给想从事财务工作的同学分享：财务成长路上的点滴【转贴】

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（一）07年毕业，在校园的天真和现实的残酷上，懵懵懂懂的，不断参加校园招聘，不断的失败，不断的重复，最终进入财务代理公司。其实回想起来，这是失败的选择，在银行业、保险业同时向我抛出橄榄枝之际，选择了一个孤独的路，走向一个陌生的城市。并不见得有多喜欢这个职业，当时，只想着，找到份工作，自己能养活自己先。（每年数百万的毕业生，像这样的选择有无数，但是，无论怎么选择，请做好自我定位。在当今这个社会，有时候，选择比能力更重要！）
         进入财务代理公司，我的师傅，是自家老乡H，幽默、聪明的男孩，大我二岁。在师傅的教导下，慢慢的熟悉，慢慢的知道凭证原来是这样做的，税原来是这样报的，突然发现，学校里学习的知识，和实际工作联系的，只剩下了会计科目。我们的生活，每天12个小时，充斥着发票和凭证纸的味道、聊天的欢笑声和计算机散发的热量。我们比谁凭证做的快，比谁凭证装订的美观、比谁申请的一般纳税人多，比谁的客户行业多，但无论怎样的努力，在资本家的眼里，我们只是一个赚钱的工具，怎样压榨劳动人民的剩余价值，是boss生活的主旋律，只可惜，80后的想法无法和60后的思维发出共鸣，在不可逾越的鸿沟面前，一年后我离开了这家公司。
       毕业的第一年，收获的远远不止那点薪酬。对财务有了一些了解，但更多的在核算和税务上面，在那一年里，我从来没有去想过，一个财务，会有资金、税务、核算、成本、费用、监管、预算、分析等等方面；也没有想过，技能只是一部分，忠诚和责任，才是影响发展至关重要。在那一年里，认识了很多交心的朋友，H、Z、S、C、X，我们一起痛骂资本家的可恶，一起在广场上数星星，一起在小摊档里小酒论人生、一起在海边浪里奔跑、一起在山顶树荫下疯玩。
      对于代理公司，如果没有任何财务基础，短期内可以作为学习的平台，但如果是科班出身，最好选择起点高的平台。我到现在还是比较排斥代理公司的做法，但我不否认，如果进行创业，这样一个好的选择，成本低，只要掌握好一定的客户源和人脉网络，发展起来比上班强太多。
      对于代理公司老板，典型的女强人，曾是美企高管，口才极好，追求完美，站在公司的角度，她当时对我们的做法其实不能说错，只能说当时的我们太天真、太幼稚，她也让我永远的记住了，只有背影的时候，必须靠自己，武装到牙齿的自己！

(二）离职后1个月，终日无所事事，其实不是放纵自己，只是突然的自由，让自己一下无所适从。突然想起实习的时候，一位老领导赠送的话语：人生面临最大的困难，是要如何耐得住寂寞。我想，他更多的意思，是想让我安静下来好好思考自己的方向。
       最终，没能忍受住自由的呼吸，重新站在了人才市场，面试了来料加工台企，木制产品，全部外销，内地完全作为生产基地，销售中心设在美国和台湾。财务部5人，出纳、往来会计、总账会计、会计主管、财务经理。在这里，我开始接触企业内部的费用、产品成本的计算、免抵退的操作、跨部门的沟通、仓库的管理和手工记账，并针对现状，建立费用的管理制度、仓库的盘点制度、岗位的操作手册、产品成本计算的模型。其实心中最想做的的是仓库的盘点和财务的电算化。
      仓库接近3万种各式各样的材料、众多半成品和成品，每一次盘点，都是拳头打在棉花上的感觉。回想起来，材料的各式各样、仓库的手工记账、仓管人员的流动性、财务人员对材料的不了解和盘点人员的人数少，导致盘点的结果无法让人信服，也就更不用说去推广盘点的考核制度，在不断的争吵中，主管仓库的董事往往一锤定音，整个事情不了了之。
      董事长谨慎的性格，让其只相信，产品只有纯手工的好，做账当然也是手工的好。悲催的观念下，出纳不能办理网银，每次供应商的付款，就填写五十张支票去银行转账，我还记得，每次去银行的时候，柜台美女幽怨的目光和推荐我们使用网银的强烈欲望。会计当然也不能用财务软件，手工编织凭证，手工登记账本，我实在无法忍受这样的痛苦，网上找了个破解版的金蝶，偷偷编织凭证后登记账本的时候对着电脑照抄。我想，只要简单的金蝶迷你版本，都可以让财务人员从重复巨量的工作中解脱出来，转而在费用管控、库存管理、税务管理等方面下功夫。在08年底受经济危机出口萎缩的背景下，公司想的不是如何费用管控，而是想着节约人工成本，采取削减基本工资、取消绩效考核等方式，在短期内，员工大量流失，我想，这或许才是他的真正目的吧！
    台资企业，很多人说吝啬，确实，福利不好，薪酬不高，这其中，台商商会的作用，在台资企业里体现的淋漓尽致。台商商会对人工成本的调查和指导意见，让每一家在大陆开办企业的台胞，都受用，但对工人们来说，这是悲惨的。
       我很不幸，我也很幸运。

