动向集团业务介绍

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KAPPA

 

品牌介绍

KAPPA诞生于二十世纪五十年代末的意大利，于二十世纪六七十年 ** 始逐渐发展成为欧洲著名的运动及休闲服装品牌。KAPPA的标记为两名背靠背而坐的男女，代表运动、青春及热情的生活方式。目前， KAPPA以特许经营和直接分销的方式进入到欧洲、亚洲、美洲、大洋洲和非洲的60多个国家和地区。

 

2002年年初，中国动向将饱含地中海蓝色浪漫和激情的KAPPA带到了中国，并将全新的运动时尚理念传递给中国的消费者。自2006年5月起，中国动向买断了KAPPA在中国内地和澳门地区的品牌所有权，开始完全自主制定并执行包括产品研发、市场推广、销售组织和渠道策略等全面方案。

 

品牌定位

运动, 时尚, 性感, 品位

 

产品系列

KAPPA 的产品主要为运动及休闲而设计，目标消费者为年龄介乎18 至35 岁、生活和衣着充满活力、青春及时尚的人士。自登陆中国以来，KAPPA 就不断向中国消费者传递着原汁原味的欧罗巴风情，尽显时尚、性感、运动及品位的品牌理念，展现品牌独具的创新风格。KAPPA 品牌服装、鞋类及配件的设计新颖独特，可互相配搭，并根据不同运动及设计元素分为足球、经典、国家、健身、生活等多个系列，可以满足消费者的不同需求。

 

销售网络

分销网络的飞速扩张是KAPPA获得强劲增长的基础。中国动向拥有国际领先的商业理念，并形成了一套完善而独有的销售管理体系。严格的经销商评级体系保证了各区域市场的控制及分销能力，减少了相互间的不良竞争；富有竞争性的销售奖励机制则大大提高了他们的参与热情和忠诚度，也为经销商带来了巨大的利益。科学的管理，带来的良性循环，有力的促进了中国动向旗下品牌在中国运动服装市场的渗透程度，零售店面数量得以飞速增长。目前KAPPA店面已经覆盖中国所有省会及主要大中城市，时尚、活力、特色鲜明的KAPPA 店面已超过二千家。在延续原有成功做法的同时，中国动向还将通过继续增开旗舰店以及建立与主要经销商更多形式的合作等方式促进KAPPA销售的持续快速增长。

 

市场推广

赞助相关体育赛事和积极进军娱乐业是KAPPA中国市场推广的两大基石。通过赞助、广告、公关、品牌联合推广等方式，促进了KAPPA品牌知名度大幅提升及销售额的迅速增长。赞助香港乒乓球队、中国49人级奥运帆船队等多支运动队及奥运舵手选拔和中国网球公开赛等等众多活动，KAPPA在2008北京奥运年也当仁不让、尽显风采，进一步巩固了运动品牌的定位，获得了广泛认可。同时，KAPPA进一步加大了以多种形式参与影视剧、电视娱乐节目、音乐会等时尚娱乐活动的力度，不断提高品牌曝光率，将KAPPA时尚、性感、品位的特点传递给消费者。

 

不仅如此， KAPPA依托品牌自身的特点和优势继续与百事可乐和东风雪铁龙等著名品牌探索跨业营销的新方式和新内容。继2007年与百事中国和东风雪铁龙成功合作后，2008年，KAPPA将这种合作推向了深入。KAPPA全面参与到2008年百事中国的各项市场活动中，同时，百事也将专为KAPPA设计的限量纪念版百事可乐包装推向了市场；而由KAPPA设计师参与设计、改装的东风雪铁龙C2特装车在2008年4月的北京车展上一经推出就受到了广泛关注。这些跨行业的连续合作进一步奠定了KAPPA在运动用品行业中的地位，KAPPA的影响力得以不断延伸。

 

除此之外，KAPPA还积极组织和参与社会公益活动，2005年的“群星情系贫困大学生公益足球赛”及2006年和2007年持续赞助“我要上学”大型公益活动极大地提升了KAPPA的品牌形象。2008年，在四川汶川等地发生严重地震灾害后，KAPPA在短时间内迅速做出反应，向四川汶川地震灾区捐赠款物累计超过1500万，同时，KAPPA将继续赞助2008年“我要上学”大型公益活动，将公益事业一直进行下去。

 

 

PHENIX

 

公司介绍

“PHENIX”公司成立于1953年。创始人田岛一男先生是一名户外运动爱好者，其在日本滑雪、登山、滑翔及皮艇等多项户外体育运动领域享有很高的声誉。田岛先生将毕生精力投入到其所热爱的户外运动中，他不仅自身水平出众，而且不遗余力地帮助所有喜爱户外运动的人们。他的思考凝结在《PHENIX DNA》当中，脉脉相传。

 

PHENIX公司有如其创立者本人一样，自诞生之日起就全身心地投入到滑雪等所有挑战极限的户外体育运动中，并希望其产品能够为户外运动爱好者提供最贴心的服务。超过25年历史的技术研究中心拥有基于对运动力学和生理学深入研究的、先进的运动服装产品专业开发技术。点点滴滴、周年复始的技术积累，与世界领先水平同步的功能材料的广泛使用，与各种各样户外活动相匹配的功能性的完善，独特的设计时尚性被不断彰显出来。

 

PHENIX公司倡导尽情享受体育运动带来的快乐，如何将技术与功能拓展到体育运动中的一个又一个场面，这种不懈的追求是田岛先生言传身教并延续至今的PHENIX的DNA。可以给身体提供舒适和保护的功能性和让心理感觉畅快和愉悦的时尚性与尽情享受体育运动的“创意”相结合，PHENIX开辟出了不曾有过的崭新世界！

