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方案终于写完，一下闲了，反而有些不适应了。抽空总是喜欢来天涯乱侃点什么的，今天
终于发狠写了这么点东西，希望能对找工作的朋友有所启示，更欢迎大家讨论。
本人在上海，毕业快2年了（04年9月工作到现在），24岁，在家SI做售前。售前这
个工作说难听点就是练嘴皮子，帮着sales忽悠客户的职业，虽然接触面很广（我们的客
户什么行业基本都有），但由于种种限制，接触面不是太深，所以这里讲的情况可能有些
偏差，望大家见谅；当然，本人层次还是比较低的，而且主要说技术类职位（请别把管理
和销售、研发的工资拿出来比），目前还碰不到那种年薪10W刀的高人，所以本文可能会
有不少片面性，还望见谅；最后再次声明：由于本人在上海SI行业工作，偶尔出差也基本
都在江浙一带，所以其他行业或其他地区的朋友看到帖子，感觉情况不符现实时，继续望
见谅。
客户分国外国内2种，先说说国内企业情况，国内企业我分成4种：
1.政府/大型国企：
在我看来这种地方真是休养所。反正我接触的IT人员水平都比较差，所以说如果想
练本事什么的最好就别去了（当然牛人也有，但比较少的）。个人感觉在这些单位上班比
较安逸，但有点压抑，因为级别辈分观点相当严重，而且规矩众多，如果你没后台，基本
进去了也就歇菜了，纯粹混日子，升级加工资旅游考察发电脑等好事没你份。
这些单位工资指数不低，一般国企人员工资不高3-4K；政府和垄断型国企奇高，例
如××区税务，普通科员基本工资1500，但每月到手7K以上（晕吧，其他都是各种奖
金），科长我没问，但估计回扣＋工资每月起码2W到帐。再如××区电力公司，工资普通
科员6－8K，领导不说了，反正是我N倍，他们每年每人发一部IBM最新款笔记本淘汰老的
（T42居然都淘汰），我哭啊。这些单位的统一特点：福利绝对好，放心，人人四金，而
且过年过节多少都有点东西的。
总结——发展指数：3星
发财指数：2－5星
舒适指数：超5星（娘的，上班玩WOW都有。当然，千万别卷进什么斗争
2.大中型国企/大型民营私企：
典型代表有我们亲爱的HW,ZTE,×尔啊,××股份公司，××信息啊，××保险啊，
反正上市的有，国际化的也有，国有控股的有，私人控股的还有，这个层次乱七八糟什么
企业都有，共同点嘛，名气一般都比较响，招聘一弄51JOB上职位就排几页，办公地点
嘛，一般也都在高档写字楼里。到这些企业，压力是所有企业中最大的，发展前景也是最
好的，因为进可攻，退可守（不懂意思？呵呵，看来你个人能力差了点）。
工作环境嘛，有好有差，有的压抑有的开放，各有千秋。比如说上网，有的企业上
网只能smtp（嘿嘿，老任怕偷东西），有的干脆连网都不能上，有的上网MSN、QQ被监
控，唉，反正情况多了。如果你是管理层或者行政人员，那么恭喜你，你可以天天参与公
司争斗了，这些企业争权夺利、明争暗斗相当严重，（现在知道大长今和金枝玉孽为啥那
么火了吧）。
要说福利，这个层次的企业一般也很正规，当然也有垃圾的（4金系数狂低或者干脆
不交），看你运气如何了。工资嘛，也是五花八门，2－20K不等，例如HW，现在新人进来
也就3－4K吧，而工号小点的，要不要工资都无所谓，回扣返点＋股票分红足够他买车买
房的。但总体来说，工资还行，和我年纪相当或者职业相当的平均点4－5K，主管牛人级
别8－10几K。
总结——发展指数：5星（真的，这里是学习非常好的环境）
发财指数：3－5星（要5星，除非当主管级）
舒适指数：最多3星（压力奇大，很不爽，职场如战场主要就说这些企业）
3.小型国企/中型民营私企：
几万人头窜动的招聘会见过吧，里面招聘的企业基本都是这种；或者3流－4流写字