（三）缩减人工成本并未影响到我的个人利益，作为1年内连续获得4次加薪的基层员工代表，公司需要树立典型，让我们相信坚持和公司一起挺过寒冬是对的。可惜，我这个代表没有树立好模范作用，在坚持了4个月后，有家私企邀请我过去主持财务工作，物业公司，出租厂房和写字楼，刚起步，但年轻的我，更多的是被老总Y描写的“美好未来”所吸引，仿佛可以一步登天。其实，太容易相信别人是一种错误，并不是每一个人都可以成为许三多。
     真正入职后，才感觉有种上当的感觉，家族式企业，没有财务，老总Y小舅负责出纳和采购工作，但不记账，付款或报销只要有收据就付款，在财务的领域上：一穷二白。和Y总协商后，着手实行费用报销管理制度、付款管理制度、权限制度、建立帐套，但因此得罪不少皇亲国戚。我内心明白，我无法在这样的企业存活很长时间，但既然来了，就不能对不起老板的信任，最起码，做到问心无愧。
    公司最严重的问题，是资金链的问题，厂房并不是固定资产，没有属于自己的证书，而是转租性质，银行无法对我们伸出援助之手，转而寻找融资公司，但在不断的公关下，融资公司也一一宣告失败。资金的缺口是在Y总的野心上，他梦想在租赁的土地上加盖楼房，在我入职前已投入了2千万的资金，但工程进度不如人意，我大半的时间，都和供应商周转，我和Y总在不断的提高着球技—踢皮球。资金链的断裂，甚至还直接影响到了人员的工资，我们一度半年没有发放薪酬，但全部人员都相信Y总的保证：有拖无欠。我也相信，Y总对每个人生活上的关心，无微不至，他确实是因为困难才没得选择，而我也没能给予太多的帮助。
    入职后夜晚的时光，是和老板小舅子L，喜欢喝酒的中年大哥，小酒论人生，但更多的是“论”，而没有“行动”。最疯狂的时候，米酒、白酒、药酒、红酒、啤酒同时上阵，醉生梦死，这不是我想要的生活，我的人生第一个五年规划并不是这样的，五个月后，我开始犹豫了！
    最终还是选择了离开，我不能在人生的起步阶段，让青春年华和创业的Y总一起豪赌，何况在皇亲国戚的制约下，工作内容只有核算，因为他们的世界里，除了做账，财务没有任何其他的职能，我无力改变现状，只能改变自己的选择。
    半年光景，不能说没有收获，在和供应商的讨价还价和机关部门的虚与委蛇中，将厚黑学的精神发挥到了极致；见识到了小微企业的艰难，金融机构总是嫌贫爱富；见识到了家族式企业中，职业人员生存的艰辛；而对自己最深刻的教训，是在决定前没有做好调查，在馅饼面前失去了真实的自我！

