职业生涯规划的分析框架-毕业一年有感

aoyueqinghan

毕业一年了，也常回BBS来看看，正好给学弟学妹们谈了谈一个职业规划的个人体会，简单地总结如下，放在这儿，希望能帮助更多的人。本人在金融行业做分析，谈规划也主要是想给出一个分析的框架，让大家结合自己的想法，去想想应该怎样选择适合自己的职业。有不足之处，还望包涵。

框架
1、分析规划的必要性、可行性
2、规划的操作性：
1）自我分析：价值观
2）岗位分析：内容等
3）实践：态度+目标+行动+修正
3、职业选择
1）选择的原因
2）怎样选择
3）具体怎样做？宏观--行业--城市--岗位
4、行业选择
1、注意事项：成长期，适合自己，共同成长
2、具体职业分析：
5、金融行业分析
6、小结及建议


一、职业规划的必要性
1、生存的竞争压力：
劳动力供给：80年代每年新增2000万人，
岗位需求：十二五规划，GDP增速放缓至7%
2、现状：
学校里：浪费时间，不对作为负责
求职时：盲目、随大流
入职后：失望、离职：应届生半年离职率居高
3、本质：
找工作是紧急的事，职业规划是重要的事，如同救火与防火。


二、职业规划的可行性
1、时间：研二的时间：CPA/CFA/ACCA,
实习，课题
2、地域：上海行业多
3、交通：


三、规划的操作性
1、内在的价值体系确立
第一：挖掘价值观：独立、爱、尊重、自由、财富、地位、家庭
作用：你想要什么生活？
分析：性格、兴趣、特长
第二、分析岗位：工作与个人的匹配
意愿/兴趣--你想，能，愿意从事什么？
能力/资源--你可以、能够，适合从事什么？

工作的性质	内容	要求	优	劣
特点	重复、机械	耐心	不费脑	一成不变
	技术活	学习力	积累	累
社交	应酬多	善交际	积人脉	心疲劳
	事务活	耐住寂寞	轻闲	消磨
环境	出差多	体力好	不枯燥	在家少
	办公室	喜安静	易习惯	多无聊
报酬	平稳微升	适应不增长	前途看得清	易攀比
	波动大	抗压强	预期高	风险大
压力	忙碌紧张	适应力	成长快	消耗大
	无聊轻闲	平常心	舒服	钱少






2、自我实践的四步曲
第一、态度：建议积极、向上
国外调查：后悔比例：不努力者占75%，入错行者占70%。
第二、方向：目标明确
南辕北辙、缘木求鱼
哈佛大学调研：2%，10%，70%，三十年后，结果各异
第三、计划和行动
决策力
执行力
第四、反馈和调整
新循环


小结：我们对自己的每一个行动，每一天负责。


四、行业选择
1、为什么要选择？
第一、行业差距在拉大：马太效应+垄断型公司
10年行业收入排名表
金融/保险类以9.70万元的税前年收入排名10大行业之首，房地产/建筑类8.67万元排第二，传媒/广告类的税前年收入为7.30万元。今年金融/保险类、IT/电子/互联网类、传媒/广告类涨幅较大，均超过10%。
从大行业划分看行业差距：
2009年，职工平均工资最高的行业是金融业，为70265元，最低的行业是农林牧渔业，为14911元；最高为最低的4.7倍；比1998年（职工平均工资最低的行业是农林牧渔业，为4528元；最高的行业是金融保险业，为10633元）行业最高工资水平与最低工资水平之比2.35倍扩大了2.35倍。
10年变迁：
最近10年来，我国行业间收入分配总的趋势是向技术密集型、资本密集型行业和新兴产业倾斜，某些垄断行业的收入更高，而传统的资本含量少、劳动密集、竞争充分的行业，收入则相对较低。


大企业利润表及薪资表


第二、精细化分工
人一生只能做好一二件事情
转型的成本太高
第三、人群的正态分布：
90%的人，在均值得附近
多数人只能取得行业平均水平的成就


2、怎样去选择？
第一、分析历史
30年长周期
10年中周期
3年短周期
第二、看趋势
盖茨：
对比国外
职业生涯30年
选择拐点：求转折


3、选择的过程
第一、宏观经济
中国：
阶段：转型时期：后工业化时代，未来是往信息化社会发展。
第二产业---》第三产业。
出口--消费
重工业化--信息科技化


第二、产业周期
行业的生命周期理论
上升周期的行业：
市场经济的自然演进：
国家产业政策的大力支持：
上升周期的岗位：岗位横向成为行业


第三、城市
有些行业只存在于一线城市
城市的比较：
一线-----事业
二线-----生活居住


第四、岗位：成长路径图
技能积累型：工程师
管理领导型：公务员
辅助支持型：行政


第五、超越：
主战场--利润创造部门、权力集中部门
例：快消：市场部；银行：信贷部；百度：技术部；公务员：组织部/秘书处
次战场：财务
大后方：行政、人事


五、各行业发展分析
1、避免衰落的行业，选择成长性行业
成长空间
增长速度
竞争格局
增长的持续性
2、选择适合自己的职业
个人具备的素质、资源
职业增长的核心驱动力
3、与行业一起成长
大河涨水小河满
苏宁的例子
四个超越：岗位>公司>行业>社会


4、职业一：公务员
1）吸引力：稳定，社会地位
2）利润来源：权力垄断
3）职业路径：金字塔
4）增长的持续性：
短期：04年后火爆，门槛升
中期：岗位编制渐满，空间小
长期：行政改革、降行政支出、减员
5）竞争格局
权力部门
非权力部门
6）核心竞争力
本事=能力+关系