楼里有100来平的房间，坐了那么几十人，对啦，这些就是第3种企业。
这些企业典型特征就是：老板非常非常抠门，就算国企基本也都承包后一手遮天
了，而且基本上公司都存在那么一两个DOG男女什么都不懂，却天天指东骂西的（30来岁
女人还多），名叫：行政总管啊总经理助理啊什么的。公司工作环境可以说相当的差，勾
心斗角也很严重，不过更多的是老板斗员工（哈哈）。
发展前景嘛，说实在不是很好。因为这些公司一般能招你都是看你廉价便宜，根本
没有培养你的心。找你来也是 ** 们不会干的或者没人愿意干的活，所以如果你想学到新
东西基本没戏。而你将来跳槽，指望这些企业的名字能在你的简历上增光添彩吗？希望不
大
工资福利嘛，工资1－4K最多了，这些公司赚钱的都是老板和他身边天天拍马的人，
而且公司根本指望没赚客户钱，就是赚员工钱生存的。（不懂？比如有一个项目，客户准
备花8W左右，A公司和你们公司竞争。项目成本就是人工工资＋材料对吧，材料都是公
价，少不了几分，那只能比工资了。A公司做，他的人员工资＋材料＝8W，维持利润后，
所以A公司报价9W；你们公司呢，压低你们工资，成本变成人员工资＋材料＝7W，所以报
价8W，懂了吧！！！（其实中国现在在国际贸易上也玩这个，没办法，中国人多啊）
总结——发展指数：1星
发财指数：2星（除非你能当那个拍马的，但很不幸，一般是他亲戚）
舒适指数：1－2星（就是来受气的，不过由于常有患难兄弟，稍微舒坦点）
4.小型私企
商住两用楼里的企业大多是这种企业，一般10人左右，几张桌子几部电话就开张
了。
这些企业效率很高，因为基本没管理层，就老板一个，直接下达一切指令。说前景
嘛，我是很赞成毕业生去的，但事实上毕业生为了面子或者薪水问题常常不去，真×××
××。为什么说有前景，因为小公司如果要你，肯定是找你来干活的，而且他没人做，所
以一旦你来了公司就一定会教你，让你会做，而你做了必定能学到东西，往往这里的人跳
出来都有一个好点的归宿，因为一身的本领。（你说这种公司对简历也没作用？呵呵，当
然了，3－4类公司其实都一样，但在这里你简历的工作经验一般会写的更好的）
说说工作环境吧，这里是天堂的天堂，一般这种企业很随便，你抽烟喝茶听音乐烫
电话（别被老板看见）都可以，只要你把你该干的干完。这种环境下嘛，同事关系当然不
错了，所以晚上在大排挡、小酒馆、KTV经常大吼小叫的、喝酒猜拳的一群人，十有八九
是这种公司的员工。
最后说说工资、福利。福利基本没的，因为公司天天偷税漏税，一般4金不发的，最
多直接给你工资加点。工资呢？不会高，因为你能来这里就说明你非重点、非硕博、非牛
×，一般来说1－4K，当然，由于这种公司不死板，所以如果你能兼点sales会很不错，每
月收入很可观。
总结——发展指数：4星（非常适合毕业生）
发财指数：1－4星（看你悟性了）
舒适指数：5星（舒服啊，哈哈）
以上国内企业的分析和情况描述基本都是我亲身经历的（有自己工作情况也有做项
目时自己了解到的），可能有人不信我怎么知道HW情况，我开始在家经销商做嘛，当然熟
啦，上海办基本都认识的，经常交流。本人毕业后太傻，去了家3类企业，做了几个月苦
力后跳到4类企业，混了1年（收获真的不小），现跳到一家2类企业，其中工资变化为
1.5-3-5。
下面该说外企啦，现在N多外企，但主要为：欧盟、美国、日本、台湾（想不通国家
为什么把台企当外企）、还有一种就是：假外企，一般由×籍华人创办，给公司名穿上个
××（上海）公司的马甲，就真当自己是外企了，其实纯粹就是逃税和装13用。
1.美企
MS、IBM、CISCO、HP这些都不说了，这里就说普通美企，美企基本都在甲级写字
楼，环境优雅，人员素质都高。
工作环境，软环境不错，同事之间关系挺好，就是压力较大，如果进去了就是比能