（四）到09年12月，毕业后第一个5年规划过去一半，历经3个民企，对毕业生来说，这是大忌，我相信，没有老总会选择2年半内经过3次跳槽的员工，尤其是财务岗位，这，应该是年轻人的浮躁-急于求成。我开始反思，究竟应该选择什么行业，作为重新开始的起点，我决定给自己半年时间来考虑。
        恰逢原台企会计主管、出纳离职，财务经理C希望我能回去接替主管职位并稳定团队，我不想吃回头草，但思虑下仍决定回去帮助C，并讲明只能有半年时间，也当是给自己的“思考期”。二进宫，都是新面孔，工作内容有所增加，前3月基本都在帮新的出纳和储备会计过渡，第4月，C休产假，开始接触了团队、资金、核算、税务、成本等事项，思考事情的角度开始变化，语言的表达开始变化，我代表的不再是个人，代表的是财务部，更让人欲罢不能的，是品味到了数字在管理中的独特魅力。
    当然，重中之重的“思考期”工作，是进行行业调查，开始接触房地产行业和汽车行业，并准备简历、求职信等面试资料。自己信心并不充足，在C产假回来后，我逐渐在招聘网站留下印迹、在人才招聘会洒下汗水，付出终有收获，在第23天，某品牌4S店伸来橄榄枝并成功入职税务会计岗位。
    对于二进宫人员，自我感觉心态调整非常重要，相当多人容易回到曾经的工作模式中，其实，没有东西是一成不变的，要在发展的眼光中看问题，同一企业在不同的期间段，都有不同的表现形态，都有不同的利益平衡点。
    10年6月，毕业已经3年，相对于毕业时的一张白纸，这张纸已被社会大染缸染上了花花绿绿的颜色，虽然不协调，好歹也是属于自己的色彩。在绕了个大弯后，重新回到起点，只是，曾经一步登天的心浮气躁，已经换成了平和的零心态。心态决定舞台，我算是尝到味道了！

(五)入职后新员工培训，董事长参加座谈会，赠送了两句名言：1、任何一个事情的处理，都有两种选择，关键看处理方法。即使是坏的事情，如果处理的好，依然能够为公司带来利润；2、将一件事情做好很简单，难的是一直做好一件事情，难的是将简单做到极致。的确，将简单做到极致，将平凡做到标杆，要想有所发展，先看看自己奉献了什么！
       我恢复了毕业时积极的工作状态，打造属于我自己的事业。税务会计工作内容，包含了发票供应、发票管理、税务筹划、报表出具、财务分析、税务培训、税务外联等，我的目标，是实现各项目集团内的第一。开票，尤其是机动车发票，准确性和时间性要求非常高，在保证完全准确的前提下，我将开票速度从入职的5分钟缩短到40秒（集团平均水平3分钟/份）；在集团各店使用表格不一的情况下，设计了适合推广的各项管理报表，作为各店使用的标准模板；编制完善了岗位的操作手册，将税务各种的操作流程囊入其中，并使用至今……重复，不断的重复，在重复中熟悉，在熟悉中建立标准，这就是基层岗位锻炼的价值。
    工作之外，是收集各项业务流程信息和关键监督事项，整车、维修、保险、二手车、精品、配件等主营业务及相关附加业务，我不知道什么时候能用上这些，我只是学着，准备着。
    不能不提起财务经理B，一位善于聆听员工心声、乐于教导员工技能、精于解决存在问题的大姐姐。在欢笑的时候、在哭泣的时候、在迷茫的时候，我们都和她一起分享，她让我们记住，得意的时候不能尽欢、哭泣的时候不能灰心、迷茫的时候不要放弃。我们把她当做了我的亲姐姐，因为亲姐姐似乎都没有这样在乎过我们！
    B的搭档，是唱黑脸的财务经理G，高级会计师，我们仰望的存在。印象最深刻的是，在水费分析中，硬是从指标异常中逼着电工去进行水管的检查，电工回复的答案，水管破裂三处，漏水现象严重，这告诉我的，是专业。
    这1年，是值得回忆的1年，草莓园、海岸旁、温泉里、球场上、农场里、风景区、舞台上，都留下了我们的欢声笑语，并美名其曰：辛苦工作，快乐生活！

