致谢：本文献给我的家人，感谢他们一直给我自由让我按照自己的选择去生活； 本文献给我的男友，我将永远记得，当我们还年轻，当许多人追逐着外面世界的精彩，你在努力的同时目光只投在我一个人的身上，你对我说我就是你的梦想。 本文献给应届生BBS，让我在求职时以一个人单薄的经历，借鉴得到许多优秀前辈们的经验。谢谢。 从不自卑，但也从未过分自信。我的背景一般，国内某985+211院校本科，法语专业，没有500强实习，没有出色的绩点，无海外学习/工作经历。 但我从未忘记自己小小的梦想。借用蔡健雅《进化论》的歌词：“懂得永恒，得要我们，进化成更好的人。”只是为了成为更好的人，我去做自己真正感兴趣的事，当兴趣和光环相矛盾，我一次次毫不犹豫地选择了兴趣。 而求职这一次，我终于幸运地将两者同时得到了。我拿到了dream offer, 快消某外企， marketing management trainee. 【当我还是小女生】 一个人年少时的心愿常常和长大后的目标并不相一致。在求职之前，我经历了理想和现实的碰撞。 大二时，朋友把《杜拉拉升职记》拿给我看，说里面的杜拉拉和我性格好像呢。这是我第N次听人这样说，于是好奇地读了这本书。阅读的过程让我感到惊异——好多次看着杜拉拉讲出的话，真怀疑我和她是这个世界里真实存在的双生花，我的思考方式、表达方式甚至是语气都和她一模一样。“说不定，以后你也是一个杜拉拉一样的白领。”朋友这样说。我却没有这样觉得，那时的我并没有什么职业规划，只是个喜欢读书看电影写字发呆的小女生。在那时，未来做个翻译或者进杂志社打个杂都是我的理想型生活，我对外企的憧憬还没有被唤醒。尽管如此，的确到了该好好计划一下课余生活的时候。 也是那段时间，偶然地看到了一篇文章，讲到一个外国女孩并没有花时间去竞争知名公司的实习资格，而是去做一切自己感兴趣的事：旅行、做小生意、甚至在饭店里打工刷盘子，只是为了增加自己的人生经历，过自己喜欢的生活。而这样的她，后来在毕业之前拿到了一个含金量非常之高的工作offer——面试官欣赏她毫不功利地去追求一些自己真正感兴趣的东西，欣赏她的个性不盲从，欣赏她面对兴趣的执行力。 那时的我深受激励。虽然依然没有对未来的职业进行规划，我觉得像这个女孩那样追求兴趣总是对的，至少不会让我对自己的青春后悔，而且她最终不也还是进入了自己心仪的公司吗？ 于是有了我接下来的经历：一家护肤品工作室实习+近两个月的义工旅行/沙发客旅行经历 做这两件事，在当时都只是出于真心的兴趣。而回头看的时候，才突然想起乔布斯的话,“connecting the dots”. 护肤品工作室的老板是一对可爱的夫妻，我是实习期内唯一的实习生，原本的职责是协助制作护肤品、人工包装产品和发货。打杂了不到一个星期，我发现老板在为销量发愁，于是开始偷偷地思索工作室的情况。当时工作室同时有有线上的网店和线下的实体店，但是人手不够难以兼顾，同时实体店的地理位置不易吸引到目标客户群。网店比较有发展的潜质，但是显然宣传不够。我尝试性地和老板沟通关于这些观点的想法，意外地发现老板以很开放的态度愿意采取我的建议，并让我开始负责网店的推广工作。当时我还不懂关于marketing的知识，只是凭着自己的感觉开始行动。我先总结了产品最吸引人的地方，包括原料的天然、功效的持久（其实也就是卖点），然后自己拍了一些照片，以一个顾客的角度码了一些使用感受，紧紧围绕着卖点展开。我选择了一些网络上影响力大的护肤品讨论论坛，在浏览量相对较多的晚上发出。很快我就收到了很多询问产品的回复，再后来，是老板电脑上不断响起的阿里旺旺。那几天店里的日成交额一下就翻了几倍，因为产品本身很不错，那一批顾客后来很多都成了回头客。我第一次感到了卖东西给我带来的成就感。 后来，老板对我更加信任，我们一起策划产品的新包装、网店的装修和促销活动以及工作室交流沙龙。最后老板干脆关闭了实体店，专心做好网店，那家工作室变得小有名气。这段经历，让我在后来面试的时候有很多故事可讲。 实习结束时是暑假，我踏上了穷游之路，这时的我已经开始有对于business的强烈兴趣。 我的暑期旅行，是一个人的旅行，但认识了很多朋友。当时有很多同学觉得我勇敢，做过沙发客在陌生沙发主的家里过夜，又跑到丽江做了一个月的客栈义工。我发觉自己对新鲜世界的向往，与人接触的兴趣，在客栈做义工的时候和外国游客练习到了不少的口语。我见到许多人在云南Gap Year, 许多人或休学或辞职去旅行。