力，拼能力。想进这些企业英语尤其口语一定要好（唉，俺不行）。硬环境爽，例如HP，
在外滩中心那个，里面那个员工休息区和吸烟区的设计真的很体贴员工，赞！！！
发展空间，非常大也非常小，大是因为你进去就说明是人才，将来去哪都混的开；
小是因为你想跳槽会发现没地可跳，都不如现在。
福利工资嘛，爽就一个字。老美一般都很正派（插一句：和他们做生意真有趣，基
本不讲价，只要你方案能说服他且服务到位），该给你的不会赖掉，工资也比同行普通企
业要高很多。但据本人了解，一般也都RMB结算，很少有月薪N多的，普遍5－10几K（别不
信，HP、IBM、CISCO因为业务我还是比较熟的，普通员工没多高）
总结——发展指数：4－5星（因人而异）
发财指数：3－5星（看你本事了）
舒适指数：3－4星（不是所有企业都像google那么爽的）
2.欧企
其实欧企接触不是太多，但和阿尔卡特啊西门子啊因为业务有过一些接触，还有就
是和大众啊其他啊一些企业有过客户关系，和他们IT人员聊过不少。
工作环境，大体和美企相当。硬环境也相当好，例如大众，我去的其中一个厂，员
工娱乐区啊中午午饭质量啊专业医疗室啊 相当体贴员工，这一点比美企绝对不差，甚至
更好。
发展空间，和美企相当。
福利工资，也和美企相当。这里提一下，在和大众的朋友聊天时，当他们告诉我普
通工人只是中专技校毕业也有3－4K左右时，我真的很吃惊。（那天那个鄙视“非主流大
学”的，你不是自称重点大学毕业汽车行业么，才2K，太丢人了。去大众通用问问好了，
人家拿多少，大众里面同济、上大的学生不少，上大不是重点吧，咋也比你强呢？真不知
你牛什么，可笑）
总结——发展指数：4－5星（因人而异）
发财指数：3－5星（看你本事了）
舒适指数：4－5星（某些细节比美企好）
3.日企
这里不隐瞒，本人仇视日本，平时只要是日货丝毫不沾。但这里我还是客观的把我
了解到的日本企业情况告诉大家。
因为总有一些朋友在日企，所以多少还是知道点。日企工作环境压力是我很吃惊
的，加班到了疯狂地步，不是只叫中国员工加，日本员工自己也加，而且比中国员工加的
多，最可怕的是，日本人加班是自愿的。不过有一点，日企里面工作区可以抽烟，吃惊，
但也理解。对了，日本人歧视中国人还是比较普遍，中日友好只是GCD的愚民政策而异。
日企发展空间我感觉不大，因为到底日语不是通用语言嘛，不过在上海这个崇日的
地方（不好意思，但实事求是，我做为上海人感到丢人），将来跳槽还是有地方的。
福利工资，还算行。比3，4类国内企业好，但比欧美企业差了不少，我前女友就在
一家日本大型企业做翻译，工资不高，普通员工3－7K吧。福利嘛，日本人还比较守法，
该给都给的，就是假期（年假啊等等）不多。
总结——发展指数：2－3星（可能有个人偏见，大家自己感觉吧）
发财指数：2－4星
舒适指数：1－3星（相信3星都很少的）
4.台企
我们上海人管台湾人叫台巴子，这里就知道台湾人为人了。
我去做项目的台湾企业（工厂多）不少，总体感觉就是：非常非常非常的崇日、没
把中国员工当人、员工没有自由、规矩奇多、罚款名目奇多。外面和同行啊朋友啊聊天综
合结论：台湾老板色的要死，扣的要死。大家可想而知工作环境了。
这里说个极端的例子：有次去苏州一家台湾厂做项目，进门要签4个单，身份证还要
压门卫那里，出门要搜身（当然他是做梦了，我差点抽那保安），在里面他们工作人员不
敢大声讲话，上厕所要计时，上下班吃饭都要打卡计时（晕了，真不知道那些员工怎么忍
受的）。当然，也不能一棍全打死，相信也有好点的，但我好像没碰到。。。。。。
发展空间，个人感觉不大，实际情况是什么不清楚，没朋友在台企的。
福利工资，差。基本和国内3，4类企业相当，偶尔好点的工资福利高点，但绝对不
能和欧美企业相比。（认识一个华硕的，本科进去做质检，1.5K,据她说她主管就2-3K；