(六)11年年底，4S店各项业绩全面丰收，名列厂家排名全国十佳，凭借这股春风，辛劳1年的职能部门，也在集团的年度评优中喜获佳绩。作为财务团队推荐的代表，接连荣获4S店的十佳、集团五佳。其中，特别感谢财务经理G的逼迫式练习和PPT的无限魅力。本来对PPT一无所知的我，在5天内通宵达旦的看了300多份PPT和设计理念，设计出了让集团10多位老总记忆深刻的PPT，并在评优展现中，领先第二名接近10分的优势夺取第一名。我达到了第2个目标，成为了黑马，让所有人都认识了我。
    回想起来，这是一个机遇，我用通宵达旦的熊猫眼和重复百遍的嘶哑声，没让机会白白的溜走，这也再次证明：收获与付出不一定成正比，但要想有收获，请珍惜好每一寸光阴，珍惜好每一次机会。12年3月，晋升主管，统筹集团税务方面工作，2月后，再次晋升，下放某店负责财务工作。
    从进入车行到12年5月，接近2年时间，我曾多次怀疑自己选择的正确性，也曾多次受到外面民企的诱惑，所幸，坚持下来了。想起前不久看到帖子“剩者为王”—“尽管你不是最优秀的，但只要你能始终如一的朝着目标前进，在激烈的竞争中没有被淘汰出局，度过寒冬，坚持到最后，你就是胜利者”的时候，我盯着显示器看了很久，脑子里浮现的，是士兵突击中钢七连引以为傲的“不抛弃，不放弃”……
    坚持吧，朋友们！


(七)新的岗位，其实心里并没有多少底气，在对不了解的事情面前，每个人都会有些惶恐和不安，但真实的原因，是连续在4个月内更换4任财务负责人的身上，即使每一任都有自身特殊的原因，这种形式依然让我惴惴不安，而且前任已早离岗，无法办理交接，一切都得靠自己摸索，我无法看好自己的明天，只想着，尽力吧！
      异动后重头工作，是熟悉核算体系和报表体系，离集团要求提交报表时间只剩下5天，同时前任遗留下的供应商付款未审核单据，已有200多份，供应商已多次威胁停止供货。第1天工作，带着出纳、会计一起审核单据，一直忙到天黑黑的看不到任何人，所幸厚黑学领悟的不错，期间不断电话骚扰前任、前前任，相信她们不堪其扰吧！第2天，邀请来09年的老财务经理H指导核算、报表事项（H是老好人，公认老黄牛，我们尊称大姐，可惜前几天离职了，祝您一生平安幸福），大致有了轮廓和工作的思路；第3天，忙着赶凭证，所幸凭证量不是太多，一天时间足以处理完，并了解大致业务；第4天，提成工资，原来纯手工版计算表让我烦躁不已，实在不能明白为何不设置函数公式自动生成以减少工作量，结果三更半夜还在公司核对提成，悲剧了；第5天，终于将一套报表赶完，里面相当多内容不明深意，但依葫芦画瓢是我的强项，报表、财务分析质量勉强过关。财总的第1个任务完成了，保证核算、报表工作按期进行，相信她应该也歇了一口气。
      真正的危机来源于总经理和销售部，因频繁的岗位更换导致业务部门工作不能顺利开展，对财务的工作颇有想法，在入职第10天，总经理伙同销售负责人开始发难，引起剧烈冲突，我感到委屈，将前任的错误拿来追究我的责任，我不明白为何，直到后来才明白，我只是总经理和财总之间斗争的牺牲品。大学毕业后流下了第一次的泪水，那一天晚上，辗转反侧，一晚无眠。第2天，顶着熊猫眼的我，和财总详聊时才知道他们之间问题产生的根源（真实原因不能细说），并针对性的采取了处理措施，虽然短期内这些措施无法产生影响，但我相信，当半年内措施产生效力的时候，也应该是他们握手言和的时候。其实，当时我的心底非常记恨总经理，但我不得不为我的职业生存考虑，现在想来，应该是做出了正确的选择。
     5月很快过去，除了销售部，协调了其他部门之间的关系，核算、分析、监管、团队、资金、税务、流程等方面也逐步进行了解，这里应该感谢团队的成员-会计、出纳、收银（比我早入职7天），无论在什么困难的关头，我们都群策群力一致对外，这对一个新入职的责任人来说，她们的支持足够雄厚，我的信心也是来自于她们，再次谢谢你们！