我没想到的是，看到他们并没有增强我对下一次旅行的期待，反而我有那么一根心弦被触动：这次回学校要好好努力了，不能再太过随心所欲，我并不想做一个休学或是辞职去旅行的人，我想有一份体面的工作，对自己负责。 【I’m not a girl, not yet a woman】 回到学校，我大三，终于开始规划自己的未来。 我没忘记自己在护肤品实 ** 发掘的business sense,我开始旁听营销专业的课程。我发现，自己从小就喜欢逛超市，什么都不买也会很开心，喜欢观察货架，喜欢比较价格。我开始在逛超市的时候有意识地训练自己，思考为什么某某产品的标价是XXX，为什么促销的额度是XXX，为什么促销的礼品是XXX。想不出的问题，会试着自己百度寻找答案。有一些想通的问题反而是百度不到的，我开始对自己有信心，觉得自己的思考未必比别人少。 没有合适的500强实习，也便没有勉强。什么都是缘分。做一份广告公司的实习三个月，时间不长却刚好负责一个项目，监督了某快消品牌在X市15家超市的促销活动。那段日子筋疲力尽的而且总有搞不定的事情，但真的走过最难的日子你会觉得自己成长不少。 大三开始一直觉得时间很紧，除此之外就是偶尔去做兼职的翻译。我觉得做翻译对我来说是一把双刃剑，一方面这对外语系的学生来说是可以提升口语、熟悉外国文化的直接方式之一，同时可以有经济上的收入（我的很多同专业同学本科期间都经济独立，我也有很长一段时间不需要家里赞助生活费），但是另一方面做翻译所花费的时间精力并不少，但这样的经历很难为未来求职真正带来什么加分项，如果不是想做纯粹的语言方面的工作，简历上基本是不会提及兼职翻译经历的。 我思索了一段时间，决定趋利避害。我觉得自己需要翻译兼职带来的口语提升和经济收入，于是继续接这样的工作。由于出入的场合大多数是商务相关的，我在这样的场合会多加留心商务人士的言行举止，努力向他们学习表现得成熟得体。渐渐的，很多人都觉得我不是学生，我也习惯了被称为“何小姐”，也学会了处理一些商务事务。由于不同的客户从事不同的行业，我对很多行业都迅速地有了一定的了解。后来，我读《米娅，快跑》，里面有一句话：“做marketing的人，就是要有一种对任何事都能迅速进入一知半解状态的能力”。 【Becoming a young lady】 大四，开始求职。 带着不自卑也不过度自信的态度，我开始进行一次一次的网申。 综合了我之前的经历，此刻的我意识到自己对business,对marketing的兴趣。做翻译时接触不同行业的经历，让我可以接受到很多行业工作，但我最向往的还是快消，我没有忘记自己从小到大逛超市的爱好。外语专业的出身以及和不少外国人的自如接触，让我更偏向于进入外企。 我并没有海申，当时想得很简单，海申不能保证我有很好的状态来面对每一次笔试面试。我决定上学期只申自己真正感兴趣的企业，如果拿不到offer就在春季校招时广泛地申请。 求职之前和宝洁的师兄通过一个电话，他给我建议的时候，声音里都是淡定。他说他相信即使当年没有加入宝洁，即使进入的是小公司，他也相信自己会发展得很好，如今会过得很好。他让我不必紧张，只是要多回顾一下自己的经历，自己梳理好自己的故事，他对我说，你一定会有新的发现。 我按照他的话去做，发现自己的大学时代原来有那么多值得一讲的故事。我甚至发现，虽然翻译的经历并未写入我的简历，期间遇到的一些事情和我的解决方案也能讲成故事来证明我marketing方面的能力。面试，不就是讲自己的故事给面试官听，讲那些能证明自己符合对方公司文化、职位需求的故事来打动面试官吗？仅仅回顾是不够的，我把自己的经历写了下来，每一次面试后会根据当天的问答进行修改。应届生已经给出了太多有用的框架，宝洁八大问，STAR法则……前辈们反复提及的一些经验我也无须赘言，下面主要讲一些个人的感受。 值得注意的是，很多时候作为应届生的没有正式工作经验的我们，太急于向面试官表达自己可以是很称职的员工，总是试图表达出自己做过很厉害的事情。如今的我们都知道要用数据说话，于是我们一次一次急切地告诉面试官，我们实习期间做的项目将销售额提高了X%，达到了XX数字……但是，这样的效果一定是积极的吗？在广告公司实习期间我负责的项目也将销售额较去年同期提高了10%，但我清楚地记得好几位面试官听到时脸上明显不相信的表情，他们反复问我15家分店是否真的只有我一个督导，然后我挂掉了那几次面试。最后给我offer的公司，面试官问到这段经历时对我说，我相信你一定遇到了很多困难，做这样大的一个项目。