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自己从本科开始就一直对管理咨询非常感兴趣，今年在就业形势如此严峻的情况下，面了不少咨询的案例面试，收了一沓拒信，最终拿到了TOP10非MBB咨询公司北京Office的offer，起薪是18万+2万签字费+bonus，在目前的咨询行业算是一个不错的水平了吧。很少看到学长学姐对咨询案例面试的个人见解，自己面了这么多，有失败有成功，也算是有了一些个人的经验，在这里写一写，一方面是给自己一个总结，一方面也希望学弟学妹们能够参考参考。
1. 案例面试应该准备些什么？
大家都说要看casebook，casebook确实要看，但是怎么看比看多少更重要。首先是要看framework，记住framework是最基本的，知道在什么情况下用哪些framework才更关键，例如碰到market entry问题应该用哪些framework等等。其二是要看interviewer和interviewee是怎么交流的，咱们都是应届生，缺乏在商场上和人打交道的实际经验，看casebook可以很好地弥补这一点，个人比较推荐Wetfeet，相比其他的casebook，Wetfeet最好的一点是他完全是按照对话的形式写的，还有各种评论和吐槽。
2. 应该怎么解读case？
咨询的case千奇百怪，基本什么领域的都有，碰到自己熟悉的领域的概率很小，例如我就碰到过什么易拉罐盖子的case，游艇的case等等，碰到一个很偏门的case怎么办？我自己总结起来，基本所有的case都可以归为这么两类，market entry类，包括new product和new market，performance类，包括各种盈利下降啊，成本上升啊等等，其他还有一些operation类的case，例如供应链、采购等，因为碰到的概率小，在此就不细说了。不管他是多偏门的case，只要你能把他归类，咱就有解决的办法。
3. 应该怎么使用framework?
当咱把case归类之后，剩下的问题就是怎么思考了，最简单的方法就是直接套framework，当然这也是一个懒办法。个人的办法是把针对不同类型的case，把各种framework里的要点串起来使用，不要局限于一个framework，再根据case的实际情况，要点可加可减，过于irrelvant的就可以直接略过了，case强调的要点则要着重分析，最好能再展开。framework的关键在于给咱一个思考的框架，要用，但是不能被他框死了。
4. 怎么和interviewer交流？
这个是个人做得比较不好的一点，但这点真的很重要，interviewer不仅仅是你面试的裁判，更是你面试中唯一的信息来源，怎么从面官那里套出你想知道的东西以及他想听的话绝对是一门艺术。如果咱没有掌握这门艺术，那就只能多问了，如果面官有一点点线索，咱就要刨根究底，这是其一。当碰到面官challenge你的想法的时候，不要认为他是在找你的岔，他或许只是在引导你，最好的应对方法是从他challenge的点出发，结合自己的观点，提出一个新的观点，当然这就是比较难的了。
5. 面完试怎么办？
大家都知道要写thank you letter，但是thank you letter的分寸绝对要把握好，不要oversell了。个人建议是结合面试时候的一些问题，再作一下说明，谨记不要过分push面官，也不要写太多，人面官也是很忙的。
个人的经验就是这些了，case interview这个东西很看缘分和造化，平时多积累是王道，祝学弟学妹们找工作顺利！
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发表于 2012-12-20 00:22
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