(八)12年6月，挑战总在你还深陷困境的时候接踵而至。出纳、会计因小孩急性传染病纷纷请假半月，审批假期的时候确实犹豫了下，但在健康面前，一切都是次要的，我没有选择，我能选择的只有接下来如何度过这月头的15天，仅靠我和收银L（比我早入职7天）两个新人，我们的潜力要在这15天内无限挖掘。
     6月的目标，当即调整成如何保证各项工作进行。在和收银L沟通后，临时要求收银增加出纳的职能，身兼两职，刚毕业2年的L没有让人失望，在完全陌生的工作面前，顶住了压力，用圆满的表现保证了2个岗位的正常运转。我则接任了会计的工作，好在5月份工作没有白费，部门内的各项工作运转了解得基本差不多，每天不断重复在凭证、报表、沟通中，只是，这半个月，每天回到家的时候，已经是11点，脸上，写满的，都是憔悴。
     总经理和财总的拉锯战还在继续，我也继续当着夹心饼干，只是工作的忙碌，已无暇花费太多时间去思考自己的感受。随着会计、出纳的回岗，将工作内容进行了微调，我的时间相对的充盈起来，我想，该是和销售部开始折腾的时候了。周一例会，销售主管照例将前几任的历史问题再次提出来要求紧急处理，忍无可忍之下，当着总经理和各部门主管面指责她的行为，并将销售部近期问题一一痛斥，要求她指责别人之前先做好自己，同时暗示各部门领导自己的处事原则。这一次反击确实有效，销售主管不再纠缠无法处理的历史问题，我可以相对安心点的将部门的工作一一理顺。
     第一个要理顺的是资金回流。因同时供应集团内各店众多配件，而集团各店的资金都忙碌着自身的周转，对同一BOSS下的兄弟公司，只有在资金充盈的时候才支付部分货款。在和总经理、采购部、财总沟通后，将内部回款纳入采购负责人绩效考核，同时限定各店付款期限，加速资金周转，以保证自身资金的使用。除此之外，外销产品的回款，也纳入销售部责任人和业务员考核，对90天以上、180天以上未回款的出具考核制度，并对当月现金销售、当月回款的给予业务员相应奖励。在相应措施出具后，改变了每月向集团资金部借款情况，实现了自身资金的运转，并在资金盈余时支援集团资金部。
    6月30日，再称体重的时候，足足下降了20斤，头上也发现了有白发，财务经理，果然是操心的命！