5、职业二：大型央企及国企
1）吸引力：稳定，社会地位，钱多
2）利润来源：资源/牌照垄断；01年后央企崛起
3）职业路径：
管理：金字塔
技术：半金字塔
支持：平台
4）增长的持续性：
短期：电信等控薪
中期：向市场化过渡，行业利润降
5）竞争力
管理部门：本事
技术部门：能力


6、职业三：500强及其它大外企
1）吸引力：培训机制、晋升路径、成长速度、机遇、工作环境
2）利润来源：
90年代后期对外企的大量优惠
母公司良好的治理结构
竞争初期抢占大量市场份额
3）职业路径：
岗位定性：螺丝钉
流动性大、跳槽加薪
回流民企
创业
4）增长的持续性：
公司：庞大，看在中国的份额
岗位：中高层天花板
风险：系统性危机，裁员
5）核心竞争力
竞争：激烈
能力--》本事



7、职业四：民企
1）吸引力：成长速度
2）利润来源：充分竞争、原始积累
3）职业路径：
业内流动
创业
4）增长的持续性
中小企业平均寿命短
大型企业得政策扶持
5）核心竞争力
国企+外企


8、职业五：四大及内资咨询
1）吸引力：转型平台
2）工作特点：强度大、成长快、出差多
3）利润来源：充分竞争、个人积累
3）职业路径：
技术积累，厚积薄发
合伙人
4）增长的持续性
黄金期：01年加入WTO后
行业空间大
门槛低，竞争激烈
大企业垄断过半江山，大量小企业瓜分余额
5）核心竞争力
学习力、抗压力


六、金融行业分析
1、行业前景
1）、国家战略：打造金融中心
2）、经济转型：现代经济的核心
3）、未来目标：2020年，并肩纽约
差距大，上海从业人员<20万，伦敦>100万。
业态：银行业强，证券业弱：金融期货、期权、互换等
4）、竞争：牌照垄断，局部竞争
银行业、保险业全面放开
证券业半放开
制度垄断红利的持续性


2、银行业
1）行业增长：成熟期初期、稳中有升
2）竞争：中资胜出、外资尴尬
个人业务：网点
对公：资源
理财：危机，私人银行
3）利润来源
上市、汇金注资
牌照垄断：
经济地位：一家独大
持续性：利率市场化--2.5%净息差
4）岗位分析：
总行：管理岗位--
国际业务、资金清算、资金调度、汇市/债市投资
支行：业务
对公：核心岗位--人脉--应酬--中高层--成长快
客户经理--信贷部--风控部--分行--支行领导
个人：零售转型--AFP/CFP/CHFP--理财+个贷---压力小成长慢琐事多
客户经理--个金部--分行部门
支持型：会计岗位、清算岗位
5）收入福利
基本薪资不高，福利好，补贴多。
部分取消房贷优惠
6）成长空间
四大：人多
股份制：机制好
总行：大国企
支行：看业绩
上海：网点饱和，依赖城市自然扩容，外行新设网点
内陆：股份制下沉
7）准入门槛
户口
学历
8）趋势
05年后始扩容
07年大牛市
10年再牛--4万亿，货币超发，就业滞后半年


3、证券业
1）行业：起步晚，90年起；04年后新生
2）空间：和纽约相差30年
资本市场：股市、债市、衍生品市场很小。
3）增速：10-20年打造国金中心：资产管理公司、金融集团等优先
创业板、股指期货、融券融券----新三板、国际板
城市口号：上海、深圳、天津、重庆
4）竞争：半开放
外资：试水-
内资：100家牌照--垄断红利
业内竞争：佣金战激烈
5）核心岗位---投资银行业+证券基金业
第一、投行
IPO，再融资、并购重组---牌照垄断
产业链--风险投资，私募股权
路径：项目经理--保代--合伙人
空间：A股 2200家，纳斯达克：>10000
目标：资本市场融资比例提升--国内10-20%，美国50%以上
收入：金领
第二、证券投资
路径：行业研究---投资经理--合伙人
空间：
A股市值30万亿，占GDP约8-9成；保持这比例，GDP年增7%，A股理论扩容7%。
资产管理规模：
国内：60家基金，<30家券商资管，<10家保险资管
美国：>600家基金，>1000家私募基金。
国内：基金资产4万亿，保险资产4万亿，居民储蓄70万亿。资产证券化率低。
CPI高涨---
投资渠道---少---专家管理
成长：太快--年轻人多
竞争：激烈
工作特点：个人资源积累型--为自己打工
第三：要求高--市场化竞争
高学历、能力、条件
高起点、待遇、空间
高消耗、压力、强度


6）重要岗位--经纪业务部、融券融券部
营业部：
客户经理+投资顾问
服务对象：中户、大户、私募
任务：技术分析，短期操作，可能有业绩开拓压力
路径：短线投资，能拉来资金者强；上升至总部经纪业务岗位


4、期货、保险、信托、金融租赁
保险：二大块：保险销售+资产管理
期货：二大块：股指期货+商品期货
信托：发展滞后，和银行合作关系紧密


七、个人的最终抉择
1、个人深度分析:价值观--性格--兴趣---资源
2、职业了解：前景---内容---性质---要求
3、个人与职业匹配度：
4、外在因素：家庭、师友
5、权衡：个人价值观与社会价值观、工作与生活的调和
6、关键：分清舍与得

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事在人为