本帖最后由 pauline990628 于 2020-1-20 12:24 编辑
秋招以来，duang经历了近10场top快消公司和互联网公司的案例分析。论形式有小组讨论、商业游戏、个人展示；论小组人数，有少至4人、也有多至十几人；论复杂程度有一面纸进行1h的、也有一大本资料进行大半天的；论进程，有将其放在很前面的，也有放到终面环节的。不方便透露具体的case内容，但就几种面试情形分享一下自己的破局之法，以及一些突发情况的处理手段（duang只挂过一场case～）。 情形1:case简单人多时 许多互联网公司的初筛喜欢采用这种模式，便于快速淘汰掉大量申请人。Case往往挺短，而且无关业务；时长最多1h，参与人数甚至超过10人；考核者是hr；通过率往往是10%左右。这种情形下，让面试官记住你你就赢了。可如何在人多且case没技术含量的时候被人记住呢？那就要当leader或者军师。 想当Leader，你必须在一开始就发言，并且是有自信地把框架提出来（群面里有的leader是后发型的，但在这种case简单的情况下不适用）。但光提出来是坐不稳的，还要自信这个框架能获得大家认可（简单case的框架一般显而易见），并且可以知道后面如何进一步使用这个框架。最后，你还得是一个气场足的人。 如果你不敢当leader，或者当了一半被截胡了，那么军师也是一个不错的选择。军师要当一个和leader打配合的二把手，在leader框架的基础上，提出很多解决问题的点子。很多人觉得在群面时，不会有朋友，其实不然。军师就是那个主动“拉拢”leader的人，leader本就需要认同者，军师的idea又是建设在leader框架上的，leader自然会给你留表现空间。 举个例子。曾遇到过一个case，让你根据几位候选人的自我介绍，选出最适合当产品经理的人。有一个小姐姐一开始就提出这是个针对能力特征优先级排序的问题，我们看看谁的特点和这个岗位匹配度最高。得嘞，那她岂不是已经把题目解完了吗。但不愿意游戏就此结束的我这时说“我非常认同X号的想法。不过有一个小问题，每个候选热特点很多，直接比较不容易，我建议我们先用三个关键词进行总结候选人特点再排序。而且排序标准除了匹配度，还要参考一下其后天培养难度，因为我们XX集团也是一家注重员工潜力的公司。”我的发言没有一点儿反对leader的意思，全是为了更好推进任务进行提出的建议，体现了团队合作与解决问题能力。后面我和leader的合作非常顺利，我俩也都进了下一轮。 所以在面对leader已经出现的时候，别和ta对着干，毕竟ta有先发优势。首先再抠抠题眼看看leader有没有把大家带偏，理由充足了后就可“篡位”。如果leader的框架的确正确，那就当军师吧。其一可以从颗粒度入手，leader毕竟是搞框架的人，没法在细节层面都顾上，这就是军师的发挥空间；其二是做好行业、公司的功课，看可不可结合业务来解题，展现知识面和务实性格。 情形2:case复杂人少时 往往会给一份很厚的、与业务相关的case，候选人大概3-6位，assessor有hr也有业务部门的人员，时长从1h到半天。这往往是已经到了很后面的考核环节了，是为了在更综合复杂的情况下看你身上的有没有公司需要的能力与品质。 形式一般是先自由阅读材料，然后组内讨论，最后一个总结pre和Q&A；但duang参加某快消巨头的biz game时也遇到过角色扮演（CMO、CFO等）进行四个季度的商业决策。Anyway，要注意的都是以下几点： 1. 短时间内如何阅读长而难的材料？ 十几页的、纯英文的、充满data和新概念的case确实很难在十几分钟内读完，但问题就在于真的不用读完！先粗略阅读，弄清材料的的框架（比如材料是分为customer base、marketing、product、channel、supply、finance）；然后马上看任务（比如要输出目标客户、产品、渠道、营销方式、产量、预算，考核方式是一个market share、profit margin、branding、supply excellence的综合分）；然后就可以形成一个解题思路了（确定目标客户，匹配对应产品，再选好渠道，然后根据预算，设计对应的市场活动和产量）；最后就要根据解题思路和材料里的细节内容去解题了。 