还认识个MSI（不是微软是微星），还是邮电学院本科毕业的，进去做FAQ，2.6K）
总结——发展指数：1－3星（看你造化）
发财指数：1－3星（我没看出来能发什么财）
舒适指数：1－2星（反正要我去台企，估计能把老板剥了）
5、假外企（以新加坡为例，×籍华人在中国开的公司）
这种公司工作环境一般和台企差不多，但不同的是，他们来开工厂不多，主要开贸
易公司类的小公司；待遇就是国内3，4类企业的待遇了，一般2－4K最多（尤其新加坡
人，我陪销售去谈时碰到过2个，比台湾人都烂，那德行真叫人受不了，好像他是爷爷，
我是孙子的，一副看不起中国人的样子，开口就是国际，真不知道那些人怎么想的，穿了
马甲就真成老外了）
总结——发展指数：1－3星（看你造化）
发财指数：1－3星（我没看出来能发什么财）
舒适指数：1－2星（如果我去上班，估计不要一个月就关到提篮桥了）
唉，总之现在找个好工作真的苦，尤其毕业生，纯粹被人廉价利用（除某些牛人，
我们学校当初就有毕业10W的）但我们真的要擦亮眼睛，尽量挑个好点的单位。
反正总结：
1.有条件的并且有本事的尽量去欧美企业吧，那里真的不错，欧美讲人权等东西不是假的，但也别做梦进去就百八十万发车发房的，老外不是傻子，来中国发他们本国工资，到底月入几W的人还是少，而且你以为你公司里那些老员工都是吃素的啊，高薪等你拿啊！！！！！除非你是李一男！！！！！！！！！！！！！！！！！！
2.有关系的尽量去政府或者国企吧；可能那里发不了大财，但绝对旱涝保收，而且
福利好压力小；如果有个小官小权的，买房买车养二奶都不是梦；
3.有本事有抱负的可以进大型私企和国企，锻炼人的绝对地方，这里干若干年，出
来应该是一个小老板了！当然，风险和压力并存。而且，钱也没那么多了，要么你是硕博
且牛校毕业，一般人也就3-4K，将来混到7－8K也不丢人的，上海赚1W每月的人还是老板
多，不是打工的多。
4.新人进不去上面3种单位不要急，拉下面子，去小型私企先就业，那里锻炼人很
快，虽然有点累，但肯定过的比较充实，安心干几年，一定又收获的（看你学习能力速
度，牛人可能几个月就出师跳槽了）。
5.其他几种企业我个人不赞成去，感觉浪费青春，空生闷气，当然，学日语的除
外，不能叫人家白学几年吧。
6.除了不要自卑，找工作一定要有信心。不要觉得自己学校不好就没了自信，（我
是大专毕业哦，学校烂的我都不好意思说，说了你们也没听过）大家都是人，别人可以做
到我为什么不行呢？当然也不要自大，开口就是起薪就是3－5千朝上的，好公司就那么几
个，毕业就高薪的幸运儿毕竟是少数，清华北大等牛校就那么几所。
上海现在是个人都是大学毕业了，人才引进（办户口）博士是起价；而且上海人眼
里本地除了交大、复旦、财大、华师、上外；外地除了北大、清华等牛校，其他都是一样
的大学；（我毕业面试到现在N家了，从来没人看我毕业证一眼，到是那几个国际职业认
证，有人瞄两眼)，有本事才是硬道理。人家老板又不欠你，你一个新人能给公司做什么
呢？要知道现在上海人比老鼠多，熟手工资才多少，而且学历经验啥都不比你差的多了去
了。（我们公司最近招人，就一个职位，邮箱100多封信，骗人王八）
7.千万别去招聘会找工作(校园招聘除外)，那是卖白菜的地方。51job、chinahr、
zhaopin都不错的.
好了，就说这么多，以上就是本人在职1年多来的经验，可能比较幼稚，但却是肺腑
之言，希望能对大家有所帮助（尤其是新毕业学生）。
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发表于 2007-4-7 20:21
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