  (九)12年7月，并不像19楼所说，有什么特别的事情，事情总是相对的，对于我来说，每一个事情有可能都是特别的。或许，这个事情，有点特别。
    现金结算客户，送货的时候同事会收现金，货款是否及时交回，成为重点跟踪事项，出具了回款制度、每日跟踪报表和申请移动POS机增加刷卡结算。同事里有个皇亲国戚W，90后，从12年2月份开始断断续续挪用货款，财务部多次建议总经理开除，但是老总不想得罪boss，依然任用并让其收款，无奈之下，5-6月我都让W签自愿从工资扣除货款协议书，直接将挪用货款从工资扣除，直到7月，连续3天收款接近2万元后，人消失了，我最气愤的是，总经理竟然说财务部没和她汇报过此事，之后不管不问，不去跟进解决。所幸，周会会议纪要、OA跟踪报表，都是证据。我想追回货款后，我该离职了，人性在利益面前，已彻底沦陷，我以有这种同事为耻辱。
    财总是个高手，直接联系到了W的母亲、担保人，和boss沟通报警，最终没有报警，W的母亲还回了所有款项。
    自我反省了很久，写了一些忠告给自己，和大家共享！
    1、工作中不良风气诞生的时候，要在第一时间制止，你的拖延是对自己的判刑；
    2、如果可以，留点证据，时刻保护好自己;
    3、认清人的本质比你的工作更有意义；
    4、在利益面前，人性的贪婪会无限放大；
    5、担保有时候其实挺有意义；
    6、在背景面前，背影有时候太孤单；
    7、如果是自己的企业，不要让有关系的人任职，你会成为他的背景；
    8、不能用80后的思维去衡量90后的精神世界；

    我还在想要不要离职，我害怕有同样的事情重复，开始失眠了！
(十)12年8月，财总用一句话搞定我：“即使你去了新公司，你还是会遇到同样的人，同样的事，你又该如何呢？”。用时间来犹豫，还不如用来改变自己，继续开展自己的适应之路。
    在台企的时候，曾头痛近三万种的仓库材料，无法进行盘点确认，同样的问题重新降临了，库存配件种类有1万多种，数量有3万多件，不同车型同种配件的辨别，仓库人员的高流动性，都让盘点，看起来很遥远、很恐怖。
    倒腾了好久，和总经理、仓库主管沟通，补充了一些盘点制度，分享如下：
    1、全员盘点。全体人员参与盘点，无故未参加者进行罚款和通告批评。
    2、复盘审核。设立复盘人员，对初次盘点的差异结果进行复查，同时对每组初次盘点范围进行抽盘；
    3、责任制度。盘盈、盘亏均进行责任人追查并进行处罚、赔偿，同时增加盘点人员、复核人员因不仔细导致盘错的处罚；
    4、盘点形式。季度全盘，月度抽盘，并针对仓库动态盘点、库存发货等状况，可临时将月度抽盘改为全盘；
    5、仓位管理。增加仓位准确率盘点，对不在系统仓位上的配件，视为盘亏；
    其实我还想增加配件质量检查，沟通无效，就这样开始了漫长的盘点之路。第1次全盘，回到家凌晨3点，第2次全盘，仓库人员开始离职，第3次全盘后，更换了全部仓库人员。新的仓库人员，基本都是大专、本科学历，高学历的队伍，相对来说素质好很多，经受住了盘点的考验，并开展了硬件、软件的管理改革，库存的准确性，提高了很多。持续的盘点，也为公司挽回了几万元的损失。
    其实感觉制定制度并不难，难的是如何持续的进行推动形成正常化的机制，同时，如果能得到高层的支持，制度的推动压力会减轻很多。

(十一)12年9月，集团开始启动年度预算，形式从11年的自上而下改为自下而上，计划分为四个阶段：9月集团启动会议，10月定组织架构、人员架构、准备基础数据；11月定部分费用标准、编制初稿、过会；12月制定绩效考核，签订责任状。
    对于预算，其实茫然，感觉还没学会走路，就逼迫着我跑了！henry老师说“想做真正对战略目标有用的预算，就必须先理解战略目标”，我想了很久，没明白我们公司的战略目标是什么？作为集团的附属业务，我们这个分公司的定位和价值，集团管理层估计没有真正考虑过，所以从boss到总经理，都只是盯住了业绩、利润的增长幅度，并没有考虑3年、5年的发展方向。这种模式下形成的“预算”，应该称之为“计划”。
    和总经理闲聊，她并不敢进行太多的预算假设，在以利润考核为中心的绩效考核面前，不敢制定太高的利润目标，毕竟达成率直接影响其年终绩效，所以，她也并不需要太多考虑，在新增长的业务面前，需要哪些配套的资源去进行支持，她的世界里，是如何开发新客户和维系老客户。
    我还在想公司的发展方向的时候，集团召开开源节流会议，并启动价格管理，以实现12年度预算目标。作为服务部门，财务部增加周报、月报的数据支持，虽然不涉及我这个分公司，但被总监抓壮丁，负责汇总报表。从此，我的周末世界一片黑暗，但也收获了很多，不同的业务有不同的关注焦点，也算为下一阶段做好准备。
       顺便聊聊如何看待份外的工作，相当多的同事都想向上发展，但他们拒绝去做职责外的事情，或者说如果增加工作量，就想增加薪酬待遇，但天下是没有免费的午餐的，只有付出了，才会有收获，你的价值才会被认可。用一句经典的话说：“你让别人舒服了，你也就舒服了！”