我微笑着向他表示自己的确遇到了很多困难，列举了两个最主要的困难并陈述了自己的解决方案，并如实说有一些困难到最后也并未真正解决，但是自己通过这些事情，有了哪些总结和进步。这一次，我所回答的内容并不能显得我有多么优秀，但是面试官看到我的真实，看到我的努力，看到我的态度。或许有的时候，这才是面试官对应届生真正期望的。 在求职的时候，我的心理状态已经不是一个小女孩，而是觉得自己正在becoming a young lady. 这样的心态让我更平等地和面试官交流，有时候face to face interview走向面试官的时候我会在问候时下意识地主动和面试官握手。我曾经注意到面试官稍微愣了一下，然后很快恢复微笑，大方地和我握手。但是我没有忘记自己本身还只是一个本科应届的女生，始终要对面试官礼貌和尊重，不应该过度aggressive，毕竟面试官要选拔出来的人，在等级上始终是自己的下属。 一直觉得应届生穿正装未必会很好看因为还没有工作多年的气场，也觉得黑色正装配衬衫太千篇一律。整个求职季我没有穿过一次正装，都是适合自己风格的business casual，和去商务场合做翻译时穿得差不多。当然穿着也要看具体面试怎样的公司，比如去面百威英博的男生穿干净的衬衫和合身的牛仔裤就很符合公司的文化，面试房地产公司最好还是西装革履。 面试是值得反复练习的。我有一些朋友会组队练习群面，而重要的面试前夜男朋友会和我打一个小时的电话模拟面试。每一次有他提前做我的面试官，我第二天早晨出发的时候都感到更有准备、更有信心。前文提到，我会把自己的经历写下来不断完善，而模拟面试会让我发现有哪一些部分不适合口语表达需要修改，让我的思路更加清晰。 找工作需要缘分，但也需要坚持。这个求职季，就业形势不好的传言一直都在，我也一度觉得迷惘，也曾经怀疑自己能否找到喜欢的工作。毕竟，我连一份正式的外企marketing实习都没有做过，却向往着外企作为快消核心部门的marketing。在接连被拒绝，很难打起精神的日子里，男朋友一直鼓励我。他帮我分析虽然还没有拿到offer，但快消行业好几家著名的外企我都走到终面。面试官都很会看人，既然能到终面，就说明是适合的。既然是适合的，就一定要坚持下去。我们一起聊未来，聊到心都化了。感恩在最难的日子里，有个人不许你放弃梦想，不许你忘记希望。 事实证明，求职这件事只要用心坚持到最后，大多都会有好的结果。我和我周围的同学曾经在被拒绝得最多的时候互相安慰，坚持到12月的时候每个人都有了很满意的offer，甚至有不少同学在接到一个offer之后，其它好几个offer也马上都跟着来了。有的时候，遭到拒绝未必是坏事，那是上天想要给你更好的。我非常用心地准备过一家公司的面试，它拒绝我的原因我想不出，至今也不知道。但是我只知道，那个时候我的心很累，如果它给了我offer, 我可能就不会去面试后来进入的这家竞争十分激烈的公司了。 【关于要去做OL的这家公司】 求职真的好像恋爱。 要嫁的公司是这个样子：仪表堂堂的成功生意人，nice and professional. 我看到就一见钟情了。
大概是因为气场很合吧，初次见面我并没有为了去见“他”而特地准备什么，这甚至是我最没有准备的一次，却表现出了我最好的状态。 “他”欣赏我一直去做自己喜欢的事情，追求diversity. 我那一瞬间很感动，似乎觉得能不能在一起都不重要了，至少我感受到“他”懂得我。懂得我多年来的努力，看懂了我所走的，和其它人不一样的路。 AC的那一次见面，我依旧没有太多的准备，除了提前一个星期连续不睡午觉，因为AC是要熬一天的，我想习惯这样的作息。我不是体力特别好的人，那一天虽然成功熬下来，在卫生间照镜子的时候看到眼睛里的红血丝。但是，我做到了。Be myself, and be my best self. 再后来，我终于相信了，一切努力都会去到它们该去的地方。 开始下一个人生阶段。From a little girl, to a young lady. 我的收获，不仅仅是心仪的offer. 我依然会努力，成为更好的自己，更好的人。 相信阅读着我文字的你也是如此。 Good luck to us all! | 
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发表于 2013-3-20 19:39
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