本人标准工科男，小本，不想读研究生，兴趣爱好不在科研，感觉自己无法过实验室的生活。因此，在投简历的时候，我投的大多是销售方向。实际面试的时候才发现，原来N多研究生gg也来做销售了。本来还是有点小虚的，可是经过几次比较，才发现销售这个岗位对学历的要求不高，关键还是在于是否对的上眼。 销售，是推销产品；求职，是推销自己。有几个小tips跟大家分享下： 1、简历准备：根据lz的目测，99%的同学采用的简历纸张都是最常见的那种纸。在一大叠A4纸中，如何让你的简历不一样： 首先我觉得可以从纸张上着手，用那种加厚的纸肯定能让HR多留个神。 其次简历的格式。我觉得最好不要沿用各大网站上的模板。大家都用一样的模板，千篇一律，容易让HR造成视觉疲劳，直接把你的那份pass掉。 最后是简历的“备注“。这个lz是在大型招聘会上采用的招。像大型招聘会，hr可能会有一个简短的交流，通过短暂的几分钟，HR会在简历上将你的学校、专业、优秀事迹等处画圈、加下划线，以便于他们回去后的整理。因此，我们可以自己完成这一项工作，以省去排长队的时间（我面试银泰的时候就是这么干的，从最后结果来看，应该算有效，呵呵） 2、自信。自信表现在外表上就是两个内容：穿着和微笑。大家为了找工作，基本都会有一套自己的正装。正装的选择必须得注意，合身、精神。切忌正装加篮球鞋or书包，看着很怪，呵呵。销售是个考验应变能力的岗位。假如你的穿着让人觉得很闷，像一个中年领导没有一种精、气、神，lz觉得不是很合适。还有就是微笑。始终面带微笑，可以让人感觉你修养好，抗压能力强，精神状态佳，这点对于销售还是很重要的。 3、销售需要的条件。这个问题是我被问到次数最多的。我的答案包括三点：抗压能力（这个最重要，销售的压力比研发的大多了）、产品知识、销售技巧。对于第一点，抗压能力，假如能够结合身边亲朋好友的例子，那就更好了。
接下来分享下我在世界500强中仅有的两家中国民企华为和联想的面试经历。 华为 华为的宣讲会座无虚席，而且直接曝出工资本科6000，研究生8000,研发和销服的工资一样。销服包括销售和服务。我申请的岗位是技术销售。先是网申，表格还得打印，后来面试的时候有用。听宣讲会的目的，主要是可以了解一家企业的企业文化和所需岗位人员的性格要求。根据我对华为的认识，我觉得他需要的人是：团队、积极、诚信。 面试地点是在杭州西湖边的香格里拉大酒店，当时第一感觉是华为有钱，呵呵。 第一轮面试是一对一面试。先是自我介绍，然后再是英文的自我介绍，然后就简历问了一些问题。然后给我出了一个情景题：假如你前一天晚上突然接到客户电话，说要率领公司高层来华为拜访，你会怎么办。当时lz有点懵，没回答好，善良的hrgg笑着给我解围，说我没经验，并告诉我正确的做法是问清楚来的人数、级别、是否需要安排接机、会晤重点（想想也是，那个时候大脑短路了，呵呵）。最后那个HR突然冒出一句我是你老乡，然后笑着告诉我准备下，等会二面。呵呵，运气好！ 二面是群面。好像是14个人，分成了两组，同一个题目。先是让我们每个人写了张桌签，写下自己的应聘岗位、姓名。然后开始自我介绍。因为人多，很多人的自我介绍都差不多，难以让人记住。我排在最后一个，想来个小亮点，就讲了下我的名字和香格里拉酒店的渊源，然后表达了我对讨论愉快的希望。遗憾的是我坐在HR的边上，整个自我介绍的时候是朝着各个同学，吸引了他们的目光，却忽视了和HR的交流，实为失策。然后是讨论。lz自认为群殴比单面容易多了，一般多微笑，多看着发言的人，适时发表一些自己的东西就可以了。外企和华为的群面一般要求激进一点（当然合作意识为先）。