  (十二)12年国庆，用9元的工本费拿回了两个红本本，愿我们老去的路上，相依相伴，一生平安。

   国庆回来后，忙着加班加点，一直未到岗的收银也终于到位，重新进行了工作分配，我的注意力，大部分集中在了预算基础数据的整理上，将公司前3年的情况进行梳理。
   11月5日，业务部门提交预算1稿，侧重点依然偏向零售、内部供应，在业务渠道的拓展上没有新的想法。我没敢想过会，针对各业务主线产值的增长幅度低和客户未细化、毛利率的变化、不合理费用、目标值偏低等存在问题、发展的想法和总经理沟通、讨价还价，在充分的基础数据面前，总经理不得不同意进行调整，目标幅度再次增加18%，同时将产值目标细化到各类客户。第1次过会，boss对最终目标还不是很满意，其实我心底明白，他不满意的是业务模式，只是在目前业务模式操作下，要想有大的突破，太难，但如果转型，总经理没有敢想敢做的魄力，毕竟高的收入承担高的风险。过会后，针对高层提出的发展建议进行局部调整，最终没有进行2次过会。

   第1次进行预算工作，算是不好不坏，在利益博弈的过程中，准备充分的数据为每一次争辩提供了支持，沟通和口才也得到了一定的锻炼，只是，眼光还太狭隘，不知道在市场的逼迫下，什么时候业务模式会转型，不能想象到3-5年后的发展状况。作为经销商，我们没有核心的产品，或许，新产品的引入将是转型的关键。
   我们的预算理念是考核控制型，各子公司都藏着掖着，每一年集团预算过会，财务总监都很艰苦，有种浴火重生的感觉，为了生活人而艰辛！


(十三)12月的绩效考核方案和总经理的责任状，是人资部唱的戏，我们这时候忙碌的是年底结算、年度评优和员工思想。一年四季，我们都忙着在数字之中兜兜转转，但却无法直接用数字证明自己的付出和价值，集团年度评优是一个展现自己的平台，每一个公司财务部都攒足了劲，一展风采。评优大会如期举行，凭借着团队的稳定、工作的创新、演讲能力和PPT驾驭能力，我带领的团队荣获集团年度优秀财务部，团队成员L荣获集团五佳，个人职位也随之提升为财务经理。
    12年，似乎风光无限，成了婚，升了职，只是，对于毕业初定的的第1个五年计划，财务经理的岗位迟到了半年。在这五年多的起起伏伏之中，还有足够多的弱点在自己身上。像前面有位哥们说文采比财务管理水平高，确实，管理、职称、学历和大局观，现阶段如果不改变，都有可能会在未来的五到十年制约着发展，但我相信，按照自己的目标踏实的走下去，第二个五年计划目标，我一定会实现。
    一直未介绍过财务总监C，国内某高校首批保送生，极其聪明，口才极佳，工作要求严格、高标准，善用目标管理法，但同时关注过程和细节。在她的影响下，我在财务经理岗位的成长比其他子公司的战友们快很多，也感谢她，敢于提拔使用基层员工，才有今天的我!
   关于PPT这个工具，如果掌握的好，在很多平台上，可以为自己加分，也建议朋友们，如果可以，开始学习它吧。我每做PPT，都先确认好自己想表达的主题、架构和切入点，有点像写文章一样，架构好了，每一段落就自然而然的顺理成章。

