之前听说TI基本不招本科生，到收到终面通知后突然觉得TI离自己如此之近，TI可以说是最让自己牵肠挂肚的公司。面试经历：一面——二面——终面（被淘汰）。一面、二面都在珞珈山酒店，一面是群殴，题目是从五件事中，为销售经理Harry安排一天中必须要做的三件事，二面是单面，主要考察常规问题、技术基础和英语口语。由于之前参加过TI冠名的比赛，所以在考察技术基础的面试中还是有一定优势的。这里还是着重谈一下终面吧。在最后的面试中，自己感受最深的一点就是太过于紧张从而影响了面试时的发挥，面试前坐在酒店里等候的时候甚至感觉自己像是在准备高考。具体到面试中来就是情景模拟时不能做到随机应变，只是机械地重复着之前准备的话，在回答后面的常规问题时也不像之前回答的那么流利，总之就是放不开，没有把自己最好的一面展现出来。而一同前往广州面试的P学姐则很表现的很好，P学姐从面试现场出来以后说的第一句话就是“敞开心扉跟他们聊就可以了”，最后的结果也证明，这样的效果是最好的（顺带恭喜一下P学姐~）。所以也希望大家可以吸取我的教训，尽量放松自己，不要把自己的希望落在一个企业身上，这样的压力实在是太大了。最后感谢一同前往的W学长、Y学长对小弟的照顾，thx！

  真心感谢所有给过我支持和帮助的人！wish！


[size=14_0pt]  限于篇幅，关于每个公司的面试过程不可能面面俱到，有对面试细节感兴趣的同学也可以在微博（http://weibo_com/maleisuccess）上直接问我，很乐意提供帮助！