 

目前，PHENIX公司拥有PHENIX、KAPPA、X-NIX、INHABITANT等多个著名品牌，其售点遍布日本主要城市，深受广大消费者的欢迎和喜爱。

 

品牌介绍

 

PHENIX

作为一个国际知名的业内顶尖品牌，PHENIX极其注重装备的功能性和时尚性，每一个细节都精益求精。其简洁的设计和美观的外形下，是功能性与时尚性的高度融合。国际领先的功能性材料的广泛应用，使得PHENIX能够在不同的季节对环境的变化做出快速反应，即使在冰点以下的温度环境中都能发挥出优异的耐寒性。PHENIX体现了日本人特有的注重细节的特点以及积极吸纳其他产品设计行业设计特点的研发理念，其产品已经不再是单纯的户外装备，而是一件件体现时代性特征和潮流趋势的服装作品。

 

KAPPA

自1983年正式登陆日本以来，KAPPA一直专注于体育运动，致力于为享受运动的人们提供运动过程中的时尚和舒适感。感受每一位运动员炙热的呼吸；敏锐的察觉运动员的表情变化；正确应对运动员所处气候以及环境的变化；最大限度的呈现运动员神采飞扬的瞬间、彰显每一位运动员的个性是KAPPA长久以来专注的工作。运动员的身体里洋溢出的那种精神和热情是KAPPA不断进步和发展的动力。1994年，PHENIX公司买断了KAPPA品牌在日本的所有权，PHENIX公司以运动为核心的理念得以更好的发展和延续。目前，KAPPA（日本）的产品线主要分为田径、休闲和高尔夫系列。

 

INHABITANT

“INHABITANT”直译即“原住民”的意思，是一个以青年为主要人群的服装品牌。涉及冲浪，单板滑雪，极限水上滑板，花式自行车和滑板等几乎所有的极限运动以及DJ等娱乐生活领域。正如其名称中所暗示的那样，INHABITANT包涵了X世代的个人精神和热情，简而言之，你我都是INHABITANT。从各种专业水准的运动装备，如由高性能材料制成的潜水服和单板滑雪服，以及由再生棉和排汗材料制成的休闲运动装备，INHABITANT致力于不断地为“原住民”提供与众不同的各类时尚流行的运动装备以及日常服饰。

 

X-NIX

“X-NIX”是针对日益盛行的单板滑雪运动推出的服装品牌，该品牌产品从功能兼具时尚的角度出发，涵盖了各种风格的多款装备，甚至饰物。在顶级单板滑雪选手的全面支持下进行的多次、多角度试验，使该品牌的专业服装具备了优秀的防水性、伸缩性和保温性，使你能够在任何天气条件下尽情享受单板滑雪的乐趣。

 

市场推广

在市场推广方面，PHENIX公司以赞助专业的滑雪运动员、运动队为主要的推广方式。其中，PHENIX品牌被指定为2010年温哥华冬奥会日本国家滑雪队的官方供应商。除此之外，挪威高山滑雪队及日本的佐佐木明、松泽圣佳，佐佐木大辅、河野健儿等大批优秀运动员都是PHENIX品牌赞助的队伍及运动员。而村上大辅，松井克师，丹尼尔佛兰克、藤沼 至、稻村敬之、户崎启贵、川口晃平、藤原孝徹等众多滑雪高手则是X-NIX品牌一直以来支持的对象。

 

KAPPA（日本）的市场推广则以赞助足球和高尔夫球运动为主，J1联赛中的千叶市原队、札幌冈萨多队和东京贝尔迪队等三支日本联赛球队都是KAPPA的赞助对象，其中，千叶市原队于2005年获得了NABISCO杯；札幌冈萨多队队在2006年打进天皇杯四强。而东京贝尔迪队是日本第一支真正意义的足球俱乐部，在J1联赛的球队中，颇具个性，日本著名的足球运动员三浦知良等均出自此俱乐部。

 

村口史子、安田好、宅岛美香、塔米•达典等众多女子高尔球选手也都长期与KAPPA（日本）保持着良好的合作关系。另外，拥有别府匠和西谷泰治等日本国家队的选手并且在日本闻名遐迩的自行车赛企业代表团队CYCLING都是KAPPA（日本）长期支持的优秀运动队。

 

 

 

国际采购中心

 

动向国际采购中心(DongXiang Sourcing Center)作为中国动向的国际业务单元，成立于2002年，并于2005年7月与KAPPA、Robe di KAPPA、 Superga、K-way等一系列知名运动休闲品牌的拥有者--BasicNet S.p.A公司签订生产服务协议，成为其全球授权生产服务中心(Authorized Global Sourcing Center)。

 

动向国际采购中心的使命是通过针对客户的独特需求进行最优化的供应链管理，为客户提供具有针对性的整体采购解决方案(CISS- Customized and Integrated Sourcing Solutions)。

 

国际业务单元下设业务部、产品开发部和服装技术生产部三个团队，同时依托公司的设计研发中心、鞋和器材的开发和生产资源、物流等资源，可以为客户提供运动休闲服饰、鞋、配件及相关日用消费品从产品设计、样品开发、原材料采购、供应商选择、生产管理到运输、清关、境内分拨等全面供应链管理服务(Complete Supply Chain)。

 

到目前为止，国际采购中心业务的客户广泛分布于欧洲、南北美洲、中东及亚洲的日本、韩国、印度、香港、台湾等国家和地区，客户数量达到30多家。