(十四）2013年，开始新的转圈，给自己定目标的时候，想着12年跑的有点快，要稳定下脚步，将自己的目标定在了考试上（中级职称、车牌)，但10个月快完全过去之际，目标越来越远。总给自己理由太忙，其实，学习应该是每天生活的一种习惯，浮躁的我，没有安静下来，养成这个习惯，也没有给自己一个坚定的决心。
    13年，业绩有了一个新的高度，但受制于物流配送环节，目前处于一个瓶颈状态。物流环节，市场配送时间非常及时，各店成立的物流联盟，15公里以内30分钟，30公里以内2个小时，30公里以外4个小时，市外4-8个小时，基本上当天订单如果不能配送，客户会有新的选择。自身配送部门，配送时间平均各项比物流联盟慢1-2个小时，竞争力在逐步减弱，新开发客户量，远远赶不上取消合作的客户量。
    针对弱点，我们与物流公司、物流人员合作，将部分配送线路进行外包，有所起色，但竞争力还是低于物流联盟；同时，增加客户持续成交绩效考核，以维护客户。其实根本原因，还是缺少核心产品，在市场泛滥的现实里，我们拼价格求量、以量取胜，终究会两败俱伤，如何提供增值服务，将客户牢牢的系在我们这条船上，或许将是14年预算核心问题点。  

（十五）10月下旬启动了2014年的预算，相比2012年，总经理少了积极的态度，多了分玩数字的心态。在提交集团的挑战目标里，最高挑战目标也仅仅增长不到5%，或许，和总经理的考核方式有关，达成率在绩效考核方式中分量很重，我想，如果玩游戏的话，明年应该考核同比增长率、市场占有率等。     根据集团要求，经营将向高端产品逐步转型，只是，对于如何转型，没有一个具体的框架，对于预算来说，这是个失败点。从组织架构、人员配置、专业技能培训、供应商开发、客户开发、费用等，都没有考虑到，也可以解释说，2014年，他们还想等等看。
     围绕着产值目标，和总经理玩起了沟通战，像剥洋葱一样，将业务结构一层一层剥开，像大小孩一样，为了一个小点争辩半天，花了5天，重新订立了目标，增长率提高到10%。其实，目前模式中，人员缺岗、物流配送、客户开发、持续成交，是核心问题点，我想她的时间，应该多多照顾这些困难点。
     对于总经理来说，魄力和担当，其实很关键，相同的业务形态下，有的老总敢想敢做，带领的团队已成为行业领头羊；有的老总斤斤计较，还在为员工的领带是否收费在犹豫，相比之下，无限向往。
     第1次预算过会，云淡风轻，人资部对组织架构、人员增编提出改善意见；市场部更像打酱油的，过过场人就跑去蹭饭；财务总监对业务结构、毛利率、费用管控提出核心问题点，进行后续改善；对于产值目标、利润目标，应该还是满意的，但是，对于高端配件的转型方向，无人问津，总经理倒是提出了打造拳头产品的理念，但没有具体的计划。
     第2次过会还需要吗？我想这应该是董事思考的问题！

     题外话——（健康工作，快乐生活）
     10月26日，中级会计师考试会计实务考完，微信传来了她永远离开的消息，2年多的同事，花季般的年龄，青春、开朗、活泼，老团队中的开心活宝，突如其来的白血病，让她和天使一起走了，愿你在天国一切都好。
     恰逢最近有个房地产策划师案例，我想告诉大家的是，在我从事财务工作这六年多，为了赶时间、为了赶项目，没少加班加点，没少通宵达旦。朋友们，请好好的照顾自己，生命是属于自己的。公司少了你，照常运转，你的价值并没有达到缺一不可的程度；家人少了你，一片天都没了，抽些时间，陪陪家人、跑跑步、打打球、出去旅行旅行。
     健康工作，快乐生活。