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今天恐怕是我四大之旅的最后一站了，至今未写过任何面经，这次留下的希望对大家有点帮助吧。
首先提前一点到达面试地点是必须的，熟悉下环境，平复下心情。
接着流程就是20分钟阅读和35分钟的讨论，谈一下自己的想法吧。
今天抽到的还是大蛋糕小蛋糕的案例，可是和网上不同的是还有面包屑！所以面经看太多未必是好事情，今天一开始的时候就有些被误导了。
具体的案例细节还是留给大家自己去阅读，之是告诉大家别想当然，做事情嘛，还是踏实点比较好。
因为案例可能比较复杂，所以刚开始讨论大家都有些沉默，很正常！多数人都是这个反映，也是人之常情。可以建议大家，不管谁先说，都带着大家把案例过一遍，因为案例不长，先不要纠结于细节之处，把大问题先分清楚，公司到底遇到了什么困难，这个是最基本的，所以第一个带头的人还是不要带有想法或者意见性的领大家去阅读，即使自己很强，看的比较透彻了，考虑到队里的人还不一定很明白，所以把案例的主要议题分清楚还是比较重要的。DTT家的案例每个人手里的资料都是一样的，这点和PwC有区别，而PwC还是红队TASK和蓝队TASK，这个就比较麻烦，同样的材料，纵然可以从不同的角度来分析，但是基于30分钟左右的讨论所的出来的结论或者建议，都是比较基础与笼统的，那么材料可以利用的价值就非常高了，所以如果TASK不一样还需要看RP，太抽象的议题势必会影响到PRESENTATION的发挥，直接影响印象分（题外话）。但是在DTT就不会遇到这种情况，DTT的案例可能数据会比较多一点，而且很多都是很有用的数据，但是在短时间里大家未必可以利用好，而且很多状况，例如市场份额，资本市场环境，宏观环境等都是缺失的，因此如果是建立在数据上的分析，可能立足不稳，建议还是做一些比较基本的分析，比比大小，算算扩张前后等还是可以的，当然这一切都未必很精确，还是不要太纠结以及浪费时间。今天我们一开始可能就有点纠结了，想必是大家阅读的时候都犯难或者面经看多了的缘故，因为自己也看了面经，所以一开始也很犯晕，等自己醒悟过来的时候为时已晚，看来时间上还是有些紧张。今天抽到的是面包屑的案例，如果要给出最佳方案，我想专业人士也是需要做一些调研才能得出的，所以千万别以为自己能找出很完美的结论。其实我个人的看法是，对于这种咨询意义的案例，作为顾问，并不是要告诉企业或者决策者要怎么做怎么做，人家经营了这么多年，未必懂的比你少，如果这个业务不赚钱，你告诉他那我们就决定关掉，无疑是一个草率的决定，很悲剧的是我们今天谈论之始强势的女生就说把它CUT，我只好弱弱的说这样太草率了，就算决策者真的很想关，OK，你要让他看清形势，认清现状，现在这个业务是什么状况，有什么不好，有什么好处，如果关掉会怎样，会有什么影响，如果不关掉怎么解决问题，怎么协调，这个是作为咨询顾问应该告诉咨询者的，而不是我告诉你这个不赚钱亏损，那就把它关掉，呵呵，不是废话嘛，我又不是不知道它有问题，不然我还来咨询做什么？而且即使是比较劣质的资产，有的企业也可以考虑资产置换什么的，选择很多，未必只有关门这一种选择，所以还是应该OPEN MINDED，思路开阔一点，算一算哪个赚钱，不赚钱的关掉，这个东西谁都会的，卖菜的老奶奶不会因为这个菜不赚钱，就不卖了，肯定是想着怎么卖贵一点咯，或者进货便宜一点咯，所以我们讨论的时候思路开阔一点，而不是简单的思维，草率的决定。
其实对于案例的分析我还是很有看法的，而且很多想法酝酿出来的时候，讨论的时间都快完了，PRE的时候总是不顺，口语太烂不能很好表达自己的想法。还有一个值得注意的地方，我们组有位女生就在算怎么调整蛋糕的大小MSXA比例，以期能够产生更多的面包屑来增加收入覆盖掉原来的固定成本以优化这块业务，但是在间断时间里的计算基本上都是极端了，这个其实用EXCEL做一个表格就会很清楚很明了了，我当时真想对M说做个表格吧，呵呵，当然是无稽之谈，那个女生算的还真的很快，说实话我当时都晕眩了，有一个单位大家纠结了很久搞不清楚，但至少证明我们发现问题了，那个女生算的很快，不知道她有没有看面经受到影响，她就直接说放弃大蛋糕全部做小蛋糕，增加面包屑的产量，这样一来是足以覆盖原来的成本，可是我跟她说这样会影响到蛋糕的销售收入，至少应该先算一下他今年的销售收入吧，来做个对比分析，她貌似还满赞同的。太极端的方案往往不是最佳的，况且我们的讨论其实不是基于如何是最佳的来进行的，我们只是要分清楚现状，给出多一些方案，现实中可能也是这么做的吧。
事实上我觉得我们组都很危险，今天的表现都不好，尤其是本人啊。。。我大概沉默了十分钟，前十分钟根本没讲话，一个是刚开始自己也有点晕，再来大家都好强势好会说哦，自己好像都插不上嘴，前后讨论大概就说了三句话，后来还碰到了高中校友，吃饭的时候我终于滔滔不绝起来。其实我相信，对于每一个参加过案例讨论的人来说，都有无尽的分析还没说完，而且很多还都是事后的，是的，我真的是把它当成了一个真实需要解决的案例来分析的，现实往往是，这并不是考察的全部。
SIGH。。。。今天一役结束之后，我的四大之旅算是终结了，非常有可能落得个四大皆空的下场，现写下这篇感慨万千的面经，祝大家都能获得成功，谢谢阅读。 |
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发表于 2009-11-19 17:32
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