2. 应该扮演什么角色呢？ 一般而言，在大家对于case还一脸懵逼时，能做好前一点的人很容易占取主动权，当上leader。可是当你遇上神仙打架的时候咋办？切记不要慌，这个时候往往没有人可以真的控场。框架被人说了没事，既然case这么复杂，一定会有很多的发挥空间。而且神仙在一起，往往会有很多思维碰撞，做到逻辑清楚理由充分的发言即可。 有逻辑有框架、用事实说服他人是会被所有考官喜欢的特点，但是之前最好做足公司文化的功课（比如有的公司喜欢有冒险精神的人，你提出的idea就可以激进一点）。这个文化匹配很重要！duang唯一挂过的那场群面，当上了leader，并且最后的点也大部分是duang提出来的。但是估计是duang表现得过于aggressive，和公司peace的风格不太符合，于是被残忍挂掉了hhh。其次，虽然会给资料，但你若是可展现对公司业务的理解会是一项很大的plus（比如公司战略、最近的市场举措等）。 至于要不要争取pre的机会，当然是要呀！不过要注意，本来不擅长pre的朋友还是不要啦，会适得其反。Q&A环节也相当于小型pre现场，那个时候再展现自己也可。Pre不需要辞藻华丽，有框架感并且逻辑清晰最重要；并且不要自作聪明地加入一些自己的想法，我们是在代表整个组pre哦～ 最后还想说几点： 1. 有的群面会用“中途换组”、“分开小组再合并”等操作来考核你，千万别慌！ duang在一场面试里，在前半场的组里是负责产品，中途被换去了另一个组。在那个组里走的同学原来是负责供应链的，我作为后来者只能接受新职责。这考察的是你的适应能力和学习能力。新小组的同学们非常nice地想给我讲讲他们现在的情况，讲了大概一分钟被我打断了。因为他们讲的很全，但我觉得时间有限，我没必要知道他们之前的所有事情。于是我问了他们各自的职责，然后用针对性“问问题”的形式快速了解。比如，我问了他们目前选择的目标客户是什么？用了什么渠道？现在盈利和品牌等业绩表现如何？之前的总战略是什么？…后面在中途复盘assessor问我们对换组有何感想，我上台说：一来，让我明白了管培生项目轮岗的意义，这有助于我们对生意有全盘认知，做的决策也会更多综合考量。我之前的岗位给了我产品思维，让我在新的供应链岗位上，会考虑产品策略。二来，在进入新的环境时，我不是被动等别人来给我辅导，而是主动用提问来高效了解情况。当我看到下面的assessor频频点头时，我知道他们给我加分了。 还有一场面试，小组刚开始就被劈成两半单独讨论，然后又被合并。这个时候这两半各形成了不用的观点。这考核的是“说服能力“以及”在团队里的坚持与妥协“。首先你要仔细分析对方的观点，如果觉得不对，你就要有主见；框架性的语言和事� ** 闹ぞ萃钣兴捣Γ惨⒁舛苑降母惺芤约坝檬实钡谋扔骼慈枚苑嚼斫猓豢梢怨诨魅耍ㄌ概惺敲乓帐酢蝗绻詈笫窃谒捣涣耍惨Щ嵛缶秩貌�。 2. 心态问题。很多人都是一种要把其他同学干趴下的心态，这往往会让你不受控制的戾气重以及感情用事，得失心会影响你的理性。我大三时也是用上战场的心态去群面，但战况惨烈。秋招就变得“佛“起来，真心在想如何解决的问题以及为了整个团队好，结果反而通过率极高。但是“佛”不是说不好好想问题哦，而是说不要总想着抢leader以及多说话之类的～ Duang爆肝了一晚整理出了自己的群面心得，希望可以给大噶带来帮助。其他面筋可关注知乎—古早蛋糕ddduang。 | 
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发表于 2020-1-19 17:58
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