这次群面，一个不小心当了个队长，就主要负责整个讨论思路的梳理，并且在草稿纸上写明操作流程。展示的时候，我觉得我们比另一组好的地方在于罗列出了不同情况下的不同处理方式，感觉思路更加清晰。展示的人也是lz，我觉得做展示的时候大部分时间是面对hr的，可是不能忽略和队友们的眼神交流，还有，保持微笑，手势得体。展示完了以后，基本会问每个人问题，还有情景题：想见客户，见不到怎么办？ 第三面是诚信测试。这个就是一个类似的性格测试，你只管老老实实选，甭想做作的选，一般没问题。 第四面是BOSS面。自我介绍，对华为业务的了解，根据简历问问题，还问了群面时的那个情景题：想见客户，见不到怎么办？这一面自我感觉不大好，从早上10点多到下午4点，中间还跑出去面了个建行的，没吃午饭，脑子转不过来了，呵呵。还好lz人品好，boss面也通过了。 第五面是机考。考几道英语口语题，不用准备。 然后就是offer的发放了。先搞了个签约说明会，然后学校三方一下来就来了，lz思前想后，还是决定从了华为，以致后来拒绝了联想的终面……
联想 联想算是无心插柳。那会去听宣讲会是因为女朋友提醒的。她刚好要换电脑，就怂恿我去投简历。然后就被宣讲会的”艳舞“震惊了，哈哈。真正决心投联想有两个原因。第一，联想有志于做个人PC机市场第一，我感觉挺豪迈的。第二，联想的待遇挺好的，第一年的工资就是7万到15万不等。 联想笔试：先是行测，然后是英语。lz是英语六级没过480的主，感觉笔试挺烂的，最后还是过了。后来才发现有一个仁兄笔试时睡着了也进了面试环节，囧…… 第一轮面试：一个椭圆形的会议桌。两名HR姐姐各坐一端。群面，先是自我介绍，然后小组讨论。小组讨论的时候因为认识一个组员，知道他表达能力好，因此我在讨论过程中比较支持他，最后也是推荐他去展示。宣讲会的时候联想说他们需要的人的时候，他们表明对团队是非常看重的，因此在这样的一个企业文化里，独立独行我觉得不是很好的方式。讨论的时候我让那个组员领头，我在他后面推波助澜，适时添加别的同学的意见。最后展示的时候，也在台下用眼神给那个同学支持，并在后面做了补充。我们组有一个貌似是第一次参加群面，在我们展示完了以后发表了一个截然相反的观点，然后我就知道这个人没然后了……整个过程还是比较和谐的，自我感觉良好。 第二轮面试：二对一。一个是浙江管理销售的总负责人，一个是某一个业务的负责人。我申请的岗位是联想的个人PC机的销售。这个销售分为大客户销售和渠道销售。大客户就是卖电脑给大公司大客户，渠道销售就是卖给经销商。我选的是后者，因为我们家自己也开安踏专卖店，因此我对渠道销售有一定的了解。可能是一个经理看到了我的简历，问我的问题很多是围绕这个渠道销售展开的。问题很多，我的答案倒不多，基本围绕”沟通“展开。比如一个经销商A抱怨隔壁的经销商B老是低价卖怎么办，工作目标如何制定，完成不了怎么办，等等问题。最后问我有什么问题，我先是问了下工作地点，然后请他们讲讲自己的职业经历。因为自己家里也没背景，能听到这些领导的经验谈还是非常好的，呵呵。 最后终面被我拒绝了。因为华为签约早，通知终面的时间已经在这之后了。而且个人觉得去华为，能够让自己有一个更大的历练吧，因此还是放弃手头的别的offer，去华为吧！
销售的面试我觉得有几个关键词：自信、沟通、抗压！ 欢迎跟帖指正，谢谢！ | 
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发表于 2011-